 #책통령#신간도서#협찬도서#서평단 [리더의 도미노] "작고 쉬운 것만 바꿔도 변화의 태풍은 시작된다!" 나의 태도를 확 변화시키고 상대 마음을 착 끌어당기는 영업인의 결정적 태세 전환 ㆍ모든 리더들이 꼭 갖춰야 할 혁신적 마인드셋 ㆍ반드시 고객을 설득하고 마음을 사로잡는 영업 스킬 ㆍ바로 현실에 적용이 가능한 마케팅 실전 사례 ㆍ리더라면 반드시 갖춰야 할 ㆍ'자신감,투명함,확신'의 힘 ㆍ본문중에 ㅡ ㆍ성공하기 위해 노력하지 말고,포기하지 않기 위해 노력하라 직업에 상관없이 사람들이 제일 두려워하는 일이 바로 실패이다.그런데 실패도 실패지만,자신에 대한 실망감,자괴감 등이 더 두렵기도 하다.자신을 믿지 못하게 되고,또다시 시도 조차 하지 못할까 봐 이를 두려워해서 아예 목표 자체를 낮게 잡으면서 실패의 위험성을 최대한 줄이려 하기도 한다.더구나 높은 목표를 떠벌려 놓았디가 주변의 기대에 부응하지 못하는 점도 걱정이 된다;그러나 나는 실패에도 두 종류 가 있다고 생각한다.하나는 정말 자신에 대한 실망감이 드는 실패가 있는가 하면,그와는 전혀 다른 뿌듯한 성취감을 느끼는 실패도 있다.나를 후자를 '멋진 실패'라고 부른다.이런 실패라면 자주 해도 상관없으며,그때마다 오히려 자신이 더 발전하고 있음을 느낄 수 있을 것이 다."당신이 더 많이 배우고,더 많이 성장하 며,더 많은 탁월한 성과를 이루기를 원한다면,현재 위치에서 최선을 다해야 한다." ㅡ지그 지글러 세일즈맨 ㅡ ㆍ저자의 생각ㅡ 우리는 많은 것을 변화시키고 싶지만,그 모든 것이 한꺼번에 변하는 일은 쉽게 발생하지 않는다.어느 날 갑자기 일도 잘하게 되고,가족도 행복해지고,돈도 많이 벌고,몸도 건강해지는 일은 생기지 않는다는 이야기다.그것은 인간의 영역이 아니라 신의 영역이다.하지만 한 가지 확실한 것은,우리가 그 모든 변화를 연쇄적으로 일으킬 수 있다는 점이다.우선 딱 한 가지를 변화시키면,자연스럽게 그다음의 일이 변화하면서 계속해서 연쇄적인 흐름도 이어진다.도미노를 생각하면 쉽다.수백,수천 개의 도미노를 쓰러뜨리는 원동력은 최소의 도미노, 단 하나일 뿐이다. ㆍ핵심평ㅡ 현상을 관통하는 본질은 시간이 흘러도 쉽게 변하지 않는다. 그리고 이 본질에 대한 단단한 통찰이 초석이 되어준다면 너끈히 자신의 시대에서 리더의 자리로 올라갈 수 있다고 본다.이러한 생각과 의지를 담아낸 이 책이 세상의 모든 꿈꾸는 이들을 위한 첫 번째 도미노이자,기분 좋은 기세를 만들어내는 강력한 출발선이 된다. ㆍ한 줄평ㅡ 영업인들을 위한 리더십 교육 ㆍ사색평ㅡ 전직 소방관에서 매트라이프 본부장으로 직업을 바꾼 저자가 보험 영업을 하며 배운 스킬과 노하우를 담아낸 영업 마케팅 도서다.영업 시작부터 고객을 대하는 방법 성과를 이루기 위한 단계등 포괄적인 영업 마케팅을 위한 핵심 포인트를 짚어준다. 어떤 직업 일이든 기본이 중요하다. 자기연마,마인드셋,관계학의 태도,영업 능력의 효율화, 리더쉽의 자질과 능력등을 단계별로 풀어낸다. 리더가 반드시 갖추어야 할 조건은 자신감,투명함,확신의 힘이라고 강조한다.비단 영업 분야에만 국한된 것이 아닌 인간이 지녀야 할 덕목이라고 생각된다.자영업으로 힘들어 하시는 분들이나 영업직에 종사하는 직업군에게는 꼭 읽어보 길 권장합니다. 한 사람의 가치관과 직업에 대한 철학을 재해석한 도서라 칭하고 싶습니다.직업인으로서의 성장과정을 고스란히 드러낸 영업 마케팅 도서입니다. ㆍ추천평ㅡ "욕심은 필요한 것보다 더 많은 것을 원하게 만들며,결국 아무것도 얻지 못하게 된다."ㅡ마르쿠스 키케로 (철학자)ㅡ ㆍ영업으로 힘들어 하시는 분 ㆍ장사를 하며 한계를 느끼시는 분 ㆍ발전에 한계를 느끼시는 분 ㆍ영업의 정의에 대해 알고 싶으신분들에게 더욱 유용할 도서로 추천하여 봅니다. ㆍ@checkilout_book 과 나비활주로 출판사로부터 제공받은 도서입니다.대단히 감사드립니다. ㆍ ㆍ ㆍ #리더의도미노#안현진_지은이#나비활주로#자기계발 #마인드셋#영업스킬#리더의역할#리더의자격#마케팅 #독서스타그램#북스타그램#추천도서#서평단 #책의힘#책은밥이다#책과떠나는여행 #양서소개하는여자#양서고르는알고리즘 #book#bookstagram#책통령 |
 시대가 원하는 리더의 조건은 다양했다. 단순하게 상명하복을 잘 이끌어내거나, 결과지향적이거나 아니면 매력적인 평가를 받거나 등등 현재는 모든 일들이 영업으로 시작해 영업으로 끝난다고 표현해도 과언이아니다. 그러한 대영업의 시대에는 그에 걸맞는 리더의 자격이 필요한건 당연하다. 단순하게 잘시키고 시키는 것만 잘한다면 거기에서 끝이라는 것이다. 도미노 게임을 해보거나 효과에 대해서 알고 있는가? 작은 블럭으로 시작해 그것 너머 끝에선 상상하는 그이상의 결과물이 나오는 것이다. '리더의 도미노' 에서는 리더의 역할은 도미노의 첫블럭과 같다고 한다. 리더가 어떠한 방향과 비전을 제시하고 행동하는가에 따라 구성원들이 만들어 내는 결과는 상상 할 수 없을 정도로 변한다는 것이다. 그런 결과를 위해서 리더의 태도와 역량을 갖추는 것은 필수이다. 이 책에서는 그런 리더를 꿈꾸는 사람들을 위해 다양한 인사이트를 제공한다. 실제 소방관에서 부터 영업의 신이되어 가고있는 작가의 생생한 사례와 함께 한페이지씩 넘어가다보면 어느새 자신도 모르는 사이에 영업의 시대에 걸맞는 시대가 원하는 리더로 변하고 있을 지도 모른다. 평범함에서 벗어나고 싶은가? 영업뿐만 아니라 다양한 분야에서 제대로된 리더가 되고싶다면, 이 책을 한번쯤 읽어보기를 추천한다. *출판사로부터 해당 도서를 지원받아 작성한 서평입니다.* #리더의도미노 #첵키라웃 #나비의활주로 #안현진 #리더의덕목 #자기개발서추천 |
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◆ 《리더의 도미노》를 읽고서···.
《리더의 도미노》는 영업 현장에서 저자가 직접 체험하고 실천하여 우수한 성과를 달성한 경험과 지혜가 담긴 영업인의 매뉴얼이자, 보험설계사를 비롯한 영업 종사자들에게 귀감이 되는 리더십을 제시하는 책이다. 저자는 리더가 내리는 결정과 행동이 도미노처럼 조직 전반에 연쇄적인 영향을 미친다는 점을 강조한다. 성공적인 리더십은 개인의 성취가 아닌 팀원과의 상호작용과 신뢰 구축에서 비롯된다고 한다. 보험설계사나 영업 종사자에게 중요한 요소는 목표 설정, 실행, 그리고 결과로 이어지는 리더십이 중요하다고 강조한다.
저자가 강조하는 핵심은 리더의 ‘행동력’이다. 보험 영업에서는 매일의 작은 결정과 행동이 고객과의 신뢰를 쌓는 기초가 된다는 것이다. 고객과의 첫 만남부터 계약 체결 후의 사후 관리까지, 각 단계에서 리더가 어떤 태도를 보이느냐가 결과를 결정짓기 때문에 저자는 이 과정을 도미노처럼 연쇄적인 성공으로 이끌 수 있는 방법이라고 설명한다. 리더는 자신의 목표를 넘어서 팀원들의 성장을 도와야 하며, 팀원들에게 실질적인 피드백을 제공하는 것이 성공적인 팀을 만드는 길이라고 주장한다.
＜경쟁에서 이기는 비결은 자신과의 싸움에서 이기는 것이다. 본문 중에서 134쪽＞
책에서 가장 인상적인 부분은 리더의 자기 성찰과 지속적인 학습의 중요성을 역설한다. 저자는 리더가 고정된 사고방식을 버리고 항상 새로운 지식과 정보를 받아들여야 한다고 강조한다. 보험설계사들이 시장의 변화에 민감하게 반응하고, 고객의 다양한 요구를 파악할 수 있는 능력을 키워야 하는 것처럼 리더 역시 그 변화에 맞춰 성장해야 한다고 주장한다. 특히, 리더는 실패를 두려워하지 말고, 도전을 장려하는 분위기를 만들어야 한다고 주장한다. 이런 리더십이 조직의 성과를 극대화하는 원동력이 된다고 강조한다.
《리더의 도미노》는 영업 분야 종사자들에게 모범적인 리더십 지침서로 유용하겠다. 보험 영업은 장기적인 관계 형성과 신뢰가 중요한 분야이다. 이 책에서 제시하는 리더십은 고객과의 관계뿐만 아니라, 팀원들과의 관계에서도 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 방법을 제시한다. 특히, 리더가 어떤 방향으로 팀을 이끌고, 그들이 어떻게 행동해야 하는지를 구체적으로 제시함으로써 보험설계사들이 업무에서 겪는 문제들을 해결하는 데 도움을 얻을 수 있는 점에서 유익하겠다.
저자의 주장은 리더십이 단순히 상위 관리자에게만 필요한 것이 아니라, 영업사원부터 시작해 누구나 적용할 수 있는 것이라는 점이다. 이 점에서 보험설계사와 같은 자영업적 성격이 강한 직업군에서도 충분히 활용할 수 있는 내용을 담고 있다. 작은 실천이 쌓여 큰 성공을 이룰 수 있다는 메시지는 영업 현장에서 더욱 실감 나게 다가온다.
《리더의 도미노》는 리더로서 성장하고자 하는 영업인들에게 실질적이고 현실적인 가이드를 제공하는 책으로 고객과 팀원 모두에게 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 행동을 고민하게 하며, 리더의 사소한 결정이 어떻게 연쇄적으로 큰 변화를 가져올 수 있는지를 체감하게 해준다. 또한, 영업 마인드와 고객을 대하는 자세, 선물과 캠페인에 대한 저자만의 독특한 전략은 벤치마킹할 만하다. 따라서 영업 현장에서 종사하는 독자들에게 희망과 가능성을 발견할 수 있는 영업 지침서로 추천할 만하다.
※ 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다. 
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무엇에 주목하고 어떻게 출발점과 목표를 설계하고 그 과정에서 어떤 마음 자세를 가지느나에 따라 누구든 해낼 수 있는 일이라고 본다. 이렇게 얻게 된 강한 기세는 단순한 바람이나 일시적인 흐름이 아니다. 구체적으로 계획된 힘이기 때문에 그것은 지속 가능한 모습을 꾸준히 이어가는 기분 좋은 힘이 되고 마침내 당신을 원하는 도착지에 안착시켜 줄 수 있을 것이다. 특히 조직의 관리자라면 기세는 반드시 전염된다는 사실을 기억해야 한다. 리더가 자신감, 투명함. 확신이라는 건강한 에너지를 가질 수 있다면, 이는 주변으로 확산되어 모두 함께 그 기세에 동참할 수 있도록 만든다. 그리고 그 결과가 만들어내는 것은 럭키, 행운이 가득한 성과들이다. 17년 전에 세웠던 계획이 오차 없이이루어진다 처음 영업에 뛰어들던 17년 전, 저자는 '인생 계획'을 PTT로 만들면서 시작했다. 언제 지점장이 될지, 언제 본부장이 될지까지 모두 정해두었다. 그리고 비행기가 활주로를 날아오르는 그 폭발적인 에너지로 뛰기 시작했다. 어떤 분야에서 어떤 일을 하든, 일등을 해 보고 싶지 않은 사람은 없을 것이며, 정상을 마다히는 사람도 없을 것이다. " 하지만 목표가 크고 원대할수록, 지급 당장 해야 할 일은 작은것, 쉬운 일이어야만 한다. 수만 개의 도미노를 쓰러뜨리기 위해서는 최초의 도미노부터 쓰러뜨려야 한다. 목표가 크다고 발걸음까지 무거워지면, 일등으로 향하는 길은 그만큼 느려질 수밖에 없고, 마음에 한가득 실은 부담감까지 가세해 열마 가지 않아 지치고 만다. 거기다가 생각만큼 성과가 따라주지 않으면 실망감이 찾아와서 더 힘든 상태가 된다. 오성급(5star) 체크포인트 * 우리에게는 힘든 일을 참고 열심히 해야 한다.'라는 인식이 있다. 더구나 보상은 가장 마지막에 주어지기 때문에 그것을 당연하다고 생각하기도 한다 * 맛집에서의 회의나 카페에서의 소통은 중간중간 즐거움과 보상을 준다. * 즐거움을 느끼게 되면 훨씬 강한 몰입을 하고 적극적으로 변할 수 있다. * 자신에게 중간중간 보상을 주는 방법을 생각해보자. '즐겁게 일하기'는 충분히 가능하다. 나를 가볍게 하기 위해 작고, 쉬운 일부터 시작해야만 한다, 그러면 최종 도착지를 합해 부담 없이 발걸음을 뗄수 있고, 가속이 붙어 시간도 줄일 수 있다. 사실 누군가에 대한 평판은 르게 확산되는 성질을 가지고 있으며, 그 출발은 매우 사소한 일일 가능성이 크다. 지점에 출근하면서 가장 먼저 했던 것도 사소하고 쉬운 일들이었다. 제일 먼저 했던 일은 말라버린 화분에 물을 주는 것이었다. 대체로 실적이 좋지 않은 지점의 사무실은 일 단 화분에서부터 티가 나게 되어 있다. 활력이 없기는 사람이든, 꽃이든 마찬가지다. 또 오래된 각종 자료를 정리해서 버리기 시작했고, 책상의 먼지를 닦아냈다. 일단 환경이 바뀌지 않으면 아무것도 바뀔 수 없다. 이렇게 사소하게 환경부터 정리한 것은 그것이 단순한 환경의 변화에만 그치지 않기 때문이다. 때로 환경은 사람의 마음을 지배한다. 변화해야 할 것이 많다고 느낄수록 간단한 것에서부터 시작해야 한다. 압박감이 심해질수록 쉬운 일부터 해야 한다. 노자는 이런 말을 했다. "세상의 어려운 일은 반드시 쉬운 일에서 만들어지며, 세상의 큰일은 반드시 작은 것에서 만들어진다. 사실 대단한 결과, 원대한 성과도 매우 작은 것에서 시작된다. 딱 한사람'의 마음을 얻기 위해 노력하고, 말라버린 화분에 물을 주는 것에서 시작해 보자. 아마도 생각보다 변화는 빠를 것이며, 성과는 기대했던 것들을 넘어설 수있다. 오성급(5star) 체크포인트 * 나와 타인을 압박하는 것만으로는 큰성과를 거둘 수 없다. 주변 환경부터 바꾸자. 그래야 감정이 바뀌면서 의지가 되살아 날 수 있다 . 작은 것, 쉬운 일부터 시작해 조금씩 변화시키자. 모든 어려운 일, 대단한 일도 결국 조금씩 이루어지는 것일 뿐이다. 부담감을 털어내고 꾸준함을 갖춘다면, 누그라 정상에 오를 수있다 물론 한번 1등이 영원한 1등일수는 없다. 상황은 늘 달라지고, 더 높은 목표는 계속해서 주어진다. 그래서 감상에 빠질 이유도 없고 게으를 수도 없다. 하지만 한번 했던 성공의 경험은 자신과 구성원의 뼛속에 박히고 가슴에 새겨진다. 이제 그때부터는 달려 갈일만 남게 되는 것이다. *이책은 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다* 감사합니다 |
대단한 결과, 원대한 성과, 위대한 변화는 최초의 도미노처럼 작은 것, 쉬운 일부터 시작된다. 작은 것, 쉬운 일로는 딱 한 사람의 마음을 얻기 위해 노력하고, 말라버린 화분에 물을 주는 것에서 시작할 수 있다. 성공을 위해서 포기하지 않는 것부터 시작하며 위기는 성장의 발판이라고 생각해야 한다. 영업이란 신뢰를 쌓는 일이며 누군가에게 관심을 가지고 상대방을 이해하며 진정으로 도와주는 일이다. 잘 나간다 싶으면 오만이 찾아오면서 나 자신을 끌어내릴 수도 있다. 자신이 잘하는 것, 자신이 확신하고 믿고 있는 것이 결국에는 자신을 배신할 수 있다는 사실을 늘 염두에 두어야만 한다. 리더는 서번트 리더십으로 자신이 편하고자 하는 마음을 버리고, 직원들이 스스로 깨닫고 문제 해결 방법을 찾아낼 수 있도록 환경을 바꾸고 조건을 달리하는 행동을 계속 해나가야 한다. 또한 비전의 전체적인 모습을 보여주고 직원들 스스로 각자에게 맞는 일을 찾도록 하고, 일하는 순간을 즐겁게 만들어 주어야 한다.
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책의 정보 출처 입력 - 리더의 도미노 - 저자: 안현진 - 출판사: 나비의 활주로 - 출간 연도: 2024 PROLOGUE. 끊임없이 목표를 향해 돌진하는 기분 좋은 힘 『리더의 도미노』는 목표 달성을 위한 체계적이고 실용적인 접근을 제시하는 책입니다. 저자는 리더십과 개인의 성장에 대한 깊은 통찰을 통해 독자들이 자신의 목표를 향해 나아갈 수 있도록 돕습니다. P A R T 1. 일등을 향한 기세는 ‘작은 것, 쉬운 일’에서 시작합니다 이 부분에서는 작은 습관의 중요성을 강조하며, 성공의 출발점이 되는 도미노의 법칙을 설명합니다. 저자는 최하위에서 시작해 1등으로 도약한 사례를 통해, 작은 변화가 어떻게 큰 결과를 초래할 수 있는지를 보여줍니다. 특히 1-3-3 법칙은 목표 설정과 성과 달성의 유용한 가이드라인으로 작용합니다. 저자는 습관과 시간 관리의 중요성도 강조하며, 슬럼프를 극복하기 위한 방법을 제시합니다. P A R T 2. 업(業)에 대한 정의가 달라지면, 전략도 달라집니다 업의 정의를 새롭게 하는 것이 어떻게 개인의 성과를 높일 수 있는지를 탐구하는 이 부분에서는 영업 직업의 의미와 인문학적 소양의 필요성을 강조합니다. 저자는 인간관계를 통해 고객과의 신뢰를 구축하는 방법을 설명하며, 고객을 가족처럼 대하는 비법을 공유합니다. 이러한 접근은 영업을 단순한 거래가 아닌 관계의 구축으로 승화시킵니다. P A R T 3. 익숙한 사고에서 벗어나면 주도하는 인생을 살 수 있습니다 이 장에서는 자신의 사고방식을 변화시키는 것이 얼마나 중요한지를 다룹니다. 저자는 진인사대천명의 정신을 통해 스스로를 이끌어가는 삶의 중요성을 강조하며, 행복보다 재미를 중시하는 삶의 태도를 제안합니다. 이는 독자가 스스로의 삶을 주도적으로 이끌어가도록 하는 강력한 메시지를 전달합니다. P A R T 4. 수준 높은 통찰을 안겨준 다섯 멘토의 교훈 멘토들의 교훈을 통해 저자는 한계를 인식하고 이를 극복하는 과정에서 얻는 통찰의 중요성을 강조합니다. 인간적이고 매력적인 사람으로 성장하기 위한 자질과 긍정적인 마인드셋의 중요성도 빼놓지 않습니다. 이 장은 독자에게 실질적인 조언과 함께 영업인의 자세를 확립하는 데 필요한 통찰을 제공합니다. P A R T 5. 절대로 지지 않는 조직, 모두를 하나로 만드는 힘 조직의 리더십에 대한 통찰을 제시하는 마지막 부분에서는 서번트 리더십의 개념과 그 실천 방법을 다룹니다. 저자는 낮은 자세로 팀원들과 소통하며, 빠른 판단과 미래 지향적인 비전이 조직을 어떻게 변화시킬 수 있는지를 강조합니다. 이는 모든 팀원이 하나로 뭉쳐 성과를 극대화할 수 있는 기반을 마련해 줍니다. EPILOGUE: 무엇을 타격해 그 영향력을 전체로 퍼지게 할 것인가? 결국 이 책은 개인과 조직 모두에게 긍정적인 변화를 가져올 수 있는 방법을 제시합니다. 목표를 향해 나아가는 도미노가 어떻게 연쇄적으로 영향을 미칠 수 있는지를 탐구하며, 독자에게 실천 가능한 통찰을 제공합니다. 『리더의 도미노』는 리더십, 개인 성장, 조직 관리 등 다양한 주제를 아우르며, 독자가 자신의 삶과 경력을 더욱 발전시킬 수 있도록 돕는 귀중한 지침서입니다. |
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 확실히 저자의 경험과 조언을 통해 배울 수 있는 성장의 가이드북, 혹은 리더십 관련 조언서로도 충분한 책일 것이다. 이 책의 경우 우리 모두가 어렵거나 회피하고 싶은 보험 분야 영역에 대해 집중적으로 전하며 저자의 생생한 현장 경험과 관련한 영업 전략 및 리더십 관련 성장의 방식, 기법 등이 무엇인지를 자세히 배울 수 있는 책으로 생각보다 실무 비즈니스 분야에 있어서도 중요한 덕목과 방식 등에 대해 함께 전하고 있어서 공감할 만한 내용과 가이드라인이 많은 책일 것이다. ＜리더의 도미노＞ 대부분의 사람들은 영업이나 보험 분야에 대한 편견이 존재하며 아무래도 관련 업종에서 일하는 분들이나 했던 분들의 경우에도 이 점에 대해 인정하고 있다는 점에서도 아무나 할 수 없는 그런 분야라는 점도 새삼 느끼게 될 것이다. 하지만 저자의 경우 자신을 믿고 끝까지 나아갔고 이를 통해 엄청난 경쟁에서 승리하며 결국 한 분야에서 최고의 위치를 찍었다는 점에서도 우리들에게 표현되는 의미나 교훈적 메시지가 많다는 점도 함께 느낄 수 있을 것이다.   특히 사람을 대하는 자세나 영업력에 대한 부분이나 누구나 어려워 하는 마케팅 및 세일즈 전략, 또한 리더가 되기 위한 과정에 있어서는 어떤 마인드와 나름의 가치, 철학 등을 가져야 하는지도 자세히 배울 수 있어서 이는 거의 모든 분야에도 적용이 가능하며, 또 필요하다는 점도 체감하게 되는 부분이다. ＜리더의 도미노＞ 때로는 당장의 보여지는 부분이 중요하기도 하며 그 반대적인 상황과 판단을 통해 장기적인 관점이나 큰 그림을 함께 그려야 한다는 점에서도 확실히 쉽지 않은 경험과 판단이 많다는 점도 느낄 수 있어서 개인마다 다르겠지만 다양한 의미와 관점으로 다가오는 자기계발서라는 점도 참고하면 좋을 것이다. ＜리더의 도미노＞ 아무리 시대가 변해도 리더가 해야 하는 부분은 정해진 느낌도 받을 수 있고 결국 모든 가치나 판단에 있어서도 사람의 중요성과 필요성에 새삼 강조되고 있다는 점도 느끼게 될 것이다. 이는 사람에 대한 존중이나 배려의 자세를 비롯해 비즈니스적으로도 사람을 대하지만 이들의 마음을 얻는 과정이나 공감대 형성의 방식 등이 무엇인지도 함께 알아 볼 수 있어서 책을 통해 많은 이들이 현실적으로 배우거나 실무적인 공감대 형성을 해볼 수 있을 것이다. 진부한 조언과 내용의 반복으로도 볼 수 있지만 그만큼 중요하다는 점을 의미하는 것이며 구체적으로 어떤 부분을 소개, 강조하고 있는지도 함께 접하며 판단해 보자.  |
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북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다^^  나비의활주로에서 출간한 '리더의 도미노'입니다. 우리는 저마다 돈을 많이 번다든지 살을 쫙 뺀다든지 와 같이 여러 가지 소망들을 가지고서 오늘도 열심히 살아가고 있는데요, 하지만 이러한 소망들은 로또 1등에 갑자기 당첨되는 것처럼 갑작스럽게 실현되는 일은 거의 없다고 할 수 있습니다. 자신의 꿈을 위해서 열심히 노력한 자만이 간신히 하나의 소망을 이루고 다음의 소망을 이루기 위해서 또다시 노력을 이어나가는 것이죠. 그런데, 재밌게도 소망 하나를 달성한 사람들이 다음의 소망을 달성하는 데에는 첫 번째보다 더 적은 노력과 시간이 든다고 합니다. 마치 거대한 도미노가 맨 처음의 도미노 블록 하나만 쓰러 뜨려도 전체 도미노가 연속해서 쉽게 쓰러지는 것처럼 말이죠. 그런 점에 있어서, 이 책은 일개 영업 사원에서부터 시작해서 본부장에 이르기까지 성공의 도미노를 연속적으로 달성해온 저자가 자신의 성공 비결과 영업직으로서의 업무 노하우 등에 대해서 자세하게 들려주고 있는 책이었습니다.  '리더의 도미노'의 안현진 저자는 명지대학교 대학원 여가경영학 석사를 졸업한 뒤로 2년 여간 소방서에서 근무를 해오다가 메트라이프에 입사하여 최연소 대표FSR을 달성하고 순천 지점장에 이어 훌륭한 영업 실적을 바탕으로 메트라이프 강남5본부장의 자리에까지 이르게 되었다고 하는데요, 사람 일이 살면서 어떻게 될지 아무도 모른다는 말이 있긴 하지만 완전히 분야가 다른 경영학이나 소방 공무원의 자리에 있다가 영업 분야에 뛰어들어 최고의 실적을 달성하는 등 천직이라고 할 수 있는 직업을 찾아낸 것 자체가 그가 인생의 성공이라는 거대한 도미노 판의 첫 번째 도미노 블록을 세운 것이 아닐까 생각되네요. 그리고, 이번에 저자가 출간한 이 책을 통해서도 그가 자신의 성공적인 인생 도미노를 하나씩 쌓아 올려나간 과정들과 비결에 대해서 차례대로 들려주는 모습을 볼 수 있었습니다!  흔히들 영업직이라는 직종에 대해서 생각나는 것을 묻는다면 항상 실적 압박에 시달려서 스트레스를 많이 받고, 출퇴근도 일정치 않은 데다가 미래가 불안정한 직업을 떠올리시는 분들이 많을 텐데요, '리더의 도미노'의 저자는 처음 영업에 뛰어들었던 17년 전에 '인생 계획 PPT'를 만들어서 현재 본부장의 자리에 오르기까지의 계획들을 세워두고서 이를 모두 실천해 나가는 노력을 이어왔다고 합니다. 물론, 그 과정들이 쉽지만은 않았고 여러 실패들이 반복되고 했지만, 일등의 자리로 향하기까지 작고도 쉬운 일부터 차근차근 시작해서 자신만의 도미노를 쌓아 올린 그 시작에 대한 이야기들은 독자 여러분들에게 있어서도 많은 생각을 들게 해주는 것 같네요^^ 그리고, 다른 직종들보다도 영업직의 경우에는 유별나게 술자리를 갖는 경우가 많고, 고객 관리에 사활을 걸고서 행동해야 하는 경우가 많은데요, 이 책을 통해서 저자가 그동안 쌓아 올린 경험과 영어 노하우 등을 바탕으로 영업직 분들에게 특히나 도움이 될만한 내용들이 담긴 점도 꽤나 흥미로웠습니다. 영업직이 아니더라도 여러 직장인 분들이 참고할 만한 내용들도 많아서 저도 이러한 내용들을 살펴보고선 교훈으로 삼도록 해야겠네요.  그 밖에도, '리더의 도미노'에서는 자신이 주도하는 인생을 살아갈 수 있는 현명한 교훈들과 함께 조직에서 훌륭한 리더로서 팀원들의 협업을 이끌어내고, 때로는 싫은 소리를 하더라도 결과적으로 최선의 선택을 이끌어낼 수 있는 방법 등에 대해서도 들려주고 있는 점이 꽤나 도움이 되었는데요, 영업 세일즈 조직의 리더로서 성공 스토리를 써 내려간 저자의 이야기들을 통해서 저도 지금부터라도 성공을 향한 인생 도미노 계획을 세우고 이를 실천해나갈 수 있는 노력을 이어나가야겠습니다! 북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다^^
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안현진 작가님의 ＜리더의 도미노＞는 나의 태도를 변화시키고 상대의 마음을 끌어당기는 영업인의 결정적인 태도에 대해서 알려준다. 전국 최하위 지점을 전국 1등으로 뒤바꾼 기적의 성공 법칙이자 특별한 꿈도 없이 살고 있는 사람들에게 변화의 시작을 꿈꾸게 한다. 한 번 뿐인 인생을 그저 그렇게 사는 것이 아니라 리더의 자리에서 돌아볼 수 있게끔 도와준다. 끝까지 포기하지 않는 마음가짐이야 말로 자신을 바로 세울 수 있는 비결임을 깨닫게 한다. ＜리더의 도미노＞는 위대한 성취를 이루는 방법에 대해서 알려준다. 그러한 성취를 위해서는 가장 먼저 해야 할 일로 목표를 설정하고 꾸준하게 노력해야 한다고 한다. 꾸준한 노력이 반드시 성공을 보장하는 것은 아니지만 성공한 사람들 대부분이 꾸준하게 노력했음을 알려준다. 그리고 그 시작을 작은 변화에서 찾는다. 책에는 모든 리더들이 꼭 갖춰야 할 혁신적인 마인드셋이 수록되어 있다. 또한 반드시 고객을 설득하고 마음을 사로잡는 영업 스킬도 알 수 있다. 바로 현실에 적용이 가능한 마케팅 실전 사례를 통해 연습해 볼 수 있기 때문이다. ＜리더의 도미도＞는 현재를 살아가는 리더들이 반드시 갖춰야 하는 태도와 스킬에 대해서 자세히 알려준다. 보험업계에서 1등의 자리에 오른 안현진 작가님의 성공 철학과 경험담은 독자로 하여금 ‘할 수 있다’는 것에 대한 가능성을 알게 한다. 전국에서 최하위 성적을 내던 지점을 맡아, 작은 것부터 바꿔 나가며 1등 지점으로 만들어낸 저자의 리더십을 배울 수 있다. ＜리더의 도미노＞는 Part5로 되어 있다. Part1. 일등을 향한 기세는 ‘작은 것, 쉬운 일’에서 시작한다-출발 지점이라는 도미노가 바뀌면, 최종 도착지도 달라진다. Part2. 업에 대한 정의가 달라지면, 전략도 달라진다-자기 인식이라는 도미노가 바뀌면 성과도 높아진다. Part3. 익숙한 사고에서 벗어나면 주도하는 인생을 살 수 있다-마음의 도미노가 바뀌면, 더 이상 끌려가지 않는다. Part4. 수준 높은 통찰을 안겨준 다섯 멘토의 교훈-지금의 나를 만들어준 소중한 지혜 Part5. 절대로 지지 않는 조직, 모두를 하나로 만드는 힘-리더십의 도미노가 바뀌면, 팀원의 기세가 달라진다. ＜리더의 도미노＞는 변화의 핵심 원동력으로 ‘습관’을 말한다. 습관을 바꾸는 일 자체가 내 인생을 바꾸는 일이라는 것이다. 좋은 습관을 갖기 위해 초기의 저항과 반발을 견딘다면 누구나 자신을 움직이게 하는 강인한 힘을 얻게 된다고 한다. 그것이 바로 습관의 힘이라는 것을 강조한다. 또한 끌려가는 인생이 아닌 내가 주체가 되어 이끄는 삶을 만들어 갈 수 있음을 알려준다. 확실한 인생 계획이 있다면 계획을 이루는데 방해가 되는 일을 신경 쓰면서 멀리하게 되고, 그 힘을 축적하면서 앞으로 나아갈 수 있다고 설명한다. 기업의 대표와 임원 그리고 팀장을 비롯하여 앞으로 예비 리더의 자리에 서려고 준비하는 분들께 ＜리더의 도미노＞를 추천하고 싶다. 개인의 성공을 넘어서 조직 전체의 발전과 행복을 꿈꿀 수 있게 될 것이다.
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