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은아야, 은재야. 세상에는 많은 회사들이 있어. 은아와 은재가 아는 회사들은 대부분 B2C(기업과 개인 간의 거래) 회사야. 과자나 장난감 등의 상품을 개인을 대상으로 판매하는 회사이고, 일반 고객들이 많이 알고 있어. 반면에 B2B(기업과 기업 간의 거래) 회사는 대중적으로 많이 알려지지 않은 경우가 많아. 하지만 거래 규모가 크기 때문에 많은 기업들이 중요한 부분으로 전략적으로 성장시키고자 노력하고 있고, 시장의 규도 큰 사업 분야야. 이 책의 저자인 홍승민님은 경영지도사이자 B2B 마케팅 전문가로 오랜 시간 비즈니스를 해오셨어. B2B영업의 현장에 제대로 된 책이 없는 것을 아쉽게 생각해서 B2B 마케팅을 시작하고자 하는 초보와 초급자를 위해서 쉽게 쓰인 책이야. 어떻게 시작해야 할지 막막한 초기 창업자나 스타트업, 과장급의 직원에게는 큰 도움이 될 것 같아. 단순히 이론만 있는 것이 아니라 구체적인 예시와 설명이 있어서 업무에 접목시켜 적용할 수 있도록 했어. 한걸음 한걸음 따라서 걷다 보면 전문적인 길이 보일 수도 있을 것 같아. B2B 마케팅이 무엇인지에 대한 정의와 고객사에서 어떻게 구매 행위가 이루어지는지를 알려주셔. 적을 알고 나를 알아야 승리할 수 있겠지. 기업 고객의 니즈와 업무 프로세스를 파악하고 그에 맞게 접근하는 전략이야. 우리가 판매하고자 하는 제품을 분석하고, 고객을 세분화하고, 목표하는 시장을 설정하고, 구체적인 공략 방법을 실행하는 과정에 대해서 상세하게 설명해 주셔. 우리의 제품과 서비스를 구체적으로 정의하고, 다양한 시장 상황을 반영하여 가격을 책정하고. 판매전략을 도출하고, 어디에서 유통할지를 결정해야 해. 이 모든 과정 하나하나가 중요하고, 사업 성과를 극대화할 수 있는 과정이야. 너무 막연해서 어떠한 행동도 하지 않는 것도 문제이지만 전략과 준비 없이 무작정 시작하는 것도 큰 위험이 따를 수 있어. 회사가 가야 할 시장을 탐색하고, 그에 맞는 전략을 도출하고 진행해야 해. 이 책의 장점은 그 과정에 대해서 단계별로 진행되는 것을 알려주셔서 쉽고, 빠르게 접근할 수 있어. 그럼으로 인해서 많은 위험 요소를 확인하고 체크할 수 있어서 많은 도움이 될 것 같아. 홍승민 저자의 쉽고 예시와 함께한 설명으로 영업에 지식이 없는 아빠도 이해할 수 있었어. 지금의 상황이 만족스럽지 못하다면 변화를 주고, 실행에 옮겨야 해. 아무런 변화나 노력 없이 상황이 개선될 것이라고 기대하는 건 바보 같은 일이야. B2B 마케팅과 영업 성과를 만들고자 한다면 꾸준히 공부하고 그 공부를 바탕으로 한 전략을 실행해야 해. 이 책을 통해서 많은 성공한 마케팅 성과가 나오면 좋겠어. 너희들이 어른이 돼서 읽으면 좋겠어. 이 책은 출판사로부터 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.
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?? B2B 마케팅 안녕하세요, 여러분 B2B 마케팅이라고 들어보신 적 있으실까요? 보통 우리가 생각하는 마케팅은 고객과 기업을 연결하는 B2C 마케팅을 의미하는 경어가 많아요. 그런데 이건 기업이 기업을 상대로 하는 마케팅에 대한 이야기예요. 오늘은 "B2B 마케팅 뜻 개념 이해" 에 대해서 알아볼게요. ? B2B 마케팅이란? B2B 마케팅 뜻 알고 계신가요? B2B 마케팅이란 Business to Business의 약자예요. 한 기업이 다른 기업을 대상으로 상품이나 서비스를 판매하는 마케팅 방식을 해요. B2B마케팅은 기업 간 거래를 목표로 하기 때문에 소비자를 대상으로 하는 B2C(Business to Consumer) 마케팅과는 다른 접근법이 필요해요. ? B2B 마케팅의 특징 B2B 마케팅의 특징은 어떤 것들이 있을까요? 소비자를 대상으로 하는 마케팅이 아니다보니 기업단위에서 발생할 수 있는 규모를 가지고 있어요. 때문에 대량의 제품이나 서비스 거래가 일어나고, 장기적인 관계를 구축하는게 중요한 변수가 된다고 해요. 그리고 B2B 마케팅에는 전문적인 지식을 필요로 하는 경우가 많아서 경력 있고 실력 있는 마케터가 필요하죠. ? B2B 마케팅 책추천 기업사례 따라하면 성공하는 B2B 마케팅은 마케팅 전략을 다루는 책이에요. 학교에서 배우는 마케팅이 아니라 실무로 배우는 마케팅이라고 할 수 있을 것 같아요. 기업사례 따라하면 성공하는 B2B 마케팅은 철저한 케이스 분석을 통해, 어떤 마케팅 전략을 수립해야 하는지 가이드를 제공하고 있었어요. 제품단가, 고객세분화, 상품 차별화 등 마케팅 비즈니스 전반에 걸친 노하우와 실제 사례가 소개되어 있고요. ? 기업사례 따라하면 성공하는 B2B 마케팅 이 책은 직장에서 혹은 개인 비즈니스로 기업을 상대하는 마케팅 그룹에게 도움이 되는 책이에요. 구체적인 사례와 프로세스를 제시하기 때문에 처음 B2B 마케팅을 수행하는 분들에게 가이드가 될 것 같아요. 얇은 책이지만 저자는 다년간의 B2B 마케팅 경험을 통해 쌓은 경험과 지식을 잘 정리해둔 것 같아요. 확장판이라는 이름처럼 실무적이고 바로 활용할 수 있는 마케팅 노하우를 참고할 수 있어서 좋은 것 같아요.
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서점에서 우연하게 찾아서 읽고 있습니다. 내용이 좋아서 소개하고 공유 하려고 해요, 근데 저는 조금 어렵네요 작가 말대로 생각보다 읽기는 수월하게 읽히는데 그리고 예시 있어서 당장은 이해 가는데 책을 닫으면 ㅎㅎㅎㅎㅎ 계속 읽고 있습니다. 도움 많이 되요 댓글 남기려고 들어와서 보니까, 작가가 다른 책들도 썼던데 아무래도 마케팅 전문가 이신가? 하는 생각도 들고 글을 조금만 쓰려고 했는데 150자를 넘기라고 하니 갑자기 쓰기 싫어 지네요 큽 하지만 책은 추천추천
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