매출 올리는 네이버 스마트 스토어 광고 활용법.저자 손상영 LG유통 리테일 사업부를 거쳐 (주) 다이얼커뮤니케이션즈에서 17년째 재직 중이다.매출을 올리는 다양한 방법중에 네이버를 통해 수익률100배로 늘리는 방법이 있다면 이런 광고는 어떻게 진행될지 코로나 팬데믹 시대에 네이버 스마트 스토어에서 상품판매가 많았다고 한다.네이버 교육센터를 통해 체계적인 교육을 받고 시작한다면 더 많은 수익을.창출할 수 있다고 말한다.

이 책에서는 스마트스토어에 상품을 새로 등록하고 광고비를 효율적으로 사용해 등록한 삼품을 네이버쇼핑의 상단에 노출하는 방법을 소개해 준다.광고 시스템과 관련해 네이버는 온 오프라인 교육센터를 무료로 운영하고 광고를 무료로 도와주는 네이버 공식 광고 대행사도 운영하고 있다.네이버 광고를 하면 정말 효과가 있을까? 이 책에서 그 해답을 찾을 수 있다.광고 시스템 소개로 궁금증을 풀어준다.

네이버 광고의 기초부터 네이버에 상품을 검색하고 구매하는 노출 현황을 살펴보면 파워링크 노출 영역에 대한 설명도 보여준다.품질지수가 높아지면 경쟁업체와 똑같은 입찰가로 광고를 노출했을 때 품질 지수 막대그래프가 높은 업체의 광고가 우선적으로 노출된다.품질지수가 높으면 경쟁사 대비 입찰가도 저렴하게 노출할 수 있다.

현업에서 꼭 준비해야 하는 부분과 텍스트의 중요성을 이 책에서 설명하고 있다.파워링크 소개를 살펴보면 동일 키워드에 대한 품질 지수가 높은 판매자가 높은 순위로 광고가 노출된다.이것이 바로 품질 지수가 중요한 이유이다.네이버 스마트스토어 광고 활용법은 매출을 올려주는데 중요한 포인트로 작용한다.입찰가 설명은 물론이고 입찰순위1위에만 노출하고 싶을 때 또는 파워링크의 연결 페이지를 스마트스토어로 설정해야 하는 이유를 설명한다.

네이버 스마트스토어 광고 핵심 비법들을 하나 하나 소개해 주고 있다.온라인으로 마케팅 업무를 시작하는 사람들에게 이 책을 추천하고 싶다.특히 네이버 스마트 스토어 광고는 무료로 대행업무를 도와준다고 하니 참고 하길 바란다.광고 수익률에 대한 궁금증도 이책에서 잘 설명해 주고 있다.

B2C 제조 스타트업의 경우, 시장진입은 네이버 스마트스토어에서 시작한다.
(현재는) 수수료가 제일 낮은 오픈마켓이기도 하고, 무엇보다 집객이 잘 되는 플랫폼이기 때문이다.

물론 자사몰을 운영하는 것이 고객육성이나 브랜드 마케팅 측면에서 장점을 가지고 있지만...
아무도 모르는 신규 브랜드 제품을 고객들이 스스로 찾아오지 않는다는데 문제가 있다.
광고를 많이 하면 가능하겠지만, 그만큼 많은 돈이 든다. 
(대부분의 초기 스타트업은 돈이 부족해서 충분한 광고를 하기 어렵다.)

반면에 스마트스토어는 국내 최대 검색 플랫폼인 네이버가 운영하는 오픈마켓이라서 타겟고객이 많이 모이고,
타겟고객에게 우리 제품이 검색(노출)된다는 막강한 장점을 가지고 있다.
(고객이 내 상품을 찾아볼 수 있어야, 구매도 이뤄진다.)

이런 막강한 장점 때문에 너무나 많은 경쟁자들이 모여있다보니...
치열한 가격경쟁으로 인한 출혈경쟁과 경쟁자의 허위신고(?) 등 부작용도 나타나고 있다.

어쨌든 자본주의 시장에서 경쟁은 피할 수 없는 현상이다보니...
그나마 창업초기 활용할 수 있는 유통플랫폼은 스마트스토어를 추천할 수 있다.
(물론, 중장기적으로는 자사몰을 키워가는게 최선책이다.)

스마트스토어 오픈을 결정했다면, 다음 전략으로 고객을 최대한 유입시켜야 한다.
이때 활용할 수 있는 현실적인 전략은 광고 뿐이다.

그리고 스마트스토어 판매자는 효율적인 광고를 실행하는 방법에 대해 고민하게 된다.
(광고 효율성은 주로 ROAS(Return On Ad Spend, 광고 수익률)로 판단한다.)
(그리고 광고비는 관리비에 포함되고, 판매가격에도 영향을 미친다.)

네이버에서도 판매자들의 어려움을 알고 있기 때문에 네이버 광고 교육 프로그램을 운영하고 있다.
(네이버 광고 시스템을 공부하려면, 여기만 깊게 파도 된다. 온·오프라인 무료 강의도 있다.)

https://saedu.naver.com/edu/self-study/thumbnail.naver

이 책을 선택한 계기는....
개인적으로 관심을 가지고 있던 주제이기 때문에 서평단 지원해서 읽어보게 되었다.
(유사항 내용을 담고 있는 책을 시리즈로 읽고 있는 중이다.)

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사실 이 책을 받아본 후, 살짝 실망했었다.
받아본 책 표지에 "수익률 100배로 늘리는 방법"이란 마케팅 문구 때문이다.

개인적으로 유료강의나 책 등 홍보문구에 "XXX억을 번 비결", "XX억 수익"... 이딴 자극적인 홍보문구가 붙어있는 콘텐츠는 거르는 편이다.
대부분 허위, 과장광고로 절박한 사람들을 끌어들이려는 의도가 보여서다.
(물론 내용은 좋은 내용일 수도 있지만... 검증되지도 않는 자기 자랑이 넘쳐흐르는 강의나 책도 많다.)
(그래서 나는 강의할 때도 자기소개를 거의 안한다. 수강생들에게 파는건 내가 아니라 강의 콘텐츠여야 하니까...)

어쨌든 받은 책이니 처음부터 끝까지 찬찬히 읽어봤다.
그런데 내용에는 "수익률 100배"란 내용은 보이지 않았고, 스마트스토어 광고 방법과 사례만 소개하고 있었다.
(아마도 출판사 마케터가 표지 디자인할 때 추가했나보다. 어쨌든 많이 팔아야 돈을 버니까...)

네이버 광고는...
1)검색창에 해당 키워드 입력시 검색결과로 노출되는 "검색광고"와 
2)웹사이트의 주목도가 높은 곳데 광고를 배치하는 "디스플레이광고" 2가지로 분류한다.

이 책은 네이버 "검색광고"를 실행하는 방법에 대해서 소개하는 책이다.

목차를 보면, 네이버 검색광고를 이해하기 위한 대한 기초 지식(PART 1~3)과 검색광고 유형(PART 4~7), 검색광고 실무(PART 8~11)에 대해 소개하고 있다.

그리고, 저자는 이 책이 소개하는 범위를...
1) 스마트스토어에 상품을 등록하고
2) 광고비를 효율적으로 사용해
등록한 상품을 네이버쇼핑의 상단(2, 3순위)에 노출하는 방법이라고 설명한다.

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네이버 광고 방법 등을 검색해보면, "네이버 광고 대행사"라고 홍보하는 업체들이 엄청나게 나온다.
실제 공식 대행사도 있고 아닌 곳도 있는데...
광고 대행사와 처음 거래하는 판매자는 "네이버 공식 광고 대행사"와 "비공식 광고 대행사"의 차이를 모르는 경우가 많다.

이 책에선 "네이버 공식 광고 대행사"를 활용하는 것을 전제로 설명하고 있다.

광고 대행사를 활용하는 이유는...
광고에서 중요한 부분은 판매자가 실행하고, 상대적으로 단순한 등록업무는 광고 대행사를 활용함으로써 "업무 효율성"을 높이라는 것이다.
(추가적으로 광고 노하우도 배울 수가 있다.)

그리고 중요한 광고비인데...
네이버 공식 광고 대행사와의 거래에서는 판매자가 부담하는 광고비가 없다.
판매자가 네이버에 지급하는 광고비 중, 약 15%를 네이버 부담으로 받는 것이다.
(공식 대행사를 활용하지 않아도 광고비는 동일하다. 당연히 활용하는 것이 합리적이다.)

즉, 광고 대행사를 활용해도 광고 대행사와 별도의 계약을 체결하거나, 별도의 광고비를 낼 필요가 없다는 것을 알고 있어야 한다.
(계약체결이나 광고비를 요청하는 업체는 네이버 공식 광고 대행사가 아니다.)

그런데 일부 공식 광고 대행사 중에서 "대대행사"에게 하청을 주는 경우도 있으니, 광고 대행사 선정시 확인해보는게 좋다.

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이 책에선     네이버 검색 알고리즘에 대해서 설명하고 있는데...
네이버 쇼핑 검색 랭킹에 영향을 주는 요소인 적합도, 인기도, 신뢰도를 설명한 것이다.

스마트스토어에서 광고를 하는 목적은 매출이 많이 일으켜서 돈을 벌기 위한 것이다.
그리고 매출이 일어나기 위해서는 
1) 판매자의 상픔이 타겟고객에게 자주 노출되어야 하고 (노출 수),
2) 타겟고객이 흥미를 가지고 상세페이지에 유입되어야 하며 (클릭률),
3) 타겟고객이 상품을 구입해야 한다 (전환률).

이러한 고객여정의 첫 관문이 바로 "많은 노출 수"이며, 
많이 노출되기 위한 핵심요인이 "적합도/인기도/신뢰도"를 충족하는 광고 실행이다.

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이 부분은 네이버 쇼핑 검색광고 실행 프로세스이다.

그리고 여기에서 가장 중요한 가장 중요한 부분은 검색어(키워드)를 작성하는 것부터 시작한다.

이 책에서는 
1) "네이버 데이터랩 - 쇼핑 인사이트"에서 키워드 별 클릭량을 확인하고, 
2) "네이버 쇼핑 검색창"에서 연관 키워드를 확인한 후, 
3) "네이버 광고 시스템 - 키워드 도구"에서 "월간 검색수/경쟁정도/예상 광고비"를 확인한 후, 작성하라고 제안한다.

키워드 작성시 참고할 수 있는 사이트는 "블랙키위", "아이템스카우트", "판다랭크", "사장님닷컴" 등을 활용해도 된다.
각자 특징이 있으므로 다양한 사이트를 확인해 보고, 편리한 곳을 사용하면 좋을 것이다.

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파워 콘텐츠 광고는 블로그 마케팅(SNS 마케팅)을 의미한다.
(광고가 너무 많아서, 믿고 거른다는 그 블로그 마케팅.... ㅠㅜ)

하지만, 콘텐츠 마케팅은 브랜드 이미지를 구축하는데 있어선 반드시 필요하다.
블로그는 브랜드 스토리를 체계적으로 장기간 소개할 수 있고, 콘텐츠가 쌓여감에 따라 노출도를 높일 수 있는 채널이기 때문이다.

다만 이 책에서 다루는 부분은 "스마트스토어 상품 판매"를 기준으로 블로그 글이 담고 있어야 할 내용까지만 설명하고 있다.

그리고 마케팅 담당자에게 스트레스를 주는 지표인 "ROAS"를 설명하고 있다.
(광고 수익률이 낮아야, 광고비를 불일 수 있고, 줄인 광고비만큼 회사 이익이 늘어난다.)
(대부분 회사에서 마케팅 담당자는 돈을 쓰기만 하는 사람이라는 비난을 듣기 때문에 ROAS에 목을 맬 수 밖에 없다.)

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오랜만에 스마트스토어에 관한 책을 읽어봤다.

이 책은 판매자가 스마트스토어 광고를 처음 시작한다는 것을 전제로 씌어졌다.
그만큼 쉽게 차근 차근 설명한다.

그리고 네이버 광고 대행사를 효율적으로 활용하라는 팁까지 제안하고 있다.

이 책에서 소개한 방법은 광고수익률(ROAS)을 높이는 방법이다.

광고 수익률을 높이면, 관리비가 줄어들고, 이익률이 높아진다.
그리고 그 상태로 광고비를 높이면, 높아진 광고비에 비례해서 이익도 높아진다는 계산이 나온다.
(이런 의미로 "수익률 100배"라는 자극적인 홍보문구를 썼을 것이다.)

하지만 이 책을 읽는 것만으론 충분하지 않고, 실제 실행하고 개선하는 과정을 끊임없이 거쳐야 한다.
(엄밀히 말하면, 정답은 없다. 그리고 계속 변한다. 최적화를 끊임없이 시도해야 한다.)

이 책에서도 그 부분을 강조하고 있다.

바꿔말하면...
이 책은 완성이 아니라, 시작을 도와주는 책이라고 할 수 있을 것이다.

* YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다*

스마트스토어 운영하면서 효율적인 광고 활용을 위해 읽어보았다.

상위노출의 원리와 체계적인 광고 활용법을 배울 수 있는 책이다.

스마트스토어를 운영하지만 광고를 어떻게 해야할지 모르시는 분들께 추천한다. 

스마트스토어 생 초보가 아닌, 운영하고 계신 분에게 추천한다.

현직 셀러인 저자의 스마트스토어 광고 꿀팁들이 적혀있다.

스마트스토어 광고 로직을 알기에 가장 적합한 책이다.

저자는 유심판매가 스마트스토어에서 매출이 줄어들면서 직접 네이버광고를 진행하며 열심히 공부하고 현업에 적용하면서 익힌 노하우를 설명하고 있다. 최근 해외여행으로 유심을 스마트스토어에서 샀는데, 소비자로 생각해서 광고원리를 알아보니 신기하고 더 인상깊게 읽을 수 있었다. 실전에서 오는 노하우는 정말이지 최고의 수업인 것 같다.

특히, 광고대행사에 대한 시선이 좋지는 않았다. 하지만 네이버 광고 시스템을 사용할 때 효율적으로 광고 대행사와 함께하는 긍정적인 시선으로 변하였다.

"네이버 광고 대행사와 함께하더라도 별도의 비용은 없습니다. 다시 말하면 광고 대행사가 판매자의 광고 시스템에서 광고를 등록하거나 노출해 주는 업무는 무료입니다. 이 내용은 네이버 검색 광고 홈페이지에서 확인할 수 있습니다.

광고 대행사는 판매자가 네이버에 지불하는 광고료의 일정 부분을 수수료로 받기 때문에 광고료 외에 광고 대행사에 별도로 지급하는 비용은 없습니다."

스마트스토어가 누구나 시작할 수 있지만, 누구나 성공하기에는 어려운 것 같다.

광고를 통한 효율적인 수익창출 비법을 배울 수 있는 책이기에

관심있읜 분들은 읽어보시는걸 추천드립니다!

-YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다-

쇼핑몰 업무를 하면서 광고를 한번도 진행해보지 않았었는데

스마트스토어 광고의 A to Z를 알 수 있는 책을 발견!

제 품으로 들어왔네요~

책의 글자가 없어도 네이버 쇼핑과 관련된 책이라는 것을

단박에 알 수 있는

초록 포인트 색상이 곳곳에 있는 표지를

부들부들 만지며(새 책을 받을 때 저만의 루틴) 넘겨봅니다~

스마트스토어로 쇼핑몰 관련 업무를 하고 있지만

사실 광고를 진행해 본적은 없었어요~

쇼핑몰을 시작하고 초반이 되면

상품을 상위로 올려주겠다는 여러 광고대행사들에게서

연락이 엄청 많이 오거든요.

너무 많다보니 스팸으로 생각하고

걸러냈었습니다.

또한 블로그 마케팅으로 초반에 한 업체와 계약하고

안좋게 끝났던 적이 있던지라

이후에는 광고나 마케팅 부분을 그냥 차단 했던것 같아요.

하지만 이번에 받은 이 책을 보면서

기존 광고에 대한 부정적인 감정이 좀 사그라 들었습니다.

광고도 잘 하면 크게 도움이 되겠구나

긍정적인 생각들을 심어주었어요.

판매자들이 광고를 하면서 겪게될

세세한 상황들을 설정하여

나아가야 할 방법들을 알려주고 있습니다.

스마트스토어의 광고활용 뿐이 아닌

판매자들이 알아야 할 노출수, 클릭수, 전환율 등을 통한

실무적인 부분까지 다루어 주고 있어

세세한 공부가 되었습니다.

스마트스토어를 처음 시작하는 분들이나

운영 중이지만 광고를 해보지 않았던 분들

광고를 하고 있지만 잘 풀리지 않았던 분 등

판매자들이 읽어보면 좋겠습니다.

이제 실천이 중요하겠죠?

열심히 달려봅시다~~

＜출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다＞

스마트스토어를 개설한 많은 사람들이 듣게 되는 말이 무조건 물건이 1페이지에 노출되도록 해야 한다는 것이다. 그래야 물건을 잘 팔수 있는데 1페이지에 노출된다는 것은 "정말 정말 어려운 일"이니 그게 안되면 2~3페이지에라도 있게 다양한 방법을 사용해야 한다는 것. 

그렇지만 이런 이야기 이후에 꼭 따라오는 것이 있으니 그것은 광고 없이는 앞쪽 페이지에 노출이 너무나 힘들다는 것이다. 무자본창업으로 시작해보고 싶었던 것인데...... 광고를 하면 돈은 얼마나 들어가는 것일까? 효과는 어느 정도일까? 정말 광고라는 것을 해야 하는지에 대해 궁금한 것이 많았다.

하지만 그런 궁금점 뒤에는 다양한 고정관념 또한 있었다. 광고하기 시작하면 물건은 좀 더 나갈지 몰라도 결국은 마이너스 이익률이라는 것! 광고대행사만 좋은 일 시켜주는 것이다! 라는 이야기 말이다. 잘 알지 못했기에 그런 말들이 더 뇌속에 깊이 박혔고 광고에 대해 좋은 이미지를 갖고 있지 않던 나는 광고에 대해 알고 싶어졌다.

광고에 대해서 좀 더 자세히 알아봐야겠다는 생각이 들었을 때 만나게 된 네이버 스마트스토어 광고활용법! 이라는 책. 

이 책은 광고에 대해 비전문가들이 이해할 수 있도록 우리가 현 시점 네이버에 들어가서 보게되는 다양한 광고의 모습을 사진으로 보여주고 그 광고가 얼마의 비용이 들어가며 어떤 시스템으로 작동하는지에 대해 자세히 설명하고 있다.

어디선가 들어본 이름인 파워링크, 파워콘텐츠, 네이버쇼핑광고, 블로그와 인플루언서를 통한 광고 등에 대해 조금 더 자세히 알 수 있었고  각각의 광고에서 기대되는 결과물과 그 결과물을 직접 실행하는 방법이 저자의 경험과 함께 담겨있어 조금 더 쉽게 다양한 광고에 대해 이해할 수 있었다. 

그렇지만 익숙하지 않은 단어와 광고 방법들이였기에 1회독만으로 온전히 이 책을 이해하기는 쉽지 않은 것 같다. 대략적인 광고의 정의와 방법에 대해 알았으니 이제는 네이버 광고페이지에 접속해서 하나 하나 클릭하며 타사가 실제로 진행하고 있는 캠페인도 보면서 좀 더 배우는 과정을 거친 후 나의 광고도 집행해봐야겠다. 

'YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다'

무언가 나에게 다가오는 느낌이 들 때가 있다. 그럴 때 '운명인가'라고 생각하기도 한다. 3월부터 쇼핑몰 교육을 신청해 두었다. 그런 중 이 책에 리스트에 올라온 것을 보고 신청하였다. 결과를 기다리며 여러 생각이 들었다. 아마 늦게 시작하는 새로운 공부가 적지 않게 걱정이 되었나 보다. 다행히 책을 받게 되어 다시 한번 좋은 기분을 가지고 읽기 시작하였다.

작가 손상영은 현재 (주) 다이얼커뮤니케이션즈에서 근무 중으로 여러 마케팅은 진행하였고 코로나 기간에 온라인 네이버 판매를 직접 경험하고, 신규 상품의 스마트 스토어 1페이지 등록을 위한 업무를 매뉴얼화하여 네이버 광고 시스템으로 체계적인 실무를 할 수 있도록 하고 있다.

이 책에서는 스마트 스토어에 상품을 새로 등록하고 광고비를 효율적으로 사용해 등록한 상품을 네이버 쇼핑의 상단에 노출하는 방법을 소개하고 있다.

개인적으로도 물건을 살려고 할 때는 네이버 검색을 많이 이용하고 있다. 그리고 쇼핑몰 공부도 시작하려고 했어 더욱 관심이 더했다. 광고가 물건을 구입할 때 많은 역할을 한다는 것을 여러 번 물건을 구매할 때마다 도움을 받고 있었어 알고 있다. 물론 광고의 신뢰도가 항상 살펴보아야 할 일이지만 여러 경로 특히 블로그나 후기, 재구매율 등을 살펴보며 신뢰도를 살펴본다.

필자는 경험을 바탕으로 스마트 스토어에서 판매하는 상품을

네이버 쇼핑 1페이지에 등록하는 방법과 과정을 소개하고자 합니다.

우리가 구매를 위하 검색을 하면 얼마나 많은 상품이 검색되는지 놀랍다. 그중에 어떤 상품을 고를지 살펴보지만 습관적으로 제일 먼저 앞에 올라노는 상품을 클릭하게 된다. 그래서 네이버 쇼핑 1페이지 올라온다는 것이 어떤 의미인지 알고 있다. 그래서 상품을 판매하는 입장에서는 이 방법이 얼마나 솔깃한 이야기인지. 이제 사는 입장이 아닌 판매자 입장을 생각해 보니 더욱 실감이 나는 문장이다.

이 책에서는 네이버 쇼핑 1페이지에 노출하기 위한 방법으로 네이버 광고 시스템과 광고대행사, 인플루언서 활용에 대한 실전 방법이 담겨있다. 네이버 광고 시스템을 사용할 때 광고 대행사와 함께하면 상품광고를 시작하기 쉽다. 따라서 네이버 광고 시스템을 사용할 때는 네이버 광고 대행사와 함께 하기를 권장하고 있다.

"네이버 광고 대행사와 함께하더라도 별도의 비용은 없습니다. 다시 말하면 광고 대행사가 판매자의 광고 시스템에서 광고를 등록하거나 노출해 주는 업무는 무료입니다. 이 내용은 네이버 검색 광고 홈페이지에서 확인할 수 있습니다. - 광고 대행사는 판매자가 네이버에 지불하는 광고료의 일정 부분을 수수료로 받기 때문에 광고료 외에 광고 대행사에 별도로 지급하는 비용은 없습니다."

필자는 광고를 직접 하면서 해야 하는 여러 일로 힘들어하는 것보다는 본인의 본업에 좀 더 집중하는 것이 효율적이라고 이야기한다. 앞으로 일을 하면서 그 의미를 되새기는 시점이 오지 않을까 생각한다.

네이버 쇼핑에서 브랜드를 무료로 누출하기 단원에서는 노출기준에서 등록 방법 등 아주 자세하게 설명해 주고 있다. 다른 단원에서도 실질적으로 도움을 받을 수 있도록 알려준다. 단원의 제목으로도 그 내용을 찾기가 수월하다. 아직 실질적으로 판매를 하고 있지 않지만 앞으로 충분히 도움을 받을 수 있을 것 같다. 스마트 스토어를 시작으로 개인 쇼핑몰 개설까지의 여러 과정들이 어떻게 전개될지는 모르지만 이 책을 보면서 앞으로 광고에 많은 도움을 받을 수 있어 다행이다.

스마트 스토어에서 판매하는 많은 사람들이 광고에 대한 필요성을 얼마나 절실히 느낄지 오늘 교육을 다녀오고 다시 한번 느꼈다. 그 길이 쉽지 많은 않을 것 같다. 하나의 품목을 검색하면 전체 건수가 읽기도 어려울 정도로 많은 건수가 떠오른다. 그중 앞의 한두 페이지를 보면서 상품을 고르는 입장에서 광고가 얼마나 중요한지 판매자의 입장이 되어 생각하니 더욱 어렵다. 앞으로 배운다는 생각으로 너무 무겁게 보지 않고 꾸준히 배울 수 있는 기회로 받아들여 볼 생각이다. 오늘 하루 오랜만에 앉은 3시간의 교육시간이 힘듦이 아닌 새로운 출발에 대한 기대로 가벼워지길 바란다. 더불이 이 책이 앞으로의 활동에 지침서로 읽히길 바란다.

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* 이 글은 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 글입니다.