이 책은 아마존에서 월 매출 2억을 달성한 저자의 7년간의 노하우를 정리한 책이다. 아마존 셀러를 위한 과외라는 제목이 아주 딱이다.  책을 받고 두툼한 두께에 한번 놀랐다. 현재도 아마존 셀링을 하고 있는 저자의 경험과 실제 케이스, 데이터를 기반으로 아마존 셀링을 하는 방법을 조목조목 자세하게 설명하고 있다.

쿠팡과 네이버에서 위탁판매로 스토어를 개설했지만 판매가 이루어지지 않아서 고민 중에 있었다. 국내 플랫폼에서도 헤매고 있는 상태여서 아마존 같은 해외 플랫폼에 대해서는 생각도 해보지 못했다. 장기적으로 봤을 때 책을 통해 아마존 셀링에 대해 배운다면 그곳에서 오히려 새로운 길이 열릴 수도 있다는 생각으로 책을 읽기 시작했다. 

이 책은 아마존 플랫폼에 대해 아무것도 몰랐던 사람들은 물론 기존 셀러들에게도 새로운 시장에 대한 공부가 될 수 있는 책이다. 책을 통해 한 단계씩 따라 할 수 있도록 자세히 설명되어 있으니 한번 읽고 말 것이 아니라 옆에 두고 펼쳐보며 도움을 받을 수 있을 듯하다.

특히, 3장에 나오는 상품 소싱과 상품 리스팅에 대한 부분, 마진 계산 등에 대한 내용을 주의 깊게 읽었다. 아마존은 판매자 직접 배송(FBM) 을 할 것인지 아마존 책임 배송(FBA)를 할 것인지에 따라 수수료, 배송비 등 고려해야 할 부분이 달라지게 된다. 마진과 연결되는 부분이므로 상품을 소싱 할 때 중요하게 작용하는 부분이다.

호미가 아마존에서 대박 아이템으로 불티나게 팔리고 있다는 내용을 TV에서 본 적이 있다. 책에서도 성공 아이템으로 호미, 장미 무늬 담요 등이 소개하고 있다. 상품 소싱에 있어서 어떤 제품이 수요가 있고 팔릴만한 제품인지 '가능성이 있는가'를 보는 안목을 기르는 방법, 또 해외 플랫폼인 만큼 영어로 어떻게 키워드를 잡아서 소개해야 할지에 대해서도 자세히 설명하고 있다. 내 상품이 수많은 셀러들 사이에서 상위 노출이 되게 하려면 어떤 것들을 알아야 하는지 알려준다. 국내 스토어도 마찬가지지만  클릭률과 구매전환율을 높이는 것은 판매와 직결되는 중요한 부분이다.

최근 쿠팡에서 주문이 있었는데 정산을 받고 보니 매입가가 정산가격보다 높았다. 결론적으로 난 손해를 보고 물건을 판 셈이 되었다. 플랫폼마다 판매 수수료가 다른데 적절한 마진을 계산하지 못한 것이다. 최저가가 경쟁력이 있다는 생각에 너무 낮게 가격을 책정한 것이  문제였다. 

판매가 있어도 마진 계산을 제대로 하지 못하면 물건을 팔수록 손해가 되는 상황이 발생한다는 것이다. 책에서 마진에 대한 부분을 더 주의 깊게 읽은 이유가 이 때문이다. 적절한 마진을 계산하는 방법과 아마존의 특성상 발생하는 수수료나 배송료 광고료 등을 포함하여 마진을 계산하는 양식을 큐알코드를 통해 제공하고 있어 좋았다. 

4장과 5장에서는 상세페이지를 작성하고 아마존 책임 배송으로 미국 내 창고에서 재고 관리를 하는 방법 등을 소개한다. 

아마존에서 신규  리스팅을 하기 위해서는 바코드 번호를 생성해야 하고, 국내와 달리 상세페이지 구성에 있어서 7장까지만 노출이 되는 부분 등 아마존 만의 특성을 이해하고 전략적으로 상품페이지를 구성하는 방법을 알려준다. 

6, 7장에서는 판매를 발생시키는 리뷰, ppc 광고 등의 마케팅 기법들을 설명하고 나만의 상품을 브랜드화하는 방법까지 설명하고 있다.

초반에는 아마존의 판매 시스템에 대해 전체적으로 소개하고 있으니 내가 어떤 상품을 판매할 것인지 연구하면서 각 장에서 필요한 부분을 다시 보며 공부할 수 있을 듯하다. 아마존 셀러로서 꼭 알아야 할 부분과 체크해야 할 것들을 자세히 알려주고 있으니 아마존 판매에 관심이 있는 분들에게 큰 도움이 될 것이라 생각한다. 

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'YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다'