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확률세일즈 법칙은 뻔한 그런책이 아닌 작가님이 현장에서 매일 20곳을 방문하면서 확률세일즈를 직접 겪은 10년의 경험과 노하우를 진솔하게 담은 책입니다. 현장에서 무작정 열심히 하고 성과를 내지 못하는 분들에게 제대로 할 수 있는 방법을 알려주는 영업 현장의 지침서 라고 생각합니다. 영업에서 인맥의 끝은 반듯이 있습니다. 새로운 고객을 찾기 위해 개척을 해야합니다. 영업을 하시는 분들은 개척이라는 보이지 않는 다리를 건너야만 합니다. 혼자건너는 다리가 길고 막막하고 무서울 수도 있습니다. 거절 앞에서 자존감을 잃고 휘청거릴 수도 있습니다. 확률세일즈법칙을 읽으신다면 현장의 두려움을 절반이상으로 줄일 수 있고 가장 어렵게 느껴지는 클로징 또한 자신있게 할 수 있는 힘이 생깁니다. 지금 영업의 현장에서 답을 찾지 못하는 분들에게 확률세일즈법칙을 권유드립니다. |
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영업만이 아닌 인생의 원칙 세우기 영업이 왜 안되나? 인생이 왜 안풀리는 가? 에 대한 고민과 극복한 경험이 고스란이 책에 녹아있다. 영업을 하는 사람은 당연히 읽어야 겠지만 영업직이 아니어도 인생이 잘 안풀리는 사람들이 읽어야하는 책이다. 영업을 하면서 깨달은 인생의 진리와 원칙을 삶에 녹이며 인생을 바꾼 저자의 이야기에 울림이 크다. -'벼 이삭을 당긴다고 벼가 빨리 자라지 않는다' 조바심을 친구에서 떠나보내는법. -인생에도 영업에도 원칙이 중요 -솔선수범 -시작하면 클로징이 중요 -가치에 대한 정의 -가치 부여하기 -리더의 원칙 세우기 -결과가 아닌 과정_영업을 농부처럼. -나의 수준이 고객의 수준 -내 자신을 동기부여하는 법 등등 읽으면서 떠오르는 생각과 울림이 있는 문구들이 가슴을 뛰개 한다. 그 끝에는 저자의 진정성, 성실함이 바탕이 되어, 이렇게 살아보자고 말을 건네는 것 같다. 영업에 카테고리가 한정된 것이 아쉬울 정도로 많은 분들이 읽어봐야하는 책이다. |