이 책은 한 편의 영화같기도 하고 드라마같기도 하다. 뇌경색으로 쓰러졌으나 재기 후 사업성공으로 파이어족을 꿈꿨다. 그러나 연이은 투자실패와 보증문제로 전 재신을 잃고 많은 빚을 지게 되었다. 5년간 평일에는 피부관리실, 보증보험 대리점 영업을 하며 주말에는 건설현장에서 노동을 했다. 원룸얻을 돈을 아끼느라 찜질방을 전전하고 6천원짜리 순대국밥을 먹는 것조차 맘놓고 할 수 없었다. 고생끝에 5년 만에 4억원 정도의 부채를 모두 상환했다

2016년 SGI서울보증보험 대리점을 시작했다. 보증보험 영업을 시작한 뒤 수입보다 비용이 훨씬 큰 초기단계를 버티기 위해서 카드론으로 빚을 돌려막고 찜질방에서 잤다.

보증보험 대리점을 시작하기 전 일주일간 합숙교육을 받았다. 교육팀장님에게 2년 정도 하면 얼마나 벌 수 있는지 물었다. 이미 웬만한 회사들은 담당대리점이 있고 그걸 바꾸긴 어렵다. 원래 교육하던 곳과 거래하는 게 편하기 때문이다. 아니면 서울보증보험과 거래하지 않는 신규 거래처를 만들어야 한다. 1년에 월수입이 100만원씩 늘어난다고 생각하면 된다. 2년 지나면 200만원이다. 그것도 열심히 활동했을 때의 경우다. 초기 수입이 적어서 그만두는 경우도 많아서 정착율은 20% 미만라고 한다.

보증보험은 손해보험업계보다 대리점 숫자가 제한되어 있어 진입장벽이 높고 경쟁이 제한되었다. 발로 뛰는 방문 영업을 주로 했다. 고객이 원하는 곳에 찾아가는 서비스를 신조로 삼았다. 고객을 직접 찾아가서 업무처리를 했다.

휴대전화 대리점, 주유소, 정유사, 아이스크림 대리점, 화장품 방문판매, 우유대리점 영업...

저자는 2022년 1월 급여로 3천만원 이상을 받았다.

저자는 정주영 회장의 다큐멘터리를 보고 팬이 되었다. 사회생활을 하다가 어려움을 겪을 때면 회장님의 불굴의 의지를 떠올리며 반드시 극복할 수 있다고 스스로를 다잡았다. 중고서점에서 정주영 회장님의 자서전을 구매했다. 그 책을 교과서로 삼아서 그대로 실천하기로 결심했다. 힘들 때마다 회장님의 말을 떠 올렸다. '이봐, 해보기나 했어?' 안 하고 후회하는 것보다 해보고 후회하는 게 낫다. 해보자, 도전하자. '우리는 위기를 극복할 지혜와 능력이 있다.'

보증보험 영업을 처음 시작할 때의 막막함과 두려움이 컸다고 한다. 전에 생명보험 영업을 했지만 보험을 판매하는 영업활동을 한 지 13년이나 지났고 생명보험업계에서 일하던 시절 십년 넘게 인사와 교육을 감당하는 관리자로 일했기 때문이었다.

영업에 관한 저자의 말이다. 영업을 해 본적은 없지만 너무나 공감이 된다.

77p 영업은 거절에 익숙해지는 일이다. 하루에도 여러 번 거절당하는 게 일상이다. 거절당하는 것은 누구에게나 상처가 되는 일이다. 그러나 상처는 아물고 딱지가 생기고 금세 새 살이 돋는다. 상처받으며 굳은 살이 배인다. 더 나아가 거절하는 상대방의 입장을 헤아리는 여유가 생기면, 더 이상 상처로 느끼지 않게 된다.

175p 5분 버티기. 개척영업을 하는 순간순간 아무리 마음을 다잡아도 멘탈이 무너질 때가 있다. 문을 열고 들어가는 순간 '저 사람 뭐야?'라는 표정으로 내게 쏟아지던 눈빛! 그런 눈빛을 의식하면 수없이 연습한 말도 더듬게 된다. 나는 '5분만 버티자'를 나 자신에게 수없이 되뇌며 그 시간을 버텼다.

5년만에 4억원 정도의 부채를 다 갚은 것도 대단하지만 어렵고 힘든 시기에 좌절하지 않은 것이 대단한 것 같다. 어느 정도의 부채를 갚았음에도 아직도 원룸에서 살면서 주말에는 건설현장에서 노동을 하면서 꿈을 향해서 노력하는 것은 아무나 할 수 없는 것이다. 아무리 힘들어도 희망을 잃지 않고 목표를 세우고 실천하는 것은 쉽지 않다. 힘든 시기에도 혼자서 식당에서 밥먹는 노인들을 위해서 밥값을 계산해주기도 하고 폐지 줍는 노인에게 돈을 드리기도 했다. 영업을 하면서 본인의 인건비는 커녕 차기름값도 안 나오는 경우에도 고객에게 최선의 서비스를 했다. 저자에게는 자신에 대한 믿음, 인간에 대한 사랑이 느껴진다. 운명을 탓하고 남을 탓하고 신세 한탄만 했다면 재기하지 못했을 것이다.

이런 종류의 책 내용은 뻔하지 않을까 생각했다. 그러나 내가 예상한 것보다 자세한 내용에 놀랐다. 저자가 정신적으로 육체적으로도 힘든 시기에도 매일 일기를 적었기 때문인 것 같다. 평범한 생활을 하는 사람도 매일 일기를 적는 것은 쉽지 않다. 하물며 경제적으로 압박이 심한 상황에서는 더 힘들지 않았을까.

무엇이든 배우기를 좋아하고 다른 사람을 도우려는 마음가짐. 애덤 그랜트의 '기 앤 테이크'에서 기버가 성공하는 이유를 이야기했는데 바로 이 책의 저자가 재기에 성공한 요인 중의 하나가 다른 사람에게 도움을 주는 기버이기 때문이 아닐까 싶다. 많은 것을 배우고 생각하게 해 준 책이다.

저자는 이제 만족할 정도의 월급도 받고 있다. 저자는 다시 꿈꾼다. 부모님의 함자를 한 자씩 따서 '영순'장학재단을 만들어서 어려운 학생들에게 장학금을 주는 것이 꿈이다.

저자의 꿈을 응원한다.

＜YES24리뷰어 클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다＞

오픈한 지 얼마 되지 않아서 나 혼자서 감당할 수 있는 고객 수가 꽉 찼다. 하루 평균 14인 정도 예약이 잡혀 밥 먹을 시간도 없었다. 새벽부터 저녁까지 손님이 이어졌고, 어떤 날은 밤 11시에 영업을 마치기도 했다. 한 분만 예약하는 분들에게는 서로 모르더라도 시간을 맞추도록 조율하면서 샘플용 화장품을 증정했다. (-45-)

나는 가끔 오래된 역사에서 노숙자들을 마주치면 눈에 띄지 않게 한참 도안 바라보곤 한다. 저분들도 나름대로 각자의 사연이 있을 텐데, 이대로 생을 마감하게 되면 얼마나 허무할까? 노숙자 중에는 술에 취해 있는 분도 있지만, 얼마 전까지는 평범하게 살았을 것 같은 노부부처럼 보이는 분들도 있다.((-118-)

무엇보다도 이 원룸에서 나의 시간은 부채를 다 갚고 재기에 성공하는 전환점이 되어야 했다. 나는 종이박스를 밥상 대신 쓰기로 하고 그 위에 글씨를 썼다.'벙커 탈출할 때까지 상 안 산다!' 나는 원룸에 사는 현재의 삶을 벙커에 빠진 것에 비유해서 생각했다. (-165-)

"보증보험은 정유사, 주유소, 서울보증보험 모두에게 좋아. 정유사는 간편하게 채권을 확보하고, 주유소는 유가 변동이 심할 때 대응력을 높일 수 있어. 카드사에서 돈이 입금되는 시점이 다 달라서 유가가 급등하면 갑자기 현금이 부족해질 수 있으니까. 그렇지만 주유소 사장님 주에는 보증보험에 대해 들어보지 못해서 아예 관심조차 없는 분들도 많을 거야. 그래서 찾아가서 서비스를 하는 건 정말 좋은 생각인 것 같아. 특히 교외에 있는 주유소 사장님들은 보증보험 지점에 찾아가 상담하고 싶어도 시간을 못 내는 경우가 많거든."(-212-)

어떤 물건이든 사람의 마음을 움직이고 신뢰를 얻어야 팔 수 있다. 그래서 항상 긍정적으로 생각하고 밝은 모습을 보이려 노력했다. 영업자는 눈빛이 살아있어야 하고, 진실해야 한다. 고개의 질문에 웃음으로 대충 때우고 말재간으로 그 순간을 넘기면 언젠가는 대가를 치르게 된다. (-267-)

나는 '돈'이란 성실하게 사람들을 위한 일조의 공공재라고 생각한다. 공부는 하고 싶은데 돈이 없어서 못 하는 사람들, 열심히 노력하지만 직자이 없어서 경제적으로 어려운 사람들, 치료를 받아야 하는데 돈이 없어서 병원에 못 가는 사람들을 위한 공공재다. (-337-)

사람들은 잘 바뀌지 않는다. 스스로 바뀌기 위해서는 자신을 내던질 수 있어야 한다. 습관과 관습에 의해서, 자신을 안정적으로 유지하기 위한 조건을 확립한다. 사업을 하던, 영업하던, 직장인이 되어서, 새로운 일을 하던, 자신의 바뀌지 않으려는 성향 때문에,실패를 마주하면서, 스스로 바꾸려 하지 않는다.

즉, 실패에서, 성공으로 바꿔 나가기 위해서, 스스로 달라진다면, 그것이 기적이라 말할 수 있다. 불가능을 가능으로 바꿔 나가기 때문이다. 저자 박진수 씨는 SGI 서울보증 대리점을 시작하고, 우수대리점 시상식에서 신인상을 얻게 된다. 하지만, 긍정적인 일 앞에 부정적인 일도 동시에 발생한다. 사업은 커지고 매출은 수익은 악화일로에 처한다. 자신의 목표를 달성하기 위해서 무리수를 두었고, 스스로 무너지는 상황에 놓이고 말았다. 평범한 일상이 순간 파산을 걱정하게 되고, 원룸을 전전하였다. 지하철에 사는 노숙자의 처지가 바로 나의 모습처럼 비쳤다. 포기하지 않고, 스스로 거듭날 수 있다면, 다시 재기할 수 있다는 것을 깨닫는다. 포기하지 않고, 성공하고, 나름 자신의 목적과 목표를 만들기 위한 나름의 노력, 보증보험 영업을 하면서, 보증보험 고객으로 손꼽히는 사장님들이 원하는 것이 무엇인지 찾아내서 맞는 사업과 영업을 진행하였다. 영업과 성실 믿음을 바탕으로 영업하였고, 과정에서, 목표수익률을 달성함으로써, 5년 만에 적자에서 흑자로 돌아설 수 있었고,빚을 다 갚았다.

＜우리는 위기를 극복할 지혜와 능력이 있다.＞

'우리는 위기를 극복할 지혜와 용기가 있다'라는 글귀로 책은 시작이 된다.

이 글귀는 고 정주영 회장님이 했던 글귀라고 한다.

현재 3년여간 우리를 괴롭했던 감염병 위기가 지나가고 있지만, 원자재 가격 폭등, 인플레이

션이 위기를 벗어날 기회를 주고 있지 않다.

우리는 이런 상황에서 어떤 선택을 해야 할까라는 물음에 저자의 경험을 바탕으로 삶의 조언

을 건내고 있다.

책 내용 중에 이런 내용이 있다.

바쁘게 살아갈 것인가?

바쁘게 죽어갈 것인가?

저자는 가족을 위해 바쁘게 살아갈 것을 택했다고 했다.

나 역시도 바쁘게 살아갈 것을 택할 것 같다.

저자처럼 인생을 길게 살지는 않았지만, 바쁘게 살아가다 보면 무기력, 우울 등 삶에 도움이

되지 않는 부정적인 것들이 생각나지 않았던 기억이 떠오르기 떄문이다.

아직은 경제적인 어려움으로 인해 어떤 선택을 해야할 상황을 겪어보지는 못했고, 그런 상황

이 닥치지 않았으면 하는 마음이다.

삶이라는게 어디 내 마음처럼 흘러만 가는건 아니라고 생각을 해본다.

하지만, 책을 읽으며, 언젠가 닥칠 어려움을 헤쳐나갈 수 있는 용기의 씨앗을 심은 것 같다. 

언젠가 저자와 비슷한 상황이 닥치게 된다면, 그때도 지금처럼 나의 선택은 '바쁘게 살아갈

것'을 택할 수 있는 그 씨앗이 맺혀있길 기대해본다.

＜YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.＞ 

평소 자기개발도서, 동기부여도서에 관심을 가지고 읽었던터라 책제목과 책표지에서부터 끌렸던거 같다. 특히 '절망의 끝에서 터득한 부의 습관과 인생의 지혜'란 문구가 책내용들을 더 궁금하게 만들었다.

저자는 박진수님으로 전 재산을 잃고 수억 원의 빚에 쪼들리던 시절, SGI서울보증에서 보증보험 대리점을 시작했다. 찜질방을 전전하고 주말에는 건설 노동으로 기름값을 벌어 버티면서도 높은 실적으로 우수대리점 시상식에서 신인상을 받았고, 영업자에게 최악의 시련을 안겨 준 코로나19 팬데믹 상황에서도 놀라운 성장을 기록했다. 숫자로 목표를 세우고 매일 구체적인 행동계획을 실천하며 매일 밤, 주말, 월말에 정리하고 반성하면서 다음 계획에 반영했다. 시장에 대한 지식이 쌓이고 고객의 신뢰가 두터워지면서 자석처럼 주위의 기회를 끌어당겨 마침내 불가능에 가까운 목표를 이루어냈다. 삶의 밑바닥에서 몸을 일으켜 평범한 행복을 되찾은 이야기가 누군가에게는 희망이 될지도 모른다는 바람에서 이 책을 저술했다.[출처] [표지, 보도자료] 당신에게는 기회가 있습니다|작성자 anotheruzu

처음에는 한번쯤 들어본 힘든 좌절의 시간을 겪고 다시금 마음을 잡아 성장하고 결국 성공하는 뻔한 성공스토리책이구나 하고 읽어 내려가다 책을 읽으면 읽을수록 이책의 작가는 인간이 아니구나 하고 느꼈다.

 과연 어느 누가 작가님 앞에서 '전 정말 최선을 다했어요'라고 떳떳하게 말할수 있을까?

책에서 작가님이 살아온 모습과 생각, 그리고 행동들은 동기부여관련 책과 영상들에서 말했던 모든 것을 전부 몸소 실천으로 보여주고 계신다. 그냥 이렇게 살면 누구든 성공할수 밖에 없다고 말해주고 있다.

늘 남을 배려하고 모든이들에게 최선을 다하며, 늘 결단하고 행동하며, 도전하고 노력하며, 남의 이야기에 귀기울여주며 자신을 낮추고 항상 스스로를 돌아보고 자만에 빠지지 않게 반성하고 모든것에 감사하고 등등 뭐하나 허투루 생각하고 행동하는게 없다.

책을 읽어내려가는 중간중간에 나 자신을 다시 돌아보게 되고, 반성하게 된다.

지금까지 40년이 넘는 인생을 살면서 과연 치열하게 살았다고 말할 수 있을까? 무언가에 최선을 다해본적이 있다고 말할수 있을까? 나는 열심히 살았는가? 내가 아는 모든이들에게 나는 좋은사람으로 기억되었을까?

모든 질문에 답을 할수 없었다.

책을 읽으면 좋은 글귀들을 보고 감탄하거나 큰 깨달음을 얻는 경우가 많다.

하지만, 이책은 글 전체가 자기 반성과 앞으로 내가 삶을 살아가면서 어떻게 살아야 하고 어떻게 행동해야하며, 어떤 마음가짐을 가져야는지 모두 글속에 담겨져 있다.

그리고 가슴속에 커다란 울림을 준다.

목표를 향해 달려가다 달성하지 못하면 아쉽고 실망스러울수 있지만, 열심히 달려가다 보면 새로운 목표가 생기기도하고 새로운 즐거움을 발견하기도 한다.

우리는 지금, 이순간에도 행동을 통해 미래의 나를 만들고 있다.

 당신에게는 기회가 있습니다. 지금은 앞이 캄캄해도, 발밑이 보이지 않아도, 천천히 더듬으며 한발짝 한발짝 조금씩 나아가면, 언젠가 동이 트고, 새벽의 여명이 앞길을 인도할 것입니다.

목표를 세우고 그것을 향해 한 발짝씩 나아가면 실제로 이루어진다.

이책은 이제 막 세상에 발을 내듣는 사회 초년생들에게도 좋은 동기부여가 될것같고, 세상과 타협하며 살아온 30~40대에게도 다시 한번 삶을 뒤돌아보고 앞으로 더 크게 성장할 수 있는 원동력이 될것같다.

나 자신도 이책을 읽기 전과 후의 마음가짐이 확 바뀐걸 느낄수 있다.

다시한번 이책을 읽게 서평단으로 선정해준 출판사, YES24에 감사하며, 이런 멋진 책으로 삶의 다시금 일깨워준 작가님에게도 감사드린다.

YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다

'빚 독촉에 시달리는 찜질방 거주자에서 고수익 사업자로 거듭난 인생 역전 드라마! 절망의 끝에서 터득한 부의 습관과 인생의 지혜'

인생 역전 드라마라니? 마음에 확 닿았던 그래서 더 읽고 싶었던 ‘당신에게는 기회가 있습니다.’

내가 서점이나 온라인 서점에서 책을 구매하거나 도서관에서 대여를 한다면 보통 소설이다.술술 읽히는 책을 선호하기에 특히 에세이는 구매하거나 대여한 적이 없었다. 도서관에 가면 오늘은 다른 장르의 도서를 대여해야지 하다가도 비슷비슷한 종류로 대여를 해온다. 접하지 않은 장르를 읽는 다는 것이 어려웠다. 하지만 서평단은 내가 특정 도서를 선정하여 읽는 것이 아니기 때문에 이 부분도 나에겐 긍정적인 효과를 일으킨다. 

깔끔한 남색바탕에 마치 별이 빛나는 것과 같은 표지! 제목처럼 희망을 가득 줄 것 같은 이야기가 담겨 있을 것 같아 서평단에 신청하였다. 책을 읽으니 서평단에 선정되어 이 도서를 읽게 된 것이 정말 감사했다. 나를 다시 한 번 더 점검할 수 있는 기회를 책을 통해 얻었다.

그 중 나의 마음에 새기려 읽고 또 읽었던 부분을 소개한다.

p. 20

아무리 힘들 때도 일주일에 한 번은 극장에서 영화를 보곤했다. 코로나19 팬데믹 이후에도 조금 꺼림칙하긴 했지만, 한편으론 극장이 거의 텅텅 비어 오히려 제일 안전한 곳일 거라는 생각에 가끔 영화를 보러 갔다. 영화와 책을 보면 주인공의 삶 속으로 녹아 들어가 현재의 내 인생에 잠시 거리를 둘 수 있었다. 주인공의 희로애락을 함께 느끼며 현실의 무게에서 잠시 자유로워지고 동시에 내 삶을 남의 일처럼 객관적으로 바라볼 여유도 생겼다.

내가 책을 읽으면서 느꼈던 감정. 박진수 작가는 영화를 통해 내 삶을 객관적으로 바라볼 여유가 생겼지만, 나는 박진수 작가의 책을 읽으며 내 삶을 바라볼 수 있었다. 솔직한 이야기를 담백하게 써 놓으니 내가 경험했던 것을 떠올리며 미래의 나 자신도 그려볼 수 있었다.

p. 26

학창 시절, 책상에 oo 대학교 oo학과라는 목표를 새겨놓은 친구가 있었다. 그 친구는 쉬는 시간도 없이 공부만 했다. 내가 수업시간이나 자습시간에 꾸벅꾸벅 졸면 등짝을 때려서 깨우곤 했다. 눈을 비비며 잠을 쫓는 나에게 “진수야, 잠은 나중에 입시 끝나고 자면 돼.” 이렇게 얘기하곤 했다. 지금 생각해보면 그 친구는 나이에 안 어울리게 목표가 확실했던 것 같다. 그 친구의 성적이면 합격은 따놓은 당상이었고, 과연 몇 등으로 들어가느냐가 관건이었다. 드디어 대입 학력고사가 다가왔다. 그런데 하필이면 지독한 감기몸살로 시험을 망치고 말았다. 결국 희망했던 학과에서는 탈락하고 2지망에 합격했다. 나는 크게 상심했을 것으로 여겨 조심스럽게 “재수할 거니?”라고 물어보았다. “나는 동생도 있고 ...... 재수 못 한다.” 친구는 의젓하고 어른스럽게 말했다. “대학에서 열심히 공부하면, 또 다른 길이 있겠지.” 그 애는 아르바이트와 장학금으로 스스로 학비를 마련하는 한편, 또 다른 목표를 세워 성공적으로 사회생활을 시작했다.

p. 55

나는 어떤 어려움이 있어도 중도에 포기하지 않으리라고 다짐했다. 부모님께 절대로 파산신청을 하지 않고 반드시 성공할 것이라고 약속했다. 매일 후회 없이 충실하게 살기 위해 영업하는 과정을 일기로 기록하여 시간이 흘러도 초심을 잃지 않으리라 다짐했다. 5년 뒤에는 반드시 멋지게 평범한 행복을 되찾으리라 결심했다. 나는 거의 뜬눈으로 밤을 새웠다. 낡고 오래된 여관이라서인지, 평일이라서인지 손님은 나밖에 없는 것 같았다. 적막한 여관방에서 정주영 회장님 책을 읽고, 유튜브로 정주영 회장님 동영상을 계속 되풀이해 보았다.

p. 115

매일 5시 30분에 일어나서 10~20분 정도 편안한 자세로 앉아 눈을 감고 지난날을 회상하고 미래를 상상했다. 그런 다음 헬스장이 영업을 시작하는 6시에 문을 열고 들어서면 친절한 반백의 관장님만 홀로 석유난로에 불을 붙이고 있었다. 관장님은 “젊은 사람이 하루도 안 빠지고 오네. 참 부지런해서 보기 좋군” 이렇게 얘기하며 나를 말동무로 대했다. 러닝머신에서 30분간 속보로 걷고 팔굽혀펴기를 열 번씩 15세트 한 후 스트레칭으로 몸을 풀었다. 아침에 한 시간 정도 운동하면 매서운 겨울날에도 땀이 비 오듯 쏟아졌다. 겨울에 아침 일찍 운동하러 오는 사람은 별로 없어서, 운동 후 샤워실에서 제일 먼저 샤워기를 틀면, 차가운 물만 나오다가 점차 따뜻하게 변해가는 수증기를 느끼며 기분이 좋아졌고 마침내 깨끗하게 땀을 씻어내면 날아갈 듯이 행복했다.

p. 152

나는 항상 그를 생각했다. 백발의 노인이 1,008번이나 거절당하며 얼마나 힘들었을까? 그런데도 희망을 잃지 않고 계속 사람을 만나러 다니지 않았던가? …… 방문이 많아질수록 거절이 많아지고 거절이 많아지면 반드시 거래처가 생긴다. 내가 돌아다닌 거리만큼, 거절당한 만큼, 반드시 노력의 대가는 돌아온다.

p. 168

그에 비할 바는 아니지만, 나 역시 기름값에 못 미치는 수수료를 받더라도 나를 찾는 고객을 외면하지 않았고, 다른 대리점 고객에게도 최선의 방안을 찾기 위해 함께 고심하며 성의껏 상담에 임했다. 고객이 부를 때는 아무리 먼 거리라도, 아무리 시간이 촉박해도 개의치 않고 찾아 갔다. 요즘은 ‘가격 대비 성능’이라는 가성비를 일할 때도 추구하는 게 현명하다고들 하지만, 나는 영업할 때 내가 얻을 수 있는 수수료만큼만 노력과 정성을 투입하겠다는 생각은 한 척이 없다. 모든 고객에게 정성을 다했고, 당장의 이익이 아니라 신용을 생명처럼 소중히 여겼다. 아이러니하게도 처음에는 가성비를 따지만 손해였던 거래들이, 시간이 지나면 고객의 지지와 적극적인 소개라는 장기적 이익으로 돌아왔다.

p. 197

그러다가 마침내 G통신대리점이 통신사를 피보험자로 보증보험을 갱신하는 시기가 다가왔다. 나는 이 기회를 놓치지 않으려고 의뢰가 들어오면 최대한 신속하게 업무를 처리하기 위해 상품 내용과 첨부 서류를 숙지하고, 발급 과정을 머릿속으로 시뮬레이션하며 연습에 연습을 거듭했다.

p. 199

그날, 내가 충남지사를 방문한 결과는 상상 이상이었다. 전화로만 설명하지 않고 두 시간 넘게 달려와서 직접 설명하고 명함을 건네는 모습에 오일뱅크 임직원이 좋은 인상을 받았던 것 같다. 나는 다른 업체에서도 상담 전화가 오면 최대한 빨리 직접 찾아가서 상담해주었다. 그것도 그분들의 일정에 지장이 없도록 출근 시간에 찾아가서 짧게 미팅하니, 나에 대한 평가가 아주 좋았다. 정주영 회장님 말씀이 옳았다. 사업에서 성공하는 비결은 따로 있는 것이 아니다. 성실하게 일하고 신용을 지키는 것 자체가 성공의 기반이다. 이후 충남지사 매니저들의 전화가 쏟아져 많은 주유소를 소개받았다.

p. 282

매주 화요일 오전 10시부터 12시 사이, 계약 만료까지 3개월이 남은 거래처들에 전화해서 갱신 여부와 보험료 변동 부분에 대해 상담했다. 그렇게 함으로써 보험료가 인상되었을 경우 고객이 준비할 수 있도록 했다. 너무 바빠서 전화를 받기 어려운 분들에게는 안부 인사와 갱신 안내를 문자로 보냈다. 매주 화요일 무조건 시간을 정하고 이렇게 하다 보니, 고객들과 자연스레 친분이 돈독해지는 느낌이 들었다. 지금 거래처가 많이 늘어 화요일에 전화하지 못했거나, 아니면 다시 통화가 필요한 경우를 체크했다가 목요일 10시에 또 전화한다.

자신의 목표를 정확히 세우고 하나하나 기록하며 일을 완벽하게 수행하려는 열정과 그런 목표를 위해 꾸준히 실천하는 성실함. 

사실 많이 힘들고 포기하고 싶은 상황일 텐데 극복하려는 마음가짐이 가장 크게 느껴졌다. 따뜻하게 잘 수 있는 방과 하루 3끼를 잘 챙겨 먹을 수 있는 그런 평범한 일상에서도 자신의 목표를 세우고 실천하기가 참 어려운 것 같다. 하지만 그렇지 못한 상황에서도 어떻게든 목표를 향해 노력하는 모습이 눈에 그려지는 것 같아 더 멋있게 다가왔다.

과연 나였으면 가능했을까? 쉽지 않았을 것 같다. 이 책을 읽고 나니 정말 힘든 상황에서도 바른 마음과 목표를 갖고 한다면 모든 일도 잘 해결해 나갈 수 있다는 생각이 들었다.

p.320

무언가를 배우면 그 자체도 즐겁고 나중에 써먹을 수도 있어 좋다. 멈추지 않고 자신을 계발하면 건강도 지키고 삶의 질도 향상된다.

p. 360

하고 싶은 일들을 다 하기에는 인생이 너무 짧다. 오십 줄에 들어선 나는 아마도 살아온 날보다 살아갈 날이 더 짧을 것이다. 후회하고 방황할 시간이 없다. 아직도 내 미래는 무한한 가능성으로 가득한 미완성의 신세계다.

심지어 양식조리사 자격증, 글씨 쓰는 법, 이웃을 돕기 위한 마음도 갖고 있다. 꾸준히 본인의 발전을 위해 노력하는 태도, 그런 인생을 즐기려는 마음, 타인도 돌아볼 줄 아는 배려심까지 배웠다. 나는 앞으로는 어떤 목표를 가지고 살아야할까? 내가 원하는 삶은 어떤 삶인지 그려봐야겠다.

읽을 수록 빠져들었다. 나는 책으로 힐링을 한다. 글을 읽으며 내가 경험했던 것을 떠올리며 반성도 하고 당시 사진도 찾아보며 추억을 돌리는 시간을 갖는다. 하지만 '당신에게는 기회가 있습니다.' 이 책은 이야기 내용에 몰입하며 나는 과연 작가처럼 할 수 있을까라는 의문을 계속 가지며 내 미래를 그려볼 수 있는 계기도 되었다.  빚 독촉에 시달리는 찜질방 거주자가 어떻게 고수익 사업자로 거듭났는지 궁금해졌다. 아무리 노력해도 인간의 한계가 있을텐데 어렵고 힘든 시간을 과연 어떻게 견딜까, 20-30년이나 묵묵히 일을 한 것도 아닌데 참 궁금했다. 읽을 수록 느낀 점은 박진수 작가는 정말 성실하고 대단하다. 뚜렷한 목표 설정을 하고 목표를 향해 달려가는 그 노력이 결과를 보여주는 것 같다. 그냥 열심히 하면 언젠가 되겠지, 말고 조금 더 시간을 쪼개고, 일을 할 땐 어떤 자세로 해야 하는지 구체적인 계획을 세울 수 있게 해 준 책이다. 나의 시간도 점검해봐야겠다. 

담백하게 써 놓은 이야기가 더 마음에 와 닿아, 나의 삼촌이 이야기를 해주는 것같은 친근함도 들었다. 뻔한 이야기같은 성공스토리처럼 보이지만 책을 읽다보면 다름을 느끼는! 빠져드는 책!

더 나은 삶으로 발전하고자 하는 강한 욕구와 할 수 있는 뚜렷한 목표를 세울 수 있을 것 같아요. 힘든 상황을 극복하기 위한 용기와 방법이 필요한 사람! 앞으로의 삶을 점검해보고 싶은 사람! 에게 추천합니다. 

'YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.'

■ 총평
가장 고난의 순간들을 기록한 고난극복기 

■ 추천이유
  1. 인생의 가장 힘든 순간들을 읽어볼 수 있다.
  2. 읽을 때마다 '나라면?'이라는 생각으로 감정이입이 된다.
  3. 냉철한 현실을 직관적으로 바라볼 수 있는 눈이 생긴다.
  4. 노력하면 안되는 것은 없다라는 걸 깨닫게 해준다.
  5. 솔직담백한 이야기로 공감가는 이야기들이 많다. 

■ 서평
영업은 다른 직종들보다 가장 어려운 일이라고 생각한다. 다른 일들은 어느 정도 일의 순서와 방법이 정해져 있지만 영업은 만나는 사람들마다 다 다르고 특히 사람을 상대하는 일이기에 스트레스도 어마어마하다. 그만큼 힘든 일이기에 돌아오는 혜택도 많은 것이 영업직의 특징이라고 할 수 있다. 

저자는 영업을 직업으로 삼고 있는 소위 영업맨이다. 하지만 우리나라가 가장 힘들었던 IMF를 겪은 세대이기도 한다. 하는 사업마다 잘 되질 않고 빚은 눈덩이처럼 불어났다. 이로 인해 가정의 평화도 지키질 못한다. 굉장히 좌절할만한 상황인데도 불구하고 저자는 돌파구를 찾기 위해 이런 일, 저런 일을 하며 성공한다. 

기회는 언제나 준비된 자에게 온다고 한다. 딱 저자에게 어울리는 말이 아닌가 싶었다. 힘든 상황과 좌절된 상황들이 닥쳐와도 묵묵히 상황을 헤쳐나간다. 솔직히 사업 하나를 실패하게 되면 그 이후에 오는 리스크는 엄청나다. 한 개인이 감당할 수 있는 수준을 넘어선다. 심지어 사업실패 때문에 나쁜 생각까지 들게 만든다. 저자는 이런 상황들을 묵묵히 이겨내서 소위 경제적 자유를 얻을 수 있었다. 

저자는 상황을 극복하기 위해 계속 움직인다. 다양한 대리점들을 운영하며 영업의 감각을 놓지 않았다. 빈 상가에 잠을 청하기도 하고 찜질방에서 거주하기도 한다. 하지만 언젠가는 성공할 수 있다는 믿음 하나로 희망을 버리지 않는다. 

책에서는 성공하기 위해서 이렇게 하라 저렇게 하라 이야기하지 않는다. 엄청난 좌절의 순간들부터 성공에 대한 이야기들을 읽을 수 있는 형식으로 되어있다. 혹시나 자기계발서를 찾는다면 이 책과는 거리가 멀다. 이 책은 자기계발서보다는 경험담을 통해 깨달음을 주는 책에 가깝다. 저자는 책에 자신의 이야기를 숨김없이 풀어놓았다. 그래서 더 믿음이 가고 읽고나서 깨달음도 많았다. 

책에서는 방법적인 것을 말해주지 않는다. 이 책은 읽고나서 어떻게 하면 성공할 수 있을까를 스스로 깨달을 수 있는 책이다. 성공의 방법을 알려주는 책보다 저자의 진실된 고난극복기에 대한 이야기를 통해 깨달음을 얻고 싶은 독자라면 이 책을 추천한다.

YES24 리뷰어클럽으로 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.

당신에게는 기회가 있습니다/ 박진수

P. 54 아무리 달성하기 어려워도 나를 빚에서 해방하고 재기의 발판을 마련해 줄 도전적인 목표를 세워 반드시 이루어야 했다.

P. 82 누구에게나 시간은 공평하게 주어지고 똑같이 흘러간다. 결국 같은 시간동안 무엇을 하느냐가 중요하다.

P. 135 영업자는 농부와 같다. 날씨도 중요하고 토질도 중요하지만, 어쨌든 부지런히 씨를 뿌려야 수확이 늘어난다.

P. 152 방문이 많아질수록 거절이 많아지고 거절이 많아지면 반드시 거래처가 생긴다. 내가 돌아다닌 거리만큼, 거절당한 만큼, 반드시 노력의 대가는 돌아온다.

P. 253 순간순간은 힘들고 좌절의 연속이지만 꾸준히 정진하면 목표를 이루고 커다란 성취감을 맛보게 된다.

P. 279 진정한 영업의 프로가 된다는 것은 시간을 통제한다는 것이다. 시간을 어떻게 사용하느냐가 수입을 결정한다.

P. 307 힘든 시간을 보내면서도 잃지 않으려 한 것은 나 자신에 대한 격려와 응원이었다.

P. 322 나는 우울할 시간이 없다. 항상 이루고자 하는 목표들이 있으니까, 새로운 도전을 계속해야 하니까.

=========================================================

투자 실패로 수억원의 빚을 지고 빈 상가와 찜질방을 오가는 생활에서 빚을 청산하고 수십억의 매출을 올리기까지의 5년의 저자 생활에는 어떤 빛나는 노력이 숨어 있었을까.

서울보증보험 영업이라고? 보증보험은 공공기관 또는 보증을 위한 기관에서 필수 서류로 요청할 때 필요한 보험 아닌가. 영업이 필요한 종목이었나? 사용자의 필요에 의해 발급받는 거라고만 생각했다. 내가 업무상 발급받은 몇 건 안되는 일이 다 그런류였고, 내가 알고있는 보증보험의 영역은 딱 그정도까지였다. 사실 보험의 세계가 궁금하지도 않았고, 내가 굳이 알아야 할 영역도 아니라고 생각했던 것 같다. 하지만..

저자의 노력과 열정에 감탄, 또 감탄하며 읽었다. 저렇게 영업을 진행할 수도 있구나, 그 다음을 보고 지금 당장의 손해를 감수할 수도 있구나, 불가능할 것 같은 목표였는데 불가능이라 단정지은 건 내 오만한 생각이었구나, 거절을 당하면 더 일하기 싫을 것 같은데 거절 또한 내 노력의 대가로 생각할 수 있구나.. 내가 저 상황이라면 나는 할 수 있을까..(아니오..) ㅠㅠ

무모한 도전 같았는데 그걸 이뤄내다니! 뚜렷한 목표를 위해, 매일, 주단위, 월단위 계획을 세우고, 그 계획이 이루어졌는지 체크하고, 그 목표를 위해 포기하지 않고 달려나가는 자세가, 좌절하지 않고 그 위기를 극복하는 열정이, 정말 멋있었다.

쉽게 포기하는 나 자신을 반성하며 뚜렷한 목표와 촘촘한 계획의 실천, 체크의 방법을 머릿속에 꼭꼭 담아뒀다. 존경의 박수와 함께 완독.

“YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.”

아!! 오랫만에 현장감 넘치는 인간만이 가질수 있는 드라마와 같은 인생역전!재활의지!감동 등을 느낄 수 있는 책인것 같다.

이런 자서전 성격의 책들 중 기억에 남는 책은 천호식품 전 창업자 이신 김영식 사장님이 쓰신 '10미터만 더 뛰어봐'이다.

그분도 어렵게 사업을 시작하며 불굴의 투지로 성공을 하신 분이다.지금은 대표직에서 물어나 계신걸로 알고 있다.

'당신에게는 기회가 있습니다'의 저자 박진수 님도 비슷한 면이 많다.

일찍 부모님이 돌아가시고, 더욱이 어려운 가정으로 부인과 이혼까지 하는 아픔을 가지고 홀로 오직 목표만 바라보고 삶을 이어오며 결국 목표를 이뤄내는 인간승리!

표지의 작가 얼굴을 보면 곱상하게 생긴 미남형으로 보인다. 이 책에 보면 박사장님은 피부마사지 자격증을 취득하여 가게도 셀프인테리어로 공사후 개업을 한다.

피부마사지를 할려고 한 생각도 대단하고, 그것도 셀프인테리어로 시작했다는 것도 대단하다. 손님들도 꾸준히 들어오고 매출도 상승했다고 한다.아...내가 말하고 싶은건 외모인다. 책의 뒷부분에 가면 앨범처럼 사진을 수록했는데, 표지의 사진과는 좀 다르다...남자다움이 보이시는 섬세함과 좀 멀어 보였다.

음...씨름선수 스타일~이랄까?

결군 보증보험이라는 영업에 비전을 보고 피부마사지는 접고, 영업의 세계에 뛰어 들었다.

친구에게 신세도 지고, 많이 도와주는 만욱이???그래서 이름이 만욱이 인가?? 그분만한 친구도 없다고 생각한다.

아무리 돈이 있어도 봉사정신으로 친구를 도와주기가 힘들다.

내 주변에는 그런 친구가 없다.아니 있을까??아니 없어...ㅎ

보증보험 고객을 유치하기 위해 거리와 이익을 따지지 않고 찾아가서 설명하고 계약을 이뤄내고 소문에 소문을 물고 이어져 결국에는 2년만에 신인상을 받았다고 한다.

정말 대단하신 분이다.

현대그룹의 정주영 회장을 존경하고 모델로 삼으신 박사장님은 진짜 꼭 성공해서 성공의 자서전을 또 내실것 같다.

당신 !해보기나 했어???

나 또한 정주영 회장의 일화인 미국은행에서 돈을 빌릴때 500원 짜리 지페의 거북선을 보여주면 조선업은 잘 할 수 있다고 말하며 외국자본을 빌리는데 성공한 얘기를 잘 알고 있다. 전설같은 이야기 이다.

와이프는 돈 없는 남편을 버리고 갔지만, 결국 성공하는 박진석님...음 중국의 '강태공'이 생각난다.

이 분은 장학재단 설립이 목표이고, 중간중간에 학교에 기부도 하고, 가난한 분들의 밥도 사주고 말그대로 열정과 사랑이 넘치시는 분이다.

찜질방을 숙소로 생활하며 밥은 대학교 구내식당에서 시간 맞춰 먹고 그러다가 심하게 감기가 걸려 고생한 일..보면서 눈물겨운 장면들이 많다.

어려운 시기에 다들 돈줄이 막혀 더 어려움을 겪고 있다. 이 책을 보면 용기가 생길것이다.

아니 꼭 어렵지 않더라도, 꿈을 이루고 목표를 설정하고 싶다면 이 책을 보시길 강력히 추천한다.

박사장님의 다음 성공스토리를기대하며 여기서 마무리 합니다.

#피부마사지#박진수#보증보험#서울보증#거북선#정주영#영업#찜질방#성공#감동

  가끔 내가 살고있는 삶이 단조롭게 느껴지고 아무 자극이 없다고 생각될 때 이런 평범해 보이는 사람들의 성공기를 읽는 것이 큰 자극이 된다. 

  작가는 장인이 운영하는 회사에 다니다 IMF시절 회사가 부도가 났고, 부모님은 많지 않은 나이에 갑자기 돌아가셨다. 지인의 소개로 보험설계사로 일하다가 뇌경색으로 쓰러졌고, 재활치료를 받던 중 법인보험대리점(GA) 사업을 제안받고 GA대리점 지점장, 사업단장 등으로 일을하며 고수익을 올리다가 실패를 했다. 이어 약품은 수입하는 회사에 투자를 했다가 투자를 실패하고 보증문제로 전 재산을 잃고 빚도 지게 되었다. 힘든 상황에서도 재기를 꿈꾸며 피부관리실 사업에 도전을 하였다. 가격이 만만치 않은데도 피부관리를 받으러 다니는 사람들이 많고 외국에서도 한국 연예인들의 미모를 부러워하니까 뷰티사업인 피부관리실이 전망이 있다고 생각한 것이다. 직접 피부미용사 자격증을 따고 비용을 줄이기 위해 피부관리실 인테리어 공사도 손수 발품팔아 해결했다. 특별한 이벤트를 진행하며 입소문을 타서 오픈한지 얼마 되지 않아 작가 혼자 감당할 수 있는 고객 수가 꽉 차기도 했다. 작가는 이것에 안주하지 않고 2호점도 계획한다.

  그러다 친구에게서 서울보증보험 대리점 영업을 알게된다. 많은 정보를 찾아보고 그 일이 피부관리실보다 경기의 영향을 받지 않고 오로지 본인 노력으로 수익을 벌 수 있는 구조인 걸 알게되고 대리점 사업계획서, 관련 자격증 취득 등 대리점을 신청하기 위한 노력을 추진한다.  보증보험 영업을 시작한 초기단계에서는 비용이 수입을 훨씬 초과하기 때문에 작가는 찜질방에서 생활하고 주말에는 건설현장에 나가 돈을 벌었다.

  이런 각고의 노력 끝에 작가는 5년만에 빚을 모두 갚고 그토록 원하던 경제적 자유를 이뤘다. 고객을 유치하기 위해 직접 발로 뛰며 회사를 일일이 방문하며 계약을 체결하고 회원들이 많아져 2년만에 신인상을 받기도 했다.

  처음 서울보증보험 대리점을 소개한 친구부터 주변에 좋은 친구가 많은 것도 운이라고 생각했다. 그리고 작가처럼 열심히 살아온 사람에게는 인복이 따르는 것이 당연하다고 생각했다. 어려운 상황이 닥쳤을 때 비관적인 생각만하며 좌절하는 사람이 있고 새로운 길을 모색하며 어려운 상황을 극복하기 위해 도전하는 사람이 있다. 박진수 작가는 후자인 사람이고 노력과 도전으로 성공을 이룬 사람이고 지금도 새로운 꿈을 꾸며 그 꿈을 이루기 위해 실천하고 있다. 

  아직 나는 작가보다 나이도 젋고 어려운 상황에 처한 적도 없다. 실패하더라도 뭐든 해봐야 후회가 남지 않는다는 작가의 말처럼 나도 지금 상황에 안주하지 않고 무엇이든 배우고 노력하는 삶을 살아야겠다!!

'YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다