지금은 HMM이라는 다소 어색한 이름의 회사, 한 때는 현대그룹의 중추로 현대상선으로 더욱 유명한 회사다. 나는 이 회사와 조금 인연이 있다. 

나는 이름이 비슷한 현대계열사에서 일을 했고, 현대 정신을 배웠다. 그래서 지금은 현대를 떠나 HMM이라는 국적이 모호한 다소 어색한 이름이 조금은 안타깝기까지 하다. 

이 책은 HMM(구 현대상선)의 대표를 역임한 배재훈 사장의 경영이야기다. 

배재훈 사장은 원래 상사맨은 아니었다. 배재훈 사장은 고려대 전자공학과를 졸업하고, LG반도체에서 직장생활을 시작한다. 후에 LG전자에 B2B를 관장하는 BS(Business Solutions) 사업 본부가 신설된 후, 영업, 마케팅 분야의 총괄 책임자로 B2B 사업의 핵심 프로세스를 구축했고, 물류회사인 범한판토스 대표를 거쳐 현대상선 CEO로 부임한다.

흔히 경영학 서적 중 많은 책이 MBA의 이론적인 이야기나 실제를 모른 채 그럴듯한 학설, 주장이 많은데 이 책은 학계가 아닌 비즈니스 현장에서 몸소 전쟁을 경험한 경영인의 자세, 노하우가 담겨있다. 특히 B2B 경영은 사례가 흔치 않은데 그 표본을 보여준다.

이 책은 전략, 영업, 마케팅 그리고 인재 관리까지 경영 전반을 폭넓게 다루고 있다. LG전자 이후 물류회사, 해운회사 대표를 거치며 현장에서 터득한 경험과 노하우를 아낌없이 쏟아내고 있다. 

성공하는 경영은 개인이 아닌 조직의 힘을 믿고 따른다. 글로벌 상선회사로 세계를 장악하는 경영의 기술과 전략에 대해서 이야기한다. 

공대 출신의 배재훈 대표가 현장에서 직접 경험하며 쌓은 생동감 넘치는 경영의 기술과 영업 노하우가 이 책 『B2B 경영, 훅하고 딜하라』에 빠짐없이 담겨 있다.

같은 B2B업종에서 오래 일해서 B2B마케팅이나 경영이 얼마나 어려운지 조금은 안다.

B2B 사업의 경우는 자사의 역량을 바탕으로 가능한 사업 분야를 계속해서 찾아내면 또 다른 신세계가 펼쳐질 수도 있다. 프랑스 인시아드 대학의 김위찬 교수와 르네 마보안 교수가 말한 블루오션 개념과도 연결된다.

물고기가 많이 잡히는 넓은 바다, 즉 경쟁자가 적은 새로운 시장을 개척하는 사업이 되는 것이다.

한 명의 슈퍼플레이어보다 시스템과 인재를 중요하게 생각하는 저자의 경영 철학이 많은 경영자에게 시대와 업종을 관통하는 깊은 통찰과 혜안을 보여준다.