요즘 같은 불경기에 영업을 한다는 것은 그리 쉬운 일이 아닐 것이다.

자신만의 노하우 고객관리, 사후 관리 등등 체계적인 스킬이 필요하다.

이런 노하우를 듣고 자신만의 것으로 소화한다는 것은 영업의 필요요소 아닐까

표지의 저자 모습을 보면 자신감에 차있고 당당함이 느껴진다.

긍정적인 마인드를 표정을 통해서도 엿볼 수 있다.

  책 속에서도 당당함과 확신이 느껴지는데 젊은 나이임에도 불구하고 이렇게 체계적 논리적으로 영업을

잘하기 위한 방법을 적었다는 것이 놀랍다. 기존의 영업의 방법을 소개한 책은 장황하고 자신의 판매 분야에만 국한된 것이 아쉬웠는데 이 책은 영업을 하시는 분이라면 자신의 분야에 맞게 적용가능하지 않을까 싶다.

나는 영업을 해보지 않은 사람이라서 잘은 모르겠으나 이 책을 보면서 이렇게 한다면 성공할 수밖에 없구나 하는 생각이 많이 들었다.

  저자는 심현수에게 배운 내용을 알차게 실행하는 당신, 단 한 번의 거절도 없이 판매할 수 있다고 자신있게 말할 수 있다고 한다.

  2편 역시 이야기 형식을 취하고 있는데 그래서인지 딱딱하지 않고 재미있게 읽을 수 있었다.

이름을 바꾼 '최고'의 이야기를 통해 영업의 첫발을 내딛은 사람들이 어떤 실수를 잘 하는지 무엇이 문제인지 짚어주고 '심현수식 영업비법 강의'에서 핵심을 짚어줌으로써 현실적인 도움이 많이 될 것이다.

  영업을 시작했으나 신통치 못하고 실망감 좌절감으로 이어질 때 왜 이런 현상이 일어났는지 생각해보라는 말도 꽤 현실적이다.

  1. 고객이 여러분의 상품군을 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?
 2. 고객이 여러분의 회사에서 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

 3. 고객이 여러분에게 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

  문자 멘트와 전화 멘트로 영업능력을 높이는 방법을 보니 고객이 부담을 느끼지 않고 편안하게 받아들일 수 있도록 하는 것이 상담의 스킬임을 느꼈고 전화대체용 멘트의 예시를 보니 문자 멘트의 기술이 느껴졌다.

고객을 배려하는 마음 부담을 주지 않고 호감을 주는 방법을 통해서 서서히 고객도 마음을 열어가는 것이다.

  정말 그냥 되는 일은 하나도 없는 것 같다.

노력한만큼 이루어진다면 좋겠지만 그렇게 되기에는 노하우가 필요하다.

영업을 준비하시는 분이나 현재 영업을 하시는 분이라면 꼭 한 번 읽고 노하우를 배우고 나의 것으로 만든다면 많은 도움이 될 것이다.

1권을 읽고 2권을 읽었다. 개인적으로 2권이 더욱 와 닿았다.

영업비법 강의와 이야기를 죽 읽다보니 ‘생각하는 것’의 중요성을 강조하고 실천하고 있는 일본 미래공업 사장이 떠올랐다. 그리고 아무 생각 없이 멈춰 있는 나 자신이 바로 오버랩되었다.

영업의 비결 뒤에는 끊임없이 생각하고 좋은 본을 따라 배우고 실천하는 보이지 않는 땀이 한 방울 한 방울 모여 이루어졌다. 소설 형식을 빌려 이야기를 풀어 나가다보니 쉽게 이해할 수 있었다. 빌빌대는 주인공이 최고의 영업 실적을 올리는 자리까지 오르는 그 변신과정을 영화나 다큐멘터리를 보듯이 생생하게 보는 듯 했다.

저자는 명문대 졸업장에 집착하지 않고 길거리 노점상부터 시작해서 사회에 첫발을 내딛었다. 같은 백수라도 S대 백수와 타 대학 백수를 바라보는 시선이 다르다는 농담조의 말이 있듯이 저자의 학벌이 전혀 영향을 끼치지 않았다? 그렇지는 않다고 마음대로 생각해본다. 하지만 스스로에 대한 믿음, 자신감, 내 인생은 내가 개척해나갈 수 있다, 내일은 오늘의 내 노력에 달려 있다는 신념을 가지고 지금 내가 남들 눈에 볼 때 어떤 모습인지에 연연해하지 않고 부딪히고 깨지며 항상 배우려는 자세, 발전하려는 자세를 견지한 점 등이 오늘의 저자가 있기까지 큰 몫을 한 게 아닐까 싶다.

영업 일을 하고 있지는 않지만 저자의 이러한 삶의 태도는 꼭 배워야할 점이라는 생각이 들었고 나보다 어리지만 존경의 마음까지 들었다. 영업이 부진하여 속상한 이들, 사회 초년생, 내 삶을 내가 바꿀 수 있다는 자신감을 얻기를 원하는 이들에게 추천하고 싶다.

[26세 100억부자]의 1권이 마치 옛날이야기를 읽으며 영업에 대한 기초와 개념정립을 할 수 있는 책이였다면, 2권은 좀 더 실무적이고 바로 지금의 비지니스 현장에서 살아 숨쉬는 영업을 배울수 있는 책이다. 1권에서 읽은 이야기들을 어떻게 활용하는지를 볼수 있었고 그의 성장과 함께 내가 갖고 있는 영업에 대한 인식과 전략도 조금씩 자라나는 것을 느낄수 있었다. 확실히 스토리텔링형식을 띠고 있는 책이라 좀 더 내가 생각해야 할 부분들이 많은 면도 있지만, 바로 이어서 강의를 통해서 잡아주기도 해서 여러가지로 도움이 된다.
특히, 영업이란.. 열심히만 한다고 해서 해낼수 없는 세계가 아니라는 생각이 들었다. 사실 그렇다. 공부를 할때도 열심히 한다고 해서 늘 좋은 점수를 낼 수 있는 것은 아니다. 공부에도 전략이 필요한데, 하물며 다른 사람이 나에게 돈을 지불하게 해야 하는 영업이니..

26세, 100억 부자..

말만 들어도 왠지 설레이고 부럽기 그지 없는 단어가 아닌가싶습니다.

고객이 먼저 상담을 요청하고, 고객 스스로 구매를 신청하게 만드는 영업!!

모든 영업맨들이 꿈꾸는 일이 아닐까요?

모든 영업인들에게 전하는 성공 노하우를 동영상 강의를 통해

쉽고 간단하게 배울 수가 있다고 하는데요~!

이 책은 1권의 할아버지 이야기를 토대로 최고가 최고의 영업왕이 되는

이야기를 현실속에서 나타내고있어서 실제로 영업인들에게 더욱

도움이 될 것 같습니다.

특히 챕터 마지막에 틈틈히 나열되어있는 심현수의 영업비법특강은

책내용을 모두 머리에 담기 힘든 사람들에게 요약 비법이 될 수 있을 것

같은데요..

강의 노트와 더불어 동영상 강의를 통해 출퇴근 시간을 보다 효율적으로

활용할 수가 있어서 더욱 좋은 것 같습니다.

책을 좋아하지 않는 사람들은 강의를 보면서 배울 수 있으니 효과가

배로 나타날 수 있을 것 같습니다.

영업을 하는 사람들을 보면 매일아침 일찍 일어나서 고객 유치를 위해

발품을 팔고다니더라구요..

저녁에도 늦게 들어올 뿐더러, 끼니를 제때 해결하지 못하는 사람들도

더러 있습니다. 그렇게 한다고해서 실적이 높은 것은 아닌데요..

열심히 하지만, 한만큼 실적이 나오지않는 것처럼 슬픈 일은 없을

것 같습니다.

이 책은 영업을 잘 하고 싶은 사람, 영업을 어떻게해야할지 모르는 사람

들에게 기초적인 것부터 세세하게 가르쳐준다고 할수가 있는데요...

아무리 상담을 열심히해도 실적이 오르지 않는 사람..

상담을 통해 실적을 높일 수 있는 사람을 찾아가는 것이 가장 중요한

일이 아닐까싶습니다. 상품만 좋다면 사람들이 절로 상품을 구입할

것이라는 생각은 큰 착오입니다. 어떤 상품인지 정말 좋은 상품인지

구입한 사람들이 알고있어야하고 직접 사용을 해보아야 신뢰도가

높아지고 정보력이 생기기때문인데요..

무턱대로 좋은 아이템이라 성공할 수 있을 것이다라고 생각하지말고

좋은 아이템을 어떻게 판매를 할 것인지 잘 생각하는 것이야말로

영업왕이 될 수 있는 방법이 아닐까요?

세일즈의 가장 중요성은 바로 구매력을 확보하는 것!!

고객들을 만나서 성공으로 이끌어 구매를 하도록 만드는 것인데요~~

사람들을 만나서 상담할때 고객의 입에서 예스가 나오게하고,

그것이 구매로 이어질 수 있게 만드는 방법!!

이 책을 통해 영업왕이 될 수 있는 성공 노하우를 조금이나마 가슴에

담아두었던 것 같습니다.

＜26세, 100억 부자＞ 1권을 재미있게 읽었다. 그야말로 너무 재미가 있어서 책을 읽다가 손에서 놓을 수가 없어서 바로 2권을 읽게 되었다.

이 책은 명문대 학생이 학교를 박차고 나와 노점상을 시작으로 생리대 방문판매 시 월 1억 원 이상의 매출을 올려 생리대 파는 총각 CEO로 화제를 모았던 한국영업인협회 심현수 회장이 고객 확보와 상담, 그리고 판매에 어려움을 겪고 있는 모든 영업인들에게 전하는 100% 성공 노하우를 담은 것이다.

저자는 “단 한 번의 거절 없이 판매할 수 있다는 자신감으로 부딪혀 최고의 영업 왕이 됐다”면서 “시장 개척과 고객발굴에 어려움을 겪고 있는 영업인들에게 노하우를 전수 하고 싶다”고 말했다.

1권에서는 보다 수월하게 시장을 개척하고, 고객을 발굴할 수 있는 영업 개척비법에 중점을 두고 있었는데 2권은 고객을 확보하고, 물 흐르듯 자연스럽게 상담을 진행해 단순판매를 넘어 추가판매와 재판매, 소개판매를 이끌어내는 ‘심현수식 멘트비법’에 중점을 두고 있다.

스물 셋의 나이에 아무것도 가진 것 없이 오직 세일즈에 대한 열정만으로 무작정 길거리로 뛰어 들었다. 그는 겨우 점심 값에도 미치지 못하는 벌이에서부터 월 매출 1억 원의 유통회사 대표가 되기까지 누구보다 많은 실패의 쓴잔을 맛보고 그것을 극복하는 비법을 체득했기 때문에 구체적이고 체계적인 성공 노하우를 청년들에게 제시할 수 있는 것이라고 말한다.

저자는 20대 창업 커뮤니티 ＜청년사업진흥협회＞와 ＜한국영업인회의＞를 운영하고, 하루 24시간이 강연회와 세일즈 현장을 잠시도 쉴 사이 없이 뛰어 다니고 있다. 새벽부터 인터넷으로 ‘심현수의 생생 멘토링’을 진행하고, 유통회사 대표로 사업체를 경영하고, 여러 사회단체에서 다양한 활동을 하고 있다.

이 책에서 저자는 “일기의 내용을 나름대로 해석해서 당장 영업에 활용했다. 이틀 내내 인터넷을 뒤져 모은 자료를 토대로 자동차 관리방법, 자동차 제대로 고르는 법 등을 작성했고, 그러한 내용들이 담겨 있는 전단지를 만들어 사람들에게 나누어준 것이다.”(p.30)라고 말했다.

또한 저자는 “열흘 동안 내가 직장인들이 많이 모이는 거리를 돌아다니며 뿌린 전단지는 모두 1만 장이 넘는다. 나는 그중에서 적어도 1000명의 사람은 연락을 해올 것이고, 연락한 사람들 중에서 적어도 100명의 사람은 나에게서 차량을 구입할 것이라 여겼다. 하지만 그것은 나만의 착각이었다. 환상이었다. 내 예상은 완전히 빗나가고 말았다.”(33p)고 말한다.

이 책에는 저자의 성공담을 담지 않았다. 어떻게 하면 영업을 잘할 수 있는지 그 방법을 제시하고, 어떻게 하면 영업현장에서 활용할 수 있는지에 대해서 구체적으로 사례를 들어 전하고 있으므로 영업사원들과 힘들게 사업을 하고 있는 분들, 앞으로 사업을 시작하려는 예비 창업자들, 특히 남의 말을 잘 듣지 않는 고집 센 청년 창업가들에게 이 책의 일독을 권한다.

우연히 알게된 심현수님의 책. 제목을 보고는 저자의 이야기인줄로만 알고, 아 정말 성공한 사람이구나... 했다. 그런데 읽어보니, 그건 아니였다.

영업을 하기 시작하면서 여러가지 이유로 막막했는데, 이 책 시리즈에는 구체적으로 영업인들이 어떠한 방법으로 영업을 해나가면 좋은지 실질적인 해결책을 제시해주고 있다. 막연하게 발로 뛰면서 열정으로 해야지하는 생각이 전략을 구상해야한다는 생각으로 바뀌게 된다. 정말 너무나도 도움이 되고, 쉽게 이해되는 책! 정말 강추입니다.

지식에는 두 가지가 있다. 하나는 생각과 연구를 통해 얻는 지식이고, 다른 하나는 그렇게 얻은 지식을 실전에 적용해 보고 그 결과를 통해 얻은 지식이다. 영업에 필요한 것은 바로 이 실전 지식이다. 과거에는 통했는지 모르나 지금은 '열심히'와 '열정'만으로 성공할 수 있는 시대가 아니기 때문에 더 더구나 시대에 적합한 영업방법이 요구된다. 아직도 무대포 정신으로 구둣발 영업을 뛰고 있는 사람에게 이 책은 매우 유용하다.

강의실에서 신입 딜러들에게 영업 노하우를 강의 중인데 급히 여비서가 건네준 대통령 비서실장의 전화를 받고 최고는 이에 승락했다. 귀가해서 샌드위치로 배를 채우고 책상에 앉았다. 조심스럽게 일기장 세 권을 꺼냈다. 두 권은 고조할아버지와 아버지가 남긴 일기장이고, 다른 한 권은 최고가 지난 3년 동안 틈틈이 기록한 일기장이다. 그는 자신의 일기장을 천천히 읽어 내려갔다.

열흘 동안 그는 직장인들이 많이 모아는 거리를 돌아다니며 뿌린 전단지는 모두 1만 장이 넘었다. 이중 적어도 1천명의 연락과 연락한 사람들 중에서 적어도 1백명 정도가 차량을 구입할 것으로 생각했다. 하지만 그 예상은 빗나가고 말았다. 연락을 준 사람은 고작 5명이었다.

이후 태어나서 처음 경험하는 꼴찌를 넉 달 연속 기록했다. 너무도 창피한 나머지 그는 영업소장에게 사직서를 우편으로 발송했다. 며칠 간을 무료하게 보냈다. 졸리면 자고, 배고프면 라면을 끓여 먹고, 몸이 가려우면 샤워를 했다. 마치 관 속에 빠진 듯한 그를 꺼낸 것은 전화 한 통이었다. 두 달 전 영업소를 그만 두고 장안평에서 중고차 딜러를 하고 있는 오정식 과장이었다.

중고차 판매에 나선지 석 달 정도 지났을 때 그는 중고차 업계의 전설적인 인물 최신차 선배를 만나게 되었다. 1년에 중고차를 1천대 넘게 판 적도 있는 인물이란다. 대략 계산해도 한 달에 83대 이상을 판다니 가히 놀라운 영업이다. 한 달에 고작 서너 대를 파는 최고에겐 넘사벽이었다.

한 번 오라면서 건네준 명함으로 전화를 했다. 약속이 잡혔다. 사무실도 럭셔리했다. 중고차 딜러가 아니라 광고 관련 일을 하는 사람의 집무실 같았다. 그는 최신차 선배에게 무릎을 꿇고 자동차 판매기술을 가르쳐 달라고 간청했다. 오히려 한국영업인협회 심고수 회장을 추천하면서 그의 명함을 주었다.

최신차 선배가 준 명함을 들고 귀가해서 책상에 앉아 컴퓨터를 켰다. 한국영업인협회 홈페이지에 들어가 교육 후기와 성공 사례, 매스컴에 소개된 심고수 회장의 기사, 특강과 컨설팅 후기 등을 차례로 모두 읽었다. 하지만 영업비법의 실체가 좀처럼 감이 잡히지 않았다.

고민 끝에 심고수 회장에게 전화를 했다. 최신차 선배의 얘기를 전하며 영업비법에 관해 지도를 받고 싶다고 면담을 요청했다. 스케줄을 관리하는 비서와 약속을 잡으라길래 그렇게 했다. 영업인들의 업무는 시작해서 마치기까지 대략 10시간이라고 한다. 과연 그럴까? 동료들과 경험담을 주고 받고, 고객 아닌 사람과 식사하고, 신문이나 책을 읽고, 기분 전환용 음악을 듣는 등을 포함하는 시간이다.

업무시간에는 단 두 가지의 일만 해야 한다. 첫째는 고객을 만나서 고객이 제품을 구매하도록 PT 및 클로징을 하는 것이고, 둘째는 제품을 구매하는 고객을 만나기 위해 고객을 발굴하거나 소개를 유도하는 것이다.

2009년 12월 7일 월요일. 오늘 심고수 회장을 만났다. 녹차를 마시며 최고는 자신이 해왔던 영업방식을 모두 얘기했다. 마치 고해성사를 하는 기분이었다. 심회장은 영업시간 관리의 중요성을 설명하면서 고수의 가장 큰 문제점도 역시 영업시간을 제대로 관리하지 못한다는 지적이었다.

이후 스터디 모임 회원들을 대상으로 실시하는 심회장의 코칭 스케줄에 참여했다. 모임의 명칭은 월천회였다. 한달에 1천만원 이상을 벌자는 의미란다. 회원들은 두달 전 한국영업인협회가 주최한 4주간 교육 프로그램인 '영업의 정석'을 통해 알게 된 사이였다. 보험회사에 근무하는 이준석, 네일아트를 하는 김기현, 대한화장품에 근무하는 문성혜 모두 3명이 회원이었다. 최고는 운좋게 임시 회원으로 가입되었다.

스터디 모임에서 배운 문자 멘트와 전화 멘트를 적극 활용한 결과 이전과 비교할 수 없을 정도로 상담 약속이 잡히고, 판매 또한 이전보다 훨씬 수훨하게 성사되었다. 신기했다. 한편, 문성혜 씨의 요청으로 한국생명 송파지점 강의실에 화장품을 배달했다. 그녀는 30분 정도의 강의를 마치고 세일즈를 시작해 불과 10분 만에 100만 원이 넘는 마사지 기계 3대와 300만 원 상당의 화장품을 팔았다.

또한, '한 번에 여러 고객을 상대로 영업하라', '고객의 발등에 불을 떨어뜨려라', '고객의 입에서 'YES'라는 말이 나오게 하라', '세일즈 후 구매로 이어지도록 마무리하라' 등 8회에 걸쳐 심현수식 영업비법이 강의되고 있어 효율적인 영업의 나침반이 된다. 

고객이 먼저 상담을 요청하고, 고객 스스로 구매를 신청하게 한다!!

세일즈멘토 심현수가 영업인들에게 전하는 성공 노하우를 알려주는 책!!

100억 영업비법인 동영상 강의와 함께 1권에서 배운 할아버지의 최고의 상인이 된

비법 일기 이후에 자신의 삶을 어떻게 꾸려나갔는지를 쉽게 잘 표현하고 있다고

할 수가 있는데요~

사실 자동차 판매 영업을 하는 많은 사람들이 자신의 명함을 곳곳에다 배포하는 것을

볼 수가 있습니다.

아침에 자고 일어나면 차에 수북하게 쌓여있는 전단지를 볼때마다 짜증도 나더라구요..

물론 배포하는 사람 역시 고생이겠지만요~~

무조건 열심히 발로 뛴다고해서 영업을 성공할 수 있는 것이 아니라는 것인데요..

하루종일 놀더라도 약간의 시간을 투자해서 실적을 올린다면 그야말로 금상첨화

아니겠습니까?

다른 사람들에게 피해를 주지않고 자신의 영업 실적을 올릴 수 있는 방법을

속시원하게 알려주는 심현수의 영업 비법!!

이 책은 영업인으로 성공하기 위해서 기초를 어떻게 다져야하고 실전에서는 어떻게

효율적인 영업을 할 수 있는지를 잘 말해주고 있다고 해도 과언이 아닌 것 같습니다.

최고의 영업인이 되기위해서는 영업시간을 어떻게 활용하느냐가 중요합니다.

고객을 만나서 고객이 제품을 구매하도록 하는 PT및 클로징을 하는 것과 제품을 구매하는

고객을 만나기 위해 고객을 발굴하거나 소개를 유도하는 것!!

사실 그 외에의 영업 방법은 시간을 손해보는 것이라고 할 수가 있다고 합니다.

무턱대고 길거리에서 아무리 전단지를 돌려봤자 쓸데없는 짓을 했다는 것인데요..

차라리 그 시간에 어느 고객이 나에게 관심을 가져줄지, 그 루트를 어떻게 마련할 것인지

따뜻한 실내에서 잘 생각하는 것이 훨씬 도움이 된다는 것입니다.

하랑천사 역시 물건을 구입하기 위해서 영업자들을 만나기도 했는데요~~

여성이라서 그런지 전화통화를 하면 내가 궁금한 모든 것을 쉽게 잘 물어보지 못하겠더라구요~

이런 경우에는 문자를 잘 활용하는 것도 영업의 효율을 높이는 방법이라고 할 수 있단 것!!

무조건 전화통하만이 능사는 아니라는 것을 꼭 기억해야하겠죠?

요즘처럼 보이스피싱이 많을때에는 더욱 꺼려지니까 어떻게하면 소비자들이 부담을

가지지않고 영업상담원과 이야기를 나눌 수 있을지 생각하는 것이 중요할 것 같습니다.

판매할때 가장 중요한 것!!

상대방의 입에서 예스가 나오게 하는 것이 중요합니다.

많은 사람들이 잘못 질문을 하는 경우가 많은데요..

부정적인 대답이 나올 수 있는 질문은 피하고 긍정적인 대답이나올 수 있는 질문을

할 경우에 제품의 구매율이 높다는 것 또한 꼭 기억해야할 것 같습니다.

영업을 시작했으나 영업이 무엇인지 아직 잘 모르는 사람들, 영업을 하고 있지만

실적이 잘 오르지않는 사람들이 꼭 한번은 읽어보아야할 책이 아닌가싶습니다. 

이 책에는 영업에 관해 배울 게 참 많다.

지금 영업이 필요해 일부러 선택해서 읽은 것이 아깝지는 않다.

다만 내가 선택한 분야에 이 책이 일러준 방법을 적욘하기엔 다소 무리가 있다는 판단은 든다.

하지만 대부분의 영업일이라면

화장품  보험  물건  등등

써볼만한 기술이 꽤 많다.

그리고 책은 주인공 최고를 통해 희망도 안겨준다.

자기 일에 성공하면 사랑도 쟁취할 수 있음을 1편에 이어 알리고 있다.

영업일이 어려운 사람들이라면 꼭 읽어보라고 권하고 싶은 책이다.