블로그, 인스타, 유튜브가 요즘 시대에 나를 알리는 기본 3가지라고 합니다.

저는 이 3가지 모두를 하고 있지 않습니다.

휴직이나 미발령 등으로 결원이 생길 때 그 기간 동안만 계약직으로 일을 합니다.

꾸준히 일을 하려면 저를 알리는 일이 가장 중요합니다.

이런 일자리가 있을 때 떠오르는 사람, 저에게 가장 필요한 내용입니다.

퍼스널 브랜딩은 특정한 키워드로 다른 사람에게 기억시키는 것으로 퍼스널 브랜딩을 원한다면 다른 사람에게 보이기 원하는 키워드를 먼저 정해야 하고 그 키워드에 맞춘 특징이나 취향을 가져야 한다.

일 잘하는 마케터, 옷 잘 입는 사람, 다이어터, 베지테리언 등

사소한 부분까지 특징이 될 수 있다.

나의 돋보이는 취향이나 특징을 상대의 기억에 남기는 일, 이것이 작가는 퍼스널 브랜딩이라고 한다.

퍼스널 브랜딩을 모르고 있었지만 저도 모르게 퍼스널 브랜딩을 하고 있었습니다.

결원이 생겼을 때 이런 일을 업무 인수인계 없이도 빠르게 파악하고 적응하는 사람으로 같이 일했던 사람들에게는 어느 정도 알려져 있어 여러 사람의 소개를 통해서도 일을 하고 있습니다.

언제까지 이렇게 일할수 있을지 불안한 가운데 이 책을 읽게 되었습니다.

내 이름으로 먹고 산다. 저에게 꼭 필요한 내용이라 생각됩니다.

이 책은 퍼스널 브랜딩이 무엇인지, 왜 해야 하는지를 시작으로 내가 좋아하는 것을 찾는 방법에서 나만의 독보적인 콘텐츠를 만드는 방법을 순서대로 이야기 하고 있습니다.

특히, 퍼스널 브랜딩에 활용할 수 있는 다양한 온라인 채널 중에서도 인스타그램을 추천하며 집중적으로 설명하고 있습니다.

인스타그램은 많은 사람들이 가장 자주 쓰고 시간 투자를 덜 해도 되는 채널이라 관리가 편하다는 장점이 있습니다. 특히, 본업이 있는 사람들에게 추천하고 있습니다.

한가지 직업만으로 살아가기 힘든 세상입니다. 투잡을 넘어서 이제는 N잡을 이야기하고 있습니다.

회사 안에서 뿐만 아니라 회사 밖에서도 내 이름값으로 먹고 살 수 있는 방법을 여기에서 찾을 수 있습니다.

나만의 이름으로 나만의 매력적인 가치를 찾으시는 분들에게 권하고 싶습니다.

인생엔 완결이 없다.

이 모든 경험은 내 삶의 자양분이 된다. 그러니 잠깐의 쪽팔림과 실패에 대한 두려움에 매몰되지 말자. p.81

 [Yes24 리뷰어도서 서평단 자격으로 리뷰를 작성했습니다.]

나는 어떤 일을 시작할때에 내가 못하는 일을 하는 편이다.

글을 못쓰기에 책을 읽기 시작했고 책을 모집하던 중에 계속 글을

써보려고 노력했다. 글을 쓰면 검증받을 기회가 있을때마다 검증을 받으려고 했고

약소하지만 쿠팡체험단, 서평단에 매주 선물을 받고있다.

내가 주목했던 것은 " 내 글이 팔리는지 보자 " 였다.

그렇기에 이 책을 선택하게 된 결정적인 이유는, 나는 브랜딩과 마케팅에 재능이

조금도 없기 때문이었다.

구독자도 방문자도 없는 지금도 무료로 선물을 받고 있는데 나도 한번쯤

공짜로 여행도 가보고 상품도 제공받고 싶었다.

이 책은 퍼스널 브랜딩과 마케팅을 접목시켜 인스타그램, 블로그를 운영할수 있게끔

돕는 실전안내서로 보인다. 사실 처음에 보고 사진이 한장도 없기에 당황했다.

다른 브랜딩, 마케팅 책은 사진이 즐비해서 따라하기에도 쉬운데 같은 테마의

타 도서들과 하여금 차별점을 두었다고 생각했다. 그런데 웬걸 책을 읽다보니

작가의 진정성이 보인다. 컴플렉스를 극복하려했던 그 마음들과 실제로 해볼수

있도록 중간에 삽입 된 질문으로 ' 성장형 다마고치 ' 를 키우게 된다.

이 책은 스스로 답을 찾게 하는 책이다.

日 " 퍼스널 브랜딩 = 나를 특정 키워드로 기억 시키는 것 "

- 브랜딩을 통해 키워드를 만들고 그 키워드는 돈이 된다. 브랜딩이 잘 되어야

유명해지고 브랜딩의 숙성도가 높아지면 그것은 곧 '단가' 가 된다.

요즘 몇십만, 몇백만 유튜버가 양산되는 추세라 3천,1만의 유튜버나 인플루언서들은

우습게 보이지만, 피나는 노력의 결과이다. 그리고 사실 1만 미만이어도

홍보와 광고문의가 많이 들어온다. 우리가 생각하는 팔로워 숫자는 그만큼 힘이 강하다.

日 " 현실에 고착되지 말고 끊임없이 나를 찾는 여정을 이 책을 읽는 당신과 내가 즐길 수

있었으면 좋겠다. "

- 허황된 꿈을 빨리 깨기를 저자는 간절히 원하는 것 같다. 현실에 가까워지고

두려움과 맞설수록 그 두려움은 생각보다 작다는 것을 의미한다. 나도 처음에

쿠팡체험단과 서평단을 써내릴 때에 망신을 당할까봐 조마조마했다.

그런데 웬걸? 하루에 방문자가 많아야 3명이다. 더욱 놀라운 것은 누적 방문자가 

2천명이 넘는다. 감사하다 이런 누추한 블로그에 추천과 댓글을 남겨주었다는 사실에.

日 " 결국, 정답은 좋아하고 + 잘하고 + 지속 가능한 이 세 교집합의 소재를 

정해야 한다는 것 "

- 요즘은 밥집에 가면 인플루언서를 흔하게 볼 수 있다. 드라마, 영화를 보더라도

BJ들은 단골소재가 된 지 오래다. 인플루언서가 되기 쉬운 방법은

그 뻔하디 뻔한 사람들을 따라만 해도 된다는 것. 저자는 목표치를 타겟팅 하는

이 책에 풀어내고 본인이 답을 찾는 방식을 제시한다.

日 " 내 콘텐츠를 지나치게 사랑하지 말자. 소중한 마음에 자콘테츠과잉에 빠지지 말자.

애착으로 스스로 약점을 알아채지 못한다면, 아무것도 되지 않는다. "

- 마치 자식을 키우는 것처럼 이야기 한다. 자녀에게 너는 똑똑하니까 잘할수

있을거야 라는 말처럼 미련한 말이 없다고 한다. 그 아이는 회복성과 탄력성이

떨어진다. ' 나는 머리가 좋으니까 노력을 덜 해도 된다 ' 라는 자만심이 불러일으킨

잘못이다. 나에게 소중한 콘텐츠라도 담금질을 할수록 단단해진다는 것을 잊지 말자.

콘텐츠가 가끔은 뜨거운 화로에도 들어가야 한다는 것이다.

日 " 우리가 좋아하는 것을 주제로 해야 오래 꾸준한 운영이 가능하다. 당신의 콘텐츠는

시간을 쓸만한 가치가 있는가? "

- 소비자는 무료로 컨텐츠를 볼지언정 시간을 할애하고 있다는 것을 기억해야한다.

그래서 나도 새벽 3시가 넘은 지금 책을 보고 또 보고 서평을 적고 있다.

나를 성장시키는 방법이라고 생각한다. 이렇게 쌓인 내공들은 나중에 경험치가 되어

레벨업 할 것이라고 생각한다. 다른 사람들의 주머니에 들어있는 시간을 몰래

훔쳐올수 있는가? 그런 컨텐츠인가. 다시 한번 생각해볼수 있는 문장이 된다.

책을 설명하기에는 너무 장황하다. 책은 얇지만 내용은 알차다.

예전에는 역세권이라는 말이 중요했지만 지나친 주택, 상가 가격의 상승으로

외곽으로 후퇴하는 중이다. 그런데도 맛집은 즐비하고 사람이 북적거리는 곳은

아직도 현존한다. 브랜딩과 마케팅은 상권을 축약시켰고 배달문화는

부족한 약점을 메꾸는데 충분했다. 그만큼 브랜딩과 마케팅은 위력이 강하다.

생각만 하면서 멈추기에는 시간이 너무 아깝다. 꾸준히 쌓이면 빛을 발한다는

저자의 말이 맞다. 수천만의 구독자를 보유하는 기업형 유튜버도 맨 처음에는

구독자가 1명으로 시작했을 것이다. 지금 당장 해야할 것은 블로그와 인스타그램

아이디를 만드는 일이 될 것이다. 

* YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다

오늘 리뷰할 책은 딥앤와이드 출판사의 '내 이름으로 먹고 삽니다' 입니다. 

작가 장은진 님은 5년 반동안 스타트업, 공유오피스, F&B프랜차이즈 마케터로 일하다가 프리랜서 마케터로 대행, 컨설팅, 강의 등 마케팅 일과 크리에이터로 활동하고 있습니다. '내 이름으로 먹고 삽니다' 책은 책 제목에서도 짐작할 수 있듯이 자신의 크리에이터 경험을 바탕으로 '퍼스널 브랜딩'을 어떻게 해나가야 할지 소개하고 있네요.

요즘 블로그나 인스타그램을 보면 퍼스널 브랜딩 컨설팅을 홍보하는 글들을 많이 보곤 하는데요. 그만큼 블로그, 인스타그램, 유튜브 시장파이가 커지고 진입장벽도 많이 낮아졌음을 의미한다고 볼 수 있겠네요. 다른 방면으로 보면 이미 레드오션인 이시장에서 어떻게 하면 남들과 차별화하여 나를 표현하는지가 그만큼 중요해졌다는 것을 반증하기도 합니다. 

' 내 이름으로 먹고 삽니다' 글을 읽다보면 퍼스널 브랜딩이 별거 아니라는 생각이 듭니다.

하지만 별거아니라고 불필요하다는 의미는 아닙니다 Online/offline 시장에서 나만의 사업을 생각하고 있다면 꼭 짚고 넘어가야하는 문제고 꼭 깊이 생각하고 접근해야하는 부분인것 같아요. 그런면에서 꼭 인터넷 강의나 여타 온라인상에서 홍보하는 곳에서 강의를 듣지 않아도 이 책을 통해 어느정도 방향을 잡고 감을 잡을 수 있다는 점에서 유용한 책이란 생각이 듭니다.  

게다가 이미 작가가 실천을 하면서 겪었던 노하우등을 단기간에 습득할 수 있으니 시간절감효과와 기회비용을 아낄수 있는 장점이 크다고 보여집니다. 이제막 블로그나 인스타를 시작하거나, 혹은 내가 하고있는 방향이 맞나? 혹은 내가 운영하는 블로그의 영향력이 커지지 않을까? 하는 생각이 든다면 이 책을 통해 다시 방향을 잡아보는 것도 좋을 것 같네요. 

딥엔 와이드 출판서 서포터즈 활동일환으로 받아보게된 서적입니다. 

출판사에서 책만 제공받아 솔직하게 작성하였습니다. 

부럽다. 내 이름으로 먹고산다는 작가의 이야기가 제목부터 나를 설레게 한다. 퍼스널 브랜딩? 대체 이게 뭐길래 어떻게 유명해지고 밥을 먹고 산다는 것인지 귀가 솔깃해진다.

??퍼스널 브랜딩이란?

나를 특정 키워드로 기억 시키는 것

국민 mc, 국민 여동생, 국민배우, 자청, 기안84, 빠니 보틀, 곽튜브 등등 키워드만 들어도 떠오르는 인물이 있다. 이들은 자신의 퍼스널 브랜딩이 잘 된 예이다. 이는 곧 '유명해짐'이라는 결과가 따라오며 자연스럽게 브랜딩 네임을 통해 먹고 살 길이 열린다는 것이다. 에이... 저 사람들은 연예인이니까 쉽게 가능하겠지! 생각하겠지만 자청이나 기안84, 곽튜브, 빠니 보틀 등은 자신이 좋아하는 일을 꾸준히 해오다 독보적인 존재로 부각된 사람들이다.

너도 나도 도전하고 있는 퍼스널 브랜딩, 어디서부터 시작해야 할지 어렵다. 누구는 석 달, 누구는 1년 만에 목표했던 크리에이터가 될 수 있었다는데 하고는 싶지만 뭘 해야 될지 전혀 감이 잡히지 않는다면 이 책을 읽어보자. 자신의 돋보이는 취향이나 특징을 상대방의 기억 속에 특정 키워드로 남기는 일, 그것이 바로 퍼스널 브랜딩이고 우리는 이 책을 통해 그 방법과 실천력을 배워나가면 되는 것이다.

이 책을 쓴 작가는 마케터 주간업무 일지라는 자신의 일 이야기를 인스타에 썸네일로 올렸고 나도 몇 번 알고리즘을 통해 이 콘텐츠를 본 적이 있어 가장 개인적인 것이 가장 창의적임을 보여준 실제 예 같았다. 이 책에는 나만의 길을 구축하고자 시작할 때의 방법. 운영기, 실패 사례 등 자신만의 독보적 콘텐츠 구축 방법에 대해 상세한 설명이 첨부되어 있다. 특히 인스타그램을 통한 실전 워크북이 도움이 많이 될 것임을 확신한다.

내 가치를 올리기 위해서는 독특한 아이템도 중요하지만 내가 좋아하고 즐겁게 일할 수 있도록 나의 멘탈 관리에도 힘써야 한다. 누구에게나 각자만의 '때'가 있고 그때를 위해 꾸준함과 자신만의 긍정 가득한 마인드 셋이 필요하다. 부지런하고 꾸준한 자신만의 루틴이 어느 순간 나도 모르게 홀씨 퍼지듯 자신의 브랜딩 네임이 알려져 있을 것이다.

거저되는 것이 없듯 잘 된 스토리텔링과 선택받을 수 있는 카피라이터를 통해 나의 콘텐츠를 끝까지 공감하고 읽을 수 있도록 나 스스로를 단련하고 솔직한 경험을 드러내 보여 신뢰도를 얻도록 하자. 무엇보다 성공한 사람들의 비결은 성공할 때까지 꾸준히 해왔다는 것을 명심하고 실행력 있는 자신만의 독보적인 기록으로 퍼스널 브랜딩은 이미 시작된 것이나 마찬가지임을 명심하자!

"에이, 내가 어떻게? 가 아니라

"나는 뭘 할 수 있지?로 생각의 방향을 바꿔 당장 시작해 보자.

??출판사 지원 도서를 읽고 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

요즘은 SNS나 TV에서 너무나 쉽게 연예인 보다 인기가 많은 인플루언서를 볼 수 있다.

SNS를 이용한 개인 브랜딩이 활발해지면서 연예인 만큼의 인기를 얻는 인플루언서들이 생겨났다. 평범한 회사원에서 블로그와 유튜브로 월 수천을 버는 인플루언서가 됐다는 사람도 이제는 너무 쉽게 볼 수 있다. 

이렇다 보니 이런 의문이 들 수 밖에 없다. 그들은 어떻게 인플루언서가 된 것일까.

나는 인플루언서가 될 수 없는가

바야흐로 대 퇴사 시대, 내 이름으로 자유롭게 먹고 사는 법

＜내 이름으로 먹고 삽니다＞

이 책은 회사, 학교, 전공을 떠나 개인의 능력과 브랜드를 중심으로 세상에 자신의 가치를 알리는 방법에 대해 깊이 있게 다룬다. 워크에세이스트로서의 장은진 작가는 퍼스널 브랜딩의 중요성을 강조하며, 현대인들이 회사 일에 얽매이지 않고 자신만의 일을 통해 생계를 이어가는 방법을 제시한다.

이 책에서는 SNS를 활용한 브랜딩부터 인스타그램 성장 가이드, 그리고 독립을 위한 마인드셋까지 다양한 주제를 상세하게 다루며 직접 실행에 옮길 수 있도록 가이드도 제시한다.

특히, 장은진 작가의 치열한 고군분투와 경험담은 퍼스널브랜딩을 고민한 이들이 한번쯤 품었을 궁금증을 해소해 준다. 작가는 자신의 경험을 바탕으로 퍼스널 브랜딩의 중요성과 그 방법, 그리고 그 과정에서 겪게 될 다양한 시행착오와 해결 방법에 대해 솔직하게 공유한다.

경제적 독립을 꿈꾼다면,

일단 시작해 보세요.

이 책에서 가장 인상적인 구절은 아무 것도 하지 않으면 가능성은 0 제로지만 일단 시작하는 순간 성공할 가능성은 1% 이상으로 시작한다는 것이다.

행동하지 않으면 가능성도 없다.

＜내 이름으로 먹고삽니다＞는 퍼스널 브랜딩에 관심이 있는 이들, 자신만의 가치를 찾고자 하는 이들, 그리고 독립적인 존재로서의 삶을 꿈꾸는 모든 이들에게 강력히 추천한다. 당신이 '나만의 브랜드'를 만들고 싶다면, 이 책을 통해 그 첫걸음을 시작해보는 것은 어떨까?

또한, 이 책은 단순히 이론적인 내용만을 담고 있는 것이 아닙니다. 실제로 퍼스널 브랜딩을 통해 성공한 사례와 그 과정, 그리고 그로 인해 얻게 된 결과에 대한 구체적인 내용도 함께 담겨 있어, 현실적인 도움이 된다.

결론적으로, 내 이름으로 먹고 삽니다는 현대 사회에서 자신만의 가치를 창출하고 싶은 모든 이들에게 추천한다. 이 책을 통해 당신도 자신만의 비즈니스를 시작하고, 그 가치를 세상에 알릴 수 있을 것이다.

 [Yes24 리뷰어도서 서평단 자격으로 리뷰를 작성했습니다.]

사람들은 누구나 멋지게 퇴사해서 성공하고 싶은 바람을 가슴 속에 품고 다닌다. 드라마에서처럼 상사 앞에서 멋지게 사표를 내 던지고 퇴사하는 장면을……. 그런데 현실은 그리 녹록치 않다. “회사 안은 전쟁터고 회사 밖은 지옥”이라는 미생의 대사처럼 말이다. 전쟁터에선 내가 싸울 수 있게 총도 주고 몸을 숨길 수 있는 참호도 있지만, 지옥에선 내가 할 수 있는 게 아무 것도 없다. 그저 당할 뿐……. 근데 만약 내 손에 휴대폰이 쥐어져 있다면? 그렇게만 된다면 이야기를 완전히 다른 방향으로 흘러가게 된다.

지옥의 처참한 상황을 동영상으로 찍어서 유튜브나 인스타그램에 올린다면 그 계정은 초대박이 날 것이다. 지옥에서 근무하는 관계자들도 만나서 그들의 고충도 들어보고 지옥에서 시행되는 벌도 직접 체험해보고……. 아... 너무 멀리 갔나? 하여간 여전히 회사 밖보다는 회사 안에 있는 것이 안전하기는 하지만 요즘은 밖에서도 자신의 능력을 펼칠 수 있는 기회가 다양해진 건 사실이다. 바야흐로 대퇴사의 시대, 이 시대에 내가 좋아하는 일로 자유롭게 먹고 사는 게 가능할까 

지금 이 시대의 몸값은 내가 무슨 일을 하는 사람인지 얼마나 알고 있냐에 달려있다. 나와 함께 일하고 싶은 사람이 얼마나 있냐에 따라 나의 몸값은 달라진다. 아직도 나의 일이 전문적이지 않으니 굳이 퍼스널 브랜딩을 할 필요가 없다고 생각하는가? SNS에 콘텐츠로 내가 하는 일을 알리는 건 내가 전문가가 될 수 있는 가장 기초적인 방법이다. -p.40-

＜내 이름으로 먹고 삽니다＞에서는 ‘퍼스널 브랜딩(personal branding)’이라는 단어가 수시로 등장한다. 사실 나는 이 책을 읽으면서 이 단어를 처음 접했지만 소셜 미디어가 활성화되면서 중요한 화두로 떠오른 말이라고 생각한다. 사전적 의미로는 ‘자기 자신을 브랜드화하는 것으로, 자신만의 이미지나 업무 능력, 특성 따위를 만드는 일’(출처: 다음 오픈 사전)이라는 뜻으로, 책의 저자는 ’퍼스널 브랜딩=나를 특정 키워드로 기억시키는 것‘이라고 정의한다.

나를 모르는 사람들에게 나를 알리기 위한 방법으로 가장 중요한 것은 사람들이 어떤 단어를 들었을 때 바로 나를 떠올릴 수 있느냐의 여부다. 저자 또한 코로나 이후 오프라인보다 온라인의 비중이 압도적으로 높아지면서 온라인에서 가장 중요한 것이 내가 다른 사람에게 어떤 키워드로 기억되고 싶은지를 정하고, 이를 정했다면 이것을 어떻게 표현할지 고민하여 콘텐츠를 만드는 것이라고 말하고 있다. 이제 온라인으로 퍼스널 브랜딩을 하는 건 필수라고 말이다. ＜내 이름으로 먹고 삽니다＞에서 저자는 인스타그램을 통해 자신만의 퍼스널 브랜딩을 쌓아가는 방법을 자세히 소개하고 있다.

1, 2장에선 퍼스널 브랜딩을 시작하는 방법과 자신의 실패담을 통해 그것을 어떻게 구축해 나갔는지에 대해 설명하고 있고, 3장에선 나만의 독보적인 콘텐츠를 만들 수 있는 방법을, 4장에선 실제로 인스타그램을 통해 퍼스널 브랜딩을 시작하는 방법을 자세히 안내하고 있다. 또한 5, 6장에선 가치 있는 콘텐츠를 제작하는 방법과 나의 마음을 다스리는 법, 마지막 7장에선 퇴사 후 자신이 독립할 수 있었던 방법에 대해 소개하면서 책을 마무리한다.

숏폼 영상: 유튜브 숏츠, 인스타그램 릴스, 틱톡

목소리: 팟캐스트, 유튜브

영상: 유튜브

긴 글: 네이버 블로그, 브런치

카드뉴스&툰: 인스타그램, 페이스북 -p.120~121-

이렇게나 채널이 다양하다니... 이 중 자신의 콘텐츠에 맞는 형태가 무엇인지 파악하고, 그에 맞는 채널을 선택이 무엇보다 중요하다. 이 중 저자는 특히 ‘인스타그램’을 해야 하는 이유를 강조하고 있다. 다른 채널에 비해 품이 덜 들어가고 20분 정도면 게시 글을 올릴 수 있기 때문이다. 처음에 시작할 때 무리하는 것보다는 가볍게 시작해서 점차 비중을 늘려가는 게 중요할 테니까. 본업이 따로 있다면 크게 부담이 가지 않는 선에서 시작해야 앞으로도 꾸준히 지속적으로 콘텐츠를 올릴 수 있게 될테니 말이다.

나 또한 인스타그램의 부정적인 면에 대해 익히 들어온 터라 서평을 쓰는 블로그만 운영할 뿐 인스타그램 계정을 만드는 것에는 소극적이고 관심도 없었다. 이 책을 읽고 나서 나도 소소하게 나만의 퍼스널 브랜딩을 시작해보면 좋을 거 같다는 생각이 들어서 최근에 인스타그램 계정을 개설했다. 난 저자처럼 어떤 분야에 특출하다거나 전문성이 있는 직업을 가지고 있지는 않지만 내가 좋아하는 것들을 매일 하나씩 올려보면서 나만의 콘텐츠로 무엇이 좋을지 찾아볼 생각이다.

새로운 걸 시작할 때면 언제나 설레면서도 동시에 두렵기도 하다. 어떤 일이든 처음부터 쉬운 일이 어디 있을까? 블로그에 글을 쓰는 것도 인스타그램에 콘텐츠를 올리는 것도 꾸준히 하는 게 무엇보다 중요할 테니까. 자신만의 퍼스널 브랜딩을 구축하기 위해 오늘도 묵묵히 노력하는 사람들에게 응원과 격려의 박수를 보낸다.

차별화가 어렵게 느껴진다면, 내가 차별화를 위해 해야 할 것을 생각하기보다, ‘하지 말아야 할 것’을 생각하자. 경쟁사와 경쟁 계정들을 보며 이들이 많이 쓰는 단어는 제하자. 그러면 나의 선택지는 좁아진다. 그리고 이렇게 좁아진 선택지에서 우린 더 나은 선택을 할 수 있다. -p.115-

YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.

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