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4개업종에서 10여년간 영업을 하면서.. 마음속에 갖는 의구심!
좀더 체계적이고 진보적인 판매전략을 배우고 싶다는 것이었다.
이공계 출신으로 필드영업을 해오던 경험을 체계화시킬 수 있는 방법으로 신청한 이 책을 통해서 느낀 점은...
마케팅이란 무엇인가??에 대한 입문서적인 해답을 주었다.
초보적인 접근을 해야하는 나에게 전반적인 마케팅 이론과 그 필요성에 대한 해답을 주었다고 생각되어 곁에 두고 마케팅의 매뉴얼처럼 두고 봐야겠다는 생각을 하게 만들었다.
물론 그렇다고하여 이 책이 마케팅에 대한 폭넓은 깊이를 기대하기는 어렵다고 생각된
다. 제목에서처럼 마케팅 입문서 정도라고 생각하고 읽는게 맞지 않나 싶다.
그런데도 굳이 마케팅에 대한 세부적인 공부를 지속하는 동안 곁에 두고 싶다는 것은 수없이 던지는 질문 하나하나가 앞으로 내가 공부해야 할 마케팅학습의 인덱스 같다는 판단에서이다.
나에게는 그동안의 영업경험을 전문용어(?)로 정리해 나가는 시발점이 될 것이며, 입문자에게도 학습의 방향을 제시해 주리라 생각한다. [인상깊은구절] ''포지셔닝은 마케팅을 푸는 핵심 열쇠다. 포시셔닝을 제대로 하려면 시장과 세그먼트, 타깃, 경쟁 상황, 조직의 자원 등을 심층적으로 이해해야 한다. 또한 포지셔닝은 타깃 시장 및 세그먼테이션과 복잡하게 서로 연결되어 있다'' p78 |