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모든 사람에게는 상상하지 못할 만큼의 무한한 잠재력이 있음에도
그 힘을 깨닫지 못하고 늙어가는 경우가 많다..
'영혼을 위한 닭고기 스프'의 저자 마크 빅터 한센(Mark Victor Hansen)의
추천사로 시작하는 이책은 자신의 능력이 있음에도
그 힘을 발휘하지 못하는 이들에게 영업력과 프리젠테이션의 힘과 능력을
발휘할 수 있도록 쉽게 저술한 책이다.
영업과 프리젠테이션에 관련된 잘못된 상식들을
9가지 경험을 토대로 쉽게 요약하고 있다.
사람들이 구매하는 것은 다름아닌 그것을 파는 사람이기 때문이다..
일류 세일즈맨들에게는 3가지 공통점이 있다고 한다..
1.마음 자세가 다르다
2.상대방의 말을 듣는 능력이 뛰어나다.
3.남달리 뛰어난 프리젠테이션 기술을 갖고 있다.
4번째 특징을 추가한다면 타이밍을 판단하는 뛰어난 감각이다.
대부분의 사람들은 후천적으로 노력을 해서 일류 세일즈맨이 되는 것이다..
실수의 9가지 유형을 보면
실수 1- 즉흥적으로 말한다
프리젠테이션의 위력은 대단하다..
그러므로 미리 준비하고 연습을 철저히 해야 한다..
실수 2- 설득보다 정보제공에 치중한다
세일즈맨은 정보제공자가 아니다.
지나친 정보는 프로임을 의심하게 한다.
실수 3-시간활용을 잘못한다.
정해진 시간을 적절히 활용하지 못하면 효과적이고
균형잡힌 프리젠테이션이 되지 못한다..
전형적인 프리젠테이션은 서론,본론,결론 마무리의 조화이다..
실수 4-충분한 증거를 제시하지 못한다.
프리젠테이션 본론의 주제와 관련있는 강력하고 재미있는 증거를 제시해야
활기있고 영향력을 발휘할 수 있다.
실수 5-판매로 연결시키지 못한다.
프리젠테이션을 판매로 연결시키지 못하면
세일즈맨이라고 할 수 없을 것이다..
고객의 거절에 대한 두려움을 극복하고 마무리의 중요성을 일깨워 주어야 할 것이
다..
실수6-너무 지루하다
고객의 개인적인 혹은 전문적인 요구,욕망,기대에 부합하는 프리젠테이션을 구상하
면 그들의 관심을 끌수 있다..
실수7-시각적인 자료에 지나치게 위존한다.
시청각 자료를 적절히 사용하면 매우 긍정적인 결과를 가져올 수 있지만
지나치게 의존하다 보면 주인공인 나와 자료와의 주객전도가 된다..
실수8-손짓과 몸놀림이 산만하다.
준비가 부족할 때 산만한 신체동작을 하게 되는데
철저한 준비와 적당한 포지션은 더욱 효과적인 프리젠테이션이 될 것이다.
실수9- 복장이 부적절하다.
세련된 코디네이션은 고객을 기분좋게 만든다...첫인상은 매우 중요하므로
신뢰감이 가는 단정한 차림과 행동이 중요하다..
제목부터가 와 닿았던 책이다..
‘나의 능력을 120% 부각시키는 자기표현기술’
어릴때부터 내성적이고 어른들과의 대화는 물론 대답조차도
모기소리로 겨우 대답했었던 어린 시절에
이 책을 접했더라면 지금보다 윤택하고 멋진 삶을 살 수 있지 않았을까
하는 아쉬움이 있었다...
하지만 늦었다고 느낄때가 가장 빠른 것이다..
현대인들은 누구나 자신을 판매해야 한다..
대통령에서부터 실업자들도 면접을 보기 위해
자신을 팔지 않으면
이 사회에 공존할 수 없을 것이다..
책 단락마다 좋은 구절들이 있고 인상깊은 내용들이 많아
책을 읽을때 지루함을 덜어준다..
누군가를 설득하려 한다면 지식을 전달하기 보다는 흥미를 유발하려고 애써야 한
다. -벤자민 플랭클린-
당신이 할 수 있거나 하고 싶은 일을 시작하라.
대담함 속에 뚜어난 재능과 힘, 그리고 마술이 숨어 있다.
-요한 폰 괴테-
자기 자신을 아는 것이 발전의 시작이다. -스페인 속담-
※ ‘행운이란 준비가 기회와 만나는 순간이다.’ -본문중에서-
[인상깊은구절] ※ ‘행운이란 준비가 기회와 만나는 순간이다.’ |
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이 책의 중심 내용은 두 가지로 정리할 수 있다. "우리들의 미래를 프레젠테이션이 결정한다" "강력한 프레젠테이션 전문가가 될 수 있다는 자신감을 갖자" 저자는 프레젠테이션은 비단 세일즈맨에게만 적용되는 항목이 아니라고 강조한다. 학생, 일반 직장인 등 다른 사람을 만나는 모든 경우에 프레젠테이션은 필수적이다. 그렇다면 프레젠테이션은 어떤 방식으로 해야 효과적일까? 이 책에서는 프레젠테이션의 성공 요소를 말하는 대신 역설적으로 실패 요소를 설명하고 있다.
프레젠테이션(비단 세일즈 때만이 아닌)에서 저지르기 쉬운 아홉 가지 실수를 이 책은 설명하고 어떠한 식으로 해결책을 찾아야 하는가를 보여주고 있다.
1. 즉흥적으로 말한다.
2. 설득보다 정보제공에 치중한다.
3. 시간을 제대로 활용하지 못한다.
4. 충분한 증거를 제시하지 못한다.
5. 판매로 연결시키지 못한다.
6. 너무 지루하다.
7. 시각적인 자료에 지나치게 의존한다.
8. 손짓과 몸놀림이 산만하다.
9. 복장이 부적절하다.
각 장의 마지막에는 summary가 잘 되어있다는 점도 이 책의 장점이라 할 수 있다.
일본에서는 '실패학'이라는 학문이 꽤 인기를 얻고 있다고 들었다. 실패에서 배운다? 내게는 다소 생소한 분야지만 곰곰히 생각해보니 나름대로 의미가 있다는 생각이 든다. 특히 내가 직접 경험하지 않은 실패 사례를 거울삼는 것은 어떠한 일에서든 필요할 것이다. 인생은 커뮤니케이션을 통한 프레젠테이션의 연속이라고 본다. 청중 앞에서의 발표가 아직 익숙하지 못한 나로서는 계속해서 음미해보고 연습해봐야 할 내용들이 많아 유익하다. 저자가 말한 것처럼 목표를 가지고 앞으로 나아가려고 결심해서 내 인생을 변화시켜야겠다. 열정을 잃지 말고... [인상깊은구절] p.18 자신의 능력을 잘 표현하고 설득력 있는 세일즈맨이 되기 위해서는 몇 가지 장애물을 극복해야 한다. 그 가운데 가장 큰 것이 두려움이다. 오래된 습관을 버리는 일이 쉽지는 않겠지만 자기계발이라 생각하고 극복하기 바란다. p.113 훌륭한 강사는 프레젠테이션 시간을 효과적으로 운용할 줄 안다. 우선 자신이 프레젠테이션을 할 수 있는 시간이 얼마나 되는지 확인하라. 그 시간의 틀에 맞는 프레젠테이션을 구상해야 한다. 미리 프레젠테이션을 연습해보는 것이 좋다. 그냥 현장에 가서 즉흥적으로 진행해서는 절대 안된다. |
| 이책을 처음 선택한 이유는 “나의 능력을 120% 발휘할수 있는 표현 기술” 이라는 제목만을 보고 산것이지만 아래의 부가 설명을 자세히 읽고 나서 단순한 프레젠테이션 책이라는 사실을 알았다. 시중에는 많은 종류의 프레젠테이션(이하 PT) 관련 서적들이 나와있다. PT 자체는 그렇게 심오한 분야가 아니므로 여러 서적을 둘러보아야 할정도로 깊은 지식을 쌓아야 할 분야가 아니기에 이 책을 산것에 다소 후회를 하기도 했다. 하지만 다른 PT 책들보다는 좀더 심도 있게 주제를 다루었다는 점에서는 좋은 점수를 주고 싶다. 단순히 열정만 넘쳐서 글을 적었던 다른 저자들과는 달리 PT 의 상세 부분에 대해서 좀더 심도있는 연구를 한 저자의 노력을 엿볼수가 있다. 하지만 저자는 영업이라는 자신의 분야에서 벗어나기 힘들었는지 아니면 영업 분야의 종사자들에게 이 책을 팔고싶어서 였는지 책의 많은 부분을 영업과 관련된 부분에 할애를 하고 있다. 자신이 영업에서 성공한 일부 케이스들과 , 자신의 훌륭한 PT 가 계약으로 이끈 몇몇 사례들을 소개하면서 자신의 영업 능력들을 적절히 포장하고 있다. PT 자체의 내용만으로는 책을 깊이를 주기가 쉽지 않아서일 듯 하다. 일단 이 책은 회사를 상대로 영업하는 사람들에게는 도움이 될수 있는 책일수 있다. 게다가 마지막 부분의 유능한 컨설턴트 및 영업사원들과의 인터뷰 내용은 이 책의 백미라 할수 있다. 저자의 깊지 않는 지식과 충분하지 못한 독서 능력은 이책의 2/3 정도로 완성이 될듯하지만 나머지 1/3 은 훌륭한 컨설턴트 들의 유능한 영업 성과 및 그들의 성공사례로서 상당히 훌륭한 내용들로 채워져있다. 단순한 컨설턴트에서 자신을 최고로 포장시켜 CEO 로 판매한 제리 엔더슨의 이야기는 자신을 벤더의 위상에서 고객사의 CEO 로 승격시킨 신적인 영업사원의 극치를 보여주는 듯하며, 브라이언 트레이시의 영업 철학은 일반 영업사원들이 본받을 만한 훌륭한 깊이를 가졌다는 생각이 든다. 솔직히 저자에게는 70점 정도의 점수를 주고 싶지만 이러한 훌륭한 사람들과의 인터뷰는 이책의 가치를 상당부분 올려준다고 생각한다. PT 에 관한 책을 읽어보지 않는 독자라면 반드시 앞 부분을 읽고 넘어가길 바라며 , 영업일을 하는 독자라면 후반부를 반드시 읽어볼것을 권하는 바이다. |
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사람은 살아가면서 뭔가를 끊임없이 팔고 있다. 내가 팔아야 할 물건을 파는 것뿐만 아니라, 내 이미지도 팔아야 하고, 내 미래의 가능성도 팔아야 하는 것이다.
책에서는 살아가면서 판매를 해야 할 경우부터 시작해서 입사면접을 할 때, 그리고 다른 회사에서 프리젠테이션을 통해 자기를 표현하는 경우에서 저지를 수 있는 실수와 그 대처법, 바람직한 방법 등을 이야기해주고 있다.
프리젠테이션은 누구나 하는 것이다. 꼭 청중 앞에 서서 이야기하는 것만 프리젠테이션은 아니라는 것이다. 자신은 자신을 팔아야 하거나 뭔가를 팔고, 다른 사람들에게 감동을 줄 수 있어야 한다.
구절구절마다 저자의 경험과 노력의 흔적이 보이고, 주옥같은 이야기를 풀어내고 있는 책. [인상깊은구절] 사람들은 거절당하면 어쩌나 하는 두려움 때문에 프레젠테이션 끝에 마무리를 하지 못한다. 명심하라. 요구하지 않으면 얻을 수 없다. 당신이 요구하지 않으면 당신의 경 쟁자가 요구하고 얻어낼지 모른다. p.184 |
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프레젠테이션에서 저지르기 쉬운 아홉 가지 실수와 극복방법이 자세하게 나열되어있다
영업을 하는 나로서는 판매의 중요성이 제품지식이나 전달효과가 크면 이루어지는 것으로 생각하고 습관화된 판매에 매진하다 이 책을 읽으면서 아하! 아하! 하는 공감을 가지며 빠져들기 시작했다 . 영업을 하는 사람이나 가정주부 등 누구나 현실생활에서 다른 사람에게 나의 상품가치를 전달 할 수 있는 프레젠테이션이 필요하며 이 책에서 작가가 전달하려는 취지와 내용만으로도 훌륭한 프레젠테이션이 되리라 본다.
정보 전달이 아니라 판매는 계약이 이루어져야 시간낭비도 안되고 내가 목적하는 결과가 이루어진다. 모든 판매를 하는 분과 리더로서 역할이 필요 하신 분들에게 전하고자한다.
책의구성은 속독으로도 쉬게 읽을 수 있도록 여러 가지 예제를 많이 다루었으며 각항목이 끝나면 summary를 통하여 읽은 부분의 내용을 다시 상기시키게 하였으며, 프레젠테이션을 하는 방법 또한 상세하게 나열되어 있다. 프레젠테이션의 교본 이라 할까
많은 사람들이 읽고 공감하는 내용이 상세하게 정리 되어있다. 스스로를 리더로서 발전시키기를 바라는 모든 이에게 권한다.
[인상깊은구절] 브라이언트레이시- 성공은 절대 영원히 지속되지 않으며, 실패는 궁극적으로 끝이 될 수 없습니다. 그것은 진행 중인 과정이며, 모든 성공한 사람들은 그저 하루 종일, 매일, 해를 거듭하면서 꾸준히 노력할 뿐 입니다.성공의 문이 어느 순간 갑자기 열리는 일은 없습니다. |
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프레젠테이션의 중요성을 설명한다...아주 효과적으로 설득할수 있는 프레젠테이션
을 강조한다.. 성공적인 프레젠테이션을 하기위해서하지 말아야할 실수들을
Chapter별로 실수9가지들어서 설명하고 왜 그러지 말아야 하며 그것의 해결방법들
을 보여준다...
Chapter 1 판매화술: 판매술, 화술 ,둘사이의 조화
Chapter 2 실수1 즉흥적으로 말한다
Chapter 3 실수2 설득보다 정보제공에 치중한다
Chapter 4 실수3 시간을 제대로 활용하지 못한다
Chapter 5 실수4 충분한 증거를 제시하지 못한다.
Chapter 6 실수5 판매로 연결시키지 못한다.
Chapter 7 실수6 너무 지루하다
Chapter 8 실수7 시각적인 자료에 지나치게 의존한다.
Chapter 9 실수8 손짓과 몸놀림이 산만하다.
Chapter 10 실수9 복장이 부적절하다.
Chapter 11 프레젠테이션 자기 평가방법
Chapter 12 프레젠테이션 전문가들과의 인터뷰
이책은 특이하다...
실수를 나열하면서 그실수를 극복할수 있는 해결방법을 보여준다..
머리속에 안들어 올수가 없게 효율적으로 이용할 수 있게 해준다..
Chapter11에서는 그동안 다른 파트에서 배웠던 것들을 배워서 쓸수있는 훈련을 하
도록 해준다..
Chapter12에서는 이분야의 전문가들을 인터뷰하면서 쓴 글이 실려있다..
프레젠테이션 전문가들의 노하우를 저자가 질문을 통해서 끌어낸다..
이책을 리뷰코너에서 고를 때만 해도 난 이책이 무슨 내용을 담고 있는지 파악하지
못했다...첫장을 읽고 나서 알았다.. 항상 내 스스로가 생각해온 모든 내용들을
저자는 너무도 논리적으로 제시하고 있다.. 이사회를 살아가기 위해서는
자극과 비판과 지적이 필요하다고 생각한다..
실수에 대한 비판과 함께 그걸 해결하기 위해 해야하는 해결 방법까지 제시해준다..
이책은 그냥 한번보고 책장으로 들어가야할 책이 아니라 두고두고 밑줄까지 쳐가면
서 다시금 정독하고 메모해서 벽에 붙혀놓고 봐야할 책이다..
모든것에 기본원리가 있다 그 기본원리를 알려고 하지도 않았고 나와는 상관없는 일
이라고 생각했었다..내자신을 돌아보고 내자신이 앞으로 어떻게 공부하고 노력해야
하는지를 알게해준 고마운 책이다..
[인상깊은구절] 당신이 누구이든 무슨일에 종사하든 뭣인가를 팔기 전에는 아무일도 일어나지 않는 다. 당신은 자신을 기업가,즉 제품의 생산자이지 세일즈맨이 아니라고 말할지 모른 다. 하지만 당신의 제품이 세상에서 가장 훌륭할지라도 ,사는 사람이 없다면 당신은 세상에서 가장 좋은 제품의 소유자는 될지언정 생산자는 될수 없다. 그것들을 팔수 없다면 생산할 수도 없기 때문이다... (에필로그 중 346page ) |
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사실 이책의 메인은 실수의 극복 방법인데, 나로선 도입부분의
성공을 위한 프레젠테이션 방법에 대한 안내가 훨씬 더 크게 와 닿는다..
내용은,
세일즈 전문가는 후천적인 노력으로 만들어진다.
모두가 무언가를 팔면서 살아간다.
프레젠테이션도 기술이 필요하다.
설득하는 능력을 개발하고 활용해야 한다.
두려움을 에너지로 변화 시켜라.
자신감을 갖고 노력하라.
청중에게 열정을 전달하라.
청중을 파악하고 그들에게 맞는 프레젠테이션을 하라.
청중을 지루하게 만들지 마라.
정보에만 지나치게 의존하지 마라.
프레젠테이션을 참신하게 만들어라.
잘못된 프레젠테이션 습관을 버려라.
고객의 결정에 영향을 미칠 수 있도록 정보를 활용하라.
고객에게 '거절하면 불이익'이라는 인상을 주라.
등이다..
실질적으로 일하면서 해야할 일중에 하지 못하고, 몰라서 못챙겼던 일들을
짚어 줌으로서 실질적인 큰 도움이 되었다..
[인상깊은구절] 프레젠테이션을 더 즐겁게 이끌수록 청중은 더 많은 정보를 흡후하며, 결과적으로 당신이 제시하는 행동을 받아들일 가능성이 더 커진다. 또, 사람들에게 지나치게 많은 정보를 제공하는 습관부터 버리기 바란다. 또한 '결과적으로 어떻게 해야겠다'는 결론을 찾을 수 없는 프레젠테이션이라면, 당신은 너무 많은 정보를 제공하는데 치중하고 있을것이다. 그런 프레젠테이션은 고객을 원하는 행동으로 유도할 수 없다. |
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더나은삶을 살겠다는 꿈을 실현시킬수있는 실제적인방법을 구체적으로
일려주고 설득력있게 논리를 펴고 자신의주장을 전달하는방법을 가르켜
주는동시에 무엇을 팔든 판매기술이 뛰어난사람이 훨씬 자신감있는 태도를
보이며 인생에서 가장필요한요소인 자신에 대해 자부심과 긍정적인 생각을
가질수 있도록 도움이 되는판매술과 화술사이의 중요한관계를 명확히 설명해주고
프레젠테이션에서 가장 저지르기쉬운 아홉가지 실수를 통해 진정 훌륭한
프레젠테이션전문가가 되도록 방향을 제시해줌
맨처음 고도의 프레젠테이션 기술을 개발하는것의 중요성을 피력한후
아홉가지실수를 차례로설명, 원인과 대안을 제시해줌.
즉흥적으로 말하는실수를 극복하는방법.정보전댝에 치우치는 프레젠테이션의
해결책.정해진시간을 제대로 활용하는방법과 충분한증거를 제시하여 한층신뢰감을
느껴지도록 하는방법.프레젠테이션의 마무리중요성.청중을 지루하게 하지
않기위해 도구확용법과더불어시청각자료에 지나치게 의존하면 벌어지는 문제점
손짓과 몸놀림즉신체언어 조절법.부적절한옷을 통해 첫인상결정.마지막으로
프레젠테이션의효과를 평가하기위해 실수평가표를 통해 한층 발전해 가는
자신을 돌아볼수 있게 해줌
프레젠테이션이란 제목만 듣고 어렵고 다가가기 어려웠는데 실상 읽어보니
나의 일상생활속에도 일어나는 일들이기에 쉽게 이해가 갔다 .문득 이책을
읽으면서 전에 내가 경험한일이 생각이 났다 .회사에서 직원들에게 서비스
교육을 강화하기위해 교육을 시켜야했는데 그때 나도 선택이되어기에
굉장히 부담이 가고 남들앞에 서서 한다는것에 긴장이 되면서 떨렸던
그러면서도 준비할때 주변에서 많이 도와주고 특히 상사한분이 자료를
주어 나름대로 열심히 하여 무사히 끝나 칭찬을 들었던 기억이난다
그때 일을 생각하면 지금도 뿌뜻합이 절로나고 아쉬움이 남아 더 잘할수 있었는데
라는 생각이 든다 이책에 써있듯이 어느 일을 하던지 나를 판다는것을 생각하고
임한다면 나의능력을 한층 부각시키기위해 자기계발을 끊임없이 해야만
경쟁사회에서 살아남는다는것을 깨달았다 [인상깊은구절] 성공이란 무엇인가?자주.그리고많이웃는것.지적인사람들에게 존경받고 아이들에게 사랑받는것.솔직한 비평을 받는것.거짓된친구의배신을 견뎌내는것.아름다움을 감상하고 여럿속에서 최고를 찾아내는것.아이를 통해 조그만한 정원을 가꿈으로써 .혹은 환경을 되살리기운동을 참가함으로써.혹은 어떤방법으로든 세상을 조금이나마 더 좋게 만드는것 당신이 살고 있기때문에 단 한생명이라도 도 쉽게 숨쉴수있었음을 알게 되는것 그것이 바로성공이다 |
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모든사람은 자신의 미래를 위해 프레젠테이션을 한다. 영업자들은 자신의 상품을 프
레젠테이션하고 구직자들은 자신의 능력을 프레젠테이션하며, 경영자들은 자신의 회
사를 프레젠테이션한다는 작가의 생각은 이책을 통해 구체적으로 사람들에게 다가온
다.
세일즈를 하는 사람뿐만 아니라 모든 사람에게 적용될수 있는 내용으로 대상이 한명
이든 백명이든 당신이 무엇인가를 설명하고 있다면 그것이 바로 프레젠테이션이라는
말은 항상 자신을 120% 부각시키는 화법과 행동을 구체적으로 일깨워주고 있다. 자
신이 무엇인가를 설명하는 이유에 대해 어떤 결과를 원하고 그러한 행동을 하는지 목
적이 무엇인지에 대해 명확하게 진단해주고 있으며, 세일즈맨들이 가장 저지르기 쉬
운 아홉가지 실수에 대해 설명하고 있다..
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11. 프레젠테이션 자기 평가방법
12.프레젠테이션 전문가들과의 인터뷰
무언가를 판매하는 사람이 이책을 읽어보지 않는다면 큰 스승을 잃는 것과 같다는 생
각을 해본다. 판매를 하는 사람이건, 그렇지 않은 사람이건 나 자신을 상대에게 드러
내고 나의 필요에 의해 상대를 설득하게 되는 경우에도 정말 필요한 방법을 제시해주
는 글이다.
나는 무형의 상품을 판매하기 배우는 단계에 있는 사람이다. 나에게 시기적절하게 도
움이 되는 책을 만났다. 그러나, 내가 생활에서 적용해보고, 하나씩 실천하면서 노력
하지 않는다면 가치있는 책은 공중에 사라지고 만다는 생각을 해본다.
나의 능력을 120% 부각시키고 싶다면 스승이 지도하는 길로 믿음을 갖고 따라가면
서 하나하나 가다보면 능력있는 세일즈맨이 될것이다. [인상깊은구절] 당신이 행하는 프레젠테이션의 목표는 무엇입니까? 당신이 행한느 프레젠테이션의 요점은 무엇인가? 그 프레젠테이션의 결과로 고객들 이 오떻게 하기를 바라는가? 자신이 전달하려고 하는 단 하나의 핵심메시지가 무엇 인지 제대로 알고 있는가?당신이 그것을 명확하게 깨닫지 못하면 고객역시 그것을 이해하지 못할것이다. (p55-56) |
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실수 1. 즉흥적으로 말한다.
즉흥적으로 말하다 보면 두서가 없고, 논리가 부족하며, 말이 한없이 늘어지기 쉽다.
그러므로 미리 논리적인 구성계획서에 맞추어 프레젠테이션 연습을 해야한다.
실수 2. 설득보다 정보제공에 치중한다.
세일즈맨은 정보제공자가 아니다.
좀더 설득적인 설명을 할 수 있어야 한다.
실수 3. 시간을 제대로 활용하지 못한다
너무 짧아도 내용이 안맞고 너무 길어도 지루해 진다.
고로 적당한 시간에 맞춰 연습하는 습관을 길러야 된다.
실수 4. 충분한 증거를 제시하지 못한다.
정확한 사례, 통계, 설명, 일화를 사용하여 주장하는 요점을 증명해야 한다는 사실을 명심하라.
실수 5. 판매로 연결시키지 못한다.
많은 세일즈맨들이 프레젠테이션을 판매로 연결시키는 마무리를 제대로 하지 못한다. 마무리에서 내가 전달한 메시지의 결과로 잠재고객에게 행동을 하도록 유도해야한다.
실수 6. 너무 지루하다
똑같은 프레젠테이션은 지루함을 만들어낸다.
창의성을 발휘하라, 에너지를 투자하라.
실수7. 시각적인 지료에 지나치게 의존한다.
주인공은 당신이고, 시청각자료는 조연에 불과하다는 사실을 기억하라.
실수 8. 손짓과 몸놀림이 산만하다.
손짓과 몸놀림이 산만하다면 자신감에 넘치거나 자기관리에 유능하지 못하고 매우 불안한 사람이라는 인상을 주게 된다.
나의 안좋은 습관은 없는지 한번 알아보자.
실수9. 복장이 부적절하다.
상대방과 만나는 몇초사이에 나의 복장을 통해 나에게 호감이 가는지 그렇지 않으지 판단하기 시작한다.
고로 상황에 맞는 복장을 취하자.
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많은 것을 배웠습니다.
특히나 세상을 살면서 자신을 팔다는 이야기는 참으로 인상적입니다.
저 또한 제 자신을 가는곳마다 팔고 다닙니다.
좀 더 좋은 사람으로 유능한 사람으로 보이게끔 포장을 하기도 합니다.
일을 하면서 많이 잘못되구 있구나 하는것을 느낍니다.
매일 똑같은 그래서 지루하기 쉬운..
내가 편하다고 생각하는 복장에 어수선한 나의 몸짓들..
다시한번 뉘우치며 시작의 날부터 새롭게 하나하나 변화해 보겠습니다.
[인상깊은구절] 성공이란 무엇인가? 자주, 그리고 많이 웃는것, 지적인 사람들에게 존경받고 아이들에게 사랑받는것, 솔직한 비평을 받는것, 거짓된 친구의 배신을 견뎌내는것, 아름다움을 감상하고 여럿 속에서 최고를 찾아내는 것, 건강한 아이를 통해, 조금마한 정원을 가꿈으로써, 혹은 환경 되살리기 운동에 참가함으로써 호긍 ㄴ어떤 방법으로든 세상을 조금이나마 더 좋게 만드는것, 당신이 살고 있기 떄문에 단 한 생명이라도 더 쉽게 숨쉴 수 있었음을 알게 되는것 그것이 바로 성공이다. |