하이프 코드?

먼저 시작하기 전에 책의 제목인 하이프 코드에 대해서 알아야 할 필요가 있다. 유명 걸그룹의 노래인 Hype Boy도 있었는데(이걸 부르면서도 대체 이게 뭔 소리인가... 싶었다) Hype는 사전적 의미로 여러 가지가 있지만 급격하게 증가한다는 의미를 가진 것이라고 생각을 하면 되겠다. 말 그대로 유행을 선도하는 상황이 되는 것을 의미하는데 지금 그 단어에 딱 맞는 마케팅 활동을 하고 있는 회사를 꼽으라고 하면 단연 나이키라고 할 수 있다. 리셀러들의 최고 브랜드이자 동일한 모델인데도 디자인만 바꿔서 신발을 신어도 너무나 아름답게 보이는 '장수 디자인'의 핵심 코드라고 할 수 있는데(개인적으로 에어포스 1을 너무 사랑해서 이런 신발만 10개가 넘게 있다) 이런 회사는 어떠한 방식으로 하이프 코드를 심고 있을까?

콜라보!

나이키에서 추진하는 방법 중 어쩌면 가장 효과적인 마케팅 방식이 아닌가 생각이 된다. 서로 경쟁 상대에 있는 회사하고도 손을 잡고 컬래버레이션을 하는 경우가 많이 있는데 스트릿 패션의 선두주자라고 할 수 있는 슈프림 등과의 협업을 통해서 사람들의 수집욕을 자극하는 '한정판'이라는 타이틀을 달고 판매를 한다. 이러한 한정판은 구하지 못한 사람들에게 있어서 하나의 워너비가 되기 때문에 중고조차도 높은 가격에 구매를 하는 사람이 늘어나기 시작했는데 한국에서도 아예 리셀 전문인 크림과 같은 곳이 오프라인 매장까지 열면서 판매를 할 정도로 인기가 높다. 그중 가장 회전율이 높은 제품이 뭐냐고 물어보면 단연 나이키이다. 리셀러 입장에서는 어쩌면 '합리적인 가격'이라고 표현을 해야 할까?

큰 틀에서의 디자인은 항상 유지.

나이키 포스, 덩크 시리즈는 수 십년이 지난 지금까지도 롱런하고 있는 디자인이다. 물론 아디다스 등도 그러한 브랜드가 존재하지만 다른 신발 브랜드는 유행이 지나면 완전히 다른 형태의 디자인을 계속 추구하는 것과는 달리 나이키의 경우 신제품이라고 하는 것에 절반 이상은 기존의 모양에서 크게 변하지 않는 것을 볼 수 있다. 사골국 끓여 먹듯 이렇게 동일한 모양으로만 먹고 산다고 비난을 하는 사람들도 있겠지만 하나 확실한 것은 그 디자인이 옷과 받쳐 입기에 너무나도 좋은 디자인이다. 국내에서 포스 1의 디자인은 많은 연예인들이 옷을 입을 때 필수템으로 활용하고 있고 덩크의 경우 디자인도 디자인이거니와 신기도 너무나 편해서 많은 사람들이 애용을 하고 있다. 더 말할 것이 있을까?

한 때 닌텐도가 나이키의 경쟁사라는 이야기도 있었다.

몇 년 전에 읽었던 책이었는데 사람들이 아웃도어 활동보다 인도어 활동에 더 많은 비중을 두게 되면서 그러한 이야기가 나왔었다. 그런데 지금은 어떤가? 어느 누구도 경쟁사라고 말을 하는 사람은 없는 것 같다. 특히 코로나를 거치게 되면서 아웃도어 활동에 목말라 있던 많은 사람들이 이제는 너도나도 밖에서 뛰어다니고 있다. 건강을 더 많이 생각할수록 헬스케어나 룰루레몬과 같은 스포츠 브랜드의 매출이 늘어난다고 하지만 더 많은 매출 상승은 바로 이러한 나이키가 가져갔다. 누구나 입을 수 있지만 고급진 느낌이 날 수 있는 것은 나이키의 또 다른 매력이다.

나는 오늘도 나이키 신발을 사러간다.

주변에 친구들에게 이렇게 말을 하면(이제는 돈을 벌기 때문에 부러운 눈으로 바라보진 않지만) 당연히 그곳에서 사야 한다고 말을 한다. 매장을 가더라도 일단 나이키 매장을 먼저 간 다음에 다른 매장으로 눈을 돌린다. 내가 유행에 엄청나게 민감하지 않아서 그런 것일 수도 있지만 나이키는 마케팅적으로 포지션을 명확하게 잡은 회사 중 하나라고 생각이 된다. 이미 집에 있는 많은 옷과 신발, 그리고 가방 등이 나이키의 브랜드를 달고 있는 것을 보면 우리 생활에 굉장히 깊숙하게 침투되어 있는 브랜드가 아닌가 싶다. 다음 컬래버레이션이 어떤 것을지 궁금하지만 리셀을 하는 한이 있어도 꼭 하나 사보고 싶다. 한정판의 매력은 바로 이런 게 아닌가 싶다.

- 이 책은 출판사의 지원을 받고 개인적인 의견을 적은 내용입니다-

우리나라 젋은 아이들을 운동화를 보면 많은 운동화로 나이키를 신고 있는것을 관찰할수 있습니다. 많은 운동화중 왜 젊은 사람들을 포함해서 남녀노소 나이키를 좋아하는 것일까요? 이런 나이키의 브랜드 매력에 대해 이야기하는 책, 김병규 작가님의 하이프 코드를 리뷰합니다. 책의 시작으로 나이키와 아이다스 글로벌 운도화 매출을 비교하고 브랜드 가치를 비교하면서 그들이 과거에 영광과 지금의 영광이 어떻게 변하고 있는지 보여줍니다. 지속적인 성장으로 과거보다 더 큰 매출과 인지도를 보여주고 있는 나이키를 생가하면서 푸마, 아디다스, 리복등과의 경쟁에서 살아남은 나이키의 이야기를 보게 됩니다.

한정판이라는 사람들의 소유욕을 자극하면서 가지고 싶어하는 욕망을 이야기하면서 운동이라는 기능을 넘어 브랜드와 문화로 변하게 한것이 나이키의 지속적인 성장과 관계를 있다고 설명합니다. 이런것이 하이프라고 설명하는 작가님의 이야기를 통해 다른 브랜드와 콜라보, 새롭게 볼수 있는 디자인으로 운동화가 하나의 패션으로 성장할수 있는 모습을 사람들에게 보여줍니다. 이런 성공을 어떻게 만들어 졌을까요? 나이키의 CEO, 디자이너의 철학과 삶을 보여주면서 어떻게 이런 문화가 만들어졌는지 분석합니다. 한 사람이 아니라 구성원 모두의 능력을 발휘하게 되면서 시스템적으로 이런 문화를 만들수 있었던것은 아닐까 설명하고 있습니다.

나이키의 한정판 판매를 보고 긍정적인 사람들과 부정적인 사람들이 존재하는 것이 현실입니다 하지만 무조건적이 비판만 하는것이 아니라 그것이 만들어내고 있는 현상에 주목하고 있는 것이 매우 흥미롭다고 생각합니다.

"포스팅은 해당 업체로부터 도서를 무료제공받아 작성하였습니다."

나이키는 분명 몇년전까지 스포츠브랜드의 쌍벽 아디다스와 라이벌이었습니다. 하지만 지금은 나이키의 라이벌은 아디다스가 아니죠. 매출가치가 2배, 브랜드가치가 3배나 차이가 난다면 라이벌이라고 할수가 없죠. 이렇게 차이를 벌이게 된 이유를 ＜하이프 코드＞에 담았습니다. 역기서 하이프코드가 무슨 뜻이냐면 '단기간에 제품과 브랜드에 폭발적 반응이 발생하는 현상'이라고 합니다. 나이키는 20년간 이 하이프현상의 이유인 하이프코드를 찾았고 이것을 찾고 나서는 아디다스를 경쟁자의 이름에서 지워버렸습니다. 이 책은 책판형도 좁고긴 국배판으로 해서 특이함을 주었고 나이키의 다양한 제품을 잡지형식으로 배열하여 사진집같은 느낌도 주어서 즐거운 나이키제품여행도 덤이었습니다.

저자는 김병규 연세대교수입니다. 서울대 심리학과를 나와 서울대 경영학 석사 그리고 유펜대 와튼스쿨에서 마케팅박사를 했고 미국 서던캘리포니아대 조교수를 역임했습니다. 달리기 취미가 있다고 하십니다. 미국마케팅협회에서 최우수논문상도 받으셨습니다. 연세대에서도 우수강의상을 받을 정도로 강의능력도 탁월한 분이십니다. 저서도 많으세요. ＜감각을 디자인한다＞,＜노브랜드시대의 브랜드전략＞＜어떻게 브랜드의 무기가 되는가＞ 등 찾아서 읽어봐야 할 저서들이 많으십니다. 소개글에 '새로운 브랜드 비법을 찾아내고 전수하는 브랜드 마스터'라는 한문장이 의미심장합니다.

나이키에서 신제품이 나오면 매장앞에 줄어서고 한정판은 리셀사이트에서 고가로 제품이 팔려서 나이키 마스야드는 1300만원에 거래기록이 있다고 합니다. 말그대로 미친가격이죠. 이러면 일종의 종교로 문화아이콘이 된겁니다. 이러한 결과를 있게 만든 사람은 마크파커 나이키이사회 의장입니다. 그가 나이키를 이끌기 시작한 이후 나이키는 하이프현상을 일으켰고 현재 최고의 브랜드로 변했습니다. 이 시작은 스트리트패션시장을 장악했기에 가능했습니다. 그 시작은 일본 스트리트패션의 제왕이라는 일본의 후지와라 히로시와의 콜라보로 봅니다. 후지와라는 하이프를 만드는 드롭방식(한정판으로 구매자를 줄세우는 방식)을 창안한 인물로 봐야합니다. 뉴욕의 스트리트패션 슈프림과 나이키의 콜라보는 선풍적인 인기를 끕니다. 나이키는 이후 본격적으로 콜라보를 위한 전문가를 양성합니다. 좋은 성과를 내기는 했지만 대중적인기는 아니어서 한계가 분명했습니다.

스트리트패션커뮤니티에는 2집단이 있습니다. 하나는 스니커헤드이고 다른 하나는 코어인데, 저자는 하이프코어라고 칭합니다. 하이프코어는 sns의 인플루언서로 구성되어 있습니다. 이들은 대중확산력이 커서 대중에게 브랜드인기를 높이는 존재가 됩니다. 그래서 대중적인기를 얻기위한 하이프코어의 마음을 움직이려고 노력합니다. 나이키는 LVMH의 디자이너 버질 아블로를 고용해서 스트리트패션과 럭셔리패션의 경계를 허문 디자인을 했습니다. 이를 계기로 럭셔리브랜드와 스트리트패션브랜드의 디자이너들이 왕래가 잦아집니다.

2017년 오프화이트X나이키 더 텐은 선풍적인 인기를 넣습니다. 제대로 하이프를 얻은 겁니다. 이 제품은 하이프코어들에게 엄청난 찬사를 받습니다 이것이 고대로 대중에게 전달이 됩니다. 이 추세는 지금까지도 이어지고 있습니다. 이제는 양산형 한정품인 덩크50가 빅히트를 기록하게 됩니다. 그것이 50만컬래한정판인데도 말입니다.

브랜드가 대중화되면 처음에 열광했던 팬들이 다른 브랜드로 떠나는 경향이 크죠. 나이키는 하이프코어의 마음을 지속적으로 잡아냄으로써 브랜드의 가치와 대중성모두를 잡을 수있었습니다. 이러한 성공은 수없이 많은 시행착오를 거쳐 발전해온 결과물이고 이를 시스템화 했음을 강조합니다. 왜냐하면 나이키의 성공은 타고난 운명이 아님을 알려주는 겁니다. 나이키는 시행착오를 통해 하이프시스템을 정교화해왔다는 겁니다. 이 구조는 분명 나이키나 패션외에 다른 산업분야에도 분명 적용할 수있는 시스템일겁니다. 그것을 하느냐 마느냐는 경영자의 선택일겁니다. 나이키의 운동화를 제대로 구경한 기분좋은 독서였습니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다

전 세계적인 인지도와 인기를 구가하고 있는 브랜드인 나이키, 이 책도 나이키의 성공 사례와 전략 등을 통해 배울 수 있는 종합적인 기업경영 바이블, 혹은 경영전략 및 관리 영역의 가이드북으로 누구나 알지만 구체적으로 표현하기 힘든 부분에 대한 조언과 시장과 환경, 고객이나 서비스 등의 가치는 어떤 형태를 통해 만들어지며 이런 과정에서 우리는 무엇을 배우며 개인이 원하는 형태로의 사용이 가능한지도 책에서는 구체적으로 표현하고 있다.

＜하이프 코드＞ 시대가 변하면서 새로운 가치나 트렌드에 대한 수요가 늘어나고 있고 여전히 기존의 기업들은 더 나은 성공전략 등을 통해 이에 대응하며 기업들의 사회적 활동이나 이윤창출 등을 적극적으로 고려하고 있는 상황에서 누구나 아는 나이키라는 브랜드를 통해 과연 무엇을 배울 수 있는지, 이에 대해 접하며 비교해 보는 것도 좋을 것이다. 책에서도 기본적인 마케팅 및 세일즈, 브랜드와 브랜딩 전략에 대해 구체적으로 전하고 있고 나이키가 걸어온 길이 어떤 형태로 긍정의 효과나 작용 등을 이뤘는지도 함께 다루고 있다.

이는 개인의 관점에서도 자신의 사업이나 창업 등의 단위에서의 활용이 가능하며 우리 기업들도 비슷한 사례나 경영관리 기법 등을 통해 지금도 충분히 발전하거나 변화하려는 의지를 보여주고 있다는 점에서도 직접적인 비교, 분석이 가능해서 종합적인 경영학 가이드북으로도 괜찮은 책이다. ＜하이프 코드＞ 시대가 변하면서 변화하거나 혹은 진화하는 영역이 있는 반면, 불변의 가치나 영역으로 남아서 여전히 대중들의 마음이나 정서적인 부분에 영향을 주는 브랜드나 기업들도 공존하는 요즘의 모습이다.

이 책도 이런 보편적 가치와 일반적인 기업분석, 그리고 이를 쉽게 표현하기 위한 수단으로 나이키를 통해 접근하고 있으며 이런 과정에서 누구나 쉽게 배우며 더 나은 가치 판단을 해볼 수 있다는 점도 이 책이 갖는 특징일 것이다. ＜하이프 코드＞ 책을 통해 어떤 형태로 배우며 더 나은 경영전략 및 관리법을 고려해 볼 것인지, 아니면 사업이나 영업, 창업 등에서의 활용전략이나 마케팅 및 세일즈 전략으로는 나이키의 사례에서 무엇을 배우며 판단해 볼 수 있는지도 책을 통해 접하며 활용해 보자. 가볍게 읽으면서도 배우기 좋은 기업경영 전략서로도 추천하고 싶은 책이다.

이 책은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 견해로 작성한 리뷰입니다

나이키 브랜드 팬덤의 비결

책을 선택한 이유

스포츠 용품 업계의 양대 산맥은 나이키와 아디다스다.

아디다스는 스포츠의 본질적 측면을 집중하지만,

나이키는 팬덤 문화를 형성하면서 업계 1위로 올라선다.

나이키의 성장 비결을 알아보기 위해 "하이프 코드"를 선택한다.

"하이프 코드" 는

1장 나이키의 놀라운 성공, 그리고 하이프

2장 ‘에어맥스 1’의 디자이너, 나이키 CEO가 되다

3장 마크 파커, 후지와라 히로시를 만나다

4장 슈프림과의 첫 번째 콜라보레이션

5장 나이키, 콜라보레이션 전문가를 영입하다

6장 콜라보레이션의 한계에 직면하다

7장 스니커헤드를 넘어서

8장 버질 아블로와의 만남

9장 오프화이트 X 더 텐의 탄생

10장 오프화이트 X 덩크 로우

11장 나이키의 하이프 코드 ? 모두를 위한 하이프

12장 덩크 이후의 시대 ? 트래비스 스콧

13장 덩크 이후의 시대 ? 사카이

14장 과거를 부활시킬 새로운 인물들

15장 하이프 코드는 시스템이다

로 구성되었다.

1장 나이키의 놀라운 성공, 그리고 하이프 에서는

나이키는 라이벌 아디다스와의 격차를 늘려가고 있다.

신제품 출시날 나이키 매장 앞에는 제품을 구매하려는

사람들로 긴 줄이 만들어 진다.

나이키 운동화를 장식품처럼 집에 진열하는 사람도 많다.

나이키는 문화 아이콘이자 젊은 세대를 상징하는 숭배의 대상이다.

나이키와 비슷한 마케팅 전략을 펼치는 다른 브랜드와

구분되는 현저한 차이는 하이프를 만들어 낸 것이다.

하이프는 특정 브랜드 혹은 제품에 대해 발생하는 폭발적 반응을 말한다.

나이키는 하이프로 아디다스와 격차를 만들어 내기 시작한다.

2장 ‘에어맥스 1’의 디자이너, 나이키 CEO가 되다 에서는

디자이너 마크 파커는 나이키 대표가 되면서

나이키를 스포츠 브랜드에서 라이프스타일 브랜드로 확장한다.

일상 속 패션 아이템으로 사용하는 운동화 브랜드가 되기 위해

마크 파커는 스트리트 패션에 주목한다.

스트리트 패션 브랜드는 스트리트 패션 커뮤니티에 하이프를 갖지만

스트리트 패션 시장에 진출한 나이키는 하이프를 갖지 못한다.

3장 마크 파커, 후지와라 히로시를 만나다 에서는

마크 파커는 스트리트 패션의 제왕 후지와라 히로시를 만난다.

후지와라 히로시는 시부야 우라하라주쿠에서

스트리트 패션 브랜드 굿이너프를 탄생시키고

드롭 방식을 선보이면서, 우라하라주쿠는

일본 스트리트 패션의 중심지가 된다.

나이키와 후지와라 히로시가 협업한 HTM 프로젝트에 대해 소개한다.

4장 슈프림과의 첫 번째 콜라보레이션 에서는

나이키는 뉴욕 스트리트 패션에서 주목받는 슈프림과

콜라보레이션 프로젝트를 시도한다.

슈프림은 콜라보레이션을 통해 큰 인기를 얻게되고

브랜드의 아이덴티티로 자리잡게 된다.

성공적인 나이키와 슈프림의 콜라보레이션에 대해 알아본다.

5장 나이키, 콜라보레이션 전문가를 영입하다 에서는

드롭과 콜라보레이션은 하이프의 핵심이다.

한정판 드롭이 하이프를 만들어내기 위해서는

제품의 가치가 높다는 콜라보레이션이 형성되어야 한다.

하이프와 콜라보레이션 프로젝트를 성사시킬 적임자로

영국 스트리트 패션을 이끈 프레이저 쿡을 영입하면서

나이키의 콜라보레이션 프로젝트가 시작된다.

6장 콜라보레이션의 한계에 직면하다 에서는

나이키는 콜라보레이션 프로젝트의 성공으로

스트리트 패션의 핵심 브랜드로 자리 잡지만,

하이프는 스트리트 패션 커뮤니티에 국한된다.

아디다스가 카니예 웨스트와 콜라보레이션을 성공시키며

대중적 인기를 얻어내면서, 나이키는 전략 수정에 고민하게 된다.

7장 스니커헤드를 넘어서 에서는

스트리트 패션 커뮤니티를 이끄는 하이프 코어는

대중적 인기나 유행을 만들어낸다.

나이키는 스니커헤드에게 하이프를 만들어내지만

아디다스는 스니커헤드와 하이프 코어의 반응을 이끌어 낸다.

마크 파커와 프레이저 쿡은 하이프 코어를 돌리기 위한

획기적인 제품을 내놓아야 함을 깨닫는다.

8장 버질 아블로와의 만남 에서는

마크 파커는 대표 제품의 콜라보레이션 한정판을 출시하면서

한정판 제품의 인기를 통해 기본 제품의 판매를 증가시키려 한다.

스트리트 패션의 천재 버질 아블로를 영입하면서,

스트리트 패션과 럭셔리 패션의 경계를 허문다.

9장 오프화이트 X 더 텐의 탄생 에서는

버질 아블로의 더 텐 프로젝트는 엄청난 하이프를 끌어낸다.

하이프 코어가 콜라보레이션에 반응하자 기존 제품의

매출이 증가하기 시작하지만

대중적이지 못한 농구화의 한계가 명확해진다.

10장 오프화이트 X 덩크 로우 에서는

나이키는 철저히 계획하고 디자인해서 유행을 만들려 한다.

버질 아블로는 기존 제품을 완전히 재해석하면서,

한물간 운동화를 힙한 운동화로 만들어 낸다.

양산형 한정판 콜라보레이션의 희소성 착각 전략은

일반 대중을 대상으로 한정판 운동화에 대한 하이프를 만든다.

11장 나이키의 하이프 코드 ? 모두를 위한 하이프 에서는

콜라보레이션은 대중적 유행을 만들지 못하지만

나이키는 하이프 코어가 반응한 제품을

더 많은 사람들이 경험할 수 있도록 유도하면서

대중을 하이프에 참여하게 한다.

12장 덩크 이후의 시대 ? 트래비스 스콧 에서는

트래비스 스콧이 역방향으로 디자인한 스우시 로고는

사람들에게 혁신적으로 받아들여진다.

하이퍼 코어의 열광적 반응을 이끌어내면서

덩크 로우의 인기가 시작된다.

13장 덩크 이후의 시대 ? 사카이 에서는

하이패션 디자이너 사카이에게 와플 트레이너 운동화 디자인을 요청한다.

사카이 특유의 색상 조합은 독특함과 새로움 매력을 만들어 낸다.

다양한 색상과 콜라보레이터를 추가하면서 하이프를 늘려나간다.

14장 과거를 부활시킬 새로운 인물들 에서는

나이키는 자크뮈스, 빌리 아일리시, 꼼데가르송, 윤안 등과

수많은 콜라보레이션 프로젝트를 진행한다.

다양한 콜라보레이션으로 과거 모델들을 부활시키며,

업계 경쟁자의 격차를 늘려나간다.

15장 하이프 코드는 시스템이다 에서는

나이키는 다양한 시도를 반복하면서 자신들만의

하이프 시스템을 완성해 나간다.

나이키의 하이프 코드 시스템의 원칙은

모든 제품에 공통적으로 적용될 수 있다.

나이키 처럼 자신만의 하이프 시스템을 찾아내는 것이

비즈니스 성공의 핵심임을 말한다.

"하이프 코드" 는 나이키가 스포츠 용품 브랜드에서

문화 아이콘으로 성장하게 된 과정을 살펴보면서

드롭과 콜라보레이션을 통해 운용되는 하이프의

본질에 대해 이해하게 된다.

하이프는 특정 브랜드 혹은 제품에 대해 발생하는 폭발적 반응을 말한다.

하이프는 나이키를 문화 아이콘이자 젊은 세대를 상징하는 숭배 대상으로 만든다.

나이키는 스포츠 브랜드에서 라이프스타일 브랜드로 확장하기 위해

스트리트 패션 아이템으로 포지셔닝한다.

"하이프 코드" 에서는 나이키 성공의 비밀을 스트리트 패션 아이템의

팬덤을 소비자의 관심으로 이어지게 하는데 성공함에서 찾는다.

나이키 CEO 마크 파커는 스트리트 패션계에 도전하면서,

스트리트 패션의 제왕 후지와라 히로시, 슈프림 과의 콜라보레이션으로

새로운 브랜드 아이덴티티를 갖추고,

영국 스트리트 패션을 이끄는 프레이저 쿡을 영입하면서

콜라보레이션 프로젝트를 강화하면서 하이프를 형성한다.

나이키는 스니커헤드에게 하이프를 만들어내지만

아디다스는 스니커헤드와 하이프 코어의 반응을 이끌어 낸다.

아디다스와의 스트리트 패션 경쟁에서 패배하면서,

스트리트 패션 커뮤니티를 이끄는 하이프 코어의

중요성을 알게 된다.

마크 파커와 프레이저 쿡은 하이프 코어를 돌리기 위한

획기적인 제품을 내놓아야 함을 깨닫는다.

스트리트 패션과 럭셔리 패션의 경계를 허문 버질 아블로,

역방향 디자인 스우시 로고로 혁신을 준 트래비스 스콧,

독특함과 새로움 매력의 색상 조합을 가져온 사카이 등

하이프를 추구하는 나이키의 디자인 혁신 노력,

자크뮈스, 빌리 아일리시, 꼼데가르송, 윤안 등과

수많은 콜라보레이션 프로젝트를 통해

과거 모델들을 부활시키며, 업계 경쟁자와 격차를 늘려나가면서

하이프를 끌어내는 나이키의 하이프 전략을 살펴볼 수 있다.

기존 하이프 전략은 대중의 호응을 얻지 못하는 한계에 부딪힌다.

나이키는 일부 팬덤에만 의존하던 하이프 전략을 발전시켜서,

유행을 이끄는 하이프 코어의 뜨거운 반응을 대중에게 전달하면서,

많은 사람들이 하이프에 참여하도록 유도한다.

양산형 한정판 콜라보레이션은 한정판 운동화에 대한 하이프를

일반 대중에게 영향을 미침으로 나이키의 브랜드 이미지를

스포츠 용품이 아니라 패션 아이템으로 변화시키게 한다.

진부화되고 차별화하지 못한 한계를 극복하기 위해,

협업과 콜라보레이션, 외부 인재 수혈 등의 방법으로,

브랜드의 이미지를 변신시키는 과정은 흥미진진하다.

"하이프 코드"는 나이키가 팬덤을 통해 브랜드 이미지를 변화하는

생생한 뒷이야기를 통해, 브랜드 이미지 변신 과정에서 겪게 되는

기업의 어려움을 확실하게 이해할 수 있다.

스포츠 용품 업계 거대 기업이 스트리트 패션 분야에 진출하면서,

시장 변화에 유연하게 반응하면서, 자신만의 하이프를 구축하며,

업계 최고의 자리를 지켜나가는 과정을 통해,

브랜드 팬덤이 어떻게 형성되며, 팬덤이 브랜드 가치에 얼마나 중요한지

알 수 있다.

과거 진부한 운동화 디자인이, 소비자의 니즈에 따라 변화하면서

하이퍼 코어를 만족시키고, 대중의 관심을 불러왔는지 살펴보면서,

나이키의 하이프 코드 시스템 원칙을 통해

고객에게 사랑받는 비즈니스 전략 수립의 필요성을 이해하게 된다.

"하이프 코드"를 통해 팬덤을 확보하고 팬덤을 소비자의 관심으로

변화시키는 것이 사업의 중요한 관건임을 이해하고,

자신의 비즈니스 상황에 맞는 하이프 코드를 만드는 것이

사업 성공이 비결임을 알게 된다.

하움출판사 와 컬처블룸 서평단에서 "하이프 코드"를 증정해주셨다.

감사드린다.

#김병규 #너와숲 #하이프코드 #컬처블룸 #컬처블룸서평단 #하이프코어

#나이키 #인기 #hype #폭발 #덩크운동화 #대중적인관심 #성공 #하이퍼

나이키 관련 영화로 에어를 봤었는데요.
영화상에서 신발 브랜드에서 나이키는 1980년도 당시 나이키 브랜드는 업계에서 후발주자로 설명됩니다.

당시에는 아디다스, 캔버스 등의 브랜드가 선두를 달리고 있었는데요.
하지만 나이키는 조던과 계약하면서 더 크게 성장했습니다.

나이키에 대한 성장 과정을 잘 보여주는 책을 살펴보려 합니다.

살펴볼 책은 ‘하이프 코드’입니다.

나이키 브랜드 인지도는 아디다스보다 인지도가 2배 더 높게 평가되고 있습니다.

이 책을 통해 나이키의 성공은 제품 자체만으로 설명되지 않습니다.

나이키의 성장에 대해 같이 살펴보겠습니다.

◆ 나이키의 비즈니스 성공 비결: 협업과 한정판 제품 전략
브랜드의 성공은 단순히 제품 품질이나 디자인에만 의존하지 않습니다.

나이키는 콜라보레이션을 적극 활용했습니다.

유명 아티스트, 디자이너, 브랜드와의 협업을 통해 제품을 런칭하고, 소비자들의 새로운 관심을 받습니다.

한정판 제품은 희소성이 높습니다.

제품을 손에 넣기 어렵지만 사람들이 많이 찾으므로 가격은 천정부지로 올라갑니다.

나이키 브랜드의 인기 있는 상품에 대한 사진과 제작에 참여한 사람들의 정보도 같이 볼 수 있습니다.

특정한 고객층들의 하이프 코어를 파악하고 그들의 관심을 사로잡습니다.

비즈니스 성공은 모든 구성원이 능력을 발휘할 수 있는 시스템의 구축에 달려 있다는 중요한 교훈을 알려줍니다.

◆ 하이프 현상: 브랜드와 제품의 열광적인 인기 현상
하이프 현상은 제품이나 브랜드 주변에 일어나는 급격한 관심과 수요 증가를 나타내는 현상을 의미합니다.

이는 주로 한정판 제품이나 특정 브랜드의 제품에 대한 열광적인 반응입니다.

나이키는 이를 잘 활용했습니다.

리셀에 관심 있는 사람들은 한정품 제품을 얻기 위해 많은 노력을 기울입니다.

높은 가격을 지불하거나 리셀 시장에서 높은 가격에 팔리기도 하고 투자 목적으로 구매하는 사람도 있습니다.

하이프 코드는 이러한 하이프 현상을 만들어 내기 위한 브랜드 또는 기업의 전략과 방법입니다.

끝으로 이 책은 2000년 이후에 나이키의 에어맥스 1 디자이너가 나이키 CEO가 된 이후의 행보를 자세하게 볼 수 있습니다.

나이키의 성공을 다양한 관점에서 탐구하며, 다른 브랜드와 어떻게 차별화되는지 자세히 볼 수 있습니다.

나이키는 제품력, 디자인, 마케팅, 매장, 전략 등의 요소에서 우수한 성과를 내고 있지만, 그것만으로는 나이키의 성공을 완벽하게 설명하기 어렵습니다.

이 책은 '하이프'라는 개념과 함께 나이키의 성공을 잘 보여줍니다.

나이키의 하이프 코드 시스템이 어떻게 작동하는지, 그리고 어떻게 다양한 시도와 실패를 거쳐 자신만의 하이프 시스템을 찾아냈는지에 대한 과정을 다룹니다.

나이키의 성장과 전략이 궁금하신 분들에게 이 책을 추천합니다.

 

나이키는 누구나 원하고 신고 싶은 운동화이지 않을까,예전보다 품질은 낮아졌지만 그래도 나이키는 어느 운동화보다 편하고 월등하다고나 할까, 비즈니스의 성공은 특정한 한 사람이 아니라 모든 구성원이 그 안에서 자신의 능력을 최대한 발휘할 수 있는 시스템을 구축하는가 여부에 달려있다고 한다. 

나이키는 놀라운 기업. 20년전에도 10년전에도 놀라운 기업이었지만 지금은 더 놀랍다. 현재 운동화 매출에 있어서 아디다스의 두 배이상이며, 그 차이는 계속 벌어지고 있다. 

나이키와 아디다스 글로벌 운동화 매출와 브랜드 가치 

1100만원,1300만원에 거래되는 뜨거운 인기를 구가하고 있는 운동화 숫자를 잘못 본 줄 알았는데 일반 나이키와 엄청 다르겠구나를 사진으로만 보면서 생각하게 된다. 

나이키의 성공요인으로 여겨지는 요소들, 디자인-마케팅-D2C-매장-제품 이런 요소들을 갖춘 다른 브랜드들은 나이키처럼 성공하지 못했다 왜 일까? 나이키가 성공할 수 밖에 없는 것 궁금하겠지만 일단 나이키를 신어본 사람이라면 거의 나이키를 추천하고 계속적으로 나이키만 신게 되는 것을 알 수 있을 것이다. 

지난 20여년간 나이키에서 가장 많은 노력을 쏟아부은 부분이기도 한 바로 거대한 '하이프'를 만들어내는 방법을 찾는 것인데 마크파커가 운동화 디자이너로 나이키 입사하면서 2006~2020년까지 나이키 CEO 2020년 나이키 이사회 의장역임

그런데 2000년대전의 나이키가 더 좋았다는 생각이 드는데 이후부터는 나이키 신발이 오래가지 못하고 품질이 많이 낮아 졌다고나 할까 아무튼 예전에 그런 나이키는 아님은 누구나 또 알 수 있을 것이다. 

하이프,,,특정 브랜드 혹은 제품에 대해 발생하는 폭발적인 반응 

하이프비스트,,,한정판 제품을 모으거나 고가에 기꺼이 사들이는 사람들을 부르기도 한다

지금부터 나이키가 하이프를 만들어내는 방법, 즉 하이프 코드에 대해 알아볼 것이며 나이키의 노력이 20여년에 걸쳐 이뤄진 만큼 하이프 코드에 대한 설명에는 많은 사람들과 많은 사건들이 등장한다
 

리앤프리를 통해 제품 또는 서비스를 제공받아 작성한 글입니다

우리는 나이키란 하면 신발을 떠올리게 된다. 그리고 비싸다라는 가격도 생각이 나게 된다. 나이가 있으신 분들은 운동화는 거기서 거기라는 생각이나 가격이 왜 비싸나, 젋은 사람들에게 유행이라는 생각을 가지게 된다. 나이키라는 브랜드의 운동화는 매장에서 잘 팔리는 품목이다. 여기서 하이프이 특정 제품이나 브랜드에 대해 발생하는 폭발적인 반응이라고 정의한다. 예를 들어 판매가보다 리셀가가 더 높은 경우, 오픈런 현상이 대표적이라고 볼 수 있다. 우리는 이러한 하이프이라는 현상을 집중해볼 필요가 있다. 어떤 이들은 하이프는 대수롭지 않다고 생각하기도 할 것이다. 하지만, 우리는 기업의 손바닥 안에 있다. 기업이 이윤을 극대도 추구하는 기법 중 하나라고 나는 생각한다.

어떠한 브랜드가 우리에게 열광하게 하거나, 그러한 유행을 따라가게 하면 하이프이 발생하게 된다. 마치, 샤넬가방의 가격이 올라가도 우리는 그것을 살려는 노력을 하고, 또 대신 사겠다는 줄을 서는 그러한 모습을 말이다. 그거처럼 나이키도 하이프의 효과를 본 기업 중 하나이며, 읽다보면서, 컬러풀하고 사진이 많고 독자에게 화려함을 제공하는 도서라는 생각도 들게 된다. 거기다가 가격이 1.7이내라는 점에서 놀라움을 경치 못했다. 이정도의 이미지, 색감을 사용을 했는데도, 이 가격이라는 점에서... 우리는 또 나이키 하면 콜라보레이션이라는 협업을 하는 것을 많이 보았고, 앞으로 보일 수 있는 경영이다. 중간중간에 여러 신발의 이미지도 있어서 본의아니게 쇼핑하는 느낌도 들게 되었다. 이정도로 생생했었던 책이 과거에 있었던가. 이제는 홍보만이 기업이 살길이 아니다. 사회의 변화를 읽고 사람들의 마음을 일으킬 수 있는 브랜드나 제품만이 살아남을 것이라는 나의 생각이다.

종합적으로 10점 만점에 10점이고, 나이키의 경영기법이 궁금하신거나, 하이프코드에 대해 알아보고 싶으신다면 추천드리는 책입니다.