안녕하세요

《억대연봉메신저, 그 시작의 기술》

《삶을 읽다, 마음을 나누다》

공저자 미라클코치 윤희진 작가입니다.

오늘 소개해 드릴 책은 김성주 작가가 쓴

《네트워크 마케팅으로 기업하라》입니다.

김성주 저자는 서울대학교 경영대학 협동조합 전문가 과정 수료

New Business Plan Lab. Senior researcher

직장 생활을 하던 중 실패한 프로젝트를 이어받아서 4년 만에 성공가도에 올려놓은 경험으로 자영업에 대한 눈을 뜨게 되었고 네트워크 마케팅을 통한 1인 기업가가 되는 길을 알게 되었다. 그로부터 21년간 한 우물물을 먹으며 현장에서 체험하며, 교육으로 이루었던 성공적인 이야기들을 세상과 나누고 싶어서 이 책을 준비하게 되었다.

자영업을 하려면 3가지 방법이 있다. 첫 번째는 창업이다. 두 번째는 시스템을 사는 M&A(기업 인수 합병)와 프랜차이즈 가맹점 사업이다. 세 번째는 시스템을 무상으로 제공받는 네트워크 마케팅이다.

네트워크 마케팅은 좋은 제품을 싸게 팔 수 있는 직접 판매이며, 인적 네트워크에 마케팅을 결합한 것이다. 무점포 무자본으로도 가능하고, 자격제한이 거의 없다. 짧은 시간에 큰 성과와 연금성 소득을 얻을 수도 있다. 그리고 소비자도 돈을 벌 수 있는 생산소비자(프로슈머)가 되는 길이기도 하다.

천만 명 시대를 눈앞에 둔 네트워크 마케팅은 제품을 판매하는 것이 아니라, 라이프 스타일을 복제하는 일이다. 복제를 위해서는 교육과 훈련이 매우 중요하다. 그래서 Work Book인 ＜실전 노트＞를 다운로드 받을 수 있도록 준비해두었다.

노후가 길어진 장수시대와 4차 산업 혁명의 도래는 직업에 지각 변동을 가져와 네트워크 마케팅이 희망적인 대안이 될 수 있다. 이 책이 길잡이가 되어 줄 것이다.

목차 안내

책 속의 한 줄

좋은 제품을 값싸게 공급하고 수익금을 나누면,

소비자가 애용자로 바뀌고 나아가 생산소비자가 된다.

생산 소비자들의 활동은 능동적이면서도

매우 적극적으로 나타날 것이다.

그들의 제품에 대한 신뢰는 지속적인

입소문으로 나타나 매출 증가의 원인이 되어

회사의 발전을 이끌어 줄 것이 틀림없다!

김성주 《네트워크 마케팅으로 기업하라》 30쪽

네트워크 마케팅의 핵심을 잘 알려주는

문단이 아닌가 싶습니다.

네트워크 마케팅 기업의 제품을

써 본 나로서는 충분히 이해가 됩니다.

제품이 좋지 않으면 소비자로부터

외면 당하고 당연히 재구매는

일어나지 않습니다.

더구나 좋은 제품을 값싸게 공급하고

수익금을 나누면, 소비자가 애용자로

바뀌고, 나아가 생산소비자로 된다는 말.

세상만사는 인사다. 사람이 모든 문제를 해결하고 모든 가치를 만들어낸다. 우리나라에서 가장 풍부한 자원은 바로 인적 자원이다. 좁은 땅덩어리에 사람들은 넘쳐나고 있다. 가장 구하기 수월한 자원이기도 하며 세계적으로 가장 우수한 자원이기도 하다.

김성주 《네트워크 마케팅으로 기업하라》 75쪽

우리 나라의 풍부한 인적 자원이

네트워크 마케팅을 하기에 어떤 조건인지

열거하고 있는 문단입니다.

네트워크 마케팅에 대한 좋지 않은

시각을 가지게 된 이유가 있습니다.

그건 바로 우리나라로 도입될 때

불법 다단계가 먼저 들어와서 많은

피해자가 양산되었기 때문입니다.

원래 네트워크 마케팅은 좋은 제품을

구전 마케팅을 통해 직접 판매하는

방식이고 선진형 마케팅 기법입니다.

네트워크 마케팅에서는 보상플랜이

존재한다. 그것에 대한 자세한 안내도

나와 있어 꽤나 도움이 되었습니다.

보상 플랜은 마케팅 플랜이라고도 부른다. 네트워크 마케팅만이 가지고 있는 보상 제도이기도 하다. 보상 플랜에는 매출 증대에 기여한 대가를 보상해 준다는 의미도 있고, 입소문 활동을 활발히 하여 매출을 증대시킬 수 있도록 동기부여를 해준다는 의미도 포함되어 있다.

김성주 《네트워크 마케팅으로 기업하라》 120쪽

보상 플랜 방식으로는 기본적으로

4가지가 있습니다.

매트릭스 방식, 유니레벨 방식,

브레이크 어웨이 방식, 바이너리 방식이

그것입니다. 이후로도 복합적으로 융합된

형태의 보상 플랜인 하이브리드 방식도

지금은 존재하고 있습니다.

각 방식의 장점과 단점, 주의점과

결론까지 깔끔하게 잘 정리되어서

여러 보상플랜 비교가 가능합니다.

자발적으로 재구매를 하는 순수한 소비자가 많으면 많을수록 그 네트워크 마케팅 회사는 건전하고 건강한 것이다. (중략) 절대로 모두가 성공할 수도 없지만 성공해서도 안 되는 것이다.

김성주 《네트워크 마케팅으로 기업하라》 157쪽

사업을 누구나 시작할 수는 있지만,

모두가 성공을 할 수 있는 건 아니란 사실을

기억합시다. 작가의 이 꼭지 마지막 문장이

재밌었어요.

모두가 성공해서 돈을 벌 수 있다면

소(매출)는 누가 키우나(올리나)!

김성주 《네트워크 마케팅으로 기업하라》 158쪽

성공하기 위해 어떠한 태도를 가져야

하는지를 3장에서 소개하고 있는데,

그 부분만 적어봅니다.

1) 목표 지향적인 태도

2) 매사에 적극적이고 긍정적인 자세

3) 소중한 것부터 먼저하고,

안 되면 되도록 하겠다는 의지

4) 슬럼프는 극복하기 위해 있는 것

5) 모든 문제는 자신에게서

찾으려는 태도가 필요

6) 불광불급의 태도가 필요

7) 적을 만들지 말고 모든 사람을

친구로 만드는 자세가 필요

8) 실패에서도 배운다는 마음가짐

9) 자기에게 포상하는 여유

10) 자기 암시가 필요

11) 즉시 실천하는 태도

12) 성공하기 위한 초심, 열심, 뒷심 갖기

13) 정직한 마음 필요

171~175쪽 참조

읽으면 좋은 분

네트워크 마케팅에 대한 오해와

편견이 있는 분들이 읽으면

좋겠고, 이미 사업하고 계시거나

사업을 생각해보고 계시는 분들도

읽으면 도움 받을 책입니다.