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tv를 보다 홈쇼핑 채널이 나오면 눈여겨 보곤 한다. 쇼호스트들의 화법을 배우고 싶어서였다. 이런 tv 홈쇼핑이 모바일로 옮겨 왔다. 바로 라이브 커머스다. 우리나라의 라이브 커머스 시장은 중국에 비하면 5년이 늦다. 코로나로 하늘길이 막힌 때, 신라 면세점에 방문했는데, 여기저기서 중국어가 큰 소리로 들렸다. 바로 왕홍들이 핸드폰 카메라로 면세점 물건을 판매하고 있는 것이었다. 중국의 라이브 커머스 시장은 정말 거대함을 느꼈다. 뭐니뭐니해도 라이브 커머스의 가장 큰 장점은 홈쇼핑에 비해서 댓글로 셀러(=판매자)와 소통이 가능하다는 점이 아닐까? 이현숙 작가님의 ‘오늘 방송도 완판’에서는 이런 ‘라이브 커머스’의 장점과 매출을 올려주는 다양한 전략을 잘 담아내고 있다. 라이브커머스의 장점 1. 티비 홈쇼핑보다 저렴한 수수료 2. 낮은 진입 장벽 3. 판매자의 자유로운 기획 4. 홈쇼핑보다 자유로운 상품 설명 우리나라 라이브 커머스는 전체 이커머스 시장에서 단 2%이다. 이는 곧 성장과 발전 가능성 무궁무진함을 의미한다. 개인적으로 네이버 쇼핑 라이브에서 호텔 객실을 보여주면서 호텔 상품을 파는 걸 흥미롭게 보았고 구매까지 이어졌다. 그 이후로도 방송 알림이 오면 잠깐씩이라도 라이브를 보게 된다. part1에서는 ‘경험이 최고의 데이터’ 부분이 기억에 남는다. 모든 일이 다 그렇겠지만, 라이브커머스 역시 경험이 쌓일수록 셀러로서의 능력도 좋아지리라 생각한다. part2 남들과 ‘다른’ 라이브 커머스를 만드는 1% 디테일 부분에서는 ‘10%의 슈퍼팬’이 특히 인상 깊었다. 네이버 이웃이나 인스타그램 팔로워 수 중에 진짜로 나와 소통하는 사람은 몇 명이나 될까? 10%의 슈퍼팬을 꼭 기억하자. 이현숙 작가님의 전작 ‘라이브 커머스 성공 전략’과 ‘오늘 방송도 완판!’을 함께 본다면, 라이브 커머스 시장에서 분명 앞서나갈 수 있을 것이다. 미래의 라이브 커머스 셀러가 될 당신에게 이 책을 추천한다. *출판사로부터 책을 제공 받아 솔직하게 작성하였습니다.
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#제품제공 요즘 라이브커머스를 통한 댓글소통으로 셀러들과 소통이 원활하여 많은 사람들이 이용한다 이책 또한 그런 셀러들에게 도움을 주고자 하는 내용을 담고 있다 우연한 기회를 통해 읽게 되었지만, 셀러들을 위한 좋은 내용을 많이 담고 있으며 라이브커머스의 장점을 잘 말해주고 있어 어렵지 않게 당신도 셀러가 될수있음을 말해주는것같다 제품의 가치를 높여 기회를 놓지지 않길 어필하는 기술 또한 이 책을 펴보면 당신도 셀러가 될수있단 말씀 ?? 라이브커머스 라방하고 싶게 만드는 책! 관심있는분들 보면 쉽게 한걸음 다가갈수있을듯하다 #오늘방송도완판 #라이브커머스 #이현숙 #셀러 #서사원 #라이브방송 #라이브커머스성공전략
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#오늘방송도완판 #라이브커머스 #이현숙 #셀러 #서사원 #라이브방송 #라이브커머스성공전략 #서평단 #협찬도서 . 코로나 이후로 치솟고 있는 물가로 온라인 판매등 다양한 파이프라인을 만드는 방법은 무엇이 있을까 고민하며 경제, 자기계발, 마케팅, 동기부여 등 다양한 도서를 읽던중 새로운 관심분야 라이브 커머스 도서라니...신청을 안할 이유가 없다. ^^ 라이브 커머스를 통해 실제 구매를 했던 상품은 둘째의 리딩게이트. 누구나 가능할까? 방송경험이 있는 사람만 가능하지 않을까? 저자는 너무 어렵지 않게 쉽게 접근하라고 알려주지만 다른 사람 앞에 나서서 발표하는데 엄청난 준비가 필요한 나로선 엄두가 안난다.
p28 라이브 커머스는 TV홈쇼핑보다 확실히 저렴한 수수료와 낮은 진입장벽, 시간과 장소의 제약을 받지 않는 것, 판매자의 자유로운 기획, 홈쇼핑보다 자유로운 상품설명과 저비용이라는 장점이 있다.
p29 짧은 기간동안 폭풍 성장하여 우리나라 라이브 커머스 시장 규모가 2020년에는 3조, 2022년에는 6조를 너머 2023년에는 10조 시장을 내다보는 것이다.
우리나라 라이브 커머스는 전체 이커머스 시장에서 이제 막 2% 정도의 비율을 차지하는 수준이다.
p37 꼭 매출이 일어나지 않더라도 신규 브랜드를 알릴 목적으로 지속해서 라이브 커머스를 하는 기업도 늘고 있다. 특히 라이브 커머스 방송은 신상품에 대한 대중의 반응을 바로 확인할 수 있는 즉시성이 있기에 마케팅 단계에서 유용하게 활용될 수 있다. 이러한 시업들은 당장의 이익을 기대하기 보다는 마케팅 효과를 우선으로 생각하고 기업의 데이터를 확보하는 차원에서 라이브 커머스를 진행하는 셈이다.
p42 수백명, 수천명이 보고 있는 거창한 방송이 아닌 친한 지안 한두명에게 내가 아는 걸 알려주어야겠다 싶은 마음 정도면 충분하다.
p65 당신이 1,000명의 진정한 팬을 가지면, 즉 당신이 만든 상품이라면 무엇이든 지갑을 열 1,000명의 찐팬을 보유하면 생계 유지가 가능한 수입을 어느 정도 보장받을 수 있으니 계속해서 좋은 상품을 일관성 있게 만들 힘도 생긴다. 그러니 1,000명의 팬부터 확보하라. 그들은 당신이 반드시 소유해야 할 '작은 왕국'이다.
p68 다국적 컨설팅 전문회사 맥킨지의 연구에 따르면 사람들이 구매를 결정하는 데이는 20%에서 50%가 입소문으로 이루어진다고 한다. 또한 신뢰하는 친구의 확실한 보증처럼 파급효과가 큰 추천이 파급효과가 작은 입소문의 속도를 약 50배나 증가시킨다고 하니 입소문은 마케팅의 강력한 필수 요소이다. .
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＜라이브커머스＞란 무엇일까요? 실시간 동영상 스트리밍을 통해 상품을 판매하는 온라인채널을 말하는 것으로, 요즘같이 팬데믹시대에 더 활발하게 성행하는 비대면 판매법이라고 생각하면 될 것 같아요. 코로나 시대를 살면서 그 전과 확연히 달라진점중 하나라면 소비형태가 비대면으로 온라인 소비가 많아졌다는 점일듯해요. 이런시대를 제대로 파악하고 준비하고 대비하면서 수익창출을 위한 사람들은 모두 ＜라이브 커머스＞에 대해 알아보지 않은 분들이 없을 듯해요. 사람의 마음으 ㄹ움직이는 실전! 라이브커머스성공전략이 궁금하시다면 이책을 필독해보세요~~^^ part1. 아직도 라이브 커머스 하기를 망설인다고? ==＞이제는 라이브 커머스로 쇼핑하는 시대가 되어버린만큼 상품판매에 있어 선택이 아닌 필수가 되어버렸어요. 하지만 이 모든것이 시도만 한다고 성공할 수 있을까요? 경험을 많이 하고 데이터를 많이 쌓아놓을수록 긴장감없이 라이브커머스 도전에 성공할 수 있는 길에 한걸음 딛었다고 할 수 있어요. part2. 남들과 다른 라이브커머스를 만드는 1%디테일 ==＞성공에는 무조건 피터치는 노력이 있어야만 하는 것 같아요. 어떤 상품을 팔것인지에 따라 접근법도 달라야 하고 , 구성을 어떻게 할 것인지 대본도 철저하게 준비하고 , 소비자와 소통하면서 물건에 맞는 방송스타일로 추진하여 진행할 수 있어야 해요. part3. 라이브 커머스에 성공적으로 안착한 & 할 사람들. ==＞이 파트에서는 방송에서 시행착오를 겪고 도움을 받고 많은 발전을 이룬 분들의 이야기가 실려있어요. 전 이책을 읽기전까지는 상품판매라든지, 라이브커머스에 대해서 생각을 해본적이 없었기때문에 초반책을 접할때는 이 내용이 나에게 필요한가?? 의구심으로 읽기 시작했어요. 그런데 중반부가 넘어가고 말하는 기술과 방송의 구성등에 대한 내용을 보면서 만약에 나도 어느순간에 어떤 방향으로 틀어 이런일을 하게 된다면 이런구성과 이런 상품을 가지고 방송을 해보고 싶다, 그런데 방송을 한다면 책에 나온사람들이 처음 겪었던 상황을 겪게 된다면 어떻게 해야하지? 하면서 상황시뮬레이션을 하면서 읽게되더라구요. 그리고 방송뿐 아니라 그 어떤 상황에서도 꾸준함과 진정성만 있다면 어떤것도 잘 이겨내서 성공의 발판으로 쓸 수 있겠다는 생각이들었어요. 요즘 sns에만 봐도 상품 판매를 하시는 분들이 많더라구요. 조금더 확장해서 라이브커머스까지 도전하신다면 ＜오늘 방송도 완판!＞ 책으로 도움 얻으시길~~!!! *위 도서를 출판사로부터 제공받아 작성한 후기입니다. |
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코로나시대를 맞이하면서 대면보다 비대면 사회가 이뤄지면서 라이브커머스라는 단어를 계속 듣게 된다. 마트에서 장을 보다가 홈쇼핑에서 장을 보다가 이제는 라이브커머스를 통해서 쇼핑을 한다. 이책은 각자의 개성을 가지고 라이브커머스를 잘하고 있는사람들의 예를 들어주면서 지금도 늦지않았다고 힘을 주는것 같다. 동기부여를 주는 좋은 책이다. #오늘방송도완판 #라이브커머스 #이현숙 #셀러 #서사원 #라이브방송 #라이브커머스성공전략 |
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서평 이벤트로 받은 ＜오늘 방송도 완판!＞ 책의 저자-이현숙 인생 1막은 공영방송 MC와 리포터, 메이저 TV홈쇼핑 1.5세대 쇼호스트로 25년 넘게 활동하며 수많은 생방송을 진행했다. 코로나19로 비대면 비접촉 언택트 경제가 무섭게 성장하던 2020년 10월, 라이브 커머스 판매 방송 셀러로 성공하고 싶은 사람들에게 혼신으로 부딪혀 가며 터득한 판매 방송 노하우를 알려주고 싶어 『라이브 커머스 성공 전략』(서사원┃2020.10.05.)을 썼다. 첫 번째 책 출간 후 라이브 커머스 시장과 독자들의 뜨거운 반응을 얻으며 MKTV 출연과 MKYU에서 라이브 커머스 과정 전담 강사로 활동 중이다. 이 외에도 대학과 대기업 및 중소기업, 공공기관과 지자체 등에서 다수의 강의와 교육 및 컨설팅을 진행하며 라이브 커머스 전문가로 인생 2막을 열었다. 아직도 라이브 커머스 시장에 뛰어들기를 망설이는 사람들과 셀러로서의 기본기는 익혔지만 좀 더 깊이 있는 정보가 필요한 독자들을 위해 그동안 전국을 누비며 쌓은 라이브 커머스 실전 노하우를 아낌없이 풀어 이 책 『오늘 방송도 완판!』을 집필하였다. ·E-mail_lea_lea@naver.com ·인스타그램_@showhost_lea ?이력 ·전) KBS부산, 울산방송(UBC) 전문 MC (1995~2000) ·전) 롯데홈쇼핑 쇼호스트 (2001~2019) ·현) 커미지컨설팅 대표 (2019~현재) ·현) 방송콘텐츠진흥재단 1인방송사업 자문위원 & 심사위원 ·현) MKYU(김미경과 당신의 대학) 라이브 커머스 과정 전담 강사 ·현) 한양사이버대학교 1인방송분야 자문위원 & 강사 ·현) 한양대학교 문화콘텐츠학과 박사 과정 진행 중 ?강연 & 방송 · JTBC 웹예능 ＜개천에서 용나G＞ 메인MC & 심사위원으로 출연 · TBS라디오 ＜경제발전소 박연미입니다＞ 라이브 커머스 분야 전문가로 출연 · DMS(Digital Marketing Summit) 2021 라이브 커머스 세션 연사로 출연 · MKYU 라이브 커머스 과정 20강 강의(VOD) 진행 중 · 한국능률협회 주최 라이브 커머스 강연 및 유료 강의(VOD) 진행 중 · 아모레퍼시픽 이니스프리 임직원 대상 강의 · LG생활건강 라이브 커머스 쇼호스트 양성 과정 전담 · 해수부장관 초청 수협 중앙회 라이브 커머스 총괄 기획 및 쇼호스트 · 수협중앙회 임직원 강의 및 라이브 커머스 총괄 기획 & 쇼호트트 · 농협경제지주 초청 라이브 커머스 특강 · NS홈쇼핑 직원 대상 라이브 커머스 강의 · 위메프 소상공인 &스타트업 CEO 대상 강의 · 중소벤처기업부 주최 예비창업패키지 마케팅 트렌드 강연 · 한국건강기능식품협회 주최 라이브 커머스 강연 · 식약처, 식품 저널 주최 건강기능식품 마케팅 전략 세미나 연사 · 서울시 먹거리 창업지원센터, 고양시 여성창업지원센터, 충남 사회경제적지원센터, 동대문 사회적경제지원센터 라이브 커머스 교육 · 대구경북 농민사관학교, 청송농업기술센터, 충주농업기술센터 라이브 커머스 교육 및 컨설팅 이 외 전국 대학과 대기업 및 중소기업, 공공기관과 지자체 등에서 강의 다수 진행 책의 목차 프롤로그 『라이브 커머스 성공 전략』 출간 후 PART 1 아직도 라이브 커머스 하기를 망설인다고? 지금은 라이브 커머스로 쇼핑하는 시대 라이브 커머스, 이제는 선택이 아닌 필수 라이브 커머스만 하면 무조건 대박이 날까? 아직도 긴장과 울렁증을 말하는 당신에게 경험이 최고의 데이터 PART 2 남들과 ‘다른’ 라이브 커머스를 만드는 1% 디테일 라이브 커머스가 잘되기 위한 4박자 10%의 슈퍼팬을 만들어라 라이브 커머스는 1시간으로 기획해서는 안 된다 라이브 커머스를 하면서 대본을 준비하나? ‘척’ 하려면 그만큼 준비해야 한다 고객을 손 떨리게 하라 가격이 저렴하면 그 이유를 알려줘라 한 가지 상품만 계속 팔면 시청자가 지겨워할까? 팔려고 덤비면 팔리지 않는다 누가, 언제 팔아야 하는가? 내게 맞는 방송 스타일은 무엇일까? 셀러의 외적 이미지 사투리는 교정해야 할까? 텐션이 높지 않은데 연기를 해야 할까? 말을 잘하는 셀러가 방송을 잘하는 셀러인가? 식품 방송 때 요리를 처음부터 해야 하나? 상품의 셀링 포인트는 어떻게 잡아야 할까? 셀링 포인트 정하기 신뢰를 높이고 허점을 보이지 않는 판매 전략 꼭 지켜야 할 라이브 커머스 심의 애플사이더는 술이라서 방송이 안 된다고? 연잎밥 농부에서 연잎밥 장인으로 대중가수와 라이브 커머스 셀러의 공통점 송출이 안 되면 라이브 커머스가 무슨 소용이 있을까? 조명과 마이크는 필수인가? 비대면 화상 보험 영업 ? Tip 화상 영업 시 셀러들이 가장 궁금한 Best 4 라이브 커머스 전문 쇼호스트가 되고 싶은 이들에게 PART 3 라이브 커머스에 성공적으로 안착한 & 할 사람들 웃음치료사 hahaha 님의 개구리 뒷다리! 10초도 말을 잇지 못한 50대 남성의 버섯 판매기 내 상품은 내가 찾는다! 김 차장의 불막창 방송 35년 만에 폐업한 공장에서 라이브 커머스를 6번 방송 만에 6개월 치 사과 완판한 청송 사과 농부 다꿈 님의 꿈 호주 엘리의 라이브 커머스 성공기 중년 여성들의 라이브 커머스 60대 남성의 데일리 그릿 지갑을 열게 하는 스토리텔링 댓글 전문가 천 주부의 소싱 비법 팝콘 농부의 라이브 커머스 도전기 장군님을 일으켜 세운 직업군인 J의 자기소개 마음을 파는 셀러 미래의 열매를 위해 오늘 꽃을 피우는 셀러 바이올린 켜는 셀러 김미경 대표님의 라이브 커머스 연예인들의 라이브 커머스 도전기 ? Tip 1 상품 대하기 ? Tip 2 댓글 소통하기 ? Tip 3 라이브 커머스의 예능화에 적응하기 에필로그 위기 속에서도 기회를 만드는 ‘꾸준함’과 ‘진정성’에 관하여
책의 목차 책의 특징 이 책은 저자가 라이브 커머스에 먼저 발을 담근 사람으로서 저자가 먼저 알게 된 것과 경험한 것, 저자 교육생들의 사례를 정리해 예비 셀러, 깊이 있는 정보가 필요한 독자들을 위해서 쓴 책으로 '라이브 커머스로 잘되고 있고 잘될 사람들'에 관한 이야기를 중심으로 담았다. 그동안 많은 라이브 커머스 교육생을 배출하고 직접 라이브 커머스 판매 방송과 기획을 하며 쌓은 '잘되고 있고 잘될 사람들'의 데이터를 이 책에서 이야기해준다. 1장에서는 라이브 커머스에 대한 이야기를 해주고 2장에서는 라이브 커머스를 잘 할 수 있는 비법과 노하우를 알려준다. 3장에서는 저자 주변에서 라이브 커머스를 하는 사람들의 이야기를 들려주고 그들의 성공 point를 설명해준다. 책의 장점 이 책은 라이브 커머스에 관심이 있거나 라이브 커머스를 해보고 싶은 사람들에게 유익한 책이다. 그리고 회사에서 영업직, 판매직을 맡으시거나 자영업/서비스업을 운영하시거나 자영업/서비스업에서 근무하는 사람들에게도 유익한 책이라는 생각이 든다. ＜판매＞에 대해서 배울 수 있으며 책 안에 셸링 포인트, 판매 전략을 직접 적어볼 수 있는 칸이 있어서 자신이 팔고 싶은 상품에 대입해서 적어 볼 수 있다. 3장에서는 롤모델이 될 수 있는 사례들과 성공 point가 적혀 있어서 벤치마킹을 할 수 있다는 생각이 든다.
책 안에 셸링 포인트, 판매 전략을 직접 적어볼 수 있는 칸이 있어서 자신이 팔고 싶은 상품에 대입해서 적어 볼 수 있다.
라이브 커머스를 잘 할 수 있는 비법과 노하우를 알려준다. 책의 후기 라이브 커머스라는 직업에 대해서 잘 몰랐는데 이 책을 통해서 라이브 커머스라는 직업에 대해서 알게 되었다. 물건을 판매하는 방법에는 다양한 방법이 있다는 사실을 알게 되었고 나중에 내가 물건을 팔게 된다면 이 책을 다시 읽고 이 책의 비법과 노하우들을 직접 사용해봐야겠다. #오늘방송도완판#이현숙#서사원#서사원출판사#서평#서평이벤트#영업#마케팅#판매#쇼호스트#홈쇼핑#라이브커머스#셀러#브랜딩#라이브방송#라이브커머스성공전략
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＜위기 속에서 "기회"를 만들어라! ＞ 이제는 보편화된 "라이브 커머스" 에서 특정인이 아닌 나도 셀러가 될 수 있다는 용기를 주었다. 이분야에서 전문가인 저자의 세심함과 꼼꼼함, 친근감까지 느껴지는 책이었다. "신화를 만들라" 라는 내용이 아니다. 저자가 중요시 하는 두 가지를 가지고 성실히 나아갈때 얻을 수 있는 결과물에 대해 다양한 경우들을 소개했다. 전반부는 기본적으로 준비하고 계획을 세울 팁들을 알려주어서 막막한 셀러들에게 도움을 주고, 후반부는 여러 사례를 소개하면서 많은 용기와 자신감을 주었다. 라이브커머스 방송처럼, 이 책도 재미있고 편하면서 정말 나를 아끼는 선배가 다정하면서 꼼꼼하게 들려주는 이야기 같은 찐 책이었다! #오늘방송도완판 #라이브커머스 #이현숙 #셀러 #서사원 #라이브방송 #라이브커머스성공전략 |
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왜 그 사람이 파는 건 다 사고 싶어질까? 소비자로써 또 판매자로써 너무나 궁금했던 질문이었다 라이브 커머스는 판매자와 소비자가 좀 더 가까워지며 또 다른 새로운 방식의 판매 방식으로 앞으로의 소비 패턴에 영향을 줄 수 있을것 같아 관심을 가지게 되었다 책은 실전편으로 라이브 커머스에 대해 좀 더 깊이 있게 알수 있게 해주었고 어떻게 접근하면 좋을지 방향을 제시해주어 많은 도움이 되었다 다양한 성공 사례들도 다양하게 접할수 있어 많은 참고가 되었다
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라이브커머스라는 시장이 갑자기 커지면서 저도 모르게 많이 이용하고 있었습니다. 각종 대형 브랜드들이 그 시장에 참여하는 걸 보고도 깨닫지 못한게 있었는데, 이제는 그런 기업들이 라이브 커머스를 이용하게 되는 이유를 알게 되었어요. 홈쇼핑보다 더 좋은 점은 직접 소통하면서 구매를 할 수 있어서 필요한 거를 파악하고 살 수 있다는 점입니다. 그런면에서 환불도 더 적다고하죠. 저자는 라이브커머스에서는 선구자입니다. mkyu에서 강의를 하고 있다고 하는데, 그 강의만큼이나 많은 것을 이 책에 털어놓은 느낌입니다. 농산물을 판매하는 분들의 사정을 듣고 더 많이 도와야겠다고 생각했다는 저자는 이책에서도 아낌없이 풀어주고 있습니다. 인상적인 부분이라면 자주 노출하다보면 친숙해지니 자꾸도전하라는 것이었습니다. 물론 준비가 되어있어야한다는 내용도 구체적으로 나와있습니다. 라이브 커머스를 준비하시는 분들이나 창업을 준비하시는 분들은 꼭 읽어보시면 많은 도움이 될 책입니다.
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| 온라인 라이브 커머스 탄생시절부터 몸담았던 저자가 홈쇼핑 쇼호스트 경험 및 다양한 라이브커머스 강의 경험을 바탕으로 다양한 성공사례를 담은 책이다. 정말 프로가 작성한 책이라 느껴진다. 셀러로서 호감가는 이미지를 만들어 사람들이 나를 보고 싶게 만들기, 그리고 나만이 할 수 있는 말투와 색깔을 이용해 상품을 판매하기(단, 상품에 대한 완벽한 이해는 필수) 를 다양한 사람들의 그들만의 독특한 색깔을 찾는 과정, 그리고 물건 배치의 노하우 등 배울 점이 많다. 전문 쇼호스트가 아니더라도 1인 판매자로서 성공적으로 라이브커머스를 활용할 팁을 얻을 수 있다. 결국은 연습, 진정성, 꾸준함이다. 저자의 이전 저서 ＜＜라이브커머스 성공 전략＞＞도 참고하면 기술적인 측면에서 배울 점이 많을 것이라 생각한다. |