사람들의 목숨을 움직이는 협상을 계속해서 경험한 협상 전문가는 일반 협상가와 어떤 점이 다를지 궁금해서 이 책을 구매해서 읽어보았습니다.
일반적인 협상 책에서는 상대방이 yes를 계속해서 말하게끔해서 협상을 전개해나간다면 이 책에서는 완벽히 그 반대의 방식을 사용하는 예시들을 알려줍니다. 그리고 그 내용이 꽤나 흥미롭고 효과가 있어서 놀랍습니다.
협상과 심리에 관해서 궁금하신 분들은 이 책을 읽어보시면 배울 수 있는 부분들이 꽤 있을 것 같네요.