세일즈라면 아무렇게나 술먹고 밥먹으며 사람 만나면 된다는 분들이 많습니다. 이 책은 '그러는거 아냐'라고 말해주고 있습니다. 고객의 문제를 해결하기 위해서 우리 조직은 어떻게 나가야 하는지, 그리고 이 과정이 얼마나 전문적이어야 하는지를 잘 말해주고 있습니다.

이 책은 국내 IT 영업 전반을 프리세일즈라는 관점에서 체계적으로 분석한, 그야말로 첫 시도라 할 수 있습니다. 저자는 프리세일즈 분야에 대한 오랜 경험과 깊이 있는 조사를 바탕으로 핵심 지식과 노하우를 명확하게 제시하였고, 동시에 다양한 IT 전문가들의 생생한 의견을 수렴하여 객관성을 더했습니다. 마치 여러 명의 전문가가 협력하여 집필한 듯한 풍부한 내용이 돋보입니다.특

프리세일즈라는 직무를 이렇게 현실적이고 구체적으로 풀어낸 책은 처음이었습니다.기술적 역량뿐 아니라, 고객과의 커뮤니케이션, 제안서 작성, 내부 협업의 중요성까지 세밀하게 다루고 있습니다.특히 실제 경험을 기반으로 한 사례 중심의 설명이 인상 깊어요 — 단순히 “이렇게 해야 한다”가 아니라, 왜 그렇게 해야 하는지를 이해시켜줍니다.IT 솔루션 업계 종사자뿐 아니라, 영업