이 책에서 언급된 에피소드 중에 가장 인상깊었던 것이 하나 있습니다. 900달러에 출시된 책에 관한 에피소드입니다. 한정된 부수만 판매할 예정이었던 그 책은 출시되자마자 불티나게 팔렸습니다. 이내 구매 고객의 50%가 환불 요청을 해오죠. 책의 내용이 막상 펼쳐보니 별로였던 것입니다.

저자는 이 웃픈 에피소드가 '희소성의 원칙'을 적나라하게 보여주는 사례라고 말합니다. 인간은 희소한 것에 반응합니다. 희소한 것을 갖고자 하는 욕구가 인간에게는 내제되어 있습니다. 그 책이 희소한 자원이라는 생각에 사람들은 책의 내용도 고려하지 않고 일단 구입을 했던 것이죠. 그렇게 불티나게 팔릴 책이 아니었는데도 말입니다.

희소성은 때때로 가치를 부풀리는 경향이 있습니다. 희소하니까 가치가 충분하다는 식으로 우리는 쉽게 생각해버리고 맙니다. 이 책도 희소하다는 이유로 상당히 과대평가된 제품이 아닐까 싶었습니다. 이 책의 홍보문구를 혹시 알고 계신가요? 개정판이 나오기 전, 이 책은 절판되어서 중고서점에서 100달러씩 주고 사서 보는 책으로 알려져 있었습니다. 이 문구에 혹해서 개정판이 나오자마자 구매한 사람도 분명 있었을 거라고 생각합니다. 저도 그런 사람 중 한 명입니다.

이 책의 내용은 평범합니다. 다른 글쓰기 책에서도 많이 볼 수 있는 글 잘쓰는 법이, 이 책의 내용입니다. 쓰는 사람의 입장이 아닌 글을 읽을 사람의 입장에 서서 항상 써라, 고객이 원하는 것이 무엇인지 파악하라, 간결하게 써라, 일단 써라, 다 쓰고나면 충분히 고쳐 써라 등등.. "최면 글쓰기"라는 용어를 새로 만들었을 뿐, 저자가 제시하는 글 잘쓰는 방법은 새로운 내용이 아니었습니다.

이미 글쓰기 책을 많이 갖고 있거나, 많이 읽어보신 분이라면... 구태여 이 책까지 책장에 보탤 필요는 없다고 생각합니다. 책장에 꽂힌 글쓰기 책들에 이미 이 책의 내용이 모두 들어 있습니다. 글을 더 잘 쓰고 싶은 욕구가 올라온다면, 그래서 새로운 글쓰기 책에 눈길이 간다면, 서점을 뒤지는 대신에 책장 앞에 서십시오. 거기에 답이 있을 겁니다.

글이라는 건 참 오묘하다. 같은 내용이더라도 어떻게 쓰느냐에 따라 사람의 마음을 사로잡을 수도 있고, 반감을 살 수도 있으니까. 그런 면에서 글 쓰는 방법과 방향은 중요하다. 특히 마케팅에 있어서 글의 방법과 방향은 굉장히 중요하다. 쓰는 방법에 따라 매출이 달라지니까. 그래서 카피라이터들은 꽂히는 문장, 마음을 사로잡는 문장을 쓰기 위해 노력한다.

글을 어떻게 써야 사람들의 마음에 꽂히는 글과 마음을 사로잡는 글을 쓸 수 있을까? 꽂히는 글은 어떤 글일까?

『꽂히는 글쓰기』

이 책은 사람의 마음을 사로잡는 최면 글쓰기를 알려준다. 이 책에서 말하는 최면 글쓰기는 "제품이나 서비스를 구매할 의향이 생기는 심리 상태로 사람들을 이끌기 위해 의도적으로 단어들을 사용하는 것"이다.

이 책의 저자는 저명한 강연가인 조 비테일이다. 그는 한때 노숙자였지만, 노력의 결과 베스트셀러 저자이자 마케팅 회사의 대표가 되었다.

『꽂히는 글쓰기』 이 책에서 저자는 사람들의 마음을 사로잡고, 사람들의 마음에 꽂히는 글을 쓰는 방법을 알려준다. 책이 꽤 두껍지만, 내용이 술술 읽힌다. 머릿속에 굉장히 쏙쏙 들어온다. 저자의 설명과 예가 친절해서 내용을 이해하기 쉽다.

최면 글쓰기는 별게 아니다. 끌리는 글쓰기다. 제품을 사고 싶게 만드는 글쓰기를 말한다. 설득력 있고, 이득을 확실하게 알려줘서, 사야겠다는 생각을 자연스럽게 유도하는 글쓰기다. 어떤 관점에서, 어떤 방법을 글을 써야 그렇게 쓸 수 있는지 알려준다. 마케터, 블로거, 인플루언서 등 글을 자주 쓰는 사람들이 읽기에 좋은 책이다. 그뿐만 아니라 글을 쓰는 게 직업인 작가에게도 도움이 될 책이다.

개인적으로 글쓰기를 좋아해서 블로그, 브런치, 인스타를 운영하며 사람들에게 정보를 제공하고, 공감과 위로를 전하고 있다. 올여름 내 이름으로 된 책이 출간될 예정이다. 이제 곧 출간 작가가 될 텐데, 다음 책을 쓸 때 어느 방향과 어떤 방법으로 글을 쓰면 좋을지, 이 책에서 굉장히 큰 도움이 되는 피드백을 받았다. 연신 고개를 끄덕이며 읽었다. 글쓰기에 관심이 있는 사람이라면 이 책을 꼭 읽어보라고 말하고 싶다.

이 서평은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성했습니다.

대부분의 글쓰기는 글쓴이에 초점을 맞추고 있다. 하지만 당신이 글을 쓴다면 당신이 아닌 당신의 글을 읽는 독자의 관심사에 초점을 맞추어야 한다. 당신의 자아에서 벗어나 독자의 자아로 들어가는 것이다. 즉, 독자의 관심사를 이야기하는 것이다.

꽂히는 글쓰기는 세계적인 마케팅 전문가 조 비테일의 책입니다. 이 책은 사람의 마음을 움직이는 글쓰기 비법을 담고 있습니다. 똑같은 언어로 문학작품, 이메일, 세일즈 레터, 웹사이트 카피를 써도 상대의 시선을 멈추게 하고, 행동을 이끌어내는 글을 쓰는 방법을 알려줍니다.

이 책은 다음과 같은 7가지 원칙을 바탕으로 글쓰기 방법을 제시합니다.

• 뚜렷한 목적을 갖고 글을 쓴다.
• 핵심을 명확하게 전달한다.
• 독자의 이익을 생각한다.
• 감정에 호소한다.
• 시각적 이미지를 사용한다.
• 간결하고 명확하게 쓴다.
• 반복을 활용한다.