흔히 영업 직종은 성격 좋은 사람이 현장에서 발로 뛰면서 인간적인 관계를 바탕으로 싸고 좋은 물건을 제때 납품하는 능력이 중요한 것처럼 인식 되지만, 막상 영업 부서에서 일을 하다 보면 전략적 접근 없이는 한계가 있음을 느끼게 된다. 매출과 수익성이 떨어졌는데 단순히 거래선 방문을 늘이고 사정을 한다고 해서 좋아질 수는 없다. 이 책은 영업 직군이 반드시 갖추어야 할 (사실 모든 직군에게 적용 될 것으로 보이지만...) 전략적 접근 방법에 대해 예를 들어 설명하고 있어 책에 설명된 전략적 프레임을 현업에 적용 시킨다면 많은 도움이 될 것으로 보인다. 특히 시장에 대한 슬랏 분석 및 거래선에 대한 이해 부분은 경영학 수업에서 조차 가르치지 않는....실전 현장 경험에서 나온 전략 수립 방식으로 보여진다.