[책 리뷰] 100만원 마케팅 - 김건우.한빛미디어.2024 책소개 ***제11회 브런치북 대상 수상작*** “100만 원으로 팔지 못하면 1억으로도 팔 수 없다!” ‘최소 비용’으로 ‘최대 효율’을 만드는 실무형 마케터의 노하우 이제 사람들은 ‘나이키, 애플이 왜 성공했는지’ 정도는 알고 있다. 한정된 예산으로 최대 효율을 내야 하는 실무자는 대기업 사례보다 당장 이번 예산을 어떻게 써야 할지가 고민이다. 저자는 100만 원부터 시작해 단계별 예산에 맞는 광고비 운영 노하우를 실제 사례를 바탕으로 설명한다. 이는 단순 비용 관점이 아닌 브랜드와 상품 가치에 관한 통찰로 광고의 역할을 명확히 이해할 수 있도록 한다. 또한 틱톡부터 머신러닝 광고까지 다양한 광고 채널의 특징과 활용안까지 폭넓게 다룬다. 학교나 이론서에서 알려주는 평범한 방법에서 탈피해 되레 CTR을 낮춘다거나, 광고를 과감히 중지하는 등 몸소 부딪혀 알게 된 실무 꿀팁은 덤이다. 1세대 온라인 마케터로 시작해 스타트업에 흔치 않은 40대 팀장이 되기까지 커리어 관리, 현실적인 생존 방법까지 선배의 입장에서 세심하게 전달한다. -책 소개: Yes24 (https://www.yes24.com/Product/Goods/128245257) [목차 정리] - 1장 광고만 보는 마케터 vs 전체를 보는 마케터 - 2장 100만 원으로 시작하는 온라인 광고 - 3장 온라인 광고의 변화 - 4장 평범한 마케터의 성장과 발전 - 5장 내 상품을 고객에게 전달하는 법 "마케팅의 목적은 소비자들의 충족되지 못한 욕구를 발견하고, 그것을 충족시킬 방법을 마련하여 판매를 필수불가결하게 하는 것." 미국의 경영학자 피터드러커의 말이다. 좁게 보면 광고, 홍보에 관련된 활동으로 볼 수 있으며 넓게 보면 고객을 만들어내는 일부터 고객을 관리하는 모든 활동인 셈이다.       마케팅을 위해서는 좋은 상품이 있어야 하고 상품에 가치에 맞는 가격이 결정되어야 한다. 편하게 구매하기 위한 방식으로 유통되어야 하며, 이런 좋은 제품 혹은 서비스를 효과적으로 알릴 수 있어야 한다. 이 책은 전체적으로 마케팅을 다루면서도 세부적으로 좋은 제품이나 서비스를 효과적으로 알리게 하는 수단에 관한 실무적 경험이 녹아있는책이다. 꾸준히 좋은 제품을 위한 소통이나 개선을 위한 협업등을 강조하면서도 책이 말하고자 하는 주제와 방법론은 홍보이다. 당연하겠지만 홍보수단은 크게 온라인과 오프라인으로 나눠져있다. 게중에 온라인으로 하는 마케팅은 불과 20년 만에 어마어마한 속도로 성장했다. 틱톡, 페이스북, 유튜브, 네이버등은 온라인을 통한 광고수익으로 수 조, 수십 조의 매출을 형성하는 회사로 성장했다. 그럼 이 광고수익을 어디서 나온것일까? 당연히 매출을 위한 홍보를 목적으로 한 회사들이 지불한 비용이고, 그 회사들은 지출한 비용 이상의 회수를 위해 매우 많은 방법을 활용하여 효율적으로 마케팅 전략을 만들고 실행한다. 그런데 그 마케팅 전량은 늘 효율적일 수 있을까? 이 질문에 대한 경험이 이 책에 녹아 있다. 당연하겠지만 절대적인 방법은 존재 할 수 없다. 이 책의 저자도 20년간 마케터로 일하면서도 솔직히 책에 밝히고 있다. 늘 성공적인 방법이 때론 안먹히기도 하고, 생각지도 못한 방법에서 엄청난 효율을 발견할 수도 있다. 결국 늘 가장 효율 높은 방법론을 찾아가는것이 현실의 마케팅인 셈이다.       마케팅에 대한 원론적인 내용을 말하기 위한 책은 아니다. 실제로 온라인 마케팅이 어떻게 돌아가고 있고, 이 바닥(?)의 기본적인 룰을 배우기에 충분히 도움이 되는 경험이 녹아있는 책이다. YES24 구매 바로가기 (https://www.yes24.com/Product/Goods/128245257) "한빛미디어 ＜나는 리뷰어다＞ 활동을 위해서 책을 제공받아 작성된 서평입니다." #책리뷰, #리뷰, #서평단, #(주)한빛미디어, #서평단, #나는리뷰어다2024, #비소설, #100만원마케팅, #김건우, #한빛미디어 |
 100만 원 마케팅이라는 제목을 보면서 이 책이 너무 궁금했어요 :) 이 책에서는 작은 브랜드를 위한 실무형 마케팅 노하우를 소개하고 있는데요, 공감되고 도움이 많이 되었던 책이라서 정독하고 또 정독하고, 이렇게 계속해서 읽게 되는 것 같아요.  1세대 온라인 마케터로 시작해서 스타트업 팀장이 되기까지의 경험을 토대로, 단계별 예산에 맞는 광고비 운영 전략 등의 다양한 정보들을 책을 통해 알게되었고, 대기업 사례만 공부하다 보면 실무에 적용하기 어려운 경우가 많은데 실제 사례를 바탕으로 브랜드와 상품의 가치를 높이는 광고 전략을 쉽고 자세하게 배울 수 있었어요.  그리고 다양한 광고 채널의 특징과 활용 방법이나 커리어 관리 등 큰 도움이 되었어요 :) 마케팅의 본질적인 의미와 가치를 다시 한번 생각해볼 수 있었고 더 효율적인 마케팅 전략을 세울 수 있을 것 같아요! 작은 브랜드를 운영하시는 분들에게도 꼭 추천드리고 싶은 책이이었어요 :) ◎ YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다 #리뷰어클럽리뷰 |
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100만원 마케팅이라는 짧은 제목으로 쉽게 접근하여, 알차고 유익한 지식을 배워갈 수 있는 책입니다. 우리는 흔히 하나의 분야를 배울 때 다른 사람의 성공을 읽고, 모방하는 것에 초점을 두는 쪽을 선호합니다. 하지만 이 책은 다릅니다. 앞으로 변화하는 시대에, 노련하고 꾸준한 마케터가 되기 위해서는 오히려 실패를 보고 배우며 실패하는 용기를 가져야 한다고 말합니다. 실제 마케팅 전문가의 마케팅 사례 속에서 어떤 점을 유의해야하는지, 어느 부분을 내가 챙겨나가야 하는지 확인해 볼 수 있는 책입니다. 제가 무엇보다 이 책에서 좋았던 부분이 바로 현실적인 사례입니다. 저자는 마케팅 분야의 기본적인 지식을 설명하고, 본인의 사례를 통해 각 광고별 비율 등 학생과 초보자는 쉽게 접할 수 없는 개념을 조리있게 설명하고 있습니다. 네이버, 구글, 카카오 등 다양한 웹/채널 간 어떤 공략법이 효율적인지 직접 도전하는 마케터의 사례를 보면, 독자가 마케터로서 근무를 하게 될 때의 업무를 간접 체험할 수 있다는 점에서 흥미로웠습니다. - 광고만 보는 마케터 vs 전체를 보는 마케터 마케터의 위기? 마케터의 기회! 다양한 카테고리를 훑어보고 자신에게 도움이 될 것 같은 부분을 쭉 읽어보시는 걸 추천합니다. 현직자가 바라보는 마케팅의 발전 방향이나 극복해야 하는 사항 등 꽤나 자세하게 서술하고 있습니다. 제가 이전까지는 미처 바라보지 못한 시야까지 일깨워주고 있습니다. 특히 일반인들이 오해할 수 있는 AI의 등장이나 개인정보 보호 등에 관련해서 명쾌하게 해명해주고 있는데, 이 부분은 관심이 없더라도 한 번 읽어보면 좋은 부분이라고 생각합니다. 저자가 말하고 싶은 것은 100만원이라는 자본으로 마케팅을 어떻게 시작하는지 노련한 전문가의 입장에서 설명해주고 있는 것에서 나아가, 사실 실패를 해봐야 배울 수 있다는 것이 아닐까 생각했습니다. 저자의 실패를 보며 우리도 실수할 수 있음을, 그것은 자연스럽고 나쁜 것만은 아님을 자연스럽게 배우면서 앞으로 나아갈 용기를 얻을 수 있습니다. * YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다. #리뷰어클럽 |
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마케터의 일원으로 이 책이 나왔을 때 제목 부터가 저 예산으로 고효율을 낼수 있을까 ? 하는 궁금증에 읽어보게 된 도서 입니다  광고쪽 일을 하다 보니깐 아무래도 정해진 예산 기준으로 고효율을 내는 것이 가장 큰 우선순위로 기준을 정하고 시작 하는데요 읽을 수록 책 내용에 필요한 부분만 있어서 이제 광고쪽 업무를 시작하는 기초 마케터 들에게도 좋은 기회가 되는 도서 입니다  목차 또한 기본부터 알려 주는데 다른 광고 도서를 보면 좋은 사례 기준으로 책 내용을 꾸몄다면 해당 도서는 실패 사례를 먼저 보여주어 읽으면서도 공감이 되었던 부분들이 있었습니다 광고를 돌리다 보면 처음부터 성공사례 보다는 실패 사례에 더 먼저 경험을 하게 되니깐요  이책에서 말하는 적당한 광고비 책에도 나와 있듯이 광고비를 결정 하는 건 마케터에게 매우 어렵고 힘든 일이기도 합니다 그 기준으로 광고비를 찾아내는 것 또한 어렵고 힘들지만 스스로 여러 가지의 시도를 해보면서 깨우치는 게 도움이 되는 경우니 여러 시도가 필요한게 사실 입니다. 책을 읽으면서 이 부분은 우리 쪽으로 적용해도 좋겠다는 좋은 팁을 많이 얻어간 도서 입니다  기회가 되면 읽어 보시길 바랍니다 * 해당 도서는 서평단으로 선정되어 도서제공을 받았습니다 |
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100만 원 마케팅은 11회 브런치북 대상 수상작으로 100만 원으로 팔지 못하면 1억으로도 팔 수 없다! 는 최소 비용으로 최대 효율을 만드는 실무형 마케터의 노하우를 담은 책이라고도 하고 마케팅의 본질부터 일을 분석하고 성장하는 법, 실무 꿀팁까지 알차게 담겨 있어서 마케터가 아니어도 성공적인 비지니스를 원하는 대표, 직장인 모두에게 유용하다고 해서 더욱 기대가 되었어요~ 마케팅에 대해서는 1도 몰라서 실제사례를 바탕으로 설명해주니 좀 더 잘 읽히는것 같아요 yes24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다. #리뷰어클럽리뷰 |
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마케터분들이나 관련 직무에 관심이 있으신 분들에게 추천하는 마케터 김건우의 100만원 마케팅이라는 책 입니다. 스타트업, 중소기업등 작은 회사에서 적은 비용으로 가장 현실적인 마케팅 효과를 낼 수 있는 방법을 직접 겪은 사례를 통해 말해주고 있는 책인데요 보통 이론적인 책만 보다가 신입때부터 마케팅했던 경험을 풀어내서 현실적으로 설명해주고 있는 책을 보니 더욱 가깝게 와닿더라구요! 요즘 '나' 자신을 브랜딩하는 분들도 많은데 도움될만한 책이라고 생각합니다!
제목이 100만 원 마케팅인 만큼 작은 회사, 개인, 스타트업, 중소기업등 적은 예산으로도 광고, 홍보할 수 있는 방법을 다양하게 알려주고 있습니다.
저는 사실 마케팅에 관심만 있었지 자세하게 알고있지는 않았는데요 광고 종류에따른 자격도 다양하더라구요 이것부터 차근차근 알려주셔서 이해하기 딱이였어요 신입분들이나 마케팅 초보자분들은 꼭 읽어보셨으면 좋겠습니다. 마케터님이 실제로 여러번 실패해보고 깨달은 다양한 마케팅 방법 뿐만 아니라 실무 팁, 마케터를 위해 발전하는법 잘 맞는 회사를 찾고 자신과 경쟁하는 방법까지 아낌없이 담겨있는 책이였어요. 특히 여러 시작적 자료도 많아서 마케팅에 대해 기본 지식이 부족한 저도 쉽게 읽을 수 있었던 마케팅도서였습니다! 또 다양한 온라인 광고와 요즘 다양하게 활용되고 있는 틱톡, 숏폼등 최신 트랜드에 적용한 마케팅 방법도 다양하게 나와있어서 활용도가 높다고 생각하는 책입니다. |
 최근 들어 여러 부서와 이야기 중에 마케팅에 관하여 궁금한 부분도 있고 관심이 생겨 관련 도서를 읽게 되었다. 사실 영업 마케팅에 있어 직접적인 관련은 없지만 간접적으로 업무 소통과 협업에 있어 필요한 내용이라 생각되었다. 책을 읽으면서 든 생각은 일단 저자분의 경력이 상당하다는 생각이 들었다. 작은 회사부터 큰 회사까지 다양한 규모와 종류의 경험이 책 속에 녹아있었다. 개인적으로 광고라 하면 티브이나 신문 그리고 오프라인과 온라인에 걸쳐 눈에 보이는 것들을 보며 그저 광고비를 내고 매출 규모에 맞게 집행하는 것 정도로 생각하고 있었는데 도서를 읽다 보니 광고 효과에 대한 분석과 추적이 상당 부분 IT의 영역으로 넘어오게 되었다는 생각이 들었다. 개인적으로도 요즘 많이 궁금했던 부분은 온라인의 광고 유형과 실질적인 경험과 사례들 특히 용어들이 많이 궁금했었는데 실전에서 경험을 통해 전해지는 내용들은 정말 생생하게 와닿았고 내가 모르던 온라인 마케팅의 용어들이 정말 많았었구나란 생각이 들었다. 회의를 하다 보면 전환율, 퍼포먼스 마케팅, 픽셀, VA, DA 등등 담당 부서에서 사용하는 용어들이 무얼 뜻하는지 와닿지 않아서 모호한 부분이 있었는데 이젠 어느 정도 소통이 되겠다는 생각이 들었다. 초반부에 나온 전체를 보는 마케터라는 파트를 읽으며 협업의 중요성을 다시 느꼈다. 마케팅 부서나 영업 전산 관리 모든 부서 각자 고유의 업무가 있겠지만 고유의 업무만 하는 것보다 각 부서와 소통하면서 필요한 것들을 공유하는 것이 업무적 성과에 큰 영향을 끼치는 것 같다. 요즘 마케팅 도서를 읽는 것도 협업을 위한 부분이기도 하다. 100만 원부터 시작하는 광고는 알고리즘으로 이야기하자만 분할 정복 방식인 것 같다. 최적화된 금액으로 실패를 최소화하고 효율을 분석하여 최선의 방식을 찾아가는 그런 과정인 것 같다. 정말 합리적이지만 경험이 없다면 오래 걸릴 수 있는 방식이지만 이 책에서는 다양한 경험 사례들과 함께 예산별 최적의 조합 방식과 요령들이 설명되어 있어 내가 마케팅 경험이 많지 않은 실무자라면 정말 많이 도움이 될 것 같다. 혹시라도 규모가 작은 쇼핑몰을 운영한다 하더라도 이런 광고 방식을 알아두면 큰 도움이 되겠다는 생각이 들었다. 간혹가다 마케팅 팀에서 전환율을 체크해 보고 싶은데 자바 스크립트를 어떻게 활용할지 몰라 문의하는 경우가 종종 있었던 것이 생각났다. 마케팅 업체에서 공유해 준 매뉴얼과 담당자와 통하도 하면서 느낀 점은 이제 온라인 영업을 한다면 어느 정도 간단한 웹과 프런트엔드 지식은 있어야겠구나란 생각이 들었다. 협력 마케팅 회사 업체에서 대행해 주기도 하지만 직접 이것저것 설치도 해보고 업무를 수월하게 처리하려면 알아두는 것이 좋을 것 같다. 오래전 수업으로 들었던 마케팅 강의가 생각났다. 다양한 광고 사례를 보면서 얼마나 기발하고 참신한 광고가 중요한지 어느 업종에서는 어떤 타깃을 하는 것이 유리한지 등등을 배웠다면 요즘엔 어떤 온라인 광고 플랫폼이 있고 어떤 기능들이 있으며 효과적으로 사용하려면 어떤 점을 주의해야 할지가 중요한 것 같다 물론 일일이 경험하면 좋지만 AI 광고 플랫폼 같은 경우엔 경험해 보지 않으면 절대 알지 못할 부분인 것 같다. 이번 도서를 읽으면서 과거의 광고 방식에 대한 소개가 아니라 정말 요즘의 광고 마케팅에 대한 소개구나라는 생각이 들었다. 시대가 바뀌고 정말 다양한 광고 방식과 플랫폼 분석 툴들이 나온 것을 알 수 있었다. 특히나 온라인 광고는 하루가 다르게 발전하고 새로운 것들이 나오며 AI와 같은 신기술이 큰 역할을 하게 되지 않을까 하는 생각도 들었다. 이런 새로운 물결 속에서 길을 잃지 않도록 이정표를 제시해 주는 역할을 할 수 있는 도서라는 생각이 들었다. 개인적으로 최근 마케팅 트렌드와 방향을 알게 돼서 많은 도움이 되었다. 목차 프롤로그 | 마케팅에서는 실패가 가장 중요하다 1장 광고만 보는 마케터 vs 전체를 보는 마케터 : 마케팅의 기본, 제대로 파악하기 1-1 광고에도 자격이 필요하다 1-2 광고만 보는 마케터 vs 전체를 보는 마케터 1-3 적당한 광고비란 과연 얼마일까? 1-4 광고를 한 바구니에 담지 마라 1-5 익숙해질 때 실패가 찾아온다 1-6 광고를 빠르게 중지하는 용기를 발휘해라 1-7 광고에도 실패할 여유가 필요하다 2장 100만 원으로 시작하는 온라인 광고 : 실패를 통해 살아남는 법을 배우기 2-1 100만 원으로 광고 시작하기 2-2 카카오 광고 100만 원 실패 사례 2-3 네이버 GFA 광고 100만 원 실패 사례 2-4 구글 스마트 디스플레이 700만 원 실패 사례 2-5 광고비를 늘려야 하는 시점 2-6 300만 원의 광고비로 가능한 광고 조합 2-7 1000만 원 광고비에서 다음 단계로 2-8 5000만 원 광고비, 다시 기본으로 돌아가기 2-9 1억의 광고비, 이제는 10원을 아끼는 단계 3장 온라인 광고의 변화 : 변화하는 광고 시장에서 살아남기 3-1 아직 끝나지 않은 퍼포먼스 마케팅의 시대 3-2 쿠키의 변화가 광고에 끼칠 영향 및 대안 3-3 타기팅의 시대에서 논타기팅의 시대로 3-4 영상 광고의 시대 3-5 SNS 광고의 새로운 변화, 틱톡 광고 3-6 머신러닝 광고의 희망, 구글 실적 최대화 광고 3-7 한국 온라인 광고의 시작과 끝 3-8 당근마켓 전문가모드 광고의 가능성과 한계 3-9 TV 광고를 통해 얻은 것과 잃은 것 4장 평범한 마케터의 성장과 발전 : 마케터로 버티고 살아남기 4-1 광고비를 절약하는 방법, CTR 떨어뜨리기 4-2 마케터가 틀리지 않는 숫자를 찾아야 하는 이유 4-3 나와 맞는 회사로 이직하는 방법 4-4 마케터의 가장 어려운 경쟁 상대 4-5 스타트업 마케터의 현실과 가능성 4-6 작은 회사 마케터로 성장하기 위한 방법 4-7 매출, 그리고 스타트업들의 위기 4-8 40대 평범한 마케터의 생존 방법 5장 내 상품을 고객에게 전달하는 법 : 장점은 드러내고 단점은 숨기기 5-1 콘텐츠 마케팅이 어려운 현실적인 이유 5-2 작은 회사와 스타트업 상품이 시장에 진입하는 법 5-3 내 상품과 서비스의 장점을 찾아내기 5-4 진짜 고객을 찾아가는 과정 에필로그 | 마케팅을 하면서 얻은 한 가지 한빛미디어 ＜나는 리뷰어다＞ 활동을 위해서 책을 제공받아 작성된 서평입니다 저자 :김건우 출간 :2024-06-28 페이지 :280 쪽 ISBN :9791169212618 |
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마케팅을 학습하는 방법은 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다. 하나는 이론적인 기초를 쌓는 방식이고, 다른 하나는 실무 중심으로 접근하는 방식이 있다. 이 책은 특히 스타트업에서 마케팅 실무를 담당하는 사람이나 마케터와의 원활한 소통을 원하는 사람들에게 적합한, 실무적인 내용이 가득한 도서이다. |
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소위 네이버의 스마트스토어를 조금이라도 해본 사람이라면, 보이지 않은 비용으로 나가는 종류와 그 비용들이 정말 많다는 것을 알게 된다. 이 중에서 고정적인 내용과 변동적인 것으로 구분할 수 있고, 이런 변동적인 것 중에 크게 차지하고 있는 것이 광고비용 이다. 정말 책 표지에 있는 것처럼, '비용을 쓴 만큼 매출이 오른다' 고 생각한다면 정말 옛날 환경에서 생각을 하고 있다고 말하고 싶다. 짧은 시간에 짧은 영상이나 사진으로 구매효과를 일으킬 수 있도록 신경써야 하는 것 만큼, 이렇게 만든 영상이나 사진을 내가 팔고 있는 물건에 관심이 있는 잠재구매자들에게 보이게 하는 것이 중요한데, 이런 과정이 오프라인 처럼 광고판 하나 만들어서 할 수 있지는 않기 때문에, 이 책이 추구하는 것처럼 적은 비용으로 시작하여 점차적 광고비를 늘리는 것으로 나아가며, 궁극적으로 추구하고 있는 'survive'(이 책에 써진 그대로 이다.) 라고 표현되고 있는 자리까지 나아가야 한다고 생각한다. 이 책을 읽으면서 나도 했던 실수에 대해 설명해 준 부분 - p69 ~ p87 까지의 실패사례들을 보며, 저자도 많은 경험이 있구나라고 생각되었다. 무엇보다도 p88에 있는 광고비를 늘려야 하는 시점이 저자의 그동안의 노하우가 담기고 경험도 담아있는 내용이라고 생각되었는데, 앞서 실패한 부분부터 여기까지가 정말 이 책의 하이라이트라고 생각한다. p89 - "월 광고비를 1000만원에서 2000만원으로 늘란다고 효율이 정비례로 두 배 증가하지 않습니다. 'YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다' #리뷰어클럽리뷰 #마케팅 #스마트스토어 #광고 #100만원마케팅 |