스타트업에 대한 관심이 높습니다.
특히, 기술에 대한 지식이 있는 개발자라면 더더욱 그럴 것입니다.
남의 비즈니스가 아닌 자신의 비즈니스를 하고 싶어합니다.
그래서 스타트업에 많이 참여하는 것 같습니다.
하지만 기술만 믿고 창업을 하기에는 보지 못했던 난관이 무척 많습니다.

이 책은 비즈니스, 특히 스타트업 창업에 대한 내용을 담고 있습니다.
무엇보다 기술만 믿고 창업을 하려는 분들에게 아주 좋은 가이드입니다.
비즈니스 요소 중 기술만 빼고 전체적인 내용을 소개하고 있습니다.
창업의 프로세스대로 기업가정신부터 시작해서 아이디어 도출, 비즈니스 모델 생성, 마케팅, PR까지 전 분야에 대한 내용을 알려줍니다.

앞부분에서 언급하고 있는 내용입니다.
그 어떤 것보다도 기업가 정신이 가장 중요하다고 생각합니다.
개발자가 아닌 기업가 마인드가 없다면 창업을 보류하는 것이 좋다고 생각합니다.

• 리스크를 줄이자.
• 창업 교육을 받자.
• 멘토를 두자
• 무턱대고 법인부터 시작하지 말자.
• 네트워크를 하자.
• 선배 기업가의 이야기를 듣자.
• 고객을 만나자.
• 동업에 주의하자.
• 퍼스널 브랜딩을 하자.

저자가 말하는 '기업가가 되기 위한 지식 10가지'입니다.
그 중 위의 5개는 저도 꼭 권하고 싶습니다.
스타트업은 도박이 아닙니다.
한 방을 노려서는 안됩니다.
당연히 성공을 추구해야 하지만 실패하더라도 다음을 기약할 수 있어야 합니다.
실패를 하더라도 남는 것은 네트워크, 고객, 브랜딩입니다.
이를 통해 다음번의 실수, 실패를 줄일 수 있습니다.

사업 아이디어를 구상하는 데 필요한 첫 번째 요소는 '관찰'이다.
나 자신을 잘 관찰하고, 다른 사람을 관찰하고, 내 주변을 관찰하고, 세계를 관찰해야 좋은 아이디어가 나온다.
...
중요한 점은 관찰이든, 사람이든, 기술이든, 전문적인 지식이든 '필요성'이 있어야 한다는 것이다.
아무도 필요하지 않은 제품, 서비스를 기술, 전문적 지식 등이 있다는 이유만으로 시작한다면 제품, 서비스가 출시된 이후에도 아무런 반응이 없을 것이다.

아이디어의 최우선 순위는 '필요성'입니다.
아무리 좋은 기술, 최신의 기술일지라도 필요성이 없는 서비스라면 무용지물입니다.
우리가 만들려는 것은 개인의 만족이 아닌 고객의 만족입니다.
'좋은 아이디어'는 '고객이 만족할 수 있는 것'이어야 합니다.
특히 개발자라면 유념해야 할 것입니다.

가치 제안은 고객에게 '무엇'을 제공할 것인지에 관한 문제다.
가치 제안은 자신의 아이디어나 제품에 관한 것이 아니라 고객의 문제를 어떻게 해결해 줄 것인지에 관한 것으로, 경쟁사와 다른 차별점을 제공하는 것이 중요하다.

'가치 제안'에 대한 내용입니다.
고객에게 무엇을 제공하고 있는지에 대해서는 모든 기업이 말하고 있습니다.
다만, 그것이 고객이 원하는 것인지, 기업이 원하는 것인지의 차이가 있을 뿐이지요.
고객이 원하는 것이 아니라면 그 제안은 의미가 없습니다.
우리가 제안해야 할 것은 최고의 기술이 아니라 고객의 문제를 해결할 수 있는 것이어야 합니다.

스타트업을 얘기할 때 빠지지 않고 언급되는 것이 있습니다.
바로 위의 린 스타트업 방식입니다.
그리 특별해 보이지 않는 위 방법이 각광을 받는 것은 스타트업의 특성을 잘 보여주기 때문입니다.
핵심은 '스피드'입니다.
제대로 완성된 멋진 제품이 아니라 아이디어의 핵심만을 갖춘 제품을 출시하여 고객의 반응을 살피는 것입니다.
반응이 좋으면 계속 발전시켜 나가고, 그렇지 않으면 바로 피벗을 하게 됩니다.
이는 큰 실패를 피하고, 성공에 조금씩 다가갈 수 있게 합니다.

빨리 망할수록 리스크가 적은 것이다.
그렇기 때문에 '빨리 망해 보라(Fail Fast)'는 것이다.
실패를 두려워하지 말되, 실패는 비용과 인력이 들어가기 전에 미리 많이 경험해 봐야 한다.

빨리 망해 봐라.
누가 창업을 하면서 망하는 것을 바라겠습니까.
여기서 핵심은 '망하는 것'이 아니라 '빨리'입니다.
위에서 말한 린 스타트업 방식을 적용하면 한번 더 고객 피드백을 받을 수 있는 '기회'를 얻은 것입니다.
이를 통해 자원과 시간의 소비를 낭비를 막을 수 있습니다.

창업.
두려워 할 것이 아닙니다.
그렇다고 아무나 해야 한다고도 생각하지 않습니다.
하지만 준비만 되어 있다면 창업을 권장하는 편입니다.
다만 열정만으로 시작하지 않길 바랍니다.
그 열정, 이 책으로 제대로 불사르시길~
모든 스타트업 창업가를 응원합니다.

[YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.]

 예전에 스타트업이라는 드라마를 본적이 있다.  여러명의 주연, 조연배우들이 나와서 창업을 위해서 고군분투하며 나아가는 모습을 그린 청춘 드라마인데, 창업자는 물론 투자자의 모습까지 함께 묘사하고 있는 부분이 인상 깊었다.

드라마  ＜스타트업＞

 이 책은 개발자가 창업가가 되기를 바라는 마음으로 집필되었다. 사실 창업자체가 어려운 거라고 생각하진 않는다. 진짜 어려운 것은 창업을 한 뒤에 그 것을 계속 유지하면서 성장해 나가는 일이다. 처음 창업을 하는 사람에게 억대의 자본이 있을리가 없다. 그래서 투자는 필연적이다.

 드라마에서도 나오지만, 내세울 것 없는 스타트업에게는 최소한의 투자가 없으면 생존자체가 불가능해진다. 결국엔 정부지원사업이나 창업지원자금등을 전전긍긍하면서 자금을 확보하는데 급급해진다. 만일 예전에 일을 했어서 어느정도 버틸 시간이 있으면 다행이다. 투자가 잘 진행이 안되더라도 그 시간동안 개발에 집중할 수가 있다.

 하지만 매출이 기적적으로 나오지 않는 이상 투자나 지원이 필요하게 된다. 스타일난다 같은 경우는 매출이 워낙 잘나와서 대출도 안 받고, 투자도 받지않고, 지원도 받지 않았다고 하지만 이런 경우는 워낙 예외적으로 잘된 케이스라고 본다.  

 창업을 하는 일은 결국 고객의 불편한 부분을 캐치해서 그것을 어떻게 편안하게 해줄 것인지가 가장 중요하다. 고객이 없으면 사업이 있을 수가 없다. 방향을 잃었을 때는, 고객이라는 북두칠성을 기억하라는 나눔엔젤스 이동건 이사의 이야기가 기억에 남는다.

 또 사업을 시작할 때 처음부터 너무 크게 시작할 것이 아니라 구상한 아이디어를 구체화해서 시연 영상등을 제작하고, 사전예약등을 받아서 고객들의 니즈를 확인해보는 방식이 상당히 인상깊었다. 처음부터 깊은 물에 들어가지 말고, 한발만 살짝 담궈서 물이 찬지 따듯한지-수요가 충분히 있는지, 전혀 없는지-확인하고 수요가 충분함을 확인하고 본격적으로 창업에 돌입하는 방식이 인상 깊었다.

 토스도 처음 시작은 어떤 서비스를 제공할지 영상을 보여준 것이 다였다. 실제 개발은 그 후에 이루어졌다.

 스타트업에 관심이 있는 사람들은 유튜브 채널 EO를 좋아하는 것 같다. 스타트업과 관련된 글을 여기저기 살펴보면, 가장 자주 언급되는 유튜브이다. 그만큼 스타트업과 관련된 메시지를 잘 전달하고 있다는 반증이기도 하다.

 책에서는 인터뷰는 어떻게 준비하는 게 좋을지, 사업계획서는 어떻게 준비하는 것이 좋을지 다양한 방법론을 제시하고 있다. 그리고 실제로 창업한 사람들의 인터뷰를 담아서 책에 활력을 더했다. 그래서 창업이라는 것에 대해서 좀 더 다양하게 입체적으로 바라볼 수 있게 되는 점이 좋았다.

 그리고 개발자는 서비스를 빠르게 만들어 볼 수 있다는 강점이 있지만, 그렇기 때문에 너무 개발에만 집중하는 약점도 가지고 있다. 본인이 개발자라면 대외 영업을 도와줄 사람이 필요하지 않을까 하는 생각이 들었다. (혹시 이런 약점을 보완해주는 마케팅 플랫폼이 있을까?)

이 책을 읽으면서 같이 읽으면 좋을만한 책으로 ＜린스타트업＞이라는 책이 떠올랐다.

'YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.' 

지난 12월 3일 중소벤처기업부 보도자료를 보면...

2022년 중소벤처기업부 예산이 2021년 본예산(16.8조원) 대비 13.1%(2.2조원) 늘어난 19조원으로 확정됐다.

매년 예산 추이를 보면 2018년 8.9조 → 2019년 10.3조 → 2020년 13.4조 → 2021년 16.8조 → 2022년 19.0조...
이렇게 매년 늘어나고 있다.

물론 내년 예산은 코로나19로 인한 소상공인 지원 예산이 많이 늘어난 부분도 있지만, 유망 스타트업을 발굴하고 벤처붐 확산을 위한 창업지원예산도 많이 배정되어 있다.

이렇듯 정부에서 창업을 지원하는 이유는...

혁신기업들이 성장하고 매출을 많이 올리면 세금이 많이 걷힐 것이고, 고용도 많이 늘어날 것이기 때문이다.
하나의 사례로 KBS에서 방영한 다큐멘터리 "미국의 부활"을 보면, 미국을 되살아나게 한, 저력 중 하나가 바로 "혁신기업의 성장"이다.

당연히 정부도 "혁신기업"을 발굴하고 키워내야하는 숙제를 안고갈 수 밖에 없다.

그 동안 다양한 창업지원사업에 전문가(멘토)로 참여하면서 예비창업자들을 만나보면...
안타깝게도 준비가 되지 않은 예비창업자를 많이 만나볼 수 있었다.

특히, 기술력이 뛰어날수록 준비가 안된 경우가 많았다.

한 마디로, "우수한 기능의 제품이면 시장에서 무조건 성공할 것"이라는 헛된 자신감을 갖고 있는 경우가 많았다.

쉽게 말해, 제아무리 우수한 제품이더라도 고객 기준에서의 차별적 가치를 제공하지 못하거나, 고객이 제품을 모르거나 신뢰할 수 없으면 실패할 수 밖에 없다.

신규 창업자는 (시장에 먼저 진입한) 기존 경쟁자들에 비해 불리한 조건에서 시작할 수 밖에 없기 때문에... 
창업지원기관에서는 다양한 창업교육을 통해 창업전략을 수립하고 검증해보는 프로그램을 운영하고 있다.

나도 몇 개 기관에서 창업강의를 하고 있는데, 가끔 다른 프로그램에선 어떤 방식으로 스토리를 풀어내는지 궁금하기도 했었다.
대부분 비슷한 내용이지만, 강사의 성향과 전공분야에 따라 스토리텔링에 약간씩 차이가 있기 때문이다.

1월에 진행할 강의를 준비하던 중, "플래텀" 코파운더인 이종범 대표님의 관련분야 책이 나와서 읽어보게 되었다.

◈ ◈ ◈ ◈ ◈

내가 이 책에 흥미가 생긴 이유는 "개발자를 위한"이라는 제목 때문이었다.

그런데... 내용을 살펴보니, 딱히 "개발자를 위한"이라는 타이틀을 붙이지 않아도 될만한, 창업자라면 필수적으로 알아야 할 창업가이드였다.

이 책에는 몇 명의 창업자 인터뷰가 수록되어 있는데, 소프트웨어 분야 창업자들이기 때문에 "개발자를 위한"이라는 타이틀을 붙인 것 같다.

이와 비슷한 부류의 스타트업 창업 가이드는 그 동안 여러 권이 나오긴 했다.
"MIT 스타트업 매뉴얼", "기업창업가 매뉴얼", "스타트업 방정식".... 

"개발자를 위한"이라는 타이틀을 붙임으로써, 다른 책과 뭔가 차별화된 느낌을 주기 위해서인 듯도 하다.

목차를 살펴보면, 크게 창업자의 "마인드셋", "창업 준비 단계", "창업 실행 단계"에 대해서 설명하고 있다.

1. 마인드셋 : 창업자가 갖춰야 할 마인드와 지향점을...
2. 창업 준비 단계 : 실패하지 않는 창업을 준비하면서 고민할 점인 고객 선정과 비즈니스 모델을...
3. 창업 실행 단계 : 정부지원사업 등 창업 실행 로드맵과 방법론에 대해서 다루고 있다.

한 마디로 "창업 준비 단계"는 "비즈니스 모델" 수립이 목표이고...
"창업 실행 단계"는 "시장진입"이 목표라고 할 수 있다.

◈ ◈ ◈ ◈ ◈

그리고, 이 책은 비즈니스 모델 관련분야의 다양한 인사이트를 모아 놓았다.

대부분 비즈니스 모델 분야에선 바이블로 불릴 정도로 중요한 내용을 담고 있는 책이고, 창업강의 레퍼런스로 활용되고 있는 책들이다.

나도 여기 있는 책은 전부 구입해서 읽어 봤고, 강의 스토리텔링을 구성할 때 참고하고 있다.

이 책에서는 다양한 인사이트를 모아놓긴 했지만, 맛보기 수준에 그치고 있다.
만약 좀 더 깊은 내용을 원한다면, 분야 별 책을 읽어보기를 추천한다.

하지만, 이 책은 각 비즈니스 모델 수립 방법론의 "유기적인 연계성"을 보여준다는 장점을 가지고 있다.
한 마디로 비즈니스 모델 수립에 대한 총론 정도로 볼 수 있겠다.

◈ ◈ ◈ ◈ ◈

이 부분은 내 강의교안 중 일부분인데, 이 책에서도 거의 모든 부분을 다루고 있다.

내가 정의하는 창업 프로세스는...

1. 먼저 비즈니스 모델을 수립하고,
2. 수립한 비즈니스에 영향을 주는 환경을 분석한 후,
3. 고객 인터뷰와 관찰을 통해 고객의 문제와 기대가치를 파악한다.
4. 고객이 실제 문제를 가지고 있는지 확인하고,
5. 고객 문제 해결로 돈을 벌 수 있는지까지 검증한 다음,
6. 창업아이템과 고객 문제와의 적합성을 검증한다.
7. 지속가능한 비즈니스 모델을 수립하고,
8. 사업계획서를 통해 아이디어를 구체화 한 후,
9. 본격적으로 회사를 설립하고 성장할 수 있다는 의미다.

이 책에서도 비즈니스 모델 캔버스(비즈니스 모델 수립), PEST/SWOT분석(환경분석), 밸류 프로포지션 캔버스(제품-시장 적합성), 사업계획서 등을 통해 동일한 내용을 설명하고 있다.

◈ ◈ ◈ ◈ ◈

이 책에선 창업 아이디어 도출을 위한 기법으로 "디자인 씽킹"을 간략하게 소개하고 있다.

"디자인 씽킹"에서 가장 중요한 부분은 "고객과의 공감"이다.
고객이 가지고 있는 문제가 심각할 수록 강력한 사업 기회가 있기 때문이다.

디자인 씽킹 방법론에서는 고객과의 공감을 위해서 고객을 관찰하고, 인터뷰하고, 따라해보는 다양한 방법을 사용한다.

디자인 씽킹의 5단계는 아이디어를 찾고, 구체화하는 과정을 표현하고 있는데...
프로토타입을 만드는 과정과 테스트하는 과정은 창업 프로세스의 "MVP"제작과 "린스타트업" 방법론과 동일하다.

큰 관점에서 바라보면,
창업 프로세스의 앞 단계(문제-해결 적합성 검증)에 해당한다고 보면 될 것 같다.

◈ ◈ ◈ ◈ ◈

아이디어를 도출하고 본격적인 사업화를 준비하기 위해, 창업 아이디어를 정리해보는 시간을 갖게 된다.
이 때 사용하는 것이 "아이디어 보드"이다.

주로, 창업캠프에서 많이 사용되는 프레임워크인데...
사업화 아이디어를 시각화해서 정리해 보고, 캠프 참여자들의 의견을 듣고 개선하는 과정에서 사용된다.

아래 프레임 워크는 내가 처음 접했던 "아이디어 보드"인데...
이 책에선 여기에 조금 더 깊게 들어가서 구체적인 "문제"와 "해결책"을 추가한 툴로 소개하고 있다.

어느 것이 더 나은지는 크게 중요하지 않다.
일단 만들어 보는 것이 중요하니까...

◈ ◈ ◈ ◈ ◈

본격적인 사업화를 위해 가장 중요한 개념인 "비즈니스 모델 캔버스"이다.

비즈니스 모델의 정의는 어떤 제품이나 서비스(What)를 어떻게 소비자(Who, How)에게 제공하고, 어떻게 마케팅(How)하며, 어떻게 돈(How much)을 벌 것인가 하는 계획 또는 사업 아이디어로 정의한다.

즉, 사업 아이디어다.

준비가 되어있지 않은 창업자는 "창업 아이템"을 "비즈니스 모델"로 오해한다.
"창업 아이템"보다 더 중요한 것은 돈을 벌기 위해서 "어떻게 해야하는가?"를 발견하는 것이다.

물론, "창업 아이템"이 충분히 훌륭하지 않으면, 아무리 "사업화 전략"이 좋아도 성공할 수 없다.
하지만 "창업 아이템"이 매우 뛰어나더라도, "사업화 전략"이 좋지 않으면 실패한다.

이 "비즈니스 모델 캔버스"는 비즈니스 모델을 9개의 영역으로 나누고 시각화한 프레임 워크다.
각 영역에는 데이터로 검증할 "비즈니스 가설"을 기재하고, 하나 씩 타당성을 검증해나가는 과정을 실행함으로써 "비즈니스 모델"을 고도화하게 된다.

◈ ◈ ◈ ◈ ◈

사업계획서란 사업의 내용을 정리하거나 계획을 나타낸 문서를 의미한다.

"창업"의 단계를 넘어서 "사업"의 단계로 나아가기 위해선, 내가 가진 것이 무엇이고 앞으로 어떻게 해 나간다는 "로드맵(지도)"이 필요하다.
지도가 있어야, 내가 제대로 가고 있는지를 확인할 수 있기 때문이다.

추가적으로... 정부지원사업이나 투자유치시 필수 서류가 "사업계획서"다.
창업자가 어떤 것을 가지고 있고, 그것을 어떻게 활용해서 얼만큼 성장할 것인지 알기 위해서 "사업계획서"가 필요하기 때문이다.

가족이나 친한 친구가 아닌 이상, 사업에 대한 구체적인 계획이 없는 사람에게 "돈"을 투자할 바보는 없기 때문이다.

이 슬라이드는 내가 정부지원 사업계획서를 멘토링할 때, 수행하는 프로세스다.

먼저 탄탄한 비즈니스 모델을 수립한 후, 사업계획서로 최종 정리하는 과정을 표현했다.

◈ ◈ ◈ ◈ ◈

서두에서도 언급했지만...

이 책에서 소개하고 있는 프로세스와 템플릿은 "창업교육"과정에서 필수 요소다.
그래서 나는 실습용으로 "비즈니스 모델 템플릿"을 파워포인트 파일(pptx)로 만들어서 멘티들에게 제공하고 있다.

원래는 A1 사이즈 종이크기로 그리고, 포스트 잇을 붙여가면서 팀원과 아이디에이션을 하라고 추천하는데...
최근 비대면 방식으로는 불가능해져서, 줌으로 커뮤니케이션하기 편하도록 파워포인트 템플릿으로 만들어본 것이다.

어떤 방식도 좋으니 창업을 준비하시는 예비창업자들은 이 책에서 소개한 툴들을 작성해보면 도움이 될 것이다.

◈ ◈ ◈ ◈ ◈

이 책은 창업아이템에 상관 없이, 모든 예비창업자나 초기 창업자들이 한 번 쯤은 고민해봐야 할 내용을 많이 담고 있다.

하지만, 창업 생태계에서 멘토로 활동하려고 하는 전문가에게는 추천하지 않는다.
한정된 지면에 다양한 부분을 다루고 있다보니, 깊이는 조금 앝은 편이다.

개인적으로, 이 책에서 다루는 내용들을 3권 정도의 시리즈로 발간한다면, 정말 좋았을 것 같다.

창업 프로세스에 관한 전반적인 이해를 돕는 훌륭한 책이긴 하다.
그렇지만 창업분야 전문가들에겐 약간의 아쉬움이 남는다.

* 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다 *

#스타트업, #개발자를위한스타트업, #이종범, #정보문화사, #리뷰어스클럽, #창업

개발자를 위한 스타트업, 이종범 님이 쓰시고 정보문화사에서 출판한 책을 읽게 되었다.

나는 코딩 대신 창업한다가 부제이다.

최근 들에 창업이 하나의 트렌드로 자리잡으면서 한문적으로 많은 관심을 받고 있다고 한다.

경영학과 창업학의 차이로는 시작과 과정을 들 수 있다고 하는데 경영학이 이미 만들어진 회사를 어떻게 운영할 것인지를 연구하는 학문이라면 창업학은 회사를 어떻게 시작할 것인지를 연구하는 학문이라고 할 수 있다고 한다.

필자는 하루가 멀다하고 많은 창업가들을 만났으며 그들의 고민을 들었고 그들과 함께 해결책을 찾기 위해 노력하고 있다고 한다.

늦은 나이에 박사과정을 공부하면서 창업에 관련된 공부도 하고 있다고 한다. 하지만 창업자를 많이 만날수록, 공부를 할수록 모르는 것이 창업이라는 생각이 든다고 한다.

필자는 2003년부터 창업을 했으며 지금까지 지속하고 있다고 한다. 크게 성공해 보기도 하고, 망해 보기도 했지만, 결국 또 다시 창업을 선택하게 되는 것은 그만큼 매력적이기 때문이라고 한다.

주변 사람들은 필자가 창업을 할 때마다 '위험하지 않느냐?'라고 물어 본다고 한다. 창업은 성공할 확률보다 실패할 확률이 더 높기 때문이다. 하지만 따지고 보면 성공과 실패의 확률은 50:50이고 실패할 확률을 줄일 수만 있다면 창업이 그 어떤 분야보다 안전할 것이라 생각한다고 한다.

물론 나는 독자의 관점에서 성공과 실패의 확률은 상황에 따라 다르겠지만 50:50 이라고는 생각하지 않는다,

운칠기삼이라는 말이 괜히 나온 말이 아닐 거란 생각이 든다.

성공을 위한 최소한의 운도 7할이 필요한데 50:50은 너무 관대한 점수를 준 것 같다는 생각이 든다.

창업을 하는 계기는 '특별한 기회를 찾았을 때'라고 한다. 라고 나와 있는데 보통 빛나는 아이디어를 가지고 창업을 하는 분들도 계시지만 투자를 유치만 할 수 있다면 어떻게든 창업을 하려고 하는 사람들을 주변에서 꽤 많이 보았다.

투자를 유치만 할 수 있다면 창업을 하겠다는 것은 어떻게 보면 내게는 욕심으로 느껴지기도 한다. 창업은 경영보다 더 어려운 것이라고 생각하며 뚜렸한 비전과 안목 그리고 제품을 만들어 내는 능력까지 전체가 아우러져야 이루어낼 수 있는 고도의 기술이라고 생각하기 때문이다.

묻지마 창업을 많이들 방어하고 있지만 아직도 커리어나 경력을 문서상으로만 확인하고 수려한 말솜씨에 넘어가 투자금을 대주는 투자사들이 있다는 것은 조금 안타까운 일이라고 할 수 있겠다.

그런 면에서 투자사들은 투자를 하려고 하는 다양한 업계의 사람들과 인맥을 맺고 먼저 레퍼런스 체크 동의를 받고서류와 말솜씨 외의 그들의 살아있는 이력을 알아 볼 필요도 있다고 생각한다.

저자는 창업을 하기 전에 이 책을 읽어보는 것 만으로도 성공 확률을 조금이라도 높일 수 있을 것이라고 말하고 있다. 일단 이 책이 어떻게 도움이 될지는 여러가지 측면이 있겠지만, 이 책에서는 실제 창업을 한 분들을 대상으로 인터뷰를 한 내용이 중간중간 실리고 있는데 이 부분들은 분명히 도움을 줄 수 있다고 생각이 든다.

내가 책을 읽는 중간중간 체크를 해 둔 부분들을 사진으로 찍어 보았다.

마우스로 사진들을 클릭하면 내가 발췌한 책의 일부분을 읽으실 수 있을 것이다.

또한, 이 책의 전체적인 내용 파악을 돕기 위해서 목차를 사진으로 찍어서 남겨두었다.

스타트업을 목표로 하시는 분들이 이 책을 읽어 볼지 고민이 되신다면 위의 목차와 내가 남긴 간단한  발췌한 사진들과 위의 서평을 읽어보신다면 이 책을 읽어볼지 선택을 하신느데 도움이 되리라 생각이 든다.

그럼 이것으로 이 책의 서평을 마치고자 한다.

이 글을 읽는 모든 분들이 나날이 더 건강해 지시고, 더 지혜로워 지시고, 더 행복해 지시기를 진심으로 기원합니다.

이 글은 YES24 리뷰어 클럽 서평단 자격으로 작성되었습니다.

처음 '개발자를 위한 스타트업'이란 책 제목만 보았을 때는 개발자란 단어에 괜스레 부담감이 느껴지기도 했지만 창업하려는 분야가 플랫폼앱이기에 우선은 도움이 될 수 있겠다는 생각이 들어 읽어보기로 했다.

한장 두장 책페이지를 넘기다 보니, 개발자와 IT에만 국한된 내용이란 생각은 괜한 우려였던 것 같다. 이 서적은  IT쪽 분야를 타깃으로 하긴 했지만 전반적인 내용은 스타트업 초기 준비 중인 이들을 위한, 초기 준비 과정부터 MVP에 대한 개발팁까지 스타트업 성장과정에 대해 여러 방면으로 중요한 팁을 알려주는 서적이다.

실제로 이 책의 저자 이종범은 현 마케터이자 창업컨설팅 전문가로서 그에게서 창업 초창기 상담을 한 유명한 업체들의 여러 사례 들이 책속에 들어있다.

풍부한 실무 컨설팅 경험을 바탕으로 초창기 창업과정에서 필요한 과정에 대한 내용들을 군더더기 없이 핵심 키워드로 알려주고 있다.

스타트업이 트렌드처럼 창업을 시작하는 이들은 넘치는데 그에 비해 창업자들이 도움을 받을 수 있는 정보나 기간 등은 그 수를 따라가지 못하는 것 같다.

여러 기관들을 기웃거리거나 인터넷, 다양한 서적, 선배 들의 조언을 쫓아다니며 정보를 구하지만, 부분적인 도움을 얻는데 그치는 정도로, 한단계 진행할때마다 막막함으로 시간을 소비하는 경우가 많았다. 

이 서적은 스타트업 초기 단계에서 사업계획서 피칭단계까지 체계적인 내용을 A~Z까지 내용으로 이루어져, 간접적이나마 창업코칭을 받는 듯한 느낌을 받는다.

또한 중간중간 여러 다양한 이들의 생생한 인터뷰 내용을 곁들여 많은 이들이 고민하는 부분에 공감대가 이루어지기도 했다.

이 서적에서 첫번째로 다루는 내용으로 기업가정신에 대해 강조하고 있다. 

'기업가정신' 은 프랑스 단어 'Entreprendre'의  '착수하다, 시작하다' 라는 의미에서 유래되었다고 하며 밥슨 칼리지와 로버트 론스태드교수는 그 기업가정신을 '빨간색 신호등을 무시하고 돌진하는 것' 라 정의했다.

스타트업 창업을 진행하면서 첩첩산중처럼 뛰어넘어야 할 첩첩산중의 끊임없는 문제의 부딛쳣을때 이 '기업가정신'이야 말로 목표를 향해 나아 갈 수 있는 원동력이라 말하고 있다.

이 책은 총 11개 파트로 나누어져 있다.

기업가정신을 바탕으로 특히 개발자나 IT쪽 스타트업 창업자를 위한 책으로, 그 쉽지 않은 여정에 실행착오를 줄이고 성공으로의 길에 한층 가깝게 해줄 수 있는 책이라 생각되어 꼭 한번 읽어보기를 권해드린다.

21세기가 바야흐로 창업의 시대라는 것에는 이견이 없을 것입니다.

2000년대 구글과 페이스북의 SNS 창업 신화를 시작으로 실리콘밸리에서 시작된 창업 열풍은 지금 전 세계 산업 트렌드 중 하나로 자리 잡았습니다. 한국도 결코 예외는 아닙니다. 1조 원 이상의 기업 가치를 평가받는 스타트업들이 등장했죠. 쿠팡, 마켓 컬리, 무신사 등 지금은 모르는 사람을 찾기가 더 어려울 정도로 성장한 기업들입니다.

스타트업의 가장 핵심 축 중 하나는 바로 기술 창업입니다. 특히 그중에서도 소프트웨어를 아이템으로 한 창업이 핵심이 되고 있죠. 잘 만든 소프트웨어 하나가 몇 천억, 몇 조로 평가받고 심지어는 10조 원이 넘는 돈에 대기업이 인수를 해가기도 하죠. 이에 따라 창업 전선에 뛰어드는 개발자들이 정말 많아졌고 취업시장에서도 개발자의 몸값은 천정부지로 치솟고 있습니다. 개발자의 공급에 비해 개발자의 수요가 터무니없이 높기 때문이죠.

이 책은 제목 그대로 창업에 뛰어드는 개발자들을 위한 책입니다. 개발자들은 기술적 역량이 가장 중요한 직업이기 때문에 창업을 할 때 엄청나게 큰 오해를 한 가지하고 시작합니다.

제품/서비스가 좋으면 우리 회사는 성장할 수 있어.

물론 틀린 말은 아닙니다. 회사의 성장에 좋은 제품과 서비스가 기반이 되어야 하는 것은 부정할 수 없는 사실입니다.

하지만 좋은 서비스의 개발이 스타트업의 성공을 무조건적으로 보장해 주지 않습니다. 서비스 개발 외에 중요한 것들이 훨씬 많기 때문이죠.

서비스가 돈이 되려면 기본적으로 사용자가 있어야 합니다. 좋은 서비스를 만들어놓으면 사용자가 자연스레 늘어나나요?

천만의 말씀입니다.

사람들에게 홍보를 해줘야 되고 사람들이 나의 서비스를 이용하려고 터치로 이끌어야 합니다. 그제서야 사람들은 그 서비스가 좋은지 아닌지 판단하게 됩니다. 사용자가 그 소프트웨어를 사용하기까지 유도하는 과정은 기술 스타트업이라고 필요 없는 과정이 아닙니다. 마케팅이 제조업이나 소매업과 같은 산업에만 적용되고 기술 스타트업에게는 적용되지 않는다고 생각하는 것은 엄청난 오산입니다.

위에서 말했듯이 기술 서비스의 수익은 사용자에게서 나오는 것입니다. 그럼 서비스를 만들려면 누구의 시각으로 봐야 할까요?

창업자의 시각으로 불편함을 해결해야 할까요?

절대 아닙니다. 그건 단지 내가 불편한 문제를 내가 해결하는 것에 그칠 뿐입니다. 사용자들의 지갑을 열려면 사용자들이 문제가 있어야 하고 그걸 내 서비스가 해결해 줄 때 사용자들은 불편함 해소에 대한 가치로 돈을 지불하는 것입니다.

고객들이 어떤 것이 불편한지 어떤 것을 원하는지 파악하고 고객과 끊임없이 소통해야 하는 것은 전통산업에서만 통용되는 이야기가 아니라 오히려 스타트업들은 더 많이 해야 하고 더 노력을 기울여야 하는 부분입니다.

이외에도 자세한 스타트업의 마케팅 전략, 비즈니스 모델 설정 등은 책의 내용을 확인해 보시길 바랍니다.

개발자를 준비하고 있는 대학생으로서, 개발자가 되어 창업까지 나아가고자 하는 열망 있는 20대로서, 정말 많은 깨달음을 얻었습니다. 창업이라는 전선이 어떤 곳인지 배워가면서 창업에 대한 오해를 많이 해소했습니다.

실제로 작가인 이종범 교수님은 현재 동국대학교에서 기술 창업 교수로 재직 중이기도 하시고, 여러 번의 창업을 직접 해보셨던 분입니다. 그래서 더 현실감 있는 얘기들을 많이 들을 수 있었죠.

개발자로 재직 중이시거나 취준을 하고 있는 분들뿐만 아니라 창업을 고민하고 계신 분들이라면 이 책이 정말 큰 도움이 될 거라 생각합니다.

YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.

우리가 사용하는 스마트폰, 자동차, 통신사, 컴퓨터 등은 기업이 만들어낸 제품이다. 우리 주변에는 수많은 기업이 있다.우리가 입는 것, 먹는 것, 사는 곳 모두 기업이 만들어낸 결과물이다. 우리는 기업이 만들어낸 제품 서비스를 사용하고, 그에 관한 가치를 지불한다. (-36-)


실험은 프로토타입이 실제로 고객에게 반응하는지 여부를 살펴보는 것이다. 프로토타입으로 얻고자 하는 인서이트를 질문으로 만들어 타깃 고객들에게 피드백을 받고 ,그 피드백을 바탕으로 필요 사항을 파악한다. 그리고 어떤 점이 서비스가 성공하기 위한 요소인지 확인하고 프로토타입을 개선해 나간다. (-76-)


가치 제안을 디자인하는 방법으로 '가치 제안 캔버스'가 있다. 가치 제안 캔버스는 고객 프로필과 가치 맵으로 구성돼 있다. 고객 프로필은 BMC 에서 고객군 블록을 구체화할 것이고, 가치맵은 BMC 의 가치 제안을 구체화한 것이다. 이 부분은 고객 인터뷰를 이용해 가설을 검증한 상태다. (-137-)


행동단계에서는 랜딩 페이지에 고객이 어디서 들어오는지 ,들어와서 무엇을 하는지, 어디서 이탈을 하는지를 추적할수 있어야 하고, 그에 관한 분석이 이뤄지고, 전환율을 높이기 위한 실험을 해 볼 수 있어야 한다. 이를 위해 여러 도구를 설치하게 되는제,이 중 무료 서비스인 구글 애널리틱스를 소개한다. 구글 애널리틱스를 설치하면 어디서 들어오는지, 들어와서 어떤 행동을 하는지, 어디서 이탈을 하는지에 관한 통계를 볼 수 있다. 이와 더불어 네이버 애널리틱스도 함께 설치해 보조 지표로 활용하면 도움이 될 것이다. (-197-)


1990년대 벤처 열풍이 불었다. 도스 기반 운영체제가 윈도우 기반 운영체제로 전환되면서, 아날로그 인프라를 디지털 인프라로 전환하면서, 사업 확장성과 시장 확장을 꾀하게 된다. 그리고 수많은 금융기관에서 벤처 기업을 대상으로 대출이 이루어졌으며, 컴퓨터 시장이 커져갔지만, 벤처 열풍은 사그러들었다.


벤처 열풍이 꺼진 이유는 이 책에서 다루는 스타트업 창업과 맥을 같이하고 있다. 스타트업 기업 성공률이 30퍼센트 정도에 불과한 이유는 그들이 코딩이나 프로그래밍 기술에는 전문성을 띄고 있지만, 창업과 비즈니스,마케팅 , 수익창출, 사업 관련 지식은 전무하거나 ,부족한 경우가 많기 때문이다. 즉 자신이 개발한 앱이나 비즈니스 모델, 아이디어를 기반으로 한 플랫폼에 대해서, 스스로 가치를 측정하지 못함으로서 발생하는 창업 리스크가 분명하다. 이 책에서 네번의 창업 경험이 있으며, 현재 SNS 마케팅 회사 다솔인 대표가 경험했던 스타트업 창업의 시행착오를 본다면, 기술이나 아이디어는 충분하지만, 비즈니스에 대한 무지, 고객이 원하는 니즈와 원츠를 이해하지 못하거나, 거래처를 상대로 비즈니스 모델 수익을 만들 떄 발생하는 문제점을 극복할 수 있는 노하우, 광고와 마케팅, 고객과 스타트업 기업에 대한 접점을 찾아내 , 새로운 비즈니스 완성할 수 있으며, 사업계획서를 직접 작성하여, 정부나 기업의 지원을 받는 노하우, 자신이 만든 플랫폼이 시장에 먹혀들 수 있는 방법론까지 정리할 수 있으며, 창업에 있어서 요령과 노하우를 얻게 된다. 기술력을 기반으로 벤처캐피털을 활용하여 대출받을 수 있는 방법까지 알 수 있다.

코로나 바이러스가 지구상에 정착한지 2년의 시간이 흘러가고 있다.

우리는 팬데믹시대를 맞이하여 불과 2년전과는 현격히 다른 시대에 살고 있음을 피부로 느끼고 있다.

디지털 업계에서는 광고사업에 투자하면서 급 부상하고 있으며, 1인기업도 못지 않는 영양력을 키우고 있다.

최근 스타트 업의 붐을 이루고 있어 관심을 갖고 있던 차에 ＜개발자를 위한 스타트업＞을 알게되었다.

실패를 하는 기업가가 되지 않으려면 기업가다운 정신을 가져야 하며

특히 스타트업이 5년간 생존률은 31.2%에 불과하며 68.8%가 사라진다고 한다.

그렇기에 더욱 리스크를 줄여야 하는데, 바로 기업가가 되기위한 지식 10가지로 요약된다.

첫번째는 살아남기 위해선 리스크를 줄이기 위한 관리를 해야 한다는 것이며,

두번째 직접 부딫히며 배우기 보다 창업에 대한 교육을 받아야.

전문가들의 전반적인 창업 흐름과 시행착오를 줄일 수 있는 방법들을 배울수 있으며

세번째, 비지니스 모델과 각분야별 전략들을 수립했다면 실행에 앞서 분야별 도움이 되줄수있는 멘토를

두는 방법인데, 도움이 될만한 멘토를 찾기 위해 '창업 지원 사업'에 참여하길 권한다.

이밖에도 성공하는 스타트업의 자본가,즉 기업가기 되기 위한 조언들은 꽤 현실적이며 스타트업 창업의

시작을 탄탄하게 할수 있는 교도보가 되어줄것 같다.

저자는 사람들은 대부분 창업을 생각하면저 꿈에 부풀어 희망적인 미래를 먼저 그리지 말기를 당부한다.

익히 잘 알고 있는 타다나, 토스나, 우버등이 법정 소송을 당하는 난관에 부딪히기도 하면서

새로운 비지니스 모델을 만들어 나가고 있다.

해조류를 활용해 배양육을 만드는 스타트업인 '씨위드'는 배양육이 식품인지 , 의약품인지에 관한 법적인 해석이 없었기 때문에 위의 기업가 다르게 성공은 했지만 전세계중에 싱가폴 한 나라에만 배양육을 판매할수 밖에 없게 되었을때

'씨워드'는 법적으로 판매가 될수 있도록 하여 70억원을 투자 받아 놓은 상태며,

곧 우리 식탁에 배양육이 올라오는 날이 머지 않았다고 한다.

기업가 정신은 전세계적으로 연구되고 있다고 한다. 현대인들은 스마트 하다.

빠르게 변화하고 모든 것이 불확실한 시기에

기회를 찾아내 실패를 감수하고 한 발 더 내딛는 것이 바로 창업가 정신이라고 하는데,

창업가 정신 역시 과학적 근거를 발판으로 삼는다는걸 알게 되었다.

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우리는 보통 아이디어는 번뜩이는 남들이 생각못한 획기적이면 더 좋겠지만

그런 생각을 해내느걸 말하는데

스타트업에 있어서 진정한 아이디어는 눈으로 끄집어 내는 것이다'

라는말이 참 생소했다. 그렇다 예전과 또다르게 아이디어도 혁신 이상의

다른 싯점이 필요할 때라 생각한다.

프로그램 개발자라면 예전엔 금융사나 어느 회사에 국한되어

상품개발자 역할이 전부였지만

지금은 프로그램 개발자가 창업을 하며

개발자와 디자이너 기획자가 3각 구도로 소통하며 협업을 함으로써 단단한 스타트업의

미래가 더 발전적이고 일보 진전할수 있게 된다.

이제는 창업도 공부가 필요한 시대인거 같다. 무턱대고 뛰어 들어 무작정

열심히만 하면 성공하는 그런 시대도 아닐뿐더라 그렇게 하였다간 사업을 접게될지도

모르기 때문이다. 사업가는 수익을 올리고 사업가로써 성공을 하기 위해 창업을 한다.

창업의 각 분야별 전문가들의 조언에 따라 협업이 잘 이뤄진 팀을 조직해서

성공하겠다는 마인드로 스타트업 창업을 하게된다면 발전을 거듭하며

성장해 갈수 있는 기업이 될거라 생각된다.

＜개발자를 위한 스타트업＞은

스타트업의 창업부터 마케팅 성공전략에 이르기 까지 전문적이고

체계적인 접근을 시도하며 코딩 개발자의스타트업에 유익한 도움이 되어줄거 같다.

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* 출판사로 부터 제공받아 주관적인 견해로 작성하였습니다.