◆ 소개

▷ 한 장으로 보는 중국 스타트업 비즈니스 모델

▷ 왕친

▷ 유엑스리뷰

▷ 2022년 05월 23일

▷ 292쪽 ∥ 180*240*20mm

▷ 경영/경영전략

◆ 후기 

▷내용《中》 편집《上》 추천《上》

기업(企業)은 상법에 따르면 “회사란 상행위나 그 밖의 영리를 목적으로 설립한 법인을 말한다.” 정의하고 있다. 즉, 기업은 이윤을 획득을 목적으로 하는 자본의 조직단위이자, 생산수단을 소유한 자본을 말한다. 자본주의와 주식회사가 먼저 시작된 영미에서는 Firm, Company, Corporation, incorporation, enterprise 등 매우 다양한 단어들이 존재한다. 그만큼 다양한 형태의 기업이 존재한다는 것이며 재단법인, 사단법인도 기업의 범주에 들어간다. 기업의 가장 큰 특징은 자본과 노동의 분업에 있으며, 자본과 노동이 일치한 형태를 가내수공업이라 칭한다. 경영이란 기업이 최대한의 이윤을 획득하게 하는 행위이다. 요즘 새로운 용어들이 생겨나고 있다. ESG(환경(Environmental), 사회(Social), 지배구조(Governance))를 함께 일컫는 말로써, 기업의 재무나 회계의 시선으로 보면 반 이윤을 추구하는 행위이다. 네 발로 걷는 동물에게 두 발로 걸으라는 것과 같은 말이다. 하지만 국가 단위에서 ESG 경영을 요구하고 있으며, 반사회적인 기업은 점차 퇴출하게 시키는 분위기이다.

“사용자 니즈와 기업의 성장 배경, 중국에서는 수많은 기업이 택배 서비스에 뛰어들어 고객, 배달원 쟁탈전이 일어나고 있다. 어러머는 배달원의 위치 정보를 실시간으로 표시하여 배송까지의 모든 과정을 파악할 수 있다. 또한 온라인, 전화를 통한 고객 대응, 원클릭 환불 기능 등 안심하고 이용할 수 있는 서비스를 확립해 왔다.”

“자전거 공유 서비스의 선구적 존재, 모바이크는 중국뿐 아니라 전 세계에서 자전거 공유 서비스를 제공하고 있다. 2만 대 이상을 운영하며, 하루 사용자가 약 3,200만 명에 달할 정도로 인기다. 사용법은 무척 간단하다. 메이퇀 앱을 켜서 자전거에 붙어 있는 QR코드를 읽어 들이기만 하면 잠금장치가 풀려 자전거를 사용할 수 있다. 모바이크는 독자적 스마트 바이크 개발에 주력하고 있는데, 편리한 사용법 또한 이러한 연구 개발의 성과라고 할 수 있다.”

2011년 일본은 42년 만에 세계 경제 대국 2위 자리를 중국에 내주게 된다. 5조5천742억 달러의 일본이 5조8천786억 달러의 중국에 GDP 순위에서 역전당한 것이다. 그리고 10년이 지난 2021년 중국은 19조9천억으로 일본의 4조9천억의 4배를 능가하게 된다. 1위 25조 달러인 미국을 코앞까지 따라잡은 것이다. 지난 10년 동안 과연 중국에서 무슨 일이 일어났던 것일까? 막대한 인구, 자원, 영토 등을 가졌음에도 100여 년 동안 경제적 존재감이 없었던 곳이 중국이었다. 역사에서 단 10년 만에 4배 이상의 경제성장을 거둔 국가는 없었다. 책은 중국의 60개의 유니콘 기업들을 설명하며, 그 배경과 과정을 설명하며 성공 원인을 말하고 있다. 국영기업이나 금융을 제하더라도 세계적 500대 기업순위에 중국이 135개로 122개의 미국을 앞질렀으며, 한국은 고작 15개뿐이다. 알리바바, 텐센트, 화웨이 등 시간이 지날수록 매년 순위가 껑충 뛰는 기업들이다. 이들은 스타트업으로 시작해서 유니콘 기업들이 된 21세기형 기업들이며, 미국의 세계적 기업 아마존, 알파벳, 애플 등과 경쟁 중이다.

일본 애니 [진격의 거인]처럼 중국의 기업은 세계무대를 휩쓸고 있다. 지정학적으로 기초과학/문학이 뛰어난 일본과 모험정신이 뛰어난 중국의 중간에 있는 한반도는 기회와 위기 모두를 가졌다. 책을 통해 스타트업을 꿈꾸는 사람들에게 여러 아이디어가 생길 것이다. 이미 스타트업을 시작한 기업은 모방할 수 있는 기술을 배울 수 있을 것이다. 다만 아쉬운 부분은 ESG 경영이다. 현재 유럽 및 영미 국가는 반사회적, 반환경적인 기업을 퇴출하는 법과 분위기가 조성되고 있다. 중국공산당이 지배하고 있는 중국 기업들은 상생의 정신이 없기에, 한반도에는 이 부분이 기회가 될 것이다.

 

#2022년6월20일월요일

#한장으로보는중국스타트업비지니스모델

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#유엑스리뷰 에서 나온 지난 달에 나온 신간인데, 눈길을 끌었다. #스타트업 #비지니스모델 두 개의 단어만으로도 기대감 폭발!

소셜미디어, 생활, 쇼핑, 대여와 중고거래, 엔터테인먼트, 자기 계발, 금융, 여행, 비지니스 까지 9가지 카테고리로  중국 앱 기반 스타트업들을 정리하였고, 비지니스 모델을 보여준다. 자주 들어봤던 기업부터, "이런 기업도 있구나?!" 싶은 기업까지 다양한 기업들에 대한 소개가 나온다.

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신기한 건, 저자는 일본 게이오기주쿠 대학교 출신의 중국인이다. 그래서 그런지, 도서 내용에서 중국 앱을 단순하게 분석한 것이 아니라, 한국, 일본 트렌드와 비교 분석하는 경우가 적지 않았다.

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이 책에 나온 기업들, 비지니스 모델은

모두 앱을 기반으로 시작 하거나 발전한 것이다.

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중간 즈음에 "왜 중국 앱은 기능이 많은가?"라는 컬럼이 나온다. 중국 시장은 스마트폰의 탄생과 함께 IT가 발전하면서 앱 중심의 서비스가 부상하였다. 이에 반해 우리는 1,990년대 후반 ~ 2,000년대 초반 인터넷 중심의 서비스가 먼저 발전하고, 이후 스마트폰/앱 기반의 서비스가 나왔다.

즉, 중국은 인터넷 서비스의 르네상스를 건너 뛰고 바로 스마트폰/앱서비스의 부흥기를 맞은 것이다.

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중국 앱 기반 기업/스타트업들은 우선 앱을 만들고, 그 다음 사용자를 늘리고, 수익을 내는 순서로 운영을 하게 된다.

결국 "매출 = 고객수 X 객단가 X 이용 빈도"이기에 이용자 수를 늘리고, 이용 빈도를 늘리기 위한 전략을 쓸 수밖에 없다.

그 전략이 기본 앱에 기능/서비스를 꾸준히 추가하여 다양한 앱 기능/서비스를 통해서 이용자를 만족시키고,

또, 이용 빈도/이용 시간을 늘리는 방식이었을 것이다.

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이용 시간을 늘리는 전략 중의 하나가 SNS/커뮤니티 기능을 적극 활용, 장려하는 전략이 아닐까? 중국 앱들에는 대부분이 SNS/커뮤니티 기능이 탑재되어있다. 신규 사용자 확보와 이탈 방지하기 위함이다. 이를 통해서 이용자들 간의 커뮤니케이션을 늘리고, 앱 내 체류시간을 늘리고 있다. 또, 중국에서는 앱을 사내에서 직접 개발하는 경우가 많기 때문에, 기능을 추가하는 작업이 일본, 한국의 기업들에 비해서 수월한 측면도 있다.

이런 환경 영향이 중국 특유의 앱 기반 서비스들에 녹아있는 게 아닐까?

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오늘은 여기까지만 정리, 한번 더 정리해봐야겠음.

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좋은 도서 감사합니다.

유엑스 리뷰에서 도서를 제공 받았고, 유익하게 읽었습니다.

중국이라는 키워드와 비즈니스에 모두 관심이 많은 내게 제목부터 무척 끌렸던 책이다. :) 책의 컨셉과 독창적인 기획도 궁금해져서 보게 되었는데, 딱 내가 상상했던 이상적인 그림 책(?)이라 정말 쏠쏠하고 소장 가치가 느껴졌던 책이다.

중국 기업들의 다양한 비즈니스 모델을 한 장으로 정리해서 볼 수 있고, 첫 장에서는 기업의 개요, 그리고 다음 페이지에서는 기업 히스토리, 심지어 마지막 페이지에는 앱의 주요 기능과 UI 디자인 전략까지 숨은 디테일을 딱 한 페이지씩 깔끔하게 정리해 둔 책이다.

그래서인지 심심할 때 들여다 보고만 있어도 두뇌가 말랑말랑해지는 기분이 들어서, 뭔가 거창한 책 제목과 달리 부담 없이 자주 펼쳐보게 되는 책이다. 책 분량은 300p도 안 되지만, 도화지 같은 고급 재질로 인쇄된 책이라 두께감이 느껴지고 책 냄새부터 다르다.

그럼에도 다른 책들보다 손이 더 자주 가는 건, 중국의 스타트업 비즈니스 모델에 대해 복잡하게 풀어 쓴 글이 아니라, 대륙을 뒤흔든 60가지 앱의 성공 패턴을 백과사전식으로 필요할 때마다 꺼내 먹을(?) 수 있는 구성이라는 점이 인상적이었기 때문이다.

시장 개방 이후 무서운 속도로 경제 발전을 이뤄낸 중국은 현재 세계 시장 경제의 중심에서 미국과의 첨예한 경쟁을 벌이고 있다. 세계 강대국 2위의 중국은 한국에게도 매우 주요한 경제 시장이자 수교 대상으로 여겨지는 시점에 시기 적절하게 새로운 니즈와 경영 방식에 대해 새로운 이해를 도와주는 책이다.

중국 특유의 독자적인 문화와 사고방식 뿐만 아니라, 다양한 인사이트를 발견할 수 있는 책이라 현재 소장 중인 비즈니스 모델 책 중에 가장 마음이 간다. 중간중간 짤막하지만 심도 깊은 칼럼은 덤이라 선물처럼 느껴지기도 한다.

사실 비즈니스 모델 관련 책을 처음 접하는 건 아님에도 이 책에 더 애착이 가는 건, 불필요하게 난해한 용어를 쓰지 않고, 비즈니스에 대해 잘 모르는 일반인이 보기에도 한눈에 쏙 들어오는 기획 덕분이라는 생각이 든다.

꼭 창업을 염두에 둔 사업가가 아니라도, 중국 IT 기업에 취업을 꿈꾸는 분들이나, 중국 마케팅과 자금 조달 방법, 수익 창출 구조, 경쟁력 있는 사업 모델, 해당 비즈니스가 인기가 있는 이유를 엿보고 싶은 경영진과 재테크에 진심인 투자자까지도 누구나 흥미롭게 볼 만한 책이다.

자세한 리뷰는 네이버 블로그를 참고해 주세요 :)

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