“이기는 것이 아니라, 함께 도착하는 것이다.”

나는 협상을 이기는 게임이라고 생각했다.
더 많이 얻고, 더 적게 주고, 더 논리적으로 설득하는 것.
하지만 『협상의 기술』은 그 전제를 완전히 부숴버렸다.
“협상이란 문제를 사람과 분리하는 것부터 시작해야 한다.”

책은 하버드 협상 프로젝트의 결과물답게 매우 실용적이면서도 철학적이다.
협상을 이기려 들면 결국 관계가 망가지고, 감정이 논리를 압도한다.
그래서 저자들은 말한다.
“입장이 아니라, 이해관계에 집중하라.”
즉, 상대방이 진짜로 원하는 것이 무엇인지 알아내는 게 협상의 본질이라는 것이다.

📌 기억에 남는 문장

“사람은 원칙 위에 설 때 강해지고, 감정 위에 설 때 흔들린다.”

이 말을 읽고 멈췄다.
나는 감정적인 협상을 해왔다. 친구와, 가족과, 선배와.
‘기분’에 따라 결정을 내리고, 감정이 상하면 ‘손해를 감수’하며 뒤집기도 했다.
그러면서 스스로를 성숙하다고 착각했다.

이 책을 통해 나는 협상이 ‘지혜’라는 걸 배웠다.
내 입장을 고집하는 것이 아니라, 공통의 기준과 원칙을 세워 대화를 여는 것.
‘누가 옳은가’를 따지기보다, ‘어떻게 함께 풀 수 있는가’를 고민하는 자세.
그게 진짜 협상의 기술이었다.

이제 나는 더 이상 ‘말 잘하는 사람’이 되고 싶지 않다.
대신 함께 길을 찾을 줄 아는 사람이 되고 싶다.
이 책은 그 방향을 조용히, 그러나 분명하게 알려주는 나침반 같은 책이었다.

『협상의 기술』은 단순한 전략서가 아니다.
인간을 대하는 태도에 대한 책이다.
감정에 휘둘리는 관계 속에서,
어떻게 원칙을 세우고 서로의 진심에 도달할 수 있을지를 가르쳐준다.
그리고 그 기술은, 어쩌면 살아가는 모든 대화의 기본값이 되어야 한다.

협상의 기술 유튜브에서 추천한 책이여서 구매해서 읽어보았습니다. 생각한 내용과는 사뭇 다르지만 잘 터득해보겠습니다.

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