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지은이 육은혜씨는 지역경제?소상공인 살리는 라이브 커머스 컨설팅 / 모바일 쇼호스트 양성 전문 교육 업체 트윙클 컴퍼니 강사로활동 중인 라이브 커머스 전문가다.
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돈빨 받는 6가지 라이브 커머스 시크릿 노트
지은이는 지역 경제, 소상공인을 살리는 라이브 커머스 교육을 하고, 미시즈 모델로 뷰티템?패션템을 팔고, 가정 주부로 살림템을 팔고, 한 남자의 아내로 남편템을 팔고, 딸이자 며느리로 건강기능식품·효자템을 팔며 모든 생활이 ‘쇼호스트 콘텐츠’가 되어 미친 듯이 팔고 싶은 모바일 쇼호스트로 활동 중이다. 그뿐만 아니라 20~60대까지 나이를 불문하고 모바일 쇼호스트라는 꿈을 안고 준비하는 이들에게 모바일 쇼호스트 육성 교육을 통해 라이브 커머스, 모바일 쇼호스트의 황금 열쇠 역할을 하고 있다.
흔히 창업은 어렵다. 하지만 다양하한 프로그램으로 차근히 공부하며 하나씩 준비해 나간다면 이또한 가능하지 않을까 생각되며 용기가 솟게 하는 책이다. 창업을 고민하는 분이라면 꼭 읽어봐야 할 책이라 생각이 된다.
이 책을 읽으면서 돈버는 방법이 참으로 다양하다는 생각을 했다. 그야말로 돈빨 받는 라이브 커머스 전략이다. 지금은 조금만 공부하면 다양한 돈벌이를 할 수 있는 세상이다. 이런 세상에 약간의 힌트만 갖고도 시작할 수 있도록 용기를 주는 책이다
제1장은 라이브 커머스를 왜 당장 시작해야 하는지 설명한다. 또 고수익을 부르는 퍼스널브랜딩, 자신의 부캐를 찾아 N잡러가 되는 법, 세계 라이브 커머스 시장의 폭발적인 성장 흐름에 대해 이야기한다. 제2장은 고객의 마음을 사로잡는 방법을 소개한다. 잘 팔리는 제품을 고르는 방법부터 상대의 마음을 훔치는 제안서를 만드는 방법, 꼭 필요한 SNS 마케팅, 고객의 마음을 움직이는 서비스 기술에 대해 이야기한다. 제3장은 라이브 커머스 방송을 하기 위한 상세한 방법을 전한다. 방송에 필요한 장비와 방송 전후 체크해야 하는 사항, 큐시트 만드는 꿀팁, 눈길을 사로잡는 제품 세팅법, 판매가 잘되는 구성과 가격 설정 등 프로페셔널하게 방송할 수 있는 비법을 모았다. 제4장은 지피지기면 백배 매출이 가능한 제품별 셀링 포인트를 공개한다. ‘제품을 판매할 때 어떤 말을 해야 할까?’, ‘어떤 것부터 설명해야 할까?’, ‘어떻게 제품을 보여줘야 할까?’ 등 제품을 판매할 때 핵심이 되는 노하우가 담겨 있다. 제5장은 라이브 커머스 플랫폼을 소개한다. 네이버 쇼핑 라이브, 쿠팡, 카카오 쇼핑 라이브, 그립, 티몬 라이브, 배민 라이브의 특징과 차이점, 플랫폼의 이용 가이드가 담겨 있다. 이 가이드를 통해 자신에게 맞는 라이브 커머스 플랫폼을 선택할 수 있는 방법이 정리되어 있다. 제6장은 라이브 커머스를 시작할 때 셀러가 갖추면 좋은 무기를 제시한다. 호감 가는 이미지를 만드는 퍼스널 컬러, 안정된 방송용 목소리를 만드는 방법이 나온다. 그리고 방송이 술술 풀리는 오프닝을 만드는 방법, 셀러가 가져야 할 철저한 마인드를 담았다. 이 책은 세계가 집중하고 있는 라이브 커머스로 성공하는 빠른 길을 제시하고 있다. 이 책에는 모바일 쇼호스트라는 ‘부캐’로 성공하는 세컨드 인생 실전 테크닉이 담겨 있어 분명 여러분 인생에 나침반 역할이 되어줄 것이라 생각한다. 요즈음 대세이라 할 수있는 라이브 커머스가ㅗ디는 길을 안내하는 이 책은 누구나 새로운 캐릭터로 셀러가 될 수 있도록 든든한 가이드북이 되어준다.
시대의 흐름을 반영하는 라이브 커머스가 기업과 소상공인에게 필수인 시대가 되었다. 라이브 커머스는 인플루언서로 활동을 하거나 1인 방송을 하는 크리에이터들에게 무한한 기회의 시장이다. 지금 라이브 커머스를 준비 중인 ‘예비 셀러’라면 반드시 읽어보아야 할 한 권이다.
＜이 글은 출판사에서 책을 제공받아 쓴 글입니다. ＞
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요즘 SNS를 하다보니 나도 이런일을 해보면 어떨까 싶을 정도로 라이브 커머스가 흥행하고 있다. 생각만 하던 도중 해볼 수 있을것 같다는 생각에 , 이 책을 집어 들게 되었다. 요즘 이렇게 경기는 힘든데 지금만큼 돈 벌기 쉬운 구조도 없다고들 이야기 하는데, 맞는 말 인것 같다. 내가 찾고 열심히만 한다면 , 남들보다 더 빠르게 성장할 수 있는 일이 얼마나 많을까 하는 생각을 살포시 해본다.
그렇다면 라이브 커머스는 무엇일까? 라이브스트리밍과 이커머스가 합쳐진 신조어 라는 뜻인데, 라이브 커머스는 시청자와 판매자가 실시간 방송을 통해 쌍방향 소통하며 판매하는 방송을 말한다고 한다.. 라이브 커머스의 시장이 왜 잘 될까?라는 생각을 해보적이 있는데, 그 답을 이 책에서 찾았다. 의류를 쇼핑하게 되면 , 인터넷으로 내가 모델의 핏만 보고 구매하였으나, 성공해본적이 거의 없다는 것에 대한 공감이다. 하지만 , 라이브 커머스는 실시간으로 소통을 통해 보정도 없이 그대로 생생하게 그 제품에 대해 알 수 있는 장점이 있다는 것이다.
막연하게 나도 이런 제작의류 쇼핑몰을 해볼까 하는 단편적인 생각이었는데, 왜 해야하는지에 대한 이유를 알게 된 것 같다.
라이브 커머스를 시작하려는 판매자의 형태이다. 나는 전자도 후자도 아니다. 남들이 잘 되는것만 보기때문에 나도 해볼까 하고 용기를 내보려고 하는 중에 읽었는데, 전자인 이미 판매할 제품이 정해져 있는 경우가 라이브 커머스를 시작하기 훨씬 쉽다고 한다. 생각해보니 라이브 커머스의 특성상 제품의 종류가 상관이 없다는 생각이 번뜻 들었다.
뿐만 아니라 이책에서는 제품을 어떻게 판매를 해야할지, 소싱은 어떻게 해야할지, 홍보는 어떻게 해야할지 등등 나처럼 생각해보는 사람들을 위한 책일 수도 있겠다라는 생각이 들었다. 돈 빨 받는 셀링 포인트 표 라고 하는데, 제품명, 판매대상, 구매이유/사용목적 , 제품특징, 장점, 활용도, 시연방법 등등 내가 생각해보지 않았던 것들을 다시 생각해보게 하고 , 어떤 구매자를 타겟으로 판매를 할지에 대해 내가 좀 더 구체적으로 계획을 세울수도 있을것 같다는 생각이 든다. 아직 늦지 않았나 싶지만, 늦든 안늦든 어찌되었든 지금 시작한게 제일 빠른것 이라고 생각한다. 조금 더 준비해서 나도 돈빨 받는 라이브 커머스에 도전 해 볼수 있는 한해가 될 수 있기를 바라본다.
이 글은 컬처블룸 카페로 부터 도서를 협찬받아 작성 되어 졌습니다. |
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시대가 바뀌면서 쇼핑에 흐름도 많이 변화된거 같다 얼마전까지만해도 홈쇼핑에 인기가 쭈~욱 유지됬던거 같은데 요즘은 라이브커머스로 쇼핑에 흐름이 변하고있는추세다 네이버 쇼핑에 알림신청을 해놓으면 라이브 쇼핑 알림이 뜨기도 하고 11번가도 라이브쇼핑 알림이 온다
시청자와 소통하는 라이브 커머스!! 1인셀러도 가능하다고 해서 이 책에 내용이 더 궁금했다 ＜ 월1000만원, 1인셀러가 되기위한 ＞ 전문 쇼핑호스트가 진행하는게 아니라 1인셀러가 라이브커머스로 월1000이 가능할까?? 자극적인 타이틀에 더 눈길이 갔다 목차를 살펴보면 처음엔 라이브커머스란 무엇인지, 어떻게 무자본, 고수익이 가능한지 친절하게 설명되어있다
라이브커머스에 최대 장점은 고객과 실시간 소통이 가능하다는점! 소비자에 궁금증은 실시간으로 해결해주면서 판매자는 반품확률을 낮출수있으니 소비자와 판매자 모두에게 효과적인 판매형태인거 같다
SNS를 활용해서 고객과 소통하는 법과 마케팅법, 잘팔릴 확률높이기 등 현재 물건을 판매하고 있거나 앞으로 판매를 준비하고있는 사람들에게 유용한 정보가 많았다
# 뭘해도 잘되는 셀러! - 결심을 공개적으로 선언한다 - 당장 행동한다 - 부담스럽지않게 작게 시작한다 - 자신을 기록한다
네이버 라이브, 쿠팡라이브 등 현재 진행되고있는 라이브쇼핑의 특징들도 잘 설명되어있어서 처음 시작할때 어떤걸 선택하면 좋을지 많은도움이 될거 같다
1인사업장은 혼자서 라이브방송을 진행해야하는게 보통인데 라이브방송에서 오프닝멘트와 클로징 멘트 하는법, 퍼스널컬러 활용하는법 등 효과적인 방송을 하는 꿀팁등도 잘 나와있다
현재 사업을 운영하면서 새로운 판매방법을 알아보고 있는 사람이나 창업을 준비하고 있는사람이 읽어보면 도움많이 될거같은 책이다
[ 본 서평은 출판사로부터 책을 무상으로 제공받아 읽고 작성하였습니다 ] |
