새로운 일을 시작할 때면 “내가 해낼 수 있을까?” 하는 의심부터 들고 결정적인 순간엔 한 발 물러서곤 한다. 그래서 세상이 빠르게 변하고 사람들의 목소리가 커질수록 움츠러들게 된다. 그런데 피터 애트워터의 '보이지 않는 것을 보는 법'은 그런 나에게 '문제는 너 자신이 아니라 너를 둘러싼 인식의 틀'이라고 말해주는 책이었다.

밤새워 분석한 재무제표와 차트, 전문가들의 낙관적인 전망까지 모든 데이터가 ‘상승’을 가리키고 있었지만, 시장은 무섭게 돌아서며 나를 비웃었다. 처절한 실패 앞에서 무엇을 놓쳤던 걸까?

시장을 움직이는 것이 냉정한 데이터가 아니라, 그 이면에 숨겨진 사람들의 뜨거운 감정, 즉 '자신감'이라고 말한다. 나는 기업의 가치와 경제 지표만 맹신했을 뿐 그 시장에 참여하는 수많은 사람들의 불안과 탐욕, 희망과 절망이라는 거대한 감정의 파도를 보지 못했던 것이다.

‘자신감’이라는 감정이 단순한 개인의 특성이 아니라 우리가 세상을 인식하는 방식에 얼마나 큰 영향을 미치는지를 이야기한다. 특히 신뢰가 높을 때와 낮을 때 세상을 바라보는 시야가 얼마나 달라지는지를 설명하는 부분에서 나는 깊은 공감을 느꼈다. 자신감이 부족한 사람은 보통 위험 이나 불확실성에 더 크게 반응하고, 자연스럽게 시야가 좁아진다. 이 책은 그런 반응이 잘못된 게 아니라 사람의 자연스러운 심리 흐름이라고 말해주었다.

사회와 시장의 흥망성쇠는 사람들이 미래를 얼마나 확신하고, 자신의 삶을 얼마나 통제할 수 있다고 믿는지 에 따라 결정된다는 것이다. 저자는 이 두 축을 기준으로 우리가 세상을 어떻게 인식하는지, 그리고 그 인식이 어떻게 현실을 만들어내는지를 보여준다. 특히 ‘K자형 회복’처럼 동일한 경제 현상 속에서도 누군가는 기회를 잡고 누군가는 나락으로 떨어지는 양극화의 본질이 결국 이 ‘자신감의 격차’에서 비롯된다는 것을 말해준다.

자신감 사분면을 통해 현재 자신이 어떤 위치에 있는지 파악하고, 각 영역에서 어떻게 대처해야 하는지에 대한 구체적인 가이드를 제공한다. 특히 "어느 영역에 있다는 것을 알기만 해도 확신이 생긴다"는 저자의 말은 의미심장하다. 자신의 감정 상태를 객관화하고 구조화할 수 있다면 그 자체로 더 나은 의사결정을 내릴 수 있는 기반이 마련된다는 것이다.

“불확실성의 시대일수록, 더 넓은 시야로 보라”고 말한다. 하지만 자신감이 낮은 사람에게는 그것조차 부담스럽게 느껴질 수 있다. 이 책은 작은 단서부터 주의 깊게 보고, 감정을 객관적으로 들여다보고, 대다수가 간과하는 부분을 질문해보라고 한다.

'보이지 않는 것을 보는 법'은 미래를 점치는 예언서가 아니다. 오히려 미래를 예측하려는 오만함을 버리고 지금 이 순간 사람들의 마음에 귀 기울이라고 조언하는 현명한 안내서에 가깝다. 데이터와 알고리즘에 대한 맹신에서 벗어나 인간 심리의 중요성을 깨닫고 싶은 사람이라면 이 책이 세상을 꿰뚫어 보는 단단한 혜안과 불확실성의 시대를 항해하는 든든한 나침반이 되어줄 것이다.

#위즈덤하우스 #보이지않는것을보는법 #피터애트워터

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.

교육 분야에 근무를 하고 있다보니 학생들과 상담을 할 때가 많습니다. 주 상담은 학업과 대인관계 고민인데 기본적으로 의기소침한 태도와 지친 감정 상태로 옵니다. 그럴 때면 자존감 및 자신감을 높여주는 말과 방법에 대해 이야기를 해 줍니다. 물론 그렇게 한다고 해서 단번에 바뀌어지지는 않지만 본인 의지와 실천으로 상당히 나아진 모습을 보여준 학생들을 볼 때면 자존감과 자신감의 중요성을 느낄 때가 있습니다. 특히 최근에 읽었던 피터 애트워터 저자의 ＜보이지 않는 것을 보는 법＞은 자신감에 대한 필요성을 더욱 알 게 해 주었습니다.

책에서는 친숙한 실생활 경험, 역사적으로 중요한 사건과 그 보다 훨씬 평범한 사례들을 통해 자신감이라는 개념과 자신감이 의사결정에 미치는 영향을 담아내었습니다. 무엇보다 책 제목이기도 한 보이지 않는 것을 보는 법의 일환으로 ‘자신감 사분면’의 접근은 독특하면서 흥미로웠습니다. 자신감 사분면은 자신감이라는 감정을 네 개의 고유한 환경으로 나누어 인생에서 느끼는 확신과 통제감의 상대적 조합을 반영하였습니다. (가로축은 확신의 상대적 강도, 세로축은 통제의 상대적 강도) 이런 자신감 사분면을 통해 감정이 소비자의 경제 행동을 어떻게 이끄는지 다양한 방식으로 활용할 수 있다는 점이 놀라웠습니다.

흔히들 보이지 않는 힘의 존재를 믿는데 저자는 자신감 사분면을 인생에 성공적으로 적용하는 모습을 관찰했고, 이를 토대로 인생의 수많은 우여곡절을 헤쳐 나갈 수 있는 몇 가지 방법을 책에서 언급하였다는 점에서 자신감이 부족했던 분들에게 꼭 추천드리는 책입니다.

출판사 협찬 도서를 읽고 쓴 주관적인 리뷰

피터 애트워터 / 위즈덤 하우스

행동경제학 대세 시대! 숫자가 모든 것을 말해주는 요즘, 숫자 너머 감정의 신호를 연구하는 사람들이 있다. 이 책의 한 줄 평, 한 줄 문장을 먼저 적어보면, 자신감은 왜 중요하고 어떻게 분석해야 하는지에 그 개념과 체계를 공유한 책이다.

저자 피터 애트워터는 행동경제학자이자 금융 심리 분석가다. 자신감이 시장·정치·문화 전반을 어떻게 움직이는지 연구하는 분이다. 저자의 서문은 그 도입부부터 특별하다. 내가 생각하는 자신감은 높은 자존감이나 성취감 지향이 아닐까 생각했는데 의외였다. 저자가 말하는 자신감이란 결국, 앞으로 다가올 미래에 대해 어떻게 느끼고 그것을 얼마나 성공적으로 다룰 수 있다고 믿는지 자연스럽게 보여주는 내적 지표라고 한다. 자신감은 미래를 향한 감정과 자신이 상상하는 미래를 준비하는 감정의 조합이다.

특히 코로나19 팬데믹 이후 경제 회복의 불균형 현상에 대한 분석을 탁월하다는 평가는 받는 분이다. 이 개념은 조 바이든 대통령, 보리스 존슨 영국 총리, 재닛 옐런 미국 재무 장관 등 글로벌 정책 입안자들의 정책 입안에도 영향을 미쳤다.

특히, 눈에 띄는 몇 가지를 언급해 보면 먼저 자신감 사분면으로 구체화 한 점이다. 각 학생들의 케이스 별로 그 사례를 들어서 이해를 쉽게 한다. 자신감은 감정이 아닌 구조라는 부분 인상적이다. 사회 비즈니스적 차원에서 자신감이 결여된 상황은 수많은 사건에서도 찾아볼 있는 점에 대한 연구다. 공황이 발생하는 빈도를 관찰하고 추적하여 공황 관리 시스템을 만들어 낸 부분도 재밌다. 이 부분 읽다가 흥미로운 것은 예를 들면 빙판에 미끄러져 다치는 상황을 개인의 잘못이나 실수로 생각하는 반면, 기업의 경우 자신의 책임은 최소 하란 다는 점이다. 기업 입장에서는 당연한 일인지도. 저자는 자신감이 낮은 환경도 연구한다. 사분면 위에 그려지는 나의 서사에 주목하며 데이터 자체보다는 그 행간에 숨은 의미를 찾아라.

데이터 분석을 넘어 감정 기반의 전략 프레임워크를 찾는 경영자, 정책 입안자에게 유용한 책이다. 여러 복잡한 상황을 해석하는 힘을 기르게 해주는 책이다.

#행동경제학 #자신감 #의사결정프레임워크 #보이지않는것을보는법