리셀이라는 용어가 거창하게 느껴질 수도 있으나, 결국 상품의 가격을 판매자와 소비자가 정해 거래하는 것이다. 신발을 주식처럼 거래한다고 생각하면 쉽다. 

 주식에서 매수가, 매도가가 있는 것처럼 리셀도 판매자와 구매자가 매수가, 매도가를 정하여 현물로 거래한다. 

pp.11~12

 매번 조금씩 다른 디테일이 추가되거나, 변경된다. 

 이는 나이키가 시장에서 최강자로 군림하게 된 또 다른 요소이기도 하다. 기존 스니커 헤드들에게 각기 다른 디테일을 선보여 동일한 모델이라도 다시 구매할 이유를 제공하고, 공급과 수요를 절묘하게 조절하여 인기 모델의 희소가치를 높이는 전략인 셈이다. 

pp.32~33

 여기서 기억해 둘 포인트는 다음과 같다. 

 중개업체를 통해 제품을 구입했다 해도 100% 안전한 게 아니라는 것, 이동 과정에서 제품에 조금이라도 손상이 간다면 그 과실은 택배사에 있기 때문에 택배사에 손해 배상 청구를 해야 하는 골치 아픈 상황이 발생할 수 있다는 것, 이도 저도 안 되면 하자 제품으로 판매하는 방법도 있다는 것. 

 모두 초보 리셀러의 입장에서는 머리가 터질 만한 상황일 터다. 

p.64

 앞서 언급했듯 나이키는 수요와 공급을 절묘하게 조절하는 기업이다. 여기에 그 신발을 어떻게든 신고 싶게 만드는 마케팅, 당대 최고의 스포츠 스타, 연예인 등과의 긴밀한 관계, 명품 브랜드처럼 팔리지 않는 신발은 전량 소각하는 방침(실제 나이키 신발은 생산 공정에 잘못이 있거나 잘 팔리지 않으면 본사에서 전량 회수하여 불태운다.) 등이 나이키의 주된 전략이다.

 나이키 에어포스, 나이키 덩크, 나이키 에어조던, 나이키 에어맥스 4가지 모델이 이런 나이키의 굵직한 역사 속 주인공들이다. 

p.105

• 해외 플랫폼 맛보기

1. 현재 환율을 살펴서 내가 사려는 신발의 가격을 비교해보고

2. 무관세 제품인지, 혹은 관세를 지불해야 하는 제품이라면 총 23% 정도의 추가 금액이 발생한다는 사실을 인지하고

3. 해외거래시 제품 가격 + 그 나라 내에서의 세금 + 그 나라 내에서의 배송비 = 한국에서의 총 구매 비용으로 미국 $200 이하, 그 외 $150 이하가 무관세 기준임을 인지하고

4. 국가별 수요와 공급을 파악하여, 어디서 제품을 구매하고 어디에 팔아야 이득인지 따져보는 습관을 들이자.

p.214

이재진, ＜나이키 리셀의 정석＞ 中

+) 이 책은 신발 수집가인 저자가 신발 리셀러로서의 경험과 시행착오, 그리고 노하우의 과정을 담고 있다. 저자는 나이키 신발 마니아로 신발 수집과 관리 등에 관심이 많았던 사람으로, 신발 리셀 시장의 높은 관심도를 고려하여 초보 리셀러들을 위해 이 책을 구성했다. 

먼저 이 책은 리셀 문화의 시작이 무엇이었는지 설명하며, 왜 다른 스포츠 브랜드가 아닌 나이키가 리셀 시장의 핵심이 되었는지 이야기한다. 나이키만의 운영 방식과 문화가 어떤 것인지 그 차별성을 언급한다. 

저자는 리셀 시장에 처음 발을 들여놓는 리셀러들을 위해 자세하고 친절하게 가르쳐준다. 중개업체의 종류, 중개업체 이용 시 장단점, 판매 방법 및 택배 이용 전략, 개인 간 거래의 장단점, 해외 플랫폼 이용 시 주의사항 등, 심지어 절세 노하우까지 제시한다. 

이는 저자가 직접 경험한 위주라 현실적으로 개연성이 있다. 그렇기에 더 신뢰감이 간다. 특히 저자는 나이키의 여러 운동화가 아닌 리셀 시장에서 중심이 되는 4가지 모델을 중심으로 논의한다. 

리셀이 무엇인지, 어떤 방법으로 진행되는지, 주의해야 할 사항은 없는지 등을 영상 자료와 함께 담아냈기에 리셀 시장에 관심이 많은 사람들에게 도움이 된다. 

신발 리셀에 대해 막연하게 알고 있었는데 이 책을 통해 좀 더 편하고 쉽게 이해할 수 있었다. 더불어 나이키의 운영 방식에서 기업 조직 경영 방법을 배웠다고도 생각했다. 

무엇보다 본인이 좋아하는 운동화를 구입해 재테크 및 투자 수단으로 활용할 수 있다는 점에서 재미있고 흥미로운 일이라고 느꼈다. 

리셀 시장 문화와 방법 등을 배우고 싶은 초보 리셀러들이 먼저 읽으면 좋을 듯하다.

* 이 서평은 해당 출판사에서 도서를 제공받아 쓴 것입니다. 평소와 다름없이 읽고 제 생각을 기록한 글입니다.

4가지 모델에도 세부 모델이 존재하는데 에어포스의 경우 로우, 이드, 하이 모델이 스테디셀러이며 에어맥스의 경우 맥스 1, 90,95,97이 스테디셀러이고 덩크는 로우, 하이, SB덩크 모델이 주요 상품이라고 하더라고요. 조던의 경우는 조던 1부터 조던 13까지 모델이 주요 상품이고요. 이렇게 모든 나이키 신발이 돈이 된다는 것은 아니고 대중이 열광하는 특정 모델이 있고, 그 모델들의 수요와 공급에 따라 매수가와 매도가가 정해진다고 하네요.

스니커즈 신에서 가장 오랫동안 최강자로 군림한 브랜드인 나이키는 주식으로 치면 대형주인데요. 나이키의 인기 모델은 일단 사 두면 리셀가가 붙는 경우가 많다고 하더라고요. 당대 최고의 스포츠 스타들과의 협업, 기능성과 과학을 신발에 적용시킨 기술력, 문화에 대한 이해, 남들보다 빠른 기업혁신 등 신발 시장에서 확고한 입지를 다진 회사가 바로 나이키기 때문에 신발에 투자하고 싶도, 신발로 돈을 벌고 싶을 때 나이키로 시작하면 최소한 중간 이상은 간다고 하더라고요.

 세계에서 가장 많은 사랑을 받는 나이키에 관심이 있고, 나이키 리셀로 부수입을 얻거나 N잡에 관심이 많은 사람들에게 추천을 하는 책이다. 책에서 가장 많이 나오고 강조를 하는 내용이 수요와 공급인 것 같다. ㅎ

 1990년대에는 나이키, 리복은 엄청난 고가 브랜드였다. 지금은 한 가정이 평균 350만 원 정도의 돈으로 생활을 한다고 들었는데, 당시는 100만 원~120만 원 정도가 보통 집의 생활비로 기억을 한다. 당시에도 나이키는 10만 원~20만 원 대의 제품이 많았고, 지금 물가로 환산하면 대략 50만원 이상은 되는 것 같아서, 정말 잘 사는 집이 아니면 신기가 어려웠었다. 지금으로 치면 몽클레어나 톰브라운 신발의 체감 정도라고 보면 된다. 그래서 월급을 벌기 시작했던 사회 초년생 시절에 나이키와 리복에서 과소비라고 할 정도로 많이 신발, 의류를 샀던 기억도 난다. ㅎ

 신발 리셀에 대해서는 전혀 몰랐고, 단순할 줄 알았는데 정말 다양한 변수가 있고, 저자가 초보자를 위해 꼼꼼하게 최대한 많은 변수에 대하여 준비를 해 준 점이 좋았다. 신발 리셀에 대한 좋은 점과 장밋빛 미래만 쓴 게 아니라 수많은 실패와 시행착오를 쓴 점에서 저자의 내공이 느껴졌다. 

 신발 리셀을 하는 것도 어떤 신발을 최저점에서 구매를 하여 최고점에 판매를 하는 주식 시장과 비슷하였고, 신발 관리 및 수수료 등 수많은 변수가 있어서 흥미진진하였고, 정말 많은 준비를 해야 할 수 있는 일이라는 생각을 하게 되었다.

꼭 신발 리셀이 아니더라도 희소성이 있고, 찾는 수요가 많다면 새로운 파이프라인이 될 수도 있다는 것을 알게 되었다. 나도 나만의 파이프라인을 찾아야겠다.

“신발 그거 돈이 되는 거 맞지?” 이런 원초적인 질문을 받게 되면 수많은 생각이 든다. 돈이 된다는 말의 의미는 뭔지, 신발을 왜 돈의 수단으로 보는지, 그리고 과연 신발로 돈을 벌 수 있는지. 긴 고민 끝에 그 질문들에 대답을 해주고 싶다는 생각이 들었고, 이를 계기로 이 책을 쓰게 되었다. 우선 간략하게 나마 결론부터 말하자면 ‘신발이 돈이 되는가?’에 대한 나의 대답은 다음과 같다. ‘그렇다. 돈이 될 수 있다.’ - ‘프롤로그’ 중에서

책은 4개 파트로 구성되어 있다. 즉 수요와 공급, 매도와 매수, 해외 플랫폼 맛보기, 나만의 철칙 순으로 ‘나이키 리셀의 정석’에 대한 이야기를 펼치고 있다. 저자 이재진은 나이키 리셀에 대한 글을 카페에 올린 계기로 책을 출간하게 되었다.

이른바 신발 리셀 시장에 대한 사람들의 관심과 논란이 커지면서 나이키 신발 마니아였던 저자는 여러 질문들에 대해 제대로의 대답이 필요함을 느꼈고, 전문가로서 자신의 모든 경험과 노하우를 책 한 권에 담고 싶었다. 그 결과물이 바로 이 책이다.

수요와 공급

리셀 시장이 형성되려면 리셀(되팔기)을 요구하는 수요와 이에 대한 반응으로 리셀러(되파는 사람)라는 공급이 있어야 한다. 이는 경제학의 기초적인 개념인데, 쉽게 생각해서 ‘당근 마켓’을 떠올리면 된다. 중고물품을 팔겠다는 공급과 이를 사겠다는 수요가 있으므로 인해 만들어진 마켓이다.

여기서 하필이면 왜 나이키 신발만 가능한가라는 의문이 들게 된다. 미국 브랜드인 나이키는 현재 스포츠용품 시장에서 독보적인 1위 위치를 지키고 있어서다. 이들이 판매하는 특정 모델(한정판)은 공급이 적어서 이를 사고 싶어하는 사람들이 많다는 점 때문이다. 마치 주식시장처럼 나이키 신발의 현물거래가 1980년도부터 서서히 문화로 자리잡기 시작해 에어포스, 에어맥스, 덩크, 조던 등 4가지 모델이 시장을 형성했다.

특히, ‘농구의 신’ 마이클 조던은 나이키 신발을 신고 수많은 우승 헹가래를 들어올림으로써 전세계의 수많은 팬들에게 스포츠를 넘어 시대의 문화 아이콘으로 자리를 잡았다. 이에 지금까지도 조던 브랜드 신발은 이들의 소장 목록에 올라있다.

또 나이키만의 특별한 운영 방식이 신발의 수급(수요와 공급)을 절묘하게 조절했기 때문에 리셀 시장을 만들 수 있었던 것이다. 나이키는 스포츠 스타가 아니면 결코 협업하지 않았기에 고유의 아이덴티티를 지속적으로 유지할 수 있었다.

거래 플랫폼

새 제품 위주로 거래한다면 개인 간 거래, 업체를 통한 중개 거래 방법이 있다. 중고 제품 위주로 거래할 때도 마찬가지다. 개인 간의 거래와 업체를 통한 거래가 있다. 아래는 대표적인 중개업체다.

●한국 내에서의 새 제품~ 크림, 솔드아웃, 번개장터 등

●한국 내의 중고 제품~ 중고나라, 당근마켓, 번개장터/솔드아웃 중고거래서비스 등

중개업체 플랫폼은 장점이 많지만 단점도 있다. 매도시와 매수시에 수수료 부담이 있는데, 플랫폼마다 수수료율이 제각각이다. 소장용이 아니라 리셀 목적이라면 이 수수료가 사실상 큰 부담이다.

참고로, 주식의 경우 매매수수료는 0.05~0.5% 정도다. 페널티 제도로 인해 가품假品 판정, 손상/오염/사용감, 품명 오기입, 사이즈 오류, 기본 구성품 누락 등에 대한 벌과금이 부과되는 점도 유의해야 한다. 한마디로 중개업체는 수수료만 따 먹는다.

(사진, 박스가 찢어진 하자) 

●솔드아웃~ 판매 4%, 매입 3%, 판매택배 건당 3천원 

●크림~ 판매 6%, 매입 3%, 판매택배 실부담, 매입택배 3천원

●스타엑스(최대 중개업체)~ 판매 9%, 매입 8%, 배송비 12불

프로리셀러를 위한 꿀팁

저자의 30년 경험으로 축적된 4가지 모델에 대한 설명에 따르면, 나이키 에어맥스 95 네온은 ‘형광맥스’의 리모델링 제품으로 1995년에 발매한 제품이 아니라 2015년에 발매한 복각復刻본이다. 나이키 정책 중 하나가 OG 모델인데, 이는 조던이 선수 시절 신고 뛰었던 모델과 색상을 OG(영어 슬랭, ‘원조’란 뜻)라고 한다. OG 모델은 실패할 확률이 적다.

본인이 눈여겨온 모델 위주로 투자하라. 주식과 마찬가지다. 나이키 브랜드라고 무조건 맹신하지 말고 관심 제품 위주로 꾸준히 공부한 내용을 바탕으로 투자에 나서야 한다.

분위기에 절대로 휩쓸리지 말자. 주식투자에 뇌동매매란 용어가 있는 것처럼 돈이 된다고 득달같이 달려드는 사람이 많다. 이런 현상은 엉뚱한 결과를 초래할 수도 있다. 선망의 대상이었던 범고래 덩크가 발매가 밑으로 떨어질 줄 알았겠는가. 자신만의 투자 규칙을 정해야 한다.

같은 모델이라도 큰 사이즈의 가격이 다른 사이즈에 비해 높은 가격을 형성하고 있다. 리셀로 돈을 벌고 싶다면 나만의 사이즈 위주로 공부하거나 특장 사이즈를 택해 철저히 분석하길 권한다.

주식투자에서도 찬반 논쟁이 뜨겁듯이 신발 리셀도 장기 투자와 단기 투자의 방향을 확실히 정하고 진행하는 것이다. 특정 인기 모델은 묵힐수록 가격이 더 올라간다. 다만, 상승폭이 얼마나 될지에 대해선 신의 영역이다. 아무도 모른다.

돈이 되는 모델과 예쁜 모델을 구분해야 한다. 나이키 트래비스 스캇 모델은 트래비스 스캇 본인이 직접 디자인한 신발인데, 10명 7~8명은 신발이 이쁘지 않다고 평한다. 심지어 나이키 스우시의 방향이 거꾸로 박혀 있어서 가품假品이라고 생각하기조차 한다. 그럼에도 리셀가격은 매우 높다. 발매가의 2.5배 정도로 거래된다.

(사진, 나이키 트래비스 스캇)

신발은 현물이다. 관리가 생명이며, 돈과 직결된다. 신발은 특성상 일정기간이 경과하면 신발 본체와 밑창이 떨어진다. 이를 ‘가수분해加水分解’ 현상이라고 말한다. 당연히 수리가 필요해진다. 판매가는 급락하게 된다. 이를 방지하기 위해 저자는 슈브제라는 신발 케이스 안에 실리카겔과 함께 넣어, 햇빛이 들지 않는 곳에 보관하길 권한다.

신발 리셀도 철저한 공부가 필요하다

나는 40년 넘게 주식을 투자해 온 지금도 여기에 한 발 정도 담고 있다. 투자라는 분야에 뛰어들어 직접 투자를 실행하면서 성공과 실패라는 롤러코스터를 많이 타 보았다. 그런 경험을 신발 리셀 투자에 접목시켜 보면 무엇보다도 철저한 공부가 필요하다는 걸  느끼게 한다. ‘아는 만큼 보인다’는 명언이 여기에도 유효하다. 리셀 투자에 관심 있는 모든 분들에게 책의 일독을 권한다.

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