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저자는 심리적 방아쇠와 순차적 접근이라는 두 축에 대해 설명한다.
일단 가치 있는 콘텐츠를 단계적으로 제공해 신뢰를 쌓고, 고객이 제품 출시를 간절하게 기다리도록 한 뒤, 정해진 시간에 판매를 개시하여 단기간에 구매 욕구를 폭발시키는 전략을 소개하고 있다.
거대 기업처럼 막대한 광고비를 활용할 수 없는 스타트업 초심자라면 참고할 만한 조언들이 가득하다.
이 책을 통해 자본 없이 시작하는 법, 고객 리스트의 자산화 방법, 심리적 마케팅 설계 방법, 실패 리스크를 감소시키는 법 등 실전에서 활용할 만한 다양한 팁을 구할 수 있다. |
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대충 어떤 내용일지는 알고 책을 선택했지만, 생각보다 너무 이 책에 대한 마케팅에 당했다(?)는 느낌을 줄 만큼 알고 있는 이야기들이 너무 많다. 국내의 사정과는 많이 다른 미국의 성공사례를 가져오는 것이 거리감도 느껴지기도 했고, 물론 미국으로의 진출이라는 목표가 있는 자들에게는 어느정도 도움이 될 수 있다고 주장할지도 모르겠다. 그럼에도 불구하고 이 책은 분명히 작은 자극들을 끊임없이 주기는 한다. 스타트업 이라는 문을 두드리기 전에 한번쯤 읽어보면 최소한 구조적 설계에 대한 고민은 해결될 수도 있을 것이다. |
| 마케팅이라고 하면 사기나 팔이 피플이 생각나기 마련입니다. 당연한 겁니다. 생각이 없거나, 막연히 생각만 하던 사람들을 고취시키고, 현혹해서 결국엔 사게 만드는 것이 마케팅이기 때문입니다. 그런데 하물며 없는 것을 먼저 사게 하고 그다음에 만들어서 공급해라. 완전 사기의 전형이죠. 그렇지만 사기꾼에겐 전설의 판매기법이고, 충분한 자금이 없는 스타트업에게는 좋은 제품이나 지식을 제공하는 사업을 시작할 수 있는 엄청난 세일즈 기법이 아닐 수 없습니다. 한 번 깊이 연구해 보는 것도... |