본 서적은 컨설턴트 직무 출신 저자가 본인의 경험 및 노하우를 담았습니다. 컨설턴트가 되려는 분 및 회사일 하면서 특히 기획 영역에 종사하는 분들이 읽어보면 도움이 되는 부분이 많이 포함되어 있습니다. 기획이란 제한된 자원을 염두에 놓고 최적의 아웃풋을 어떻게 도출할지를 흐름을 그리고 스마트한 실행까지 수반돼야 합니다. 전략적인 접근 및 같이 일하는 사람과의 Relationship도 중요한 요소가 됩니다. 소위 기획 영역에서 회자되는 'SW 스킬' + 'HW 스킬'입니다. 다양한 경험 기반의 레슨런을 통해 쌓아갈 수 있는 것으로 생각합니다.

본 서적에서 많은 것을 다루고 있는데, 세 가지 핵심 사항 선택하여 공유드리고자 합니다.

먼저, 요즘 언론/신문에서 많이 회자되고 있는 기술이 무엇일까요? 생성형 인공지능입니다. 해당 기술은 많은 산업 영역에 적용이 되어 효율성 및 효과성을 끌어올리고 있습니다. 생산성 있는 업무를 위해 생성형 인공지능이 많은 역할을 한다는 의미입니다. 인공지능 기반의 툴을 이용하면 별도로 사람이 할 일은 줄어든다는 것입니다.

위에 언급된 '프로젝트 시간 관리 전략' 도표에서 가로축은 '효율성' 세로축은 '중요성'입니다. 딱 봐도 효율성 및 중요성이 크다면 자동화가 된다고 볼 수 있습니다. 인공지능 기반으로 업무를 한다면 효과를 볼 수 있다는 것입니다. 컨설턴트는 프로젝트의 진행을 체계적으로 관리해야 합니다. 이는 일정 관리, 과제 분배, 목표 설정 등을 포함하며, 프로젝트가 일정대로 진행되도록 감독하고 조율하는 능력이 필수입니다. 컨설턴트가 경험 및 노하우 기반으로 직접 관리하면 되나, 루틴 성격이 강한 시간 관리 영역은 인공지능 기반의 툴을 이용한다면 성과의 가시화는 시간문제입니다.

''AI는 프로 컨설턴트에 세 업무 혁신을 가져다주며, 더 높은 수준의 서비스 제공을 가능하게 한다. 프로 컨설턴트는 AI와의 협력을 통해 새로운 기회를 창출하고, 고객과 함께 성장하는 윈윈 전략을 실현할 수 있다."

두 번째로 리서치 역량입니다. 최종 산출물은 보고서를 작성하기 위한 사전 활동이라고 보시면 됩니다. 컨설턴트는 이미 어떤 사람인지 알고 있습니다. 즉 문제 해결을 돕는 전문가이며, 분석과 문제 정의 능력이 선행돼야 합니다. 많은 직무 경험 기반으로 다양한 산업 및 비즈니스 상황을 인지하고, [고객]의 문제를 직관적으로 파악하여 해결 방안을 제시하는 것입니다. 본질적인 문제 및 현상을 구분해야 하고, 고객이 추구하는 이상과 현실의 갭도 조명해야 합니다. 회사에서 컨설팅 업체 경험을 해 보면, 자사 현황에 대한 질문을 통해 자료/키 메시지 등을 잘 뽑아 가지만 현실적인 영역에만 머물러 있어 막상 풀어야 할 문제 도출까지 못하는 경우도 많이 봤습니다. 아쉬운 경우죠.

제일 중요한 것은 문제를 다양한 각도로 보는 프레임 스킬입니다. 일반적으로 컨설팅에서는 다양한 분석 도구와 기법이 활용됩니다. 예로 SWOT 분석, 5 Forces 모델, 가치 사슬 분석 등 다양한 방법론이죠. 물론 업계의 실무 경험도 어느 정도 있어야 합니다. 컨설턴트가 풀어야 할 고객의 문제는 다이내믹하고, 숨은 인지가 많아서 지속적인 소통[W/ 고객]을 통해 긴밀한 협업이 기반이 돼야 합니다. 이런 활동을 강화해야 풀어야 할 문제의 해결 실마리가 보이게 됩니다. 그냥 데스크 리서치가 아닌 현장 중심의 리서치를 의미합니다. 사람들과의 협업을 통한 오픈 마인드 태도 역시 필요한 덕목으로 볼 수 있겠습니다.

''리서치는 컨설팅 경영 프로젝트의 기초를 다지는 작업이다. 고객의 문제를 정확히 이해하고, 그 문제를 해결하기 위한 방향을 설정하는데 필수적이다. 이 과정에서 프로 컨설턴트는 고객의 니즈를 정확히 파악하며, 성공적인 프로젝트 수행을 위한 단단한 기반을 마련한다"

마지막으로 성공적인 컨설팅 경영의 핵심 요소입니다. 타인 대비 나만의 차별화를 어떻게 해야 할지입니다. 책에서는 '억대 연봉 프로 컨설턴트의 영업 비밀'이라고 언급되었죠. 세 가지 키워드를 '전문성' '성공사례 통한 신뢰 구축' ' 독창적인 문제 해결 접근 방식'입니다. 기본기 기반으로 [타인 대비] Show-off 가능한 역량과 소통 능력으로 생각합니다. 특히 컨설팅에서 커뮤니케이션은 매우 중요한데, 명확하고 설득력 있게 의견을 전달하는 능력은 고객의 신뢰를 쌓는 데 필수적입니다. 특히 프레젠테이션과 보고서 작성은 컨설턴트의 성과를 보여주는 핵심 도구로, 깔끔하고 이해하기 쉬운 형태로 구성해야 합니다. 선언적이지 않고 실행 가능한 방안으로 문제 해결 유도하고 단기 중장기 관점의 접근 방식도 고려하는 것입니다.

이렇게 말하는 것은 쉬운데, 역시 실무 경험 및 레슨런 토대로 지속적으로 본인만의 개인기를 키워가야 합니다. 그래야지만 나중에 고객이 다시 찾게 되거든요. 회사 생활을 할 때도 같이 일하는 타부서 인원 경우, 아웃풋을 잘 내고 사람들과의 관계성이 원만하다면 나중에 다른 일에도 호출이 되어 만나게 되는 경우도 많습니다. 소위 이너서클[일을 할 대 꼭 찾는 사람 풀 - 본인이 생각한 정의] 포함되어 퍼스널 브랜딩까지 높아지게 되는 레버리지 포인트가 될 수 있겠습니다.

"억대 연봉을 받는 프로 컨설턴트가 되려면 실력만으로 충분하지 않다. 나만의 USP를 찾고, 고객의 숨겨진 니즈를 파악하며, 지속 가능한 관계를 구축하고, 네트워크를 확장하는 것이 성공의 열쇠다."

본 서적은 컨설턴트[혹은 기획 분야 직업인 대상]가 실무에서 필요한 스킬과 마인드를 정립하는 데 도움을 주며, 고객의 니즈를 이해하고 이에 맞춘 차별화된 설루션을 제공하는 것이 궁극적인 성공 요소임을 강조합니다. 그와 더불어 지속적인 학습을 통해 본인 역량 강화도 병행하는 것도 필요합니다. 인공지능을 어떻게 사용해서 본인 업무에 시너지를 낼 수 있을지를 생각해 보는 기회를 주는 시적였습니다.

#컨설팅경영프로컨설턴트편 #황창환 #라온북 #북유럽

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다

황창환의 《컨설팅 경영 프로컨설턴트 편》은 오늘날 빠르게 변화하는 경영 환경 속에서 프로컨설턴트라는 직업에 대한 새로운 인사이트를 제공합니다. 이 책은 단순히 경영 이론을 나열하는 것이 아니라, 직장 생활에 지친 사람들에게 실질적인 방법과 구체적인 전략을 제시하여 프로컨설턴트로서의 성공을 이끌어주는 길잡이가 되어줍니다.

이 책을 통해 독자들은 억대 연봉을 꿈꾸는 프로컨설턴트가 되는 과정이 결코 불가능한 목표가 아님을 깨닫게 됩니다. 저자는 대기업 출신의 성공적인 프로컨설턴트들의 사례를 통해, 어떻게 그들이 자신의 경력을 활용하여 새로운 커리어를 구축했는지를 보여줍니다. 이는 특히 직장인으로서 새로운 돌파구를 찾고자 하는 이들에게 큰 용기와 희망을 줍니다.

책의 첫 번째 장에서는 프로컨설턴트로 성공하기 위한 17가지 법칙을 제시하며, AI와 데이터 분석 기술을 활용한 혁신적인 업무 방식도 다루고 있습니다. 특히, AI 시대에 적응하는 방법과 자동화 기술을 통해 반복적인 업무에서 벗어나 더 창의적이고 전략적인 역할에 집중할 수 있는 방법은 현대 컨설턴트에게 필수적인 정보입니다. 이러한 점은 변화를 두려워하는 많은 이들에게 큰 도움이 될 것입니다.

제안서 작성법, 프로젝트 관리, 문제 해결 전략 등은 이 책의 핵심적인 내용으로, 독자들이 실제로 컨설팅 경영을 수행하는 데 필요한 기술과 지식을 제공합니다. 고객의 마음을 사로잡는 제안서를 작성하는 법과 맞춤형 솔루션을 제공하는 방법은 실질적인 가치를 더해줍니다. 이처럼 구체적인 단계별 가이드는 독자들이 자신감을 가지고 실제 프로젝트를 수행할 수 있도록 돕습니다.

또한, 이 책은 퇴직 후에도 성공적인 커리어 전환을 위한 전략을 제시하여 경력 단절을 두려워하는 이들에게 큰 위안이 됩니다. 프로컨설턴트로서의 경로는 단순히 직장에서의 경험을 바탕으로 하는 것이 아니라, 자신의 전문성을 활용하여 새로운 분야로 나아갈 수 있는 기회를 제공합니다. 저자는 이를 위해 필요한 역량 개발과 자격증의 필요성을 진지하게 다루고 있으며, 이는 실질적인 커리어 전환의 로드맵을 제시합니다.

AI 시대의 도전에 대한 논의는 이 책의 또 다른 중요한 측면입니다. 데이터 분석 및 디지털 도구의 활용은 현대 컨설턴트에게 필수적인 요소로, 저자는 이를 통해 효율적인 문제 해결과 혁신적인 솔루션 제공 방법을 제시합니다. 지속 가능한 성장을 위한 전략 또한 책 전반에 걸쳐 강조되며, 이는 독자들이 미래의 컨설팅 경영 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있도록 돕습니다.

결론적으로, 《컨설팅 경영 프로컨설턴트 편》은 경력 전환을 고민하는 모든 이들에게 필독서입니다. 이 책을 통해 독자들은 자신의 진정한 성공을 탐구하고, AI의 시대에 맞춰 미래를 설계할 수 있는 구체적인 방법을 배우게 됩니다. 특히, 저자의 통찰력과 경험은 독자들이 새로운 도전에 나설 용기를 북돋아 주며, 프로컨설턴트로서의 성공적인 커리어 전환을 위한 실질적인 가이드를 제공합니다.

지금 이 시점에서 나는 내 미래를 설계하고 인생의 터닝포인트를 만들기 위해 이 책이 필요한 이유를 분명히 느낍니다. 황창환의 이 책은 나와 같은 이들에게 새로운 가능성을 제시하는 선물이 될 것입니다. 프로컨설턴트라는 매력적인 직업에 도전하고 싶다면, 이 책을 통해 그 가능성을 현실로 만들어 보세요.

컨설팅 경영의 경우 용어에서 오는 어려움과 난해함으로 인해 많은 이들이 어렵게 생각할 것이다. 하지만 책의 저자는 자신의 경험담과 노하우 등을 통해 최대한 쉽게 표현, 조언하고 있으며 컨설팅 경영의 장점과 가치, 그리고 현실적인 요건이나 활용 범위 등에 대해서도 최대한 직관적으로 표현하고 있어서 다양한 형태로의 해석과 배움, 활용도 가능할 것이다. 특히 책에서는 자신의 미래를 걱정하거나 커리어 향상, 경력관리 등을 중요하게 여기는 분들을 위한 일련의 가이드라인도 함께 제공하고 있어서 현실적인 보탬이 될 것이다.

＜컨설팅 경영 프로컨설턴트 편＞ 이는 다양한 분야에서 개인이 원하는 형태로의 적용이 가능한 영역일 것이며 이는 하나의 가치관이나 정답에서 벗어나 다양성과 개방적인 마인드를 위주로 한 배움과 학습의 과정, 그리고 실무 비즈니스 현장이나 경험의 경우 어떤 형태로 배우거나 채우며 원하는 성장과 성공의 결과물을 향해 나아가야 하는지도 자세히 전하고 있다. 기본적인 경영전략 및 관리 기법을 비롯해 컨설팅 경영이 갖는 특수적 요인 등도 함께 배울 수 있다는 점에서도 괜찮을 것이며 시대변화나 트렌드, 새로운 가치 등도 함께 접목시켜 생각해 볼 수 있다는 점도 장점으로 다가올 것이다. 

물론 개인마다 이를 이해하는 정도나 활용의 범위나 규모 등은 달라도 기본적으로 중요한 본질적인 요소가 무엇이며 때로는 특수한 환경에 대한 적응이나 기술적인 요인에 대해서는 어떻게 배우며 이를 효율적으로 활용해 나가야 하는지도 책에서는 자세히 전하고 있고 이는 일련의 과정에서 오는 특장점이나 단점 등에 대해서도 직접적인 비교, 분석이 가능하다는 점에서도 긍정적으로 다가오는 부분일 것이다. 그럼에도 컨설팅 경영을 비롯해 실무 경영관리 기법이 어려운 분들이 존재할 수 있을 것이다. 

그렇다면 어떤 형태로 배우며 자신이 원하는 그리고 속한 분야에서도 적용해 볼 것인지, 이론적, 실무적인 부분에서 함께 알아야 하는 가이드라인을 비롯해 여기에 더해지는 혁신과 역발상의 과정 등에 대해서도 함께 접하며 생각해 본다면 책에서 저자가 표현하는 방식이 더 쉽게 체감될 수 있다는 점도 참고했으면 한다. ＜컨설팅 경영 프로컨설턴트 편＞ 용어나 개념에서 오는 어려움이 있겠지만 그만큼 현실과 미래가치 등을 잘 반영한 형태의 종합 경영학 도서, 혹은 자기계발서 라는 점에서도 괜찮을 것이며 어떤 형태로 배우며 활용, 적용해 나가야 하는지도 함께 접하며 판단해 보자. 

컨설팅 경영이라는 분야는 많은 사람들에게 낯설고 어렵게 느껴질 수 있지만, 이 책은 그러한 선입견을 깨고 누구나 프로컨설턴트로 성공할 수 있다는 희망을 전하는 길잡이다. 직장 생활에 지쳐 새로운 돌파구를 찾고자 하는 직장인이나, 경력을 바탕으로 새로운 도전을 꿈구는 사람들에게 이 책은 구체적이고 실질적인 방법을 제시한다. - ‘프롤로그’ 중에서

(사진, 책표지)

책의 저자 황창환은 삼진어욱 CEO로서 2020년에 전년 대비 2년 연속으로 높은 영업이익 성장률을 달성하며 뛰어난 경영 능력을 보여주었다. 삼성전자, 현대차, 패션그룹 형지, 하림 등 다양한 분야의 기업들에 컨설팅을 제공, 이들 회사의 성장을 지원해 왔다.

총 5개 챕터로 구성된 이 책의 특징으로는 실제 성공 사례와 노하우를 바탕으로 어떻게 프로컨설턴트로 성공할 수 있는지를, 프로컨설턴트의 역할과 높은 수입 달성에 대한 이해를 돕는 구체적 사례로 설명한다. 또 데이터 분석, 고객 경험, HR 등 다양한 분야에서 대기업 출신 프로컨설턴트의 성공 스토리를 전한다. 

억대 연봉, 누구나 도전할 수 있다

프로컨설턴트로서 억대 연봉을 달성하려면 뛰어난 정전문성, 문제 해결 능력, 폭넓은 인맥, 끈임없는 자기계발이 필요하다. 지속적인 공부뿐만 아니라 다양한 직접 경험을 통해 자신만의 차별화된 전문성이 길러지는 법이다.

결코 하루 아침에 성취되는 게 아니며, 다년간의 꾸준한 노력이 요구된다. 프로컨설턴트도 실수할 수 있다. 더 중요한 대목은 실패로 인해 좌절하는 게 아니라 실패를 경험 삼아 새롭게 배우고 일어서는 일이다. 이같은 노력이 쌓이면 그 결과로 억대 연봉의 꿈이 현실화되는 것이다.

(사진, 전문성 강화)

문제 해결의 고수가 되는 프로컨설턴트

이제는 ‘AI 시대’이다. 이를 잘 활용할 수 있어야만 한다. 왜냐하면 AI는 데이터를 다루는 데 있어서 강력한 도구이기 때문이다. 특히 빅데이터 분석에 있어서 AI는 프로컨설턴트에게 방대한 데이터를 신속하고 정확하게 처리할 수 있는 능력을 제공한다. 

예를 들어, 기업의 매출 데이터, 고객 피드백, 시장 동향 등을 AI에 입력하면, AI는 이를 분석해 핵심 문제점과 개선 가능성을 빠르게 도출한다. 이는 인간이 수작업으로 분석할 때보다 훨씬 더 효율적이며, 정확한 인사이트를 제공한다.

AI 시대의 프로컨설턴트는 단순히 AI 도구를 사용하는 것이 아니라, AI와 인간의 강점을 결합하여 시너지를 창출하는 능력을 갖추는 게 중요하다. 즉 데이터 처리 능력과 인간의 창의성/감성지능을 결합해 시너지 효과를 만듦으로써 더 나은 경영 컨설팅 서비스를 제공할 수 있다.

(사진, 프로젝트 시간 관리 전략)

프로컨설턴트의 일상은 분 단위로 설계한다. 효율적인 시간 사용은 수익과 직결되기 때문이다. 컨설팅 경영 서비스는 대개 시간 단위로 가치를 매기기 때문에, 프로컨설턴트들은 시간 관리 전략을 통해 더 많은 프로젝트를 처리함으로써 수익을 극대화할 수 있다.

특히, 프로컨설턴트들은 시간 낭비를 줄이는 데 집중한다. 프로젝트 진행 중에는 불필요한 회의나 반복적인 작업을 최소화하고, 자동화 도구와 프로젝트 관리 시스템을 활용해 효율성을 높인다. 이러한 전략은 높은 성과의 유지에 큰 도움이 된다.

제안서 작성

컨설팅의 성공은 뛰어난 제안서 작성에서 시작된다. 고객(사)의 마음을 사로잡는 전략이 핵심이다. 철저한 계획수립, 팀 구성, 그리고 효과적인 의사소통에서 비롯된다.

문제의 근본을 파악하는 진단 능력은 컨설턴트의 가장 중요한 역량이다. 앞서 살펴본 것처럼 AI와 빅데이터는 이를 위한 도구인 셈이다. 맞춤형 솔루션은 컨설팅의 성패를 좌우하므로 창의적 접근과 철저한 정보 분석이 필요하다. 철저한 준비가 성공적인 실행을 만든다.

(사진, 컨설팅 프로젝트)

6가지 핵심 전략

컨설팅 경영 커뮤니케이션

리서치

컨설테이션(맞춤형 컨설팅 솔루션)

코디네이션

컨트롤(컨설턴트의 실행 역량)

카운슬(프로컨설턴트의 진심 어린 조언)  

리서치는 프로컨설턴트가 문제를 정확히 이해하고 해결책을 제시하기 위해 필수적인 역량이다. 성공적인 컨설팅 경영을 위해서는 철저한 자료 수집과 분석이 필요하다.

정보의 체계적인 수집, 정확한 검증 과정이 중요하다. 다양한 소스에서 데이터를 모아 큰 그림을 그리고, 수집된 데이터의 면밀한 분석을 통해 문제의 근본 원인을 파악하고, 실질적인 해결책을 도출할 수 있는 기반을 마련해야 한다. 

데이터 분석을 바탕으로 고객이 직면한 문제의 핵심을 명확히 정의하고, 프로젝트의 방향성과 목표를 설정해야 한다. 시장 조사와 AI 활용을 통해 방대한 데이터를 신속하고 정확하게 분석하는 것이 성공적인 프로젝트를 이끄는 핵심이다.

프로컨설턴트, 나에게 적합한 직업인가?

프로컨설턴트의 가장 큰 매력은 역시 높은 연봉과 성장 가능성일 것이다. 꿈에만 머무는 게 아니라 지속적인 자기계발과 학습을 통해 스스로의 가치를 제고할 수 있다. 경제적인 안정과 개인적인 성취감이라는 두 마리 토끼를 동시에 잡을 수 있는 매력적인 직업이다.

(사진, 높은 연봉)  

프로컨설턴트는 다양한 산업과 기업에서 문제를 해결하기 위해 여러 분야를 넘나들며 분석과 해결 과정을 통해 통찰력을 함양함으로써 미래의 잠재적인 커리어에고 긍정적인 영향을 미치게 될 것이다. 활동적이고 진취적인 사람에겐 더없이 좋은 직업이다.

AI 시대의 도전

AI 시대는 컨설팅 경영의 판도를 바꾸고 있다. 이미 AI와 데이터 분석은 프로컨설턴트에게 필수적인 도구다. AI는 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 고객(사)에게 새로운 가치를 창출할 기회를 만들도록 돕는다.

디지털 도구는 시간 절약은 물론이고 더 많은 가치를 만들어낸다. 챗GPT는 빠르고 정확한 분석을 가능케 하고, 자동화 기술은 반복적인 작업을 줄여 프로컨설턴트가 더욱 중요한 전략에 집중할 수 있도록 돕는다. 이제 이런 변화를 기회로 포착, 우리들의 미래를 설계해야 할 때이다. 

프로컨설턴트를 위한 가이드 제공

직장인들의 로망은 높은 연봉이다. 이에 적합한 프로컨설턴트라는 직업을 직장인들에게 제시하는 이 책은 성공적인 커리어 전환을 위한 구체적인 가이드를 제공한다. AI 시대의 도래와 함께 컨설턴트로서 성공하고 싶은 모든 직장인들에게 책의 일독을 권하고 싶다.

#경제경영 #컨설팅경영 #프로컨설턴트 #황창환 #라온북

저자는 ‘AI 시대에 맞춰 컨설팅 경영과 프로컨설턴트는 어떻게 변화해야하는가?’에 대한 물음을 던지고, 자신의 실제적인 경험을 바탕으로 구체적이고 실질적인 방안을 제시하고 있다. 저자는 삼진어묵 CEO로서, 삼성전자, 현대자동차, LG CNS, 포스코 등의 대기업뿐만 아니라 중소기업에서 이르기까지 다양한 분야의 기업들에 컨설팅을 제공하여 그들의 성장을 지원해 왔다. 이러한 자신의 컨설팅 경험을 바탕으로 자신만의 컨설팅 제안서를 작성하는 방법, 프로젝트 성공을 위한 체계적인 관리 방법, 문제해결을 위한 전략적인 접근법을 친절하고 상세하게 안내해준다. 이 책은 직장생활에서 지쳐 새로운 돌파구를 찾고자 하는 직장인, 경력을 바탕으로 새로운 도전을 꿈꾸는 사람, 퇴직 후에도 프로컨설턴트로서 새로운 커리어를 시작하고자 하는 사람에게 많은 도움을 줄 것이다.

다소 낯선 그리고 뭔가 막연한 느낌의 단어인 '컨설팅 경영' 생소한 만큼 궁금증을 유발하였다.

(주)산진어묵 대표 황창환 CEO가 쓴 책으로

저자 소개를 보니 삼성전자를 비롯하여 현대자동차, LG CNS 등 다양한 기업과 분야에서

한 기업의 CEO가 아니라 프로컨설턴트로서 기업들의 컨설팅을 제공하고 있다.

아직 이름도 생소한 영역인 '프로컨설턴트'에 대해 저자는 누구나 억대 연봉의 프로컨설턴트가 될 수 있다고 이야기 하고 있다.

본격적으로 책을 보기 전에 '컨설팅 경영'이란 무엇인가? 생각해보았다.

대충 조언이나 문제해결을 해준다는 것은 느낌상 알겠는데 정확히는 감이 잡히지 않았다.

저자가 말한 컨설팅 경영이란

"단순히 기업의 문제를 해결하는 것을 넘어, 숨겨진 잠재력을 발굴하고 성장을 이끌어 내는 매력적인 부분이다." 라고 정의하였다.

또 프로컨설턴트란

"기업이 직면한 문제를 해결하고, 더 나아가 회사가 성장할 수 있도록 돕는 중요한 역활을 한다."고 

정의하였다.

이 글을 보고 '컨설팅 경영'과 '프로컨설턴트'라는 직업이 상당히 매력적이라는 것을 느꼈다.

단순히 남을 돕고 대가를 받는 것에서 그치디 않고 

고객(소비자)의 성장과 발전까지  도모하며 결국 자신도 성장하는 좋은 직업이구나 생각을 하게되었다.

그 만큼 이 직업도 책임감이 막중하다고 이야기한다.

"프로컨설턴트의 길은 결코 쉽지 않다. 

끊임없는 자기계발과 전문성 강화,

탁월한 문제 해결 능력, 폭넓은 인맥

쉽게 실패를 두려워 하지 않는 긍정적 마인드셋이 필요하다."

나 같은 사람은 꿈도 못꾸겠구나 이런 생각도 할 것이다.

하지만 저자는 누구나 훌륭한 프포컨설턴트가 될 수 있다고 이야기 한다.

실패를 통해 배우고, 다시 일어나고, 꾸준한 노력을 통해 결과를 만들어내는 

프로컨설턴트라고 해서 일반 다른 직업군과 다르지 않음을 강조하고 있다.

이 책은 또 CHatGPT 시대를 맞이하여 AI를 활용한 업무 혁신을 강조하고 있다.

모르는 사이에 이제는 AI가 우리의 삶에 깊숙히 관여해 있다.

프로컨설턴트들도 CHatGPT같은 AI 도구 등을 이용해 오래 걸리는 분석 작업을

빠른 시간내에 분석하여 고객에게 서비스를 제공하며 시간과 자원을 절약하여

더 높은 수준의 컨설팅 경영 서비스를 제공하도록 돕고 있다고 소개하고 있다.

프로컨설턴트로서 리서치의 중요성도 강조하고 있다.

리서치는 컨설팅 경영에서 방향을 설정하는

첫 단추와도 같기에 컨설턴트의 가장 중요한 첫 단계다.

리서치를 철저히 하여 고객의 객관적인 정보를 수집하고 

거기서 나온 정보를 통해 문제점을 찾는 것은 당연할 것이다. 

그것을 넘어 고객에게 고객이 원하는 구제적인 목표를 파악하여 현실에 맞는 

구체적인 수치까지 제시해 주어야 한다. 

고객이 생각하는 이상적인 목표와 현재 상태는 차이가 있기에 

저자는 이 지점에서 프로컨설턴트의 분석력과 통찰력이 중요함을 알려주고 있다.

또한 시간을 효율적으로 관리하는 방법을 소개하면서  중요동에 따라 우선순위를 달리 해야 함을 알려준다

1.중요한고 긴급한 일

2. 중요하지만 긴급하지 않은 일

3. 긴급하지만 중요하지 않은 일

4. 중요하지도 긴급하지도 않을 일을

구분하고 디지털 도구들을 활용해 시간을 절약하고 그 절약된 시간을

목표를 정하고 하나씩 성취해 나가는 습관을 들이라고 이야기 한다.

성공적인 프로컨설턴트가 되려면 고객을 사로잡는 컨설팅 경영 제안서를 잘 만들어야 한다.

그러기 위해서는 고객의 니즈를 깊이 이해하고 그에 맞는 해결책을 명확하게 제시해야 하는데

이 책이 그 방법을 이야기 해주고 있다.

성공 전략을 세우고 ＞＞ 관리체계를 만들고 ＞＞ 초기 상담을 통해 신뢰를 쌓아야 한다.

제일 중요한 것은 고객의 현안과 목표의 심층 분석으로 문제의 해결책을 수립하는 데 있다.

그리고 AI와 빅데이터를 통해 미래 지향적 경영 진단을 통해 프로젝트의 성공확률을 높여주고

더나나아가서 고객사의 문제를 발젼하여 전략을 수립해 주어야 비로서 컨설턴트가 마무리 된다.

이 책의 장점이라면 이런 이해가 안되는 부분에 대해 

그림을 그려 설명을 더해줌으로 해서 독자가 더 컨설턴트라는 부분을

이해하기 쉽게 설명해 주는 것이 가장 큰 장점인 것 같다.

그렇다면 이런 컨설턴트를 하려면 관련 자격증을 꼭 따야하나?

이런 생각을 가진 사람들이 있을 것이다.

이 책에서는 '경영지도사', '기술지도사' 같은 관련 자격증에 대한 종류와 자격에 대해 자세히 이야기 해준다.

결론부터 말하자면 자격증을 보유하면 좋지만 거기서 끝나는 것이 아니라 어떻게 활용하느냐가 중요하고 자격증을 취득 후에도 자기 개발과 네트워크 확장 등 꾸준한 노력을 해야한다고 강조한다.

100% 공감하는 글이다. 자격증이 있어도 현장 실무 경험이나 이론적인 지식이 부족하다면

과연 누가 회사의 운명이 달린 경영 컨설팅을 맡기겠는가?

비단 이런 프로컨설턴트 뿐 아이라 사회전반에 관해서도 마찬가지일 것이다.

어떤 한 분야에 자격증이 있다는 것은 분면 나에게 도움이 되지만 그에 맞는 실력도 가지고 있어야

고객에게 신뢰가 쌓이고 나(회사)의 전문성을 입증 할 수 있을 것이다.

그리고 또 하나 중요한 것으로 

프로컨설턴트로서 나만의 컨설팅 USP(차별화된 경쟁력)를 만들라고 이야기 한다.

다른 일반 프로컨설턴트와 특이점이나 장점이 없다면 굳이 나를 선택할 이유가 없기 때문이다.

요즘에는 사회 전반적으로 자기 PR시대를 넘어서 퍼스널 브랜딩 시대다.

자신을 브랜딩화 해서 사람들에게 보여주고자 하는 것 표현하므로써 

나만의 경쟁력을 확보하고 나를 찾는 고객에게 신뢰를 주어야 하는 시대가 되었다.

그래서 요즘 글쓰기 관련 책을 보다보면은

단순히 글만 작성하는 것이 아니라  블로그는 기본이고

'인스타그램', '스레드', 'X(구 트위터)', '유튜브' 등과 연결하여

자신을 브랜딩화 하여 꾸준히 글을 쓰며 노력할 것을 이야기하고 있다.

이 책에서도 마찬가지로 

전문가 이미지를 구축하고, SNS를 통한 퍼스널 브랜딩, 전문 서적 출판 등

나만의 경쟁력을 높일 것을 강조한다.

저자는 이 책 내용 곳곳에서 AI의 활용과 데이터 분석을 강조하고 있다

결국 미래는 이 AI라는 도구를 어떻게 활용하느냐에 따라 컨설팅 경영의 판도를 바꾼다고 한다.

AI와 데이터분석은 프로컨설턴트에게 차별성이 아니라 기본인 필수 도구가 되었다는 것을 저자는 이 분야에 진입하는 신입 컨설턴트들에게 이야기 해주고 있다.

정말이지 AI의 영역은 어디까지 일가? 나역시도 생각해보았다.

AI가 쓴 글이 어디까지 창작의 영역이 될지? 그것 조차 가늠하기가 어려운 시대에 와있다.

이제막 프로컨설턴라는 영역에 진입한 신인이라면 이 분야에 대한 공부와 투자를 아끼지 말아야 할 것이다.

아직까지 나의 경우 건설업종이라 아직은 CHatGPT나 AI를 활용하여 업무를 하고 있지는 않다.

(사실 미드저니라는 도구도 이 책을 통해 알게되었다.)

다만 저자의 설명 처럼 이제는 사회 전반적으로 기업들이 AI를 기업경영에 적극 활용하고 있어 마냥 손을 놓고만 있을 수는 없는 시대가 온 것 같다.

AI를 통한 프로컨설턴트의 새로운 기회 장을 맞이하기 위해서 그리고 억대 연봉의 프로컨설턴트가 되는 꿈을 현실로 만들기 위해서 관심이 있는 분들이라면 이 책을 추천한다. 

책의 내용도 어렵지 않다. 마치 옆에서 친한 형이 알려주듯이 쉽게 쉽게 설명을 잘해주고 있으니 새로운 영역이라고 미리 겁먹지 않아도 좋을 듯하다.