현대는 1인 기업 시대라고 합니다. 예전에는 기업에서 만든 생산품을 판매하는 시대였다고 한다면, 현대는 자신의 지식과 경험과 데이터를 판매하는 시대라고 말하기도 합니다. 어쨌든 세일즈와 마케팅은 이제 기업이 아닌 개인이 그 주체가 되어가고 있습니다. 이런 시대에서 '판매', '마케팅', '세일즈'라는 용어는 세일즈맨, 혹은 영업사원 뿐만이 아니라 모든 사람이 관심을 가져야 하는 용어가 아닐까 합니다.

"박주민 저, 『전략적 판매의 고수가 된 박태출』(서울:피터앤폴, 2022)"은 조금 생소할 수 있는 "에듀픽션" 장르입니다. 에듀픽션(Edu-fiction)이란 교육을 목적으로 쓴 소설이라고 할 수 있습니다. 어린이나 청소년들을 대상으로 교육용 만화나 소설은 많이 나와 있습니다. 그러나 성인, 그 중 기업비즈니스와 관련해서 교육용 소설은 이 책이 국내최초일 것입니다. 그리고 에듀픽션이라 구분할만큼 충분히 재미와 교육이라는 두 마리 토끼를 잘 잡은 책이라 봅니다.

사실 저는 공부를 오래 하다 보니 논문이나 전공서적이 비교적 읽기 편합니다. 에세이나 소설 장르와는 잘 맞지 않는 편입니다. 에세이나 소설 장르를 별로 좋아하지 않는 저로써는 소설 형식의 이 책을 읽는다는 것이 약간의 부담이 있긴 했지만, 이 책을 선물해준 지인의 마음을 생각해서 읽어내려가기 시작했습니다. 

앞서 이야기한대로 제가 별로 좋아하지 않는 소설형식임에도 불구하고 술술 읽어내려져 갔습니다. 왜냐하면, 소설이라고 하더라도 서사와 감동이 있는 소설이기 때문입니다. 소설이라고는 하지만, 최근의 자극적인 소설 스타일이 아니라 오히려 고전 성장소설처럼 여운이 남는 소설이기 때문입니다. 그리고 저자의 경험이 녹아 있는 현실세계의 이야기이기 때문입니다.

이 책의 주인공 이름은 박태출입니다. '클 태'와 '날 출'이라는 한자어를 사용하는 이름이지만, 그 음역은 '퇴출'과 비슷합니다. 이 시대의 많은 직장인들이 경험했거나 경험하게 될 수 있는 '퇴출'이라는 단어를 주인공 이름으로 사용했다는 것도 무척 재미있습니다. 이 책은 '태출'이라는 주인공이 퇴출 위기에서 기사회생하는 것에 더해 또 다른 성공적 삶을 살게 되는 희망의 이야기가 있습니다.

이 책을 추천하고자 하는 것에는 세 가지의 이유가 있습니다.

첫째로 희망입니다. 정말 누가봐도 궁지에 물린 주인공은 노력과 은인(행운)을 통해 거듭 발전하는 삶으로 나아가게 됩니다. 이 시대의 절망적인 직장인들과 청년들에게 희망을 줍니다. 뭔가 진부한 진행이라 비난할 요소이기도 합니다마는 그 과정은 누구보다 눈물겹습니다. 평범한 샐러리맨의 성장기는 누구든 도전하면 가능하다는 메시지를 전달합니다.

둘째로 노력입니다. 앞 뒤가 꽉 막혀버릴 때, 포기하는 것이 아니라 도전하는 것이 바로 노력입니다. 노력은 힘든 상황 속에서 드러나게 됩니다. 세상을 쉽게 여길 때, 우리는 포기하게 됩니다. 세상이 녹록치 않다는 것은 미리 알고 예비한다면, 우리는 지혜와 노력으로 충분히 궁지를 벗어날 수 있습니다. 주인공 박태출의 노력은 충분히 예비하고 노력합니다.

셋째로 행운입니다. 희망을 가지고 노력할 때 행운은 다가옵니다. 행운은 우리가 아무 노력도 하지 않음에도 불구하고 어딘가에서 불쑥 튀어나오는 것이 아닙니다. 우리의 노력이 기반이 될 때, 행운은 우리 앞에 모습을 드러냅니다. 복권도 사야 당첨이 될 수 있습니다. 복권을 사는 노력조차 하지 않는다면, 복권당첨의 행운은 우리에게 올 수 없습니다. 박태출의 노력과 도전은 최고수라는 인물을 통해 행운으로 다가오게 됩니다. 

사실 이 책은 아무나 읽기 쉬운 책은 아닙니다. 여러가지 전문용어들이 많이 등장하기 때문입니다. 그러나 저자는 친절히도 용어에 대한 자세한 설명과 더불어 챕터의 마지막마다 '보너스트랙'을 통해 여러가지 개념을 쉽게 설명해 줍니다. 이 책은 쉬운 책은 아니지만, 상당히 친절한 책이라 할 수 있습니다.

또한 이 책은 단지 샐러리맨이나 마케팅분야에 종사하는 사람들만 봐야 한다고 생각지 않습니다. 앞서 언급한대로 지금은 1인 마케팅 시대입니다. 어떤 노력을 해야 하는지를 비롯하여 마케팅의 기초와 기본, 그리고 응용까지 총망라한 교육도서입니다. 물론 소설형식을 빌어 쓴 책이지만, 분명 실무 교육교재라고 할 수 있습니다. 마지막 보너스트랙에는 '목소리 연출법'까지 등장합니다.

저자는 기업영업교육 전문가입니다. 이제는 1인 기업, 1인 마케팅 시대입니다. 우리 한 사람, 한 사람이 모두 마케팅이 필수요소인 기업이라고 할 수 있습니다. 이런 시대에서 마치 전공서적 같은 어려운 마케팅을 보는 것도 분명 도움이 될 수 있겠지만, "전략적 판매의 고수가 된 박태출"처럼 흥미진진하고 쉽게 술술 읽혀지는 소설 형식의 마케팅 교육서적 한 권을 독파하는 것은 어떨까요?

이 책은 기업과 직장인 뿐만이 아니라, 자영업자, 종교단체, 법인단체 등 사회의 다양한 분야에 꼭 도움이 될 수 있을듯 합니다. 이 책에서 이야기하는 것은 "가장 중요한 것은 방법이 아니라 태도, 즉 마음"이라고 이야기하고 있기 때문입니다.

허동보

http://blog.naver.com/skidsy

치열한 경쟁업체 속에서 우리 제품을 세일즈하기는 언제나 힘듭니다. 하나의 계약을 위해서 수 많은 사람들을 거쳐야합니다. 참으로 힘든 과정이지만, 픽션 주인공 박태출을 통해 조금이나마 세일즈의 해법을 찾았다고 생각합니다.

박태출은 '전략적 판매'를 통해 성공적인 세일즈맨이 되었습니다. 전략적 판매의 과정을 보면 전략 시뮬레이션 게임과 비슷합니다. 잠재고객을 발굴하여, 컨택하고, 구매 결정자와의 친분을 형성하며 수 차례 의사소통을 통해 계약을 성사시키고, 고객과의 꾸준한 관계를 유지하는 것은 전략이 없다면 불가능함을 깨달았습니다. 

전략적 판매 프로세스를 제대로 이해하고 싶으신 분들께 꼭 한 번 읽어보시라 추천하고 싶습니다. 이 시대의 세일즈맨들 모두 힘내세요!

안녕하세요. 그림책 비전멘토 박상림입니다.

실적부진 퇴출 1순위에서 세일즈 트레이너로 거듭난 역량 강화 분투기를 볼 수 있는

국내최초 기업 비즈니스 에퓨픽션을 만나 볼 수 있는 책을 소개합니다.

교육과 소설 형식이 하나 된 전략적 판매의 나침반이 될 책입니다.