???고객들이 끌리는 브랜드를 만들기 위해서는 고객들을 잘 파악하고 고객들이 무엇을 원하며 무엇을 꺼리는지 날마다 연구하고 학습하는 MD들의 이야기가 꼭 필요하다. 그러므로 그들과 가까이 지내면서 같이 상품을 만들고 상표 가치를 더 높이는 것이 좋겠다. (-29-)

오프라인 대형마트 홈플러스에서 짜장라면 '이춘삼 짜장'이 인기르 끌고 있다. 2022년 12월에 출시했는데, 2023년 2월까지 56만 봉이 판매되었다. 두 달 만에 홈플러스 오프라인 전 매장에서 농심 짜파게티를 넘어섰다. (-41-)

클리어런스(Clearance),판매 재고 중에서 더 이상 마진을 보고 팔기 어려워서 쳐내야 하는 품목들을 떨이로 팔 때, 이르 유통에서 클리어런스라고 말한다. 상품을 매입하고 창고에 보관하면서 판매 수량을 감안해 판매 기회 로스를 줄이느 것이 셀러들의 목표다. (-76-)

기껏 열심히 시장 개척해서 상품의 매출 볼륨을 키워놓으면 경쟁 관계에 있는 도일 제품을 위탁해서 파는 판매자가 마진 적게 먹고 낮은 가격으로 내놓으면 내 고생한 값이 남에게 흘러사는 일도 생긴다. (-142-)

정말 낮은 자세로 지내야 한다. 그래야 겨우 자기 일을 유지해갈 기본이 갖춰진다. 내야 할 세금은 계속 늘어나고, 나갈 돈은 많은데 온라인 유통에 뛰어들어서 언제 자리 잡을지 불확실하다. 그래서 자리 잡기 전까지는 철저히 소비를 줄여야 한다. 두 눈 질끈 감고 지금의 현실을 버텨야 한다. (-193-)

온라인 매출 100억을 달성하기 위해서는 매달 평균 8억의 매출이 우선되어야 한다. 상품 하나에 10만원 한다면, 1년에 10만개를 팔앗을 때, 온라인 매출 100억을 달성할 수 있다.그렇게 하려면, 상품을 팔 수 있는 아이디어, 유통, 물류, 상품의 가치와 브랜드까지 놓칠 수 없다. 100억의가치르 생산할 수 있는 시스템, 인프라가 우선되어야 한다. 추가적으로 30억 이상의 매장이나,마트에서는 지역상품권 사용에 제약이 있다.이러한 요소들을 고려하지 않고, 상품 기획을 한다면, 100억 온라인 매출은 쉽지 않다.

하지만, 100억의 매출을 달성한 이들도 있다. 모 지역에 , 문어 숙회르 팔아서, 매년 100억온라인 판매 실적을 올리고 있다.오직 택배 서비스로, 문어숙회를 저국에 판매할 수 잇었던 비결은 문어 숙회의 맛을 그 누구도 흉내내거나 모방하기 힘들었기에 가능했으며, 작은 점포에서, 문어를 공그받아서, 재 유통할 수 있는 시스템을 확보하였기에 가능하다. .그들의 성공 비결을 이 책에 비유하자면, 상품가치를 높였으며,가성비를 우선했다. 브랜드 가치 뿐만 아니라, 가성비, 홍보,마케팅,유통,물류 까지 놓치지 않았으며, 그곳에서만 살 수 있는 제품이나 상품 개발에 온 힘을 쏟았다. 그 결과 어떻게 해야 브랜드 가치를 높일 수 있는지 알아낼 수 있었으며, 소비자의 니즈,시장 가치를 이해할 수 있었다.MD가 원하는 소비자의 트렌드를 정확하게 이해하였으먀, 소비자가 무엇을 사고, 무엇을 파는지 알았다.그 다음 타겟 시장을 분석한 다음, 개성 있고 ,임패트가 있는 제품과 상품, 상표를 개발하였으며, 어덯게 팔아야 하는지 남다른 세일즈 기법을 찾아낸 다음 소비자에게 직접 판매할 수 있었다.어떻게 파는지도 중요하지만, 어떻게 생산해야 하는지도 중요하다. 

???고객들이 끌리는 브랜드를 만들기 위해서는 고객들을 잘 파악하고 고객들이 무엇을 원하며 무엇을 꺼리는지 날마다 연구하고 학습하는 MD들의 이야기가 꼭 필요하다. 그러므로 그들과 가까이 지내면서 같이 상품을 만들고 상표 가치를 더 높이는 것이 좋겠다. (-29-)

오프라인 대형마트 홈플러스에서 짜장라면 '이춘삼 짜장'이 인기르 끌고 있다. 2022년 12월에 출시했는데, 2023년 2월까지 56만 봉이 판매되었다. 두 달 만에 홈플러스 오프라인 전 매장에서 농심 짜파게티를 넘어섰다. (-41-)

클리어런스(Clearance),판매 재고 중에서 더 이상 마진을 보고 팔기 어려워서 쳐내야 하는 품목들을 떨이로 팔 때, 이르 유통에서 클리어런스라고 말한다. 상품을 매입하고 창고에 보관하면서 판매 수량을 감안해 판매 기회 로스를 줄이느 것이 셀러들의 목표다. (-76-)

기껏 열심히 시장 개척해서 상품의 매출 볼륨을 키워놓으면 경쟁 관계에 있는 도일 제품을 위탁해서 파는 판매자가 마진 적게 먹고 낮은 가격으로 내놓으면 내 고생한 값이 남에게 흘러사는 일도 생긴다. (-142-)

정말 낮은 자세로 지내야 한다. 그래야 겨우 자기 일을 유지해갈 기본이 갖춰진다. 내야 할 세금은 계속 늘어나고, 나갈 돈은 많은데 온라인 유통에 뛰어들어서 언제 자리 잡을지 불확실하다. 그래서 자리 잡기 전까지는 철저히 소비를 줄여야 한다. 두 눈 질끈 감고 지금의 현실을 버텨야 한다. (-193-)

온라인 매출 100억을 달성하기 위해서는 매달 평균 8억의 매출이 우선되어야 한다. 상품 하나에 10만원 한다면, 1년에 10만개를 팔앗을 때, 온라인 매출 100억을 달성할 수 있다.그렇게 하려면, 상품을 팔 수 있는 아이디어, 유통, 물류, 상품의 가치와 브랜드까지 놓칠 수 없다. 100억의가치르 생산할 수 있는 시스템, 인프라가 우선되어야 한다. 추가적으로 30억 이상의 매장이나,마트에서는 지역상품권 사용에 제약이 있다.이러한 요소들을 고려하지 않고, 상품 기획을 한다면, 100억 온라인 매출은 쉽지 않다.

하지만, 100억의 매출을 달성한 이들도 있다. 모 지역에 , 문어 숙회르 팔아서, 매년 100억온라인 판매 실적을 올리고 있다.오직 택배 서비스로, 문어숙회를 저국에 판매할 수 잇었던 비결은 문어 숙회의 맛을 그 누구도 흉내내거나 모방하기 힘들었기에 가능했으며, 작은 점포에서, 문어를 공그받아서, 재 유통할 수 있는 시스템을 확보하였기에 가능하다. .그들의 성공 비결을 이 책에 비유하자면, 상품가치를 높였으며,가성비를 우선했다. 브랜드 가치 뿐만 아니라, 가성비, 홍보,마케팅,유통,물류 까지 놓치지 않았으며, 그곳에서만 살 수 있는 제품이나 상품 개발에 온 힘을 쏟았다. 그 결과 어떻게 해야 브랜드 가치를 높일 수 있는지 알아낼 수 있었으며, 소비자의 니즈,시장 가치를 이해할 수 있었다.MD가 원하는 소비자의 트렌드를 정확하게 이해하였으먀, 소비자가 무엇을 사고, 무엇을 파는지 알았다.그 다음 타겟 시장을 분석한 다음, 개성 있고 ,임패트가 있는 제품과 상품, 상표를 개발하였으며, 어덯게 팔아야 하는지 남다른 세일즈 기법을 찾아낸 다음 소비자에게 직접 판매할 수 있었다.어떻게 파는지도 중요하지만, 어떻게 생산해야 하는지도 중요하다. 

MD가 알려주는 온라인 셀러 성공 비결

책을 선택한 이유

2023년 쿠팡 매출액이 이마트를 추월하고, 당기 영업이익도 앞선다.

유통 채널 중심축이 오프라인 에서 온라인 으로 이동하였음이 확연하다.

온라인 이커머스 를 장악하는 것은 사업 성공을 위한 필수 요소다.

온라인 셀러의 마케팅 방향성을 알아보기 위해,

"온라인 마켓, 매출 100억 비밀 노트"를 선택한다.

"온라인 마켓, 매출 100억 비밀 노트"은

1장 하루에도 1억 이상 팔리는 상품의 비밀

2장 처음부터 잘 팔리는 브랜드 만들기

3장 김 부장의 기획 노트 _ 기초 편 :

처음부터 잘 팔리는 상품 기획하기

4장 김 부장의 기획 노트 _ 마케팅 편 :

1등보다 더 잘 팔리는 2등 되기

5장 김 부장의 기획 노트 _ 판매준비 편 :

평생 잘 팔리는 상품을 찾는 법

6장 김 부장의 기획 노트 _ 실행 편 :

온라인 셀러로 출발하기

7장 100억 매출 만드는 김 부장의 비밀 노트

8장 온라인에서 무조건 성공하는 실전 플랜

9장 불황 속에서도 살아남는 브랜드 전략

으로 구성되었다.

1장 하루에도 1억 이상 팔리는 상품의 비밀 에서는

MD는 잘 팔릴지, 아닌지를 보면 안다.

MD라는 관문을 통과하고 연결되면 될수록,

브랜드 의 가치와 매출은 더 높아질 수밖에 없다.

상품 구성, 가격 설정, 고객 응대를 모를 때는

행사 상품을 기획하고 홍보문구를 정하고

가격을 책정한다면 두드러진 성과를 낼 수 있을 것이다.

MD와 가까이 지내면서 상품명칭을 정하고,

홍보문구를 선정하고, 상품 상세페이지를 만든다면

더욱 고객의 신뢰를 얻을 수 있다.

MD와 상호 보완적인 관계를 구축하고 자주 소통하면

고객들이 중요하게 평가하는 항목을 알게 된다.

2장 처음부터 잘 팔리는 브랜드 만들기 에서는

상품을 잘 선정하기 위해서는 상품, 트렌드,

채널, 고객, 시도 라는 5가지 키워드 로 접근한다.

팔려는 상품의 군집을 대상으로 조사 범위를 정하고,

상품군의 트렌드 를 파악하며, 채널을 조사하고,

고객 반응을 살피며, MD에게 의견을 묻는다.

MD와 소통에 공을 들이는 것이 매끄럽게

온라인 유통시장에서 자리 잡는 길이다.

자기 상품에 대해 간결하게, 꼭 필요한 요소들을 정리해서

MD와 의사소통하면 상품을 효과적으로 온라인 시장에

내놓을 수 있다.

고물가, 고환율, 고금리 시대, 가격 경쟁력에 사람들이

모여드는 건 당연하다.

온라인 유통 시장은 가격 경쟁력을 무조건 확보해야 한다.

가격을 최우선으로 고객에게 선보여야 한다.

왜 사야 하는지 명쾌하게 알려주면 고객들은 산다.

새로운 이유, 새로운 만족을 고객에게 줘야,

고객들의 마음을 흔들어놓는 브랜드로 인식되고 전달된다.

타이밍 을 기다려야 한다.

숙성되고 다듬어지려면 시간이 필요하다.

기다림을 잘 견디기 위해, MD와 소통하는 것이 좋다.

이미지 하나에 모든 것이 담겨야 한다.

새롭게, 낯설게 이미지를 만들어 새로이 도전하고 시도한다.

온라인 유통에서 이미지 하나가 주는 임팩트는 엄청나다.

짧고 강렬한 한마디가 많은 정보를 주는 것보다 나을 수 있다.

일단 클릭 하고 들어와서 보게 만들어야 한다.

고객이 필요한 상품, 브랜드 를 가진 것이 중요하고,

잘 표현해서 전달하는 것이 중요하다.

온라인 고객들은 오프라인 보다 변심이 심하다.

상품 자체의 효용에 그치지 않게 해야 한다.

고객이 사게 만들어야 한다.

오프라인 과 다르게 온라인 에서만 통용되는

여러 상황을 파악하고 준비하는 브랜드 는

온라인 유통에서 승승장구할 수밖에 없다.

실천할 수 없는 계획은 허상이고 무리다.

직접적으로 바로 행동할 수 있는 계획은

살아 있고 생동감 넘치는 것이다.

사업 KPI 수립은 현실에 맞는 목표를 가져야 한다.

온라인 유통은 변화와 적용이 빠르다.

불황도 트렌드 이고 건강을 더 소중히 생각하는 것도 트렌드 다.

위기에 대응하기 위해서 가용할 수 있는 현금이 준비되어 있어야

자기 사업을 지킬 수 있다.

위기 상황을 견디기 위한 자금 계획, 현금 확보 계획은

꼭 마련해두어야 살아남고 더 잘 될 수 있다.

컨티전시 플랜 은 자금 관리에서 언제든 동원할 수 있는

예비 자금이 있어야 사업이 무너지는 것을 막을 수 있다.

3장 김 부장의 기획 노트 _ 기초 편 :

처음부터 잘 팔리는 상품 기획하기 에서는

장기 불황 시대, 가격 민감도는 갈수록 더 커진다.

고객들에게 지속적으로 저렴한 가격에 상품을 제공한다는

신뢰감을 줘야 한다.

유통 시장, 온라인 채널 의 확대로 고객들의 반응을

더 중요하게 봐야 하는 시대다.

상품을 팔려면 상품군의 가격대가 어느 정도인지 확인해야 한다.

가장 잘 팔리는 제품의 가격을 기준점으로 삼고,

그보다 낮게 가격을 책정한다.

지속적인 고객과의 소통, 평가로 고객들이 바라는

가격을 만들 수 있다.

고객들이 내 상품, 내 행사에 관심을 두고 사야 하는

이유를 안겨 주어야 한다.

가치와 의미는 언어로 표현되어야 하고,

상품 명칭, 이미지, 브랜드 로고, 브랜드 명칭 등에

묻어나 고객들이 알게 해주어야 한다.

클리어런스 는 공간 효율을 높이기 위해 재고를 떨이로 판다.

유연하게 움직이면서 안 팔리는 상품을 정리하고,

잘 팔리는 상품이 재고가 없어 판매 기회 로스가

생기는 것을 방지해야 한다.

4장 김 부장의 기획 노트 _ 마케팅 편 :

1등보다 더 잘 팔리는 2등 되기 에서는

개인화 서비스 는 고객들이 이미 구매한 이력을 통한

데이터 를 활용한다.

고객들의 온라인 몰 체류 시간을 늘리고,

고객의 구매 선택 확률을 높이기 위한 대책이다.

충성 고객을 확보하고 절대 매출을 늘리기 위해서는

고객들 개인화 서비스 제공에 관심을 가질 필요가 있다.

적의 동향을 파악하는 건 매우 중요하다.

온라인 유통시장에서도 무수히 많은 경쟁자, 적이 존재한다.

시장 동향 파악을 한다는 건, 최상의 트렌드 를 리딩하는지,

끌려가는지를 알게 해준다.

잘 노출 되는 자리를 확보하기 위해서는 이미지 가 경쟁력이 있어야 한다.

상품이나 브랜드의 가치가 함축된 명칭,

절대 가격이 낮은 행사가격, 잘 축적된 구매 후기 등을

잘 반복해야 잘 팔리는 브랜드 셀러 가 될 수 있다.

가격 비교 서비스 사이트 에서 제품명을 기재하면

각 온라인 채널별 가격이 나온다.

고가 제품을 구매할 때는 더 가격 비교에 시간을 들인다.

AI 시스템을 적용해 가격 비교 시스템 고도화를 시도한다.

가격 비교 서비스에 노출되면 더 많은 매출과 고객 확보에 도움이 된다.

온라인 유통 시장에서는 돌발 상황이 생긴다.

평소에 온 힘을 다 써버리면 갑작스레 닥친 일에 전혀 움직일 수 없다.

한발 물러서서 시장을 바라보면 남의 것도 보이고,

시장의 새 변화도 감지할 수 있다.

대체재는 서로 대신할 수 있는 상품이다.

온라인에서 대체제 상품은 인기를 끈다.

초심을 잃지 말아야 하고, 구매 고객, 충성 고객들을

잘 관리하고 정성을 다해 응대해야 한다.

꾸준히 지속하는 힘, 노력하는 자세가 계속될 때,

온라인 유통 시장에서 오래오래 자리매김하는

브랜드 가 되는 것이다.

카테고리별 베스트 코너 를 눈여겨보면,

트렌드 에 잘 맞는 상품을 만들 수 있는 안목이 생긴다.

내가 팔려는 상품, 브랜드 가 지금의 트렌드 에 부합하는지,

고객들이 바라는 것과 연결되는지 살펴본다.

5장 김 부장의 기획 노트 _ 판매준비 편 :

평생 잘 팔리는 상품을 찾는 법 에서는

소리소문없이 사라지는 유통 채널이 많다.

초기에 매출을 잘 내게 되면, 조금만 부진해도 의욕이 떨어지고,

초기에 매출이 너무 없으면, 의욕이 생기지 않는다.

실현 가능한 목표를 하나씩 세워가면서,

목표도 점진적으로 높여나가는 것이 낫다.

새로운 시대, 창의력 있는 상품에 관심을 가져야 한다.

주머니 사정이 더 팍팍해지고, 소비를 줄일 수밖에 없어,

의미와 가치를 더 추구한다.

직장 내에서 경쟁이 심해, 사람들이 내향적으로 변한다.

자기만의 핸드메이드 제품을 좋아하고,

자기만의 의미와 가치를 덧입힌다.

박리다매 시대는 가고 창의력의 시대가 온다.

사람들은 아주 짧고 강렬한 것에 열광하고 반응한다.

재미가 있어야 한다. 지루한 이미지, 상세설명은 아예 안본다

직관적이어야 하고, 짦고 명확하게 설명해보여야 한다.

튀어야 한다.

딱 한눈에 들어야 한다.

자주 불리고 입에 오르내리기 쉬워야 한다.

촌철살인 상품 명칭을 내놓는 것이 필요하다.

6장 김 부장의 기획 노트 _ 실행 편 :

온라인 셀러로 출발하기 에서는

사업을 하게 되면 각종 신고, 납부도 따라온다.

평생 하겠다는 각오로 시작하지 않으려면,

아예 시작하지 않는 것도 필요하다.

사업자의 명칭이 상호다.

법원 인터넷 등기소에 들어가서, 상호, 상표가

등록되어 있는지를 확인한다.

판매하려는 상품을 잘 설명할 수 있는 키워드가

상호, 상표가 되는 것이 좋다.

사업을 시작하면 돈을 벌기 보다, 나가는 일이 더 많다.

매출이 많지 않을 가능성이 크므로,

간이사업자로 해보는 것이 좋다.

철저히 낮은 자세로 움직이되, 열정 의욕은

그 누구보다 부족함이 없도록 관리하고 챙겨나간다.

오래 평생 머무를 거라고 마음먹으면

더 긴 안목을 염두에 두며 움직이게 된다.

요행, 지름길은 정말 안 좋은 길이다.

평생 할 일이라고 여기고 살아갈 각오를 하는 것이 좋다.

7장 100억 매출 만드는 김 부장의 비밀 노트 에서는

무개념 판매자들은 꼭 사고가 터진다.

MD와 사이가 멀어진 셀러 는 상품을 잘 팔 기회도 잃어버린다.

상대방의 심성, 마음가짐, 됨됨이가 중요하다.

상식을 넘어서는 이들과는 절대 오래가지 못한다.

고객들이 관심을 두는 상황에 맞는 행사를 내놓아야 인정을 받는다.

불황, 불경기가 키워드면 가성비 넘치는 상품을 내놓아야 한다.

싸고 질 좋고 오래오래 쓸 수 있는 것이 최고다.

매출이 부진한 상황을 잘 들여다보면 다음 번에 더 좋은 행사를 할 수 있다.

부진할 때, 고객 니즈가 변한 것이 있는지, 시장 트렌드 가 변한 것인지

살펴볼수록 시야도 넓어진다.

판매 채널에서 어떤 판매자들이 활동하는지 살펴보고,

경쟁자들을 차분히 살펴보다 보면 미묘한 차이를 느끼게 된다.

판매 채널에 관한 관심과 공부가 내 브랜드 가치를 지켜주고,

내가 만나고 싶어하는 고객들과 연결되는 첫 시작이다.

쿠팡, G마켓, 카카오스토어, 폐쇄몰 에 대해 알아본다.

브랜드가 어느 유통 채널에 적합한지 결정할 때,

온라인 MD, 오프라인 MD와 소통하면 더 제대로 된 조언을

들을 수 있다.

내 브랜드로 제조해서 판매하면 마진을 정할 수 있다.

새로운 상품, 고객들의 인기를 끄는 상품을 만들어 가는 길은

철저히 외롭고 힘들지만, 유통 판매자로서 레벨이 한 단계 높아진다.

위탁판매는 판매자가 판매 활동에만 집중하는 방식이다.

제조사, 상품 공급사, 온라인 셀러 가 맡는 영역이

어디부터 어디까지인지 협의해서 판매 전에 정해둬야 한다.

위탁판매는 최소 자금으로 온라인 셀러 데뷔에 좋은 방식이다.

매입 판매는 마진을 늘릴 수 있지만, 충분한 마진을 남길 수 있을 때,

매입 결정을 해야 한다.

브랜드 는 차별화된 상품을 팔기 위한 상품의 이름이다.

브랜드 상품을 취급하는 이들은 자기만의 브랜드 를

만들 생각이 있다.

자기만의 브랜드 는 자신의 힘이다.

브랜드, 상표는 상세히 설명할 필요가 없다.

브랜드 를 구축하면 구구절절한 설명 없이 고객과 소통할 수 있다.

간단 명료하게 의미와 지향하는 가치를 정리해서 내보이고,

어떻게 알릴지 고민도 하는 것이 필요하다.

나만의 상품은 고객에게 잘 알려질 수 있는 제품이어야 한다.

애정과 애착이 생기고 오래오래 지켜보고 키워나가는

마음이 생길 것이다.

온라인 프로모션 은 오프라인에 비해 다양하게 진행할 수 있다.

온라인 은 고객들이 짧은 순간에 구매를 결정하게 만들고,

좋은 구매 후기를 보고 꼬리에 꼬리를 물듯이 더 많은 고객이 몰려든다.

숏폼 은 대세다. 대세이기에 무시할 수 없다.

숏폼 온라인 쇼핑이 확산되면, 충동 구매 후회 때문에,

중장기적인 고객 유치가 어려울 수 있음에 유의하며 접근한다.

온라인 은 오프라인 에 비해 다양한 행사 진행이 가능하다.

증정품 종류를 다양화 하면, 고객들은 따져 보고, 살피면서,

쇼핑 의 즐거움을 느낀다.

틈새 시장을 키우고, 시장 규모를 만들어서 뛰어든다면

새로이 진입하는 브랜드 들도 승산이 있다.

온라인 유통 시장에 잘 통할 나의 행사 방식을 갖추면

사람들이 관심을 보이고 구매 한다.

가격 외벅인 부분도 고객들에게 어필 해야 하며,

고객들의 숨은 욕구를 찾아서 끄집어내는 행사를 만들어낸다.

8장 온라인에서 무조건 성공하는 실전 플랜 에서는

플랫폼별 베스트 100, 상품군별 베스트 100 상품을 살펴본다.

새로운 제품이 어떻게 움직이는지 관찰하면,

어느 상품군에 집중하면 좋을지도 판단할 근거가 된다.

판매자이면서 구매자라는 입장을 잘 활용하는 것이

온라인 셀러 로 자리매김 하는 데 도움이 될 수 있다.

고객의 입장에서 바라본다면, 내가 파는 상품을

얼마나 제대로 준비해서 내보이고 있는지 평가할 수 있다.

잘 모른다고 생각되면 가만히 있어야 한다.

내게 필요한 정보를 파악하고, 정보를 활용할지 고민한다.

상황이 안 좋다면 지켜보는 것이 먼저다.

사냥할 때 최선을 다해야 한다.

사냥할 시간이 오기 전의 시간을 견디는 힘이 필요하다.

정보를 빨리 캐치 하고, 잘 기다려야 하며, 사냥을 끝내고 쉬어야 한다.

매일 긴장하고 정신 차리고 살아야 한다.

돈이 없으면 언제든 궁지로 내몰린다.

철저히 돈을 비축하고 오래오래 견딜 힘을 길러두어야 한다.

아끼고 절약하며 지내야, 어려울 때도 도전할 힘이 생긴다.

포기하지 않고 계속 도전하면 길은 열리는 법이다.

사람과 관계 맺는 것에 신중해야 한다.

많이 상처받고 괴로워하는 일이 늘어날 수 있다.

비대면에서 더 많은 사람을 만나지만, 괜찮은 사람을 찾기 어렵다.

내가 상품을 가졌고, 어떤 행사를 기획할 수 있는지

최대한 간결하게 알아듣기 쉽게 말해야,

상대방이 내 바람대로 움직여줄 것이다.

셀러 와 MD 사이의 이야기 나누는 시간 양에 따라

온라인 사업이 자리 잡는다.

세상에는 온갖 사기꾼들이 넘친다.

만나자마자 신뢰를 쌓기는 어렵다.

확실한 건 정성과 노력이다.

초기에는 성실함을 보여주는 것이 좋다.

묵묵히 시간을 축적해나가고 관계 형성에 정성을 다한다.

운이든 실력이든 노력만 있으면 생기기 마련이다.

잘 기다리면, 운이 없는 이에게도 행운은 오게 마련이다.

예의 있게, 신뢰 있게 행동하면,

평생을 가는 긴 인연이 될지도 모른다.

의사 전달이 명확하면 시간 낭비를 줄일 수 있다.

메신저 에 메시지 를 남기는 것을 병행하면,

오류를 줄일 수 있고, 더 어필 할 수 있다.

남을 속이다 보면 나중에는 자기 자신도 속인다.

부정한 방법을 쌓아가다 보면 스스로 무너질 거리를 만들게 된다.

배우려는 자세가 안 되어 있고,

절박하지 않은 행동을 보이면 금새 외면받는다.

찾고 또 찾으려는 모습이 계속되면 분명 해답은 나오기 마련이다.

작은 디테일 을 챙기고 거래 관계자와 공유해야,

상대방의 수준이 내 눈높이에 맞게 조정될 수 있다.

횡설수설 이야기하는 스타일은 곤욕스럽다.

참으며 말하는 것을 지켜보면 많은 정보를 얻을 수 있다.

잘 모르는 남과 맞추면서 협력하는 것도 어려운 일이다.

의식적인 노력을 통해 맞춰가다 보면 장기적 신뢰 관계가 될 수 있다.

기회는 누구에게나 온다.

대단하고 멋있어 보이는 것은 가짜이고,

허름하고 답답해보이는 것이 진실일 가능성이 크다.

욕심부리는 순간 손해가 생긴다.

당연한 것을 당연하게 만드는 것이 대단한 일이다.

불편한 이야기에 귀 기울일 때, 망하지 않을 수 있다.

정말 낮은 자세로 지내야 한다.

내야 할 세금은 계속 늘어나고, 나갈 돈은 많다.

자리 잡기 전까지는 철저히 소비를 줄여야 한다.

말은 간단명료해야 알아듣기 쉽다.

상대방을 배려한다면 필요한 말만 쉽고 짧게 한다.

본질, 핵심에 집중해, 핵심을 바로 이야기 하고,

말 많이 하는 이들과 효율적으로 이야기하는 법을 배워야 한다.

생각은 행동으로 이어지는 밑바탕이다.

냉정하게 현실을 객관적으로 바라봐야 한다.

되는 이유와 안 되는 이유를 같이 보는 모습이 필요하다.

철저히 분석하고 행동으로 옮길 준비를 해야 한다.

현실 앞에 홀로 설 수 있어야 한다.

잘못을 받아들여야 하며, 자신을 성찰할 기회로 봐야 한다.

고통의 이면에 담긴 많은 가치를 볼 수 있어야 한다.

본질을 보려고 애써야 한다.

개방적인 태도를 보이고 차분히 공을 들이면,

삶은 조금씩 나아질 수 있다.

아집과 편견에 사로잡히지 않게 항상 반성해야 한다.

힘들어하고 고민하는 시간이 더 큰 가치와 의미가 될수도 있다.

내가 할 수 있는 것을 충실히 하고, 자기 가치관과 소신대로,

최후까지 생존을 지속할 수 있어야 한다.

영원한 아군도 적군도 없다.

경쟁자나 적은 나 자신을 조심하게 하고,

성실히 노력하게 자극해주는 역할을 해준다.

누구에게든 열린 마음을 보이면,

험난한 세상을 잘 헤쳐나갈 수 있다.

상황 자체를 냉철히 판단할 수 있어야 한다.

조심하는 태도는 필요하지만, 선입관 때문에

기회에서 멀어지는 일은 방지하는 것이 좋다.

항상 경계하고, 최대한 있는 그대로 바라보려 노력해야 한다.

균형 잡힌 생각은 언제든 초기화하고 새로 시작할 수 있다.

전문가라고 불리는 이들의 말은 안 믿는 것이 좋다.

남의 말은 철저히 참고하는 정도로만 삼는다.

모르는 건 아예 하지 말아야 한다.

불확실한 일을 남의 말만 믿고 결정할 수 없다.

부지런히 자신의 시간을 쌓아가고, 노력해야 한다.

쉽게 속내를 드러내지 않고, 조용히 지루하게 살아야 안전해질 수 있다.

막장 인간들이 늘어나, 괜한 봉변을 당할 수도 있다.

아무도 나를 지켜주거나 도와주지 않으므로 조심하며 살아야 한다.

내 이야기를 줄이고, 함부로 돈을 내놓아서는 안 된다.

사람을 조심하고, 돈을 우습게 생각하지 않으면

나아질 길은 분명 온다.

삶은 생각보다 길고 지루하다.

산다는 것이 쉬운 일로 가득 차면 좋겠지만, 그렇지 않다.

내 생각이 전부가 아님을 인정하고 실망, 절망을 넘어선다.

지금 하는 일이 적성에 맞고 천직에 가깝다면,

자신이 부족한 분야에 역량을 키우기 위해,

남들보다 1시간 더 시간을 투자한다.

독서는 숨겨진 가능성을 찾게 돕는다.

돈과 시간을 절약하며, 고정관념, 편견에서 깨어날 수 있다.

함부로 남을 믿지 말아야 한다.

나 자신이 스스로 힘이 되어 줘야 한다.

내가 바꿀 수 있는 것은 나 자신뿐이다.

끝까지 가면 나를 제대로 평가할 수 있을 것이다.

사람 조심이 최우선이다.

약점을 잡아서 돈을 뜯어내려고 혈안이며,

가까운 사람부터 뒤통수쳐서 한몫 잡으려고 난리다.

비정상적인 일들이 너무 많다.

더욱 사람을 보는 안목을 갖춰야 한다.

함부로 만나지 않고, 자신의 재능을 키우고 열심히 살아야 한다

생업에 집중하고 투자는 신중하게 고려해야 한다.

쉽지 않은 시간을 견디면 내공이 쌓인다.

사기당하지 않고 평범하게 사는 것만으로도

성공한 인생이라 생각해야 한다.

허영기 있는 이들은 언제든 사기꾼으로 돌변할지 모른다.

돈 버는 것은 정말 어려운 일이다.

조급한 마음을 가지면 먹잇감 신세다.

돈 벌기는 어렵지만 빚지는 것은 금방이다.

겉으로 보이는 것에 현혹되지 않아야 한다.

자기 힘으로 실력을 기르고 사업을 지켜내야겠다는 각오를 해야 한다.

빚내어서 사업하겠다는 마음을 먹으면 안된다.

몸을 더 움직여서 일할 생각을 해야 한다.

돈 없으면 없는 처지에서 할 수 있는 것을 궁리해야 한다.

힘들고 어려울 때는 나 자신을 되돌아본다.

힘들고 어려운 일이 있으면 무던히 노력해서

나의 업을 잘 지키고 발전시킬 각오를 한다.

사기꾼들은 과시하고 드러내며, 선망의 모습을 연출한다.

쉽게 돈 벌었다고 말하는 이들은 사기꾼이다.

열심히 땀 흘리고 노력하는 이들만이 잘살아갈 수 있다.

잘난 사람은 생각처럼 나가지지 않으면 금방 나가버린다.

꾸준히 견디고 성실한 이가 가장 오래 살아남는다.

우직하게 오래 머물면 분명 길은 열린다.

온라인 유통에서 잘 되는 이들은 살아남은 존재다.

잔머리 굴리면 오래 갈 수 없다. 성실하게 지속해서 일한다.

아주 더디게 나아갈지도 모르지만 포기하지 않는다.

세상에 공짜 없다.

큰 목표보다는 실현 가능한 목표를 하나씩 세워가는 것이 좋다.

자기 체력과 여건에 맞게 평생 꾸준히 할 수 있는 모습을

갖추는 것이 필요하다.

지금의 수고와 고생이 버팀목이 될수도 있다.

뜻대로 흘러가지 않을 때는 여유를 가지고,

처지, 상황을 두고 보면, 나은 존재가 될 수 있다.

9장 불황 속에서도 살아남는 브랜드 전략 에서는

오프라인 매장은 온라인 을 결합해 고객들에게 어필 해야 한다.

매출과 이익을 확대하기 위해서는 온라인 채널 을 더욱 활용해야 한다.

온오프라인 채널의 특장점을 활용해서 듀얼 로 접근하는 것이 필요하다.

불황의 시대에, 초저가, 가성비 상품은 사람들이 알아서 구매하러 온다.

가격이 저렴하면서 품질이 좋은 제품은 매출이 더욱 늘어날 것이다.

가격 경쟁력이 확보된 상품을 구비하면, 고객들에게 쉽게 알려질 수 있다.

악성 재고 대응 가이드 를 만들어야 한다.

악성 재고를 계속 가지고 가는 건, 더 큰 손해를 부른다.

손실을 어떻게 줄여나갈지에 집중해야 한다.

악성 재고 소진 활동은 항상 계속되어야 한다.

온라인 시장에서 서두르지 말고, 자기만의 속도로

앞으로 전진할 생각을 하는 것이 좋다.

시중에 돈이 줄어들고 가격에 민감하게 반응한다.

불황의 시대 변화의 상황 하나하나를 트렌드 로 인식하고,

비용이 발생하지 않는 서비스 와 응대를 더 확대하면서,

오래오래 살아남는 브랜드 와 상품으로 자리매김한다.

생각지도 못한 충격 위기가 소중한 자산이 될 수도 있다.

수많은 실패를 극복한 다음에야 의미 있는 성공을 만날 수 있다.

관심이 가고 좋아하는 일이면 한결 집중할 수 있다.

남의 것을 베끼기만 해서는 나은 성과를 내지 못한다.

독창성이 있어야 평생의 내 일로 가져갈 수 있다.

기대를 최대한 낮춰야 한다.

크든 작든 성과를 차분히 바라볼 수 있어야 한다.

오래 견디고 버틸 수 있어야 하며, 기회를 대비해야 한다.

오래할 수 있는 것을 추구한다는 말은 참 어려운 말이다.

절대 포기하지 말고 평생 한다는 마음가짐만으로도

남들보다 경쟁력을 가질 수 있다.

안전을 추구해야 한다.

위기에 대비하는 자세가 필요하다.

시간과 에너지를 낭비하지 않도록 신경 써야 한다.

세상의 변화에 적응하도록 애쓰고,

낙오하고 도태되지 않기 위해 구체적인 실천을 해야 한다.

원하는 것을 이룰 때까지 기다릴 수 있어야 한다.

가짜와 사기꾼들이 넘쳐난다.

내가 처한 상황에서 잘 팔리는 상품을 기획하고,

판매 활동들을 잘 만들어나간다.

MD와 상호 보완적인 관계를 구축하고 자주 소통하면서,

상품 구성, 가격 설정, 고객 응대, 행사 상품 기획, 홍보문구,

가격 책정, 상품명칭, 홍보문구, 상품 상세페이지를 만든다면

브랜드 의 가치와 매출은 더 높아질 수밖에 없다.

상품을 잘 선정하기 위해서는 상품, 트렌드,

채널, 고객, 시도 라는 5가지 키워드 로 접근한다.

팔려는 상품의 군집을 대상으로 조사 범위를 정하고,

상품군의 트렌드 를 파악하며, 채널을 조사하고,

고객 반응을 살피며, MD에게 의견을 묻는다.

고물가, 고환율, 고금리 시대에 온라인 유통 시장은

가격 경쟁력을 무조건 확보해야 한다.

고객에게 왜 사야 하는지 명쾌하게 알려준다.

타이밍 을 기다려야 한다.

온라인 유통에서 이미지 하나가 주는 임팩트는 엄청나다.

이미지 하나에 모든 것이 담겨야 한다.

짧고 강렬한 한마디가 많은 정보를 주는 것보다 나을 수 있다.

고객이 필요한 상품, 브랜드 를 가졌음을 표현해서 전달한다.

고객이 사게 만들어야 한다.

온라인 고객들은 오프라인 보다 변심이 심하다

상품 자체의 효용이 아닌 고차원의 느낌이 들게 해야 한다.

실천할 수 없는 계획은 허상이고 무리다.

직접적으로 바로 행동할 수 있는 계획은

살아 있고 생동감 너치는 것이다.

위기에 대응하기 위해서 가용할 수 있는 현금이 준비되어 있어야

자기 사업을 지킬 수 있다.

위기 상황을 견디기 위한 예비 자금이 있어야

사업이 무너지는 것을 막을 수 있다.

장기 불황 시대, 가격 민감도는 갈수록 더 커진다.

고객들에게 지속적으로 저렴한 가격에 상품을 제공한다는

신뢰감을 줘야 한다.

지속적인 고객과의 소통, 평가로 고객들이 바라는

가격을 만들 수 있다.

고객들이 내 상품, 내 행사에 관심을 두고 사야 하는

이유를 안겨 주어야 한다.

클리어런스 는 공간 효율을 높이기 위해 재고를 떨이로 판다.

개인화 서비스 는 고객들이 이미 구매한 이력을 통한

데이터 를 활용한다.

충성 고객을 확보하고 절대 매출을 늘리기 위해서는

고객들 개인화 서비스 제공에 관심을 가질 필요가 있다.

적의 동향을 파악하는 건 매우 중요하다.

시장 동향 파악을 한다는 건, 최상의 트렌드 를 리딩하는지,

끌려가는지를 알게 해준다.

잘 노출 되는 자리를 확보하기 위해서는 이미지 가 경쟁력이 있어야 한다.

상품이나 브랜드의 가치가 함축된 명칭,

절대 가격이 낮은 행사가격, 잘 축적된 구매 후기 등을

잘 반복해야 잘 팔리는 브랜드 셀러 가 될 수 있다.

가격 비교 서비스에 노출되면 더 많은 매출과 고객 확보에 도움이 된다.

온라인 유통 시장에서는 돌발 상황이 생긴다.

한발 물러서서 시장을 바라보면 남의 것도 보이고,

시장의 새 변화도 감지할 수 있다.

대체재는 서로 대신할 수 있는 상품이다.

온라인에서 대체제 상품은 인기를 끈다.

초심을 잃지 말아야 하고, 구매 고객, 충성 고객들을

잘 관리하고 정성을 다해 응대하는 자세가 계속될 때,

오래오래 자리매김하는 온라인 브랜드 가 된다.

카테고리별 베스트 코너 를 눈여겨보면,

트렌드 에 잘 맞는 상품을 만들 수 있는 안목이 생긴다.

소리 소문 없이 사라지는 유통 채널이 많다.

실현 가능한 목표를 하나씩 세워가면서,

목표도 점진적으로 높여나가는 것이 낫다.

새로운 시대, 창의력 있는 상품에 관심을 가져야 한다.

박리다매 시대는 가고 창의력의 시대가 온다.

자기만의 핸드메이드 제품을 좋아하고,

자기만의 의미와 가치를 덧입힌다.

짧고 강렬한 것에 열광하고 반응한다.

재미가 있어야 한다. 직관적이어야 하고, 짦고 명확하게 설명하며,

한눈에 들어야 한다. 자주 불리고 입에 오르내리기 쉬워야 한다.

평생 하겠다는 각오로 사업을 시작해야 한다.

상호는 판매하려는 상품을 잘 설명할 수 있는 키워드가 되는 것이 좋다.

철저히 낮은 자세로 움직이되, 열정 의욕은

그 누구보다 부족함이 없도록 관리하고 챙겨나간다.

요행, 지름길은 정말 안 좋은 길이다.

평생 할 일이라고 여기고 살아갈 각오를 하는 것이 좋다.

MD와 사이가 멀어진 셀러 는 상품을 잘 팔 기회도 잃어버린다.

상식을 넘어서는 이들과는 절대 오래가지 못한다.

고객들이 관심을 두는 상황에 맞는 행사를 내놓아야 인정을 받는다.

매출이 부진한 상황을 잘 들여다보면 다음 번에 더 좋은 행사를 할 수 있다.

판매 채널에 관한 관심과 공부가 내 브랜드 가치를 지켜주고,

내가 만나고 싶어하는 고객들과 연결되는 첫 시작이다.

내 브랜드로 제조해서 판매하면 마진을 정할 수 있다.

새로운 상품, 고객들의 인기를 끄는 상품을 만들어 가는 길은

철저히 외롭고 힘들지만, 유통 판매자로서 레벨이 한 단계 높아진다.

위탁판매는 판매자가 판매 활동에만 집중하는 방식이다.

매입 판매는 마진을 늘릴 수 있지만, 충분한 마진을 남길 수 있을 때,

매입 결정을 해야 한다.

브랜드 는 차별화된 상품을 팔기 위한 상품의 이름이다.

브랜드 를 구축하면 구구절절한 설명 없이 고객과 소통할 수 있다.

온라인 프로모션 은 오프라인에 비해 다양하게 진행할 수 있다.

숏폼 은 대세지만, 숏폼 온라인 쇼핑이 충동 구매 후회 때문에,

중장기적인 고객 유치가 어려울 수 있음에 유의하며 접근한다.

온라인 은 오프라인 에 비해 다양한 행사 진행이 가능하다.

틈새 시장을 키우고, 시장 규모를 만들어서 뛰어든다면

새로이 진입하는 브랜드 들도 승산이 있다.

가격 외벅인 부분도 고객들에게 어필 해야 하며,

고객들의 숨은 욕구를 찾아서 끄집어내는 행사를 만들어낸다.

새로운 제품이 어떻게 움직이는지 관찰하면,

어느 상품군에 집중하면 좋을지도 판단할 근거가 된다.

고객의 입장에서 바라본다면, 내가 파는 상품을

얼마나 제대로 준비해서 내보이고 있는지 평가할 수 있다.

잘 모른다고 생각되면 가만히 있어야 한다.

사냥할 때 최선을 다해야 한다.

정보를 빨리 캐치 하고, 잘 기다려야 하며, 사냥을 끝내고 쉬어야 한다.

철저히 돈을 비축하고 오래오래 견딜 힘을 길러두어야 한다.

포기하지 않고 계속 도전하면 길은 열리는 법이다.

사람과 관계 맺는 것에 신중해야 한다.

셀러 와 MD 사이의 이야기 나누는 시간 양에 따라

온라인 사업이 자리 잡는다.

묵묵히 시간을 축적해나가고 관계 형성에 정성을 다한다.

예의 있게, 신뢰 있게 행동하면,

평생을 가는 긴 인연이 될지도 모른다.

의사 전달이 명확하면 시간 낭비를 줄일 수 있다.

메신저 에 메시지 를 남기는 것을 병행하면,

오류를 줄일 수 있고, 더 어필 할 수 있다.

찾고 또 찾으면 해답은 나오기 마련이다.

작은 디테일 을 챙기고 거래 관계자와 공유해야,

상대방의 수준이 내 눈높이에 맞게 조정될 수 있다.

당연한 것을 당연하게 만드는 것이 대단한 일이다.

불편한 이야기에 귀 기울일 때, 망하지 않을 수 있다.

내야 할 세금은 계속 늘어나고, 나갈 돈은 많다.

자리 잡기 전까지는 철저히 소비를 줄여야 한다.

말은 간단명료해야 알아듣기 쉽다.

본질, 핵심에 집중해, 핵심을 바로 이야기 하고,

말 많이 하는 이들과 효율적으로 이야기하는 법을 배워야 한다.

생각은 행동으로 이어지는 밑바탕이다.

되는 이유와 안 되는 이유를 같이 보는 모습이 필요하다.

철저히 분석하고 행동으로 옮길 준비를 해야 한다.

현실 앞에 홀로 설 수 있어야 한다.

개방적인 태도를 보이고 차분히 공을 들이면,

삶은 조금씩 나아질 수 있다.

영원한 아군도 적군도 없다.

경쟁자나 적은 나 자신을 조심하게 하고,

성실히 노력하게 자극해주는 역할을 해준다.

상황 자체를 냉철히 판단할 수 있어야 한다.

항상 경계하고, 최대한 있는 그대로 바라보려 노력해야 한다.

균형 잡힌 생각은 언제든 초기화하고 새로 시작할 수 있다.

전문가라고 불리는 이들의 말은 안 믿는 것이 좋다.

모르는 건 아예 하지 말아야 한다.

불확실한 일을 남의 말만 믿고 결정할 수 없다.

부지런히 자신의 시간을 쌓아가고, 노력해야 한다.

쉽게 속내를 드러내지 않고, 조용히 지루하게 살아야 안전해질 수 있다.

내 이야기를 줄이고, 함부로 돈을 내놓아서는 안 된다.

사람을 조심하고, 돈을 우습게 생각하지 않으면

나아질 길은 분명 온다.

자신이 부족한 분야에 역량을 키우기 위해,

남들보다 1시간 더 시간을 투자한다.

독서는 숨겨진 가능성을 찾게 돕는다.

돈과 시간을 절약하며, 고정관념, 편견에서 깨어날 수 있다.

함부로 남을 믿지 말아야 한다.

나 자신이 스스로 힘이 되어 줘야 한다.

내가 바꿀 수 있는 것은 나 자신뿐이다.

사람 조심이 최우선이다.

더욱 사람을 보는 안목을 갖춰야 한다.

함부로 만나지 않고, 자신의 재능을 키우고 열심히 살아야 한다

생업에 집중하고 투자는 신중하게 고려해야 한다.

사기당하지 않고 평법하게 사는 것만으로도

성공한 인생이라 생각해야 한다.

허영기 있는 이들은 언제든 사기꾼으로 돌변할지 모른다.

돈 버는 것은 정말 어려운 일이다.

겉으로 보이는 것에 현혹되지 않아야 한다.

자기 힘으로 실력을 기르고 사업을 지켜내야겠다는 각오를 해야 한다.

힘들고 어려울 때는 나 자신을 되돌아본다.

힘들고 어려운 일이 있으면 무던히 노력해서

나의 업을 잘 지키고 발전시킬 각오를 한다.

사기꾼들은 과시하고 드러내며, 선망의 모습을 연출한다.

열심히 땀 흘리고 노력하는 이들만이 잘살아갈 수 있다.

꾸준히 견디고 성실한 이가 가장 오래 살아남는다.

우직하게 오래 머물면 분명 길은 열린다.

온라인 유통에서 잘 되는 이들은 살아남은 존재다.

아주 더디게 나아갈지도 모르지만 포기하지 않는다.

세상에 공짜 없다.

뜻대로 흘러가지 않을 때는 여유를 가지고,

처지, 상황을 두고 보면, 나은 존재가 될 수 있다.

오프라인 매장은 온라인 을 결합해 고객들에게 어필 해야 한다.

매출과 이익을 확대하기 위해서는 온오프라인 채널의 특장점을 활용해서

듀얼 로 접근하는 것이 필요하다.

초저가, 가성비 상품은 사람들이 알아서 구매하러 온다.

가격이 저렴하면서 품질이 좋은 제품은 매출이 더욱 늘어날 것이다.

가격 경쟁력이 확보된 상품을 구비하면, 고객들에게 쉽게 알려질 수 있다.

악성 재고 대응 가이드 를 만들어야 한다.

악성 재고를 계속 가지고 가는 건, 더 큰 손해를 부른다.

손실을 어떻게 줄여나갈지에 집중해야 한다.

온라인 시장에서 서두르지 말고, 자기만의 속도로

앞으로 전진할 생각을 하는 것이 좋다.

불황의 시대 변화의 상황 하나하나를 트렌드 로 인식하고,

오래오래 살아남는 브랜드 와 상품으로 자리매김한다.

관심이 가고 좋아하는 일이면 한결 집중할 수 있다.

남의 것을 베끼기만 해서는 나은 성과를 내지 못한다.

독창성이 있어야 평생의 내 일로 가져갈 수 있다.

오래 견디고 버틸 수 있어야 하며, 기회를 대비해야 한다.

오래할 수 있는 것을 추구한다는 말은 참 어려운 말이다.

절대 포기하지 말고 평생 한다는 마음가짐만으로도

남들보다 경쟁력을 가질 수 있다.

안전을 추구해야 한다.

시간과 에너지를 낭비하지 않도록 신경 써야 한다.

가짜와 사기꾼들이 넘쳐난다.

내가 처한 상황에서 잘 팔리는 상품을 기획하고,

판매 활동들을 잘 만들어나간다.

온라인 플랫폼 의 급성장 뒤에는 수많은 온라인 셀러들의 치열한 경쟁이 존재한다.

누구나 뛰어들 수 있지만 치열한 경쟁이 벌어지는 온라인 시장에서

성공하기란 매우 힘들다.

온라인 유통 MD는 온라인 유통 마켓에서 수많은 온라인 셀러 들과

일하면서, 성공과 실패를 지켜본다.

온라인 유통의 특징을 이해하고, 고객이 원하는 상품을 팔아야

치열한 온라인 시장에서 살아남을 수 있다.

"온라인 마켓, 매출 100억 비밀 노트"은

온라인 유통 채널 에서 명멸한 셀러 들을 지켜보면서,

성공하는 셀러 와 실패하는 셀러의 차이를 비교하고,

성공하기 위해 가져야 할 마인드를 기르게 한다.

잘 팔리는 상품을 기획하고, 판매 전략을 세우며,

온라인 셀러 로 성공하며, 불황을 이겨낼 수 있도록 돕는다.

현업 온라인 MD를 하면서 깨닫게 된 다양한 경험은

온라인 판매를 도전하려는 사람에게 유용한 도움을 준다.

"온라인 마켓, 매출 100억 비밀 노트"은

온라인 유통 시장의 생생한 경험을 바탕으로 한 노하우를 통해,

온라인 셀러 성공을 위한 마음가짐과 행동을 생각하게 한다.

두드림미디어 와 컬처블룸 서평단에서

"온라인 마켓, 매출 100억 비밀 노트"를 증정해주셨다.

감사드린다.

#온라인마켓매출100억비밀노트 #두드림미디어

#김태영 #온라인유통MD #컬처블룸 #컬처블룸서평단

'이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.'

인플레이션 시대의 물가 상승과 고금리로 인해 본업 외 사이드잡으로 소득을 올리는 것에 관심이 생기고 있다. 진입 장벽이 낮은 온라인 기반의 부업의 경우 가장 먼저 생각이 나지만, 진입 장벽이 낮다고 해서 모두가 성공하는 것은 아니다. 그만큼 많은 사람들이 전쟁터와 같은 온라인 시장에 도전하고, 많은 사람들이 떠나기도 한다. 온라인 셀러로 성공하기 위해서는 미리 많은 공부와 준비를 해야 한다. 

＜온라인 마켓, 매출 100억 비밀 노트＞의 저자는 24년 넘게 오프라인, 온라인 유통, 제조, 물류 분야에서 업무 경력을 쌓았고, 지금은 온라인 유통 시장에서 일하고 있는 MD다. 수많은 상품 및 온라인 셀러들과 날마다 연락하며 ‘어떻게 하면 우리 상품을 더 잘 팔 수 있을까?’ 하는 고민을 하며 결국에는 ‘잘 팔리는 상품’을 만들어내고야 만다. 24년이라는 경력이 말해주듯이 저자는 수많은 경험과 노하우를 이 책 한 권에 가득 담았다. 

치열한 온라인 시장에서 갈피를 잡지 못하고 있는 온라인 셀러들에게 도움이 될 만한 방향성을 알려주고, 팔려고 하는 상품에 대해 생각할 계기를 만들어준다. 이제 막 관심을 가지고 시작하려고 하는 초보 온라인 셀러들의 경우 무엇을 팔아야 할지, 어떻게 팔아야 할지, 잘 팔고 싶은데 막막하기도 하고, 특별한 비법이나 아이디어가 없어서 헤매고 있을 때 이 책이 그 방향과 전략을 알려주는 나침반의 역할을 해줄 것이다. 

나 역시 사이드잡의 수익이 필요하기에 온라인 셀러에 관심이 아주 많다. 관심은 많지만 주변에서 준비 없이 급하게 시작했다가 재고만 많이 쌓이고 온라인 시장을 떠나는 것을 종종 봤기 때문에 섣불리 시작할 수는 없었다. 그만큼 먼저 공부를 탄탄하게 해서 내가 할 수 있는 일인지 살펴보려고 한다. 이 책을 교과서처럼 반복해서 읽어보고 공부하고 또 공부해서 찬찬히 준비해 볼 생각이다. 경쟁이 치열한 온라인 현장에서 오래오래 살아남는 것이 관건이다. 온라인 셀러로서 자리를 잡는다면, 평생 직장을 스스로 만드는 것이 된다. 그러므로 온라인 셀러는 인생 2막을 여는 새로운 문이 될 수 있다. N잡러에게도 적합한 틈새 수입처가 된다. 본업 외 추가 소득이 필요한 분들, 온라인 시장에 관심이 있거나 초보 온라인 셀러, 매출이 낮아 고민하고 있는 온라인 셀러들에게 이 책이 해결책을 제시해 줄 것이다. 기본부터 자신만의 전략을 수립하는 비법까지 나만 알고 싶은 내용이 가득한 이 책을 놓치지 말고 읽어보기를 바란다. 

* 도서를 제공받아 주관적인 견해로 작성한 리뷰입니다. 

다양한 대내외적 환경과 변수의 영향으로 인해 기본적인 판매 전략이나 셀러들의 공식, 기법 등이 빠르게 전환하고 있는 요즘 현실에서 이 책은 저자의 경험담과 노하우를 함께 배울 수 있는 책이지만 다양한 분야에서의 접목이나 적용 등이 현실적으로 가능하다는 점에서 긍정적으로 다가오는 조언서일 것이다. 기본적인 경영전략 및 관리법을 비롯해 실무 비즈니스 상황에서 일정한 경쟁력 확보나 차별성 강화 등을 어떤 형태로 구현해 나가야 하는지도 고민해 볼 수 있고 이런 과정에서 새롭게 배우게 되는 기법이나 방식 등도 함께 고려해 볼 수 있다는 점도 매력적으로 느껴질 것이다.

＜온라인 마켓 매출 100억 비밀 노트＞ 비대면의 일상화로 인해 우리의 삶과 현실도 많은 부분에서 변했고 이는 사람들의 직업적인 부분이나 소비패턴, 그리고 실물 경제에 있어서도 다양한 가치가 새롭게 부각되거나 쇠퇴하는 산업 등도 함께 나타나고 있다는 점을 알 것이다. 책에서도 이런 기본적인 흐름에 대해서도 함께 전하며 특히 온라인 시장과 마켓의 정의나 환경, 그리고 더 나은 기회나 성공을 잡기 위한 다양한 주체들의 경우 어떤 가치를 최우선에 두면서 실무적인 역량 강화나 가치 판단 등을 동시에 해나가고 있는지도 자세히 알려주고 있어서 참고할 만한 메시지도 많은 책이다. 

어떤 이들은 가성비를 최우선에 둘 것이며 또 다른 이들은 제품의 질을 철저하게 고려하며 자신만을 위한 소비 전략 등을 고려하게 될 것이다. 이는 구매자나 판매자 모두에게 적용되는 일정한 흐름이자 현상으로 볼 수 있고 이로 인해 파생되는 긍정의 효과나 여전히 기회적인 요소로 남아 있는 부분은 무엇인지, 혹은 이런 관리자의 책임이나 권한 등이 요구되면서도 성장을 원한다면 책을 통해 무엇을 배우며 이를 자신이 속한 업이나 분야에서도 발빠른 대응으로 적용해 볼 것인지도 함께 접하며 생각해 보게 된다.

＜온라인 마켓 매출 100억 비밀 노트＞ 어쩌면 책에서 언급되는 내용이 거창한 단위에서의 접근과 조언이 아닌 실무적인 영역에서 기본기로 활용되는 부분의 반복으로도 볼 수 있지만 그만큼 기본기가 중요하며 상황의 변화나 트렌드, 흐름 등에 대해서도 예민하게 반응해야 원하는 결과를 얻을 수 있다는 점도 함께 말하고 있어서 많은 분들이 쉽게 접하며 참고해 볼 수 있을 것이다. 오프라인 시장의 그것과는 어떤 점이 다르며 온라인 마켓이 갖는 장점이나 실무적 효용성 등은 무엇인지도 책을 통해 배우며 판단해 보자.