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저는 지난 2년동안 프리랜서로 영어그림책 강사를 해왔어요. 그러다 최근 제 이름을 브랜딩하고 프리랜서에서 1인 기업인으로 한단계 나아가고 싶은 마음이 들더라구요.^^ 그런데 어디서 어떻게 시작을 해야할지 몰라 막막해하던 중에 이 책을 읽고 마음에 후련함과 새로운 꿈을 꾸게 되었어요!^^
광고홍보학부 교수직의 이력을 가지고 계신 작가님이시라면 퇴직 후 바로 1인 기업에 성공하셨을 것 같지만, 프롤로그에서 솔직하게 실패했다고 이야기하시고 그 이유를 간략하면서 정확하게 이야기해주셨어요.
그 이유는 1인 기업의 마케팅은 대기업이나 중소기업의 마케팅과 달라야 한다는 사실을 간과했기 때문입니다. ＜1인 기업 무엇을 어떻게 차별화할 것인가＞ p.13 프롤로그 중에서
우리는 보통 대기업, 중소기업의 마케팅을 고객이라는 입장 혹은 그 회사의 직원으로써 몸소 체험하면서 정확히는 아니더라도 조금 감이라는 것으로 알고 있습니다. 그렇기 때문에 1인 기업으로 세상에 나올 때 내가 알고 있는 이 대기업과 중소기업의 마케팅 방법을 활용하려고 합니다. 하지만 작가님께서는 명확하게 말씀하십니다. '1인 기업은 대기업이나 중소기업의 축소판이 아닙니다.' 그럼 1인 기업의 마케팅은 어떻게 다른가요? 어디서부터 시작해야 하나요?
급한 마음을 잠시 다독이며 천천히 목차부터 살펴보았어요.^^
책은 0장의 '차별화'로 시작하며 머릿속의 흩어진 정의를 정리해 주었어요. 차별화는 고객에게 의미 있는 차이를 제공하는 것입니다. ＜1인 기업 무엇을 어떻게 차별화할 것인가＞ p.20 본문 중에서
이 의미 있는 차이는 무엇일까요?
"왜 고객이 다른 경쟁자가 아니라 나에게서 사야만 하는가?" 이 질문의 대한 대답이 '가치 제안' 입니다. ＜1인 기업 무엇을 어떻게 차별화할 것인가＞ p.34 본문중에서
저는 마케팅을 판매 물품을 포장해서 판매하는 것이라고만 생각해서인지 고객에게 가치를 제안한다는 이 글귀가 가장 와닿았어요.
"여러분은 어떤 가치를 제안하시겠습니까?"
예전에 공연의 조연출을 할 때 연출님이 이런 말씀을 해주셨습니다. "어떤 단어에 대한 정확한 뜻을 모르고, 대충 느낌만 아는건 아는 게 아니야. 그럴 때는 사전을 찾아보고 분명한 뜻을 배워야 해."
이 책은 제게 그런 책이었습니다. 이전 회사에서 마케팅을 담당했었지만, 부끄럽지만 이 책을 읽는 내내 전 마케팅의 겉핥기도 못했던 것 같다고 반성했습니다. 그리고 지금 제게 이 책은 마케팅에 대한 사전과 같은 느낌이예요.^^
한 장 한 장 정확한 설명과 함께 어떻게 나아가야할지 방향을 제시해 주셔서, 새해에 미래에 대한 두려움으로 혼란스럽던 머리가 많이 정돈되었습니다.^^
마지막으로 이 책을 추천하는 2가지 이유를 소개해드릴게요. 추천 이유 1. 매 장의 마지막에 있는 ＜정리하기＞ 2. 각 유닛마다 있는 ＜생각해 보기＞
이 책은 내 안에 어렴풋이 있는 정의들을 정리해주고, 1인 기업의 계획에 바로 적용할 수 있게 도와줄 수 책이었어요. 그래서 책의 많은 내용을 담지 않았습니다. 꼭 실제로 읽어보시길 바라는 마음에서요.^^ 1인 기업을 꿈꾸거나 하고 있는데 어려움을 느끼시는 분들께 추천드립니다!
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1인 기업 무엇을 어떻게 차별화할 것인가 ~?라는 최용주 작가의 책과 함께 새해 인사를 해본다 올 한 해는 작가의 말처럼 좋은것은 실천하고 부실한것은 보완 수정해 보는 시간을 계획해본다 실천하고 행동 하기위한 방법을 구체적으로 제시 해주는 차별화 전략에대해서 반복 반복 해보아서 소화시켜 보아야겠다 시작을 알 리는 새해에 새로운 무언가를 시작하기전 필독 하면 좋은 방안을 얻을 것이라고 생각해본다
https://m.blog.naver.com/tagme18/223346844629?referrerCode=1 |
 1인 기업무엇을 어떻게 차별화할 것이가 0. 1인 기업의 성공 비결은 차별화입니다. 차변화란 자사의 제품이나 서비스가 타사의 제품이나 서비스와 구별되는 의미 있는 차이입니다. 1. 무엇을 팔것인가? 1인 기업은 자신이 직접 만든 콘텐츠를 온라인에서 스스로 판매하는 것이 제일 바람직합니다. 그 이유는 첫째, 콘텐츠를 팔기 때문에 물리적인 상품처럼 제작 비용이 많이 들지 않습니다. 둘째, 자신이 만든 상품을 팔기 때문에 소유권이 자신에게 있습니다. 셋째, 온라인으로 팔기 때문에 점포나 창고 같은 물리적인 장소가 필요하지 않습니다. 이러한 이유에서 저는 여러분에게 콘텐츠 1인 기업을 우선 추천합니다. 2. 강점에서 출발하기 나의 강점이 내가 파는 상품의 강점이 됩니다. 여기서의 강점은 다른 사람은 가지고 있지 않은 나만이 가지고 있는 특성을 말합니다. 나의 강점이 1인 기업의 출발점이며 차별점 입니다. 3. 나의 강점으로 차별화 하기 나의 강점 발견하는 두가지 - 내가 좋아하는 일 - 내가 잘하는 일 " 아무것도 하지 않는다면 미래는 항상 미래로 남기 마련입니다." 좋은 마케팅은 고객으로부터 출발합니다. 더 정확하게 이야기하면 고객의 필요와 욕구에서 출발합니다. 인간의 구매 의사결정은 의식보다는 무의식에 의해서 결정하는 경우가 더 많고, 토한 이성적이기 보다는 감정적으로 결정하는 경우가 더 많습니다. 1인기업은 가격 경쟁에서 이길 수 없습니다. 차별화 전략을 해야합니다. - 스위트스팟 전략 - 초틈새시장 전략 - 블루오션 전략 초틈새시장이 작으면 작을수록 경쟁으로부터 멀어집니다. 안전합니다. 1인 기업가로서 실패할 확률이 낮아집니다. 4. 콘셉트로 차별화 하기 1인 기업에서는 '나의 강점', '고객의 가치'. '초틈새시장'이 가장 중요한 요인입니다. 이는 1인 기업의 성공요인 입니다. 5. 콘텐츠로 차별화 하기 모든 사람이 당신의 고객이 될 수는 없습니다. 그래서 핵심 고객의 프로필은 마케팅에서 가장 중요하다고 해도 과언이 아닙니다. "내가 소통하려는 핵심 고객은 누구인가?" 가치 제안은 고객의 필요와 욕구를 만족시키고자 기업이 제공하겠다고 약속한 가치를 말합니다. 1. 상부퍼널 : 인지를 용이하게 하는 가치 제안 2. 중간퍼널 : 평가를 용이하게 하는 가치 제안 3. 하부퍼널 : 구매를 용이하게 하는 가치 제안 가치 제안을 고객이 이해할 수 있도록 풀어서 표현한 것이 바로 콘텐츠 입니다. 한마디로 콘텐츠는 여러분이 고객에게 하고싶은 말입니다. 콘텐츠 작성하는 법 첫째, 가장 중요한 메시지를 제일 먼저 써야 합니다. 둘째, 가능한 한 짧고 간결한 문장을 사용하십시오. 셋째, 명확하고 쉬운 단어를 사용하십시오. 넷째, 친근하게 대화체를 사용하십시오. 다섯째, 고객의 관심과 호기심을 유도하십시오. 6. SNS로 차별화 하기. 블로그, 인스타그램, 유투브의 각 특성을 고려하여 1인 기업에 맞는 SNS 채널로 사용하시기 바랍니다. 7. 비지니스 모델로 차별화하기 1. 고객 세그먼트 : 타깃으로 삼을 핵심 고객을 설정한다. 2. 가치 제안 : 고객 세그먼트의 문제를 어떻게 해결해 줄 수 있는가를 기술한다. 3. 채널 : 고객 세그먼트와 어떻게 소통하고 가치를 전달할 것인가를 기술한다. 4. 고객 관계 : 고객 세그먼트와 어떤 관계를 맺을 것인가를 기술한다. 5. 수입원 : 기업이 고객 세그먼트로부터 창출한 수입원을 기술한다. 6. 핵심 자원 : 비지니스 모델을 실행하는 데 필요한 자산을 기술한다. 7. 핵심 활동 : 고객 세그먼트에게 가치를 제공하는 원천이 되는 주요 활동을 기술한다. 8. 핵심 파트너십 : 기업 활동에서 빠뜨릴 수 없는파트너를 기술한다. 이를 바탕으로 1인 기업의 사업계획서를 작성해보자. 모든 1인 기업가를 응원합니다. |
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이 책 '1인 기업 무엇을 어떻게 차별화할 것인가'를 서평 하기 위해 선택한 배경은 1인 기업은 대기업이나 중소기업의 축소판이 아닙니다. 1인 기업은 1인 기업입니다. 그러므로 1인 기업의 마케팅은 대기업이나 중소기업의 마케팅과 달라야 합니다. 그럼에도 불구하고 1인 기업의 마케팅에 관한 책이 거의 없습니다. 이것이 저자가 1인 기업의 차별화 마케팅에 관한 책을 쓴 첫 번째 이유입니다. 또 다른 이유는 저자도 1인 기업가이기 때문입니다. 저자는 2020년에 홍익대 광고홍보학부 교수를 정년 퇴임하고 현재는 초빙교수로 있습니다. 정년 후에 1인 기업을 시작하였습니다. 그러나 실패를 경험했습니다. 물론 코로나의 영향도 있었겠지만, 그 이유는 1인 기업의 마케팅은 대기업이나 중소기업의 마케팅과 달라야 한다는 사실을 간과했기 때문입니다. 이 책은 마케팅 커뮤니케이션을 전공한 저자의 학문적 지식과 1인 기업가로서의 실무적 경험으로 이루어진 결과물입니다. 이 책을 통해서 1인 기업가인 독자에게 자유와 풍요로 가는 길을 알려주고 그 길을 가도록 안내한다는 점에서 1인기업(인생이모작연구소)을 운영하는 저로서는 크게 공감이 갔고 적극 서평을 하게 되었습니다.https://blog.naver.com/winsiwon/223346744820 |
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?최용주 저자는 말합니다. 나 홀로 비즈니스 1인 기업의 생존 전략은 '차별화'이다 라고요. 이 책은 마케팅 커뮤니케이션을 전공한 최용주 저자의 학문적 지식과 1인 기업가로서 실무적 경험을 통해 알게된 성공 방정식입니다. ? '넘버원이 아닌 온리원이 되자'라는 말이 있듯이 나만의 특성을 발견하는 것은 중요합니다. 1인 기업의 상품화 전략은 나에서 출발하기 때문입니다. 그렇기에 저자는 나의 강점이 내가 파는 상품의 강점이 되므로 고객이 다른 경쟁자가 아닌 나에게서 사야하는 이유가 무엇인지 그것을 발견하는 것. 이게 바로 1인 기업의 출발점이자 차별점이라고 말합니다. 이 책은 1인 기업의 차별화 방법. 1인 기업의 성공하는 마케팅 방법. 1인 기업의 창업 및 경영 방법이 궁금하신 모든 분들에게 적극 추천합니다. |
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https://blog.naver.com/yoon255325/223343539202
저자의 책 전반에서의 강력한 메시지를 한 문장으로 정리한 내용이다. "기승전 차별화"다. 내가 걸어온 길, 어느덧 제약 영업 30년의 외길을 걸어왔다. 아직도 현직에 몸담으며 고객을 세일즈 현장에서 만나고 있지만 남은 시간이 얼마 남지 않았기에 1인 지식기업가를 희망하는 나로서는 남다른 의미로 다가온 귀한 책이다. 나의 생생한 세일즈 현장 경험의 암묵지를 어떻게 형식화하여 세일즈를 하고 있는, 세일즈를 하고 싶은 대상자들에게 효과적으로 전달할 것인지는 나의 최대 고민 중의 하나이다. 이렇듯 1인 기업을 희망하는 모든 이들에게 단비 같은 소중한 정보를 주는 귀한 책을 만나 한없이 기쁜 마음이다. 책 전반에 걸쳐 군더더기 없이 간결하고 명료한 주옥같은 내용들이 많다. 나도 많은 1인 기업가들을 알고 있지만, 현재 인기를 구가하고 있는 1인 기업가들 이상으로 1인 기업가의 생존전략을 너무 명쾌하게 설파하고 있다. |
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안녕하세요. 《억대 연봉 메신저, 그 시작의 기술》 《삶을 읽다, 마음을 나누다》 《오늘이 전부인 것처럼》 《그 문장이 내게로 왔다》 공저자이자 책쓰기, 글쓰기 및 라이프 코칭하고 있는 미라클코치 윤희진 작가입니다. 우주보스 오픈채팅방에서 서평단 모집이 있어 읽게 된 책입니다 책쓰기 코치라는 1인 기업을 준비하고 있는데, 적절한 시기에 이 책을 만나서 감사합니다.
오늘 소개해 드릴 책은 최용주 작가가 쓴 《1인 기업 무엇을 어떻게 차별화할 것인가》 입니다.
요즘 우후죽순처럼 1인 기업들이 생겨나고 있습니다. 코로나 19이후로 인터넷을 기반으로 한 지식 기반 1인 창업들이 늘어나고 있고요. 많은 1인 기업 중 무엇을 어떻게 해야 내가 가진 콘텐츠를 차별화할 수 있을 것인지에 대해 최용주 저자가 말합니다. 이 책의 핵심키워드인 차별화의 뜻 차별화는 고객에게 의미 있는 차이를 제공하는 것입니다.
이 책 1장에서는 강점으로 차별화하기 에 대해 다루고 있습니다. 다른 사람이 갖고 있지 않은, 나만이 줄 수 있는 강점으로부터 1인 기업이 출발해야 한다는 것을 작가는 강조하고 있습니다. 나는 어떠한 강점이 있는지를 먼저 관찰해야 합니다. 다른 경쟁자와 어떻게 차별되는지, 고객들이 왜 나를 선택해야 하는지를 분명히 말할 수 있어야 됩니다. 1장의 마지막 문장을 기억해야겠습니다.
일단 시작하라! 그리고 수정하라! 이 말과도 일맥 상통합니다. 준비기간이 너무 길면, 시작도 하기 전에 힘이 다 빠집니다. 나보다 먼저 다른 사람이 내가 생각했던 1인 기업을 시작할 수 있습니다.
나를 포함한 많은 사람들이 자신의 강점을 모르고 삽니다. 저도 얼마 전 강점 테니지먼트 검사를 해 보았답니다. 어렴풋하게 나마 알고 있던 제 강점을 정확히 알게 되었어요. 저의 강점은,
앞서 말한 내 강점을 잘 살려서, 경제적 자유와 삶의 자유를 얻는 것! 이것이 바로 마케팅을 하는 목적이 아닌가 생각됩니다. 이제 책쓰기 코치로, 라이프 코치로 활동을 시작하려고 합니다. 이 책에서 배운 핵심 키워드를 내 것으로 잘 소화해서 적용해야 할 숙제만 남아 있네요.
마케팅을 제대로 하기 위해서는 나의 페르소나, 아바타 고객를 제대로 잘 설정하는 것이 무엇보다 중요합니다. 글쓰기 코치로서 제 페르소나, 아바타는 글을 쓰고 싶지만, 어떻게 해야 할 지 모르는 사람들, 시간이 없다고 핑계되는 사람들, 내 이름으로 된 책 한 권 출간하고 싶은 사람들 등, 넓은 범위에서부터 점점 간격을 좁혀 나가야겠습니다. 예를 들면, ‘아이를 돌보면서 아르바이트나 학습지 교사를 하며 살았던 중학생을 키우는 43세 옆집 아줌마’ 요렇게까지 좁히면 그녀를 위한 글을 쓸 수도 있고, 책쓰기 수업을 받도록 마케팅 하는데 효과적일 겁니다. 이 외에도 책에는 밑줄 치면서 읽고 적용할 만한 많은 구절들이 있지만, 이렇게 서평을 가름하려고 합니다.
최 용 주 작가 홍익대학교 광고홍보학부 교수다. 홍익대학교 경제학과를 졸업하고 고려대학교 대학원 신문방송학과에서 공부했으며 독일 뮌스터(Munster)대학교 커뮤니케이션학과에서 박사학위를 받았다. 방송위원회 선임연구원, 대구효성가톨릭대학교 신문방송학과 교수, 미국 조지아대학교 광고홍보학과 방문교수를 역임했으며 한국광고학회 이사로 활동했다. 저서로 『입소문 마케팅 커뮤니케이션』(2020)과 『가슴청년, 희망을 도둑맞지 마라』(2013)가 있다. 한국언론학회 최우수논문상(1998)과 홍익대학교 최우수교수상(2013)을 수상했다.
각 장마다, 꼭지마다 버릴 내용 하나 없이 알차게 구성되어 있어서 마케팅을 하는데 도움이 될 책입니다.
생각해 보기 코너를 통해 직접 실습해 볼 수 있으며, 후반부에는 여러 채널들로 어떻게 내가 가진 콘텐츠를 차별화할 수 있는지 생각해 보게 했습니다. (블로그, 유튜브, 인스타그램, 검색엔진 등) 7장은 비즈니스 모델을 알아보고, 8장에서 이를 바탕으로 사업계획서를 직접 작성해 보도록 구성했습니다. 마케팅의 처음부터 끝까지를 상세히 잘 소개하고 있어 1인 기업을 막 시작하려는 사람들이 꼭 갖고 있으면 좋을 책입니다. 귀한 책 읽을 기회를 주신 우주보스 님과 최용주 작가님께 다시 한 번 감사드립니다. |
