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마케팅 사고법이란? “내 상품 혹은 서비스가 중심이 되는 것이 아니다. 고객의 욕구와 필요에 바탕을 둔, 가치 제공이 중심이 되는 마음과 행동이다.” 이 책의 마지막 장을 덮으면서 떠오른 문장이다. 저자가 주장하고자 하는 마케팅 사고법의 정의가 이렇지 않을까? 추측한 거다. 저자는 마케팅하면 바로 연결되는, 기법이나 수단을 강조하지 않는다. 아니 오히려 중요하지 않다고 말한다. 중요한 것은, 책 제목처럼 사고법을 강조한다. 마인드라고 해도 좋겠다. 어떤 마인드로 마케팅에 접근하고 활용해야 하는지, 다양한 사례와 성공한 사람들의 이야기를 통해 전해 준다.
이 부분에 대해 깊이 공감한다. 흔하게 아는 표현으로, 고기를 잡아주는 것이 아니라 고기 잡는 법을 알아야 한다고 말하는 듯하다. 일회성이 아니라 언제든 꾸준하게 발휘할 수 있는, 핵심 역량 말이다. 따라서 사고법을 잘 익히고 제안한 도구를 잘 활용하면, 성과를 내는 건 어렵지 않겠다는 생각이 든다.
저자는 자기 자신을 ‘좋은 질문을 던지는 사람’이라고 소개한다. 좋은 질문에 관심이 많은 한 사람으로, 본인을 이렇게 소개한 것에 대해, 질투(?)가 났다. 좋은 질문을 던지는 사람이야말로, 진정한 코치라고 여기기 때문이다. 좋은 질문을 던지는 사람이라는 것이 맞는다는 것을, 책 처음에서 느꼈다. “왜?”로 시작하는 질문을 강조했기 때문이다. 모든 질문이 다 필요하고 좋지만, “왜?”는 본질을 묻는 것이기에, 가장 앞서야 하고 강조되어야 한다. 그 문장을 소개하면 이렇다.
“내가 아는 최고의 구루(Guru, 정신적 지도자로서 최고의 존경을 받는, 자아를 터득한 사람)들은 대부분 ‘왜?’라는 질문을 달고 살았다. ‘왜?’라는 질문에 대한 강력한 답을 가진 사람은 어떤 고난과 역경 앞에서도 반드시 방법을 찾고 위대한 일들을 실현해 나간다.”
사업을 하기에 앞서 점검하고 정리해야 할 실질적인 도구도 소개한다. ‘Business Model Canvas’다. 이 도구는 총 9개의 항목으로 구성된다. 가치 제안, 고객, 유통 채널, 고객 관계, 수익원, 핵심 자원, 핵심 활동, 핵심 파트너, 비용 구조다. 이 9개의 항목을 채우면서 사업 모델과 목표 그리고 계획을 세우게 되는 거다. 심사숙고해서 항목을 채우면, 실행해야 할 구체적인 방법이 정리될 듯하다.
저자는, 이 부분을 명확하게 정리하고 다음 장으로 넘어가라고 말한다. 그래야 이후에 제시하는 것을 바르게 습득해서, 최고가 될 수 있다고 말이다. 방법에 치우쳐 이리저리 휩쓸리지 않기 위해서는, 자신이 가야 할 길을 명확하게 정의하고 설정할 필요가 있다. 그리기에 필요한 것이 바로, 사명과 비전을 바탕으로 한, 핵심 전략과 비즈니스 모델 설정이다. 실질적인 도구를 완성하는 데에도, 그것을 구성하는 사고법이 바탕이 돼야 제대로 완성할 수 있는 거다.
이 책에서는 다양한 질문을 통해, 독자의 생각을 끄집내려고 노력한다. 이 책의 가장 큰 매력은 여기에 있지 않나 싶다. 설명하고 알려주는 책은 많다. 하지만 생각하게 하고 자기만의 답을 찾도록 도와주는 책은 많지 않다. 중간중간 자기 생각을 적는 칸이 있는데, 이 칸을 천천히 채워보려 한다. 이 칸을 다 채우게 되면, 저자가 알려주고자 하는 마케팅 사고법을 제대로 익힐 수 있지 않을까 기대해 본다.
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  CEO들의 라이프 밸런스 코치로 활동하시는 박진영 코치님의 책이 나왔다.크게하든 작게 하든 어느 사업을 하건 간에 마케팅이 중요하다고 외치는 모습을 많이 본다. 책 표지 날개부터. 마케팅적 사고를 가진 사람은 시장에 접근하는 태도자체가 이미 다르다고 하는데 나는 어떤 자세인지 나를 다시한번 되짚어보게 되었다. 그냥 쭉쭉 읽어나가면 금방 읽을 것을 이 책은 계속 질문을 던지고 나로 하여금 답을 찾아가는 과정에 이르게 하였다. 중간중간 성공자들의 명언은 내게 탁하는 깨달음을 얻게 하였고 이미 증명된 성공스토리들은 나의 흥미를 계속 주의깊게 끌었다. 처음 책을 읽을 때는 나의 무지함이 부끄러워 질문에 답을 써내려가기도 어려웠는데 책을 읽으면 읽을수록 이제 마도 제대로 마케팅의 정석을 배우고 있구나 하는 생각에 자신감이 들었다 마케팅의 정석라 가히 칭하고 싶다.. 나에게 집중하고 세상을 보는 관점을 바꿔 정신적으로도 풍요로워진 삶을 살겠다 |
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나에게 '마케팅'이라는 용어는 항상 넘사벽이다. 오랜 기간 영업 회사 에서 일을 했으면서도 말이다. 현재 강사를 하면서도 난 마케팅은 신경 쓰지 않는다 아니 마케팅을 어렵게 생각해서 포기하고 있다. 그럼에도 나는 SNS마케팅 교육을 하고 있다. 이 무슨 아이러니인가?? 이번에 우연찮게 CEO들의 라이프 밸런스 코치로 활동하시는 박진영 코치님 의 'CEO를 위한 마케팅 사고법: 너답게 사고하' 을 읽게 되었다. 'CEO를 위한 마케팅 사고법'은 마케터이자 코칭가인 박진영 작가님의 비즈니스 모델에 기초한 질문들로 풀어나가는 것이 흔한 마케팅 책들과 다른 전개 방식이었다. 이 책은 마케팅의 본질적인 핵심을 박진영 코치님의 진솔함과 담담한 질문을 던짐으로서 계속 WHY?를 생각하게 한다. "나는 누구인가? 나는 무슨일을 하는가? 사업을 하는 나는 무엇을 추구하며, 무슨일을 하는 사람인가? 나의 고객은 누구인가? 고객에 대해 얼마나 많이 알고 있는가? " " 나다움이 곧 브랜딩이다" " 마케팅은 답을 찾는 게 아니라 인사이트를 얻어가는 게임이다." 본문 P171 1) 내상품(서비스)를 누가 살 것인가? 2) 누가 우리의 가장 중요한 고객인가? 3) 나의 가치를 가장 필요로 하는 사람은 누구인가? 4) 내 고객은 어떠한 문제를 겪고 있는가? 5) 고객에게 어떤 가치를 전달하고 싶은가? 6) 고객의 어떤 문제를 우리가 해결할 수 있을까? 7) 고객의 어떤 요구를 우리가 만족시킬 수 있을까? 나는 처음으로 나 자신의 브랜딩에 대해 진지하게 생각하고, 그 답을 찾고 있다. #CEO를위한마케팅사고법 #마케팅사고법 #박진영코치 #굿멘토 |
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너답게 사고하라는 문구가 똭 와닿습니다. 타인을 위한 마케팅과 진정성과 사랑이 담긴 코칭과 목표로 해냄을 보여줍니다. 왜 마케터가 되어야하는지 비지니스 사고를 해야하는지 관점 전환은 어떻게 해야하는지 최고의 CEO들에게 배우는 부자 마인드까지 그동안 봐왔던 마케팅책을 교과서이자 경험이 함께 버무려져 쉽고 명확하게 마케팅적 사고법을 알려주고 있습니다. |
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◇성과가 나게 만드는 마케팅적 사고법, 생각의 방향성을 끊임없이 집중하고 있어야 한다. 지식으로만 쌓는 경영이 아니라, '인간에 대한 이해' 마케팅의 출발점이란 문장이 마음에 되새겨진다. 마케팅의 본질을 이해할수 있는 책을 만나서 감사하다. 비지니스 가치관, 본질, 마케팅적 사고력, 사람에 대한 이해를 하고 있는가? 자신이 어떤 비전을 갖고, 비지니스에 임하는가를 점검해 보았다. 마케팅에 지식만 쌓고, 사람들이 가지고 있는 정보를 얻어 성공을 될꺼란 마음은 내려 놓았다. 비슷하게 따라 할수 있지만, 성공까지 '마케팅 사고법'이 필요하다. 자신이 하고 있는 일이 제대로된 마케팅적 사고법, 비지니스 사고법을 하고 있는가? 생각을 정리해 본다. ◇사실적이고, 객관적인 자료를 참고를 하는 것도 좋다. 그에 따른 성과가 나게 만드는 마케팅적 사고법, 생각의 방향성을 끊임없이 집중하고 있어야 한다. [본문 ] ◇P72. 시장을 움직여야 하는 마케터가 해야 하는 첫번째는 바로 '사람을 이해하는 것'이다. ＜??마케팅적 학습과 지식도 중요하지만, 사람을 이해하는 자세에 더 집중하자!＞ #박진영코치님 #나마케터프로젝트 #마케팅사고법 |
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사명을 가지고 일을 하는 사람과 그렇지 않은 사람은 일의 시작부터 다를것이다. 이 사명을 읽으면서 나의 사명을 생각해보았다. 나는 지금 어디에 서 있을까? 답을 구하는 일이 익숙해져서, 질문이 무엇인지 질문이 잘못되었는지조차 생각하지 않는 습관이 있다. 올바른 답을 구하기 위해서는 지금 나에게 하는 질문을 수없이 해봐야 한다. 한 번에 좋은 질문이 나올수 없다. 하나의 올바른 질문을 하기 위해서는 수많은 질문의 오류를 거치는 실험을 한다. 상승곡선을 타고 쭈~욱 올라가는 것만이 삶이 아니다. 하락도 지루한 평범함도 삶이다. 하락과 지루함 상승도 오롯이 자신의 삶이라는 인정이 있어야 자신을 있는 그대로 바라볼 수 있다. 인간을 상대로 하기에 인간에 대한 이해는 첫번째 열쇠다. 기술의 발달로 상품은 날로 좋아지고 있다. 이제 사람들은 물건이 아닌 사람을 보고 선택하는 시대에 살고 있다. 나를 만나고 택하는 사람은 ''나'라는 사람을 보고 선택한다. 어떤 마인드로 사업을 운영하고 있는가를 먼저 본다. 내 사업이 나를 비추는 거울이다. 이 책을 읽은 한 줄평은 "'인간'을 이해하는 것이 곧 마케팅이다"라는 관점에 적극 공감한다. 요즘 들어 나도 내 자신을 잘 이해하지 못하고 있다는 생각이 들었다. 자신을 깊이 이해하면 사람을 이해할 수 있다는 희망이 보였다. #박진영코치 #마케팅사고법 #굿멘토 |
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[마케팅 사고법] 이 책은 마케팅의 핵심을 친절하게 알려주는 책입니다. 박진영 코치님의 진솔한 문체가 느껴지는 책이기도 하구요. 아울러 마케팅의 본질에 접근할 수 있는 질문도 가득 담고 있습니다. [마케팅]이라는 시험 문제를 쉽게 풀수 있도록 친절하게 안내해 준답니다. 첫 장을 출발해 끝장을 향해 가는 동안 잠깐 쉬면서 사색할 수 있는 질문 휴게소들이 있습니다. 책을 읽으면서 쉬엄쉬엄 질문에 답을 해보는 시간을 가져보는걸 추천드립니다. https://blog.naver.com/ohnjh/223488633270 
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진코치랩 박진영 대표는 '마케팅 사고법'이라는 이 책을 통해 독자에게 강력한 코칭을 한다. 그것도 간결하고 명확하게! 현재의 CEO뿐 아니라 청소년들과 예비창업가, 고군분투하고 있는 소상공인들에게 꼭 필요한 코칭이다. 100세 시대에 한 번쯤은 사업가로 살아보게 되지 않을까? 그렇다면 성공한 사업가로, 사회에 공헌하는 사업가로 살아보고 싶지 않은가? 왜 사업을 해야 하는가? 나에게도 너에게도 이로운가? 진정성이 있는가? 나다운 사업인가? 나에 대해 너에 대해 얼마나 이해하고 있는가? 통찰력 가득한 질문들에 답하며 나만의 비즈니스 모델 캔버스 한 장을 채워나가는 과정이 이 책을 읽는 여정이다. 나답게 살아가는 인생의 여정이기도 할 것이다. 부를 목표로 쫓아가는 사고가 아니라 자연스레 부를 끌어당기는, 결과적으로 부가 따라오는 사고법을 장착한다면 선한 Market+ -ing이 선순환되며 모두에게 이로운 Market이 형성될 것이다. 어려서부터 성공한 사업가가 되고 싶어 진정한 성공의 정의를 스스로 찾아 헤맨 작가의 인생이 마케팅 사고법에 고스란히 녹아있다. 스킬보다는 확고한 철학으로 구체적인 목표와 계획을 세워 실행한다면 '너를 위한 나다움'을 알아본 수많은 고객들이 이를 널리 널리 알리게 되지 않을까? 막연히 사업가를 꿈꾸는 중학생 자녀에게도 추천하고 싶은 책이다. #박진영진코치랩대표 #사업가박진영 #굿멘토 #CEO를위한 #마케팅사고법 #너답게사고하라 |
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지난 3년 동안 자기 개발을 목적으로 많은 책과 세미나, 강의를 들었습니다. 박진영 저자는 켈리 최 회장님의 웰씽킹과 여러 프로그램을 주도하시면서 사람들에게 "할 수 있다"는 생각을 북돋아 주신 분이어서 그 분의 노하우가 항상 궁금했습니다. 두근 거리는 마음으로 첫 장을 읽는 순간 얼굴에 저도 모르게 미소가 지어졌네요. "모든 CEO는 마케터가 되어야 한다"고 시작한 저자의 첫 시작은 사업의 비젼 "왜 사업을 하는가" 와 사업 철학 즉, "어떻게 사업을 하는가"를 정의하지 않고서는 확고한 상품을 만들어 내지 못한다고 얘기합니다. "내 사업은 나를 비추는 거울이다" 의 사고법은 월급 쟁이인 저 자신을 돌아보게 했습니다. "나는 왜 직장을 다니는가= 비전" "나는 어떻게 업무를 하는가=철학", "내가 있는 직장은 나를 대변하는가?" 같이 회사를 다니면서 많이 생각 해 보지 못한 질문들이 저에게 쏟아져 들어왔습니다. 나 자신을 살피고 나서 결국 해답은 "남"에게 있다고 말하는 저자. "상대방이 원하는 걸 주어라" "고객을 바라보는 방법은 진정성이다" 라는 글의 내용은 큰 회사의 중간 관리자인 저에게도 많은 답을 주었습니다. 비록 제가 회사의 주인은 아니지만 동료와 부하 직원, 직장 상사를 고객이라고 생각하면 지금 저의 위치에서 어떻게 행동하는 것이 유익하고 지혜로운 결정인지 알 수 있었으니까요. 스스로를 브랜딩 하고 자신의 가치를 성장 시키는 건 회사의 사장님들 뿐 아니라 개개인들 모두가 해야 할 일이라는 생각이 듭니다. 우리 모두는 스스로의 COO (chief operating officer)이니까요. 그런 의미에서 이 책은 독자 모두가 갖추어야 할 마케팅의 기본기를 제시하고 구체적으로 질문하며 그 답을 찾아 갈 수 있도록 도와주는 "인생코치" 같은 서적이 아닌가 싶습니다. |
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＜CEO를 마케팅 사고법＞은 어려서부터 관찰하는 능력을 키우고 삶 자체가 마케팅적인 사고법을 지닌 박진영 작가님의 삶의 철학을 담고 있다. 이 책 한권이면 최고들의 사고법과 마인드를 장착하기에 충분하다. 이제 책을 읽고 그 방법을 알았다면 아는 것에 그치지 않고 내 것으로 만들기 위해 행동해야 한다. 그것이 성공으로 가는 가장 빠른 길이다. "진정한 성공은 나다움과 삶의 균형을 잡는 것이다." |