＜채성모의 손에 잡히는 독서＞ @chae_seongmo 를 통해 도서협찬을 받아 작성한 리뷰입니다

이 책은 중국 최고의 심리상담사라는 구위안인이라는 심리가가 쓴 책으로 중국어 원제는 한국어 한자 뜻으로는 [영향력 심리학]이라는 제목입니다. ‘당신은 영향력을 가졌는가’라는 머리말처럼 본서는 영향력의 기본요소들과 탁월한 영향력을 발휘하게 하는 요소들을 43개의 심리 실험을 들어 설명하고 있습니다.

이 책의 모든 심리 실험들의 핵심을 짧은 문장 하나씩 43개의 문장으로 정리해 보았습니다. 

1장은 호감의 원리, 호감도를 높이는 법들을 서술.

첫인상 중요. 자주 봐야. 기대받는 자가 자기 능력을 발휘. 많이 들어줘야. 자기 이야기를 ‘적당히’ 노출해야. 그러나 일정한 거리를 둬라. 그리고 긍정적인 말을 해라.

2장 영향력을 위한 기본

호의와 은혜에는 되돌아오는 것이 있다.

남의 말에 순응하는 것도 인간이니 이런 면을 경계하라.

집단의 영향은 피할 수 없다, 다수 의견이라고 무조건 따르지 마라.

권위의 영향에서 자유로운 자는 없다.

의지가 아니라 역할이 생각과 행동을 지배한다. 새로운 역할이 관계에 영향을 미친다.

3장 비언어의 영향력

눈을 맞춰라, 고개를 끄덕여라. 성공비결은 웃음이다. 

외모도 경쟁력이다. 감정이 절대적인 영향을 미친다.

자신감이 사람을 변화시킨다.

4장 부족 의식의 마법에 관하여

타인이 있을 때 여럿일 때 능률이 오른다.

누구나 자기 집단을 편애한다.

인간관계가 확장될수록 얻는 것이 늘어난다.

받고 싶은 대로 주어라.

상대에게 일치시키고 상대가 동질감을 느끼게 해라.

속한 집단의 규범에 따라 태도가 변한다.

5장 타인을 바꾸는 힘

격려받거나 비판받을 때 능률이 오른다.

천재성이 아니라 노력을 칭찬하라.

인간에게는 유머가 중요하다.

진심, 진실한 태도로 소통하라.

열정을 가진 이가 끌어당긴다.

먼저 신뢰하라.

6장의 주제는 ‘사람을 바꾸는 것은 행동’.

대부분 약속하면 지킨다. 

행동이 중요하다.

상대의 언어와 비언어 모드를 무리없는 범위에서 모방할 때 호감과 동의를 얻는다.

생각하기 때문에 행동하는 것이 아니라 행동하기 때문에 그렇게 생각한다.

선택하면 자신을 설득해 말과 행동이 일치된다.

7장의 주제, 이건 절대로 하지 말아라.

선뜻 동의하지 마라, 거절할 땐 거절하라.

외부환경 때문에 받는 커다란 영향에 저항하라.

습관이나 관성이 때론 무너지게 한다.

감정에 제어되지 마라.

빈틈을 보여라.

집단에 부정적인 영향을 항상 유념하라.

미루는 것이 습관이 되게 하지 마라.

이렇게 이 책을 요약해 적어뒀는데 43가지 심리 실험과 그에 관한 서술이 정리하고 보니 아포리즘 같기도 했습니다. 심리학의 실험이 삶의 지혜와도 같은 결론을 가져다주는 데 이 책은 심리적이지만 실용적일 뿐 아니라 지혜를 전하는 책이지 않은가 싶었어요.

영향력을 갖추고 싶다거나 인싸가 되고 싶다거나 지도자의 자질을 이해하고 싶다는 바람을 갖고 독서하는 분들이 계시다면 그보다는 사람과 사회에 대한 이해를 가져다주는 책이라는 감상이 남았더라는 말씀을 드리고 싶네요.

그저 영향력을 미치는 것이 아니라 긍정적인 영향력을 미치려면 좀 더 삶이 무르익거나 숙고하는 시간이 깊어져야겠지만 그전이라도 본서와 같은 책으로 소소한 선한 영향력을 미치고자 하거나 타인의 예기치 않은 영향에서 벗어날 지지선을 갖추고자 할 때 나쁘지 않을 책 같다는 생각도 들었습니다. 사람은 살아가다 보면 누군가에게 또는 누군가로부터 예상치 않은 영향을 주거나 받게 되며 살아갑니다. 의도할 때도 있지만 서로 의도치 않을 때도 있지요. 그런 상황에 대해 미리 알고 싶다면 보아두는 것도 나쁘지 않을 듯합니다.

#영향력은어떻게만들어지는가 #구위안인 #라의눈 #채성모의손에잡히는독서 #영향력심리학 @eyeofra_publishing

😍😍＜장미꽃향기 님의 서평모집＞을 통해 제공받은 도서입니다. 

＜영향력은 어떻게 만들어지는가＞

요즘 ‘영향력’이라는 말을 자주 듣곤 하는데요.

SNS 팔로워 수, 직장에서의 리더십, 인간관계 속 설득력까지, 살아가면서 영향력은 빼놓을 수 없는 주제이죠.

그런데 막상 ‘영향력이 뭘까?’라고 물으면 선뜻 대답하기 어려워요.

구위안인의 ＜영향력은 어떻게 만들어지는가＞는 이런 궁금증을 65가지 심리 실험으로 풀어내는 책이에요.

단순히 ‘사람을 움직이는 기술’을 넘어, 왜 우리가 특정한 방식에 반응하는지, 영향력이 어떻게 쌓이고 전파되는지를 심리학적으로 보여주고 있어요.

이 책은 애쉬의 첫인상 실험, 자이언스의 단순 노출 효과, 아론 부부의 자기 노출 연구 등 실제 사례를 들어 설명해요.

단순히 개념을 나열하는 것이 아니라, 우리의 일상과 연결되니 훨씬 와닿더라고요.

저자는 영향력을 타인을 조종하는 기술이 아니라, 신뢰와 진심을 바탕으로 한 긍정적인 힘이라고 말해요.

결국 영향력이란 관계를 단단히 하고, 서로 성장하게 만드는 에너지라는 거죠.

‘어떻게 하면 설득력이 있을까?’, ‘왜 어떤 사람은 호감이 쉽게 갈까?’ 같은 질문에 실험 결과가 답을 주고 있어요.

이 책을 읽으면서 저도 모르게 주변 대화와 행동을 다시 보게 되더라고요.

저는 ‘영향력’이 단순히 힘이나 기술이 아니라, 사람을 진심으로 이해하고 연결하는 과정이라는 점이 마음에 남았어요.

결국 좋은 영향력을 가진 사람은 말을 잘하는 사람이 아니라, 상대의 마음을 존중하며 함께 성장할 수 있는 사람이 아닐까 싶어요.

인간관계와 자기 성장에 대해 고민하신다면, 이 책이 꽤 좋은 나침반이 되어줄 것 같아요.

‘영향력’은 한 개인이 인생을 살아가는데 있어서 주변은 물론 사회 전체적으로도 큰 힘을 발휘하게 한다. 사전적 의미로 ‘강제력을 수반하지 않고서도 자발적으로 권위를 받아들이는 힘’이라는데 내가 원하는 바 이상으로 결과를 얻을 때 타인의 마음에 나를 심는다는 의미의 ‘영향력’이 절대적인 역할을 한다는 것이다. 외모가 주는 힘도, 말이라는 언어의 힘도 결국 영향력으로 귀결된다. 소통을 통해 얻는 영향력의 크기가 본인의 인생은 물론 가정과 조직, 나아가 사회와 국가마저 바꿀수 있는 것이다. ‘인플루언서’도 결국 각종 SNS라는 플랫폼을 통해 일정 수준 이상의 영향력을 갖춘 이들을 부르는 말일 것이다.

이 영향력은 결국 심리학과 귀결된다고 한다. ＜영향력은 어떻게 만들어지는가＞은 영향력에 대해 심리학적 접근 방식으로 분석하는 책이다. 저자는 상대와의 소통을 통해 믿음을 주고 동질감을 갖게 만들어 친밀도를 높여 나의 매력을 충분히 어필할 수 있어야 가능하다고 단언한다. 이때 심리학이 필요하다는 것이다. 많은 심리학자들이 다양한 실험을 통해 영향력을 연구해 왔다는 것이다. 그리고 이 책을 통해 그 사례들을 설명해주고 있다.

이 책을 읽고 나면 결국 영향력도 모든 출발은 소통에서 시작함을 알게 될 것이다. 심리학자들이 설계한 65가지 실험에서 리더십, 협상력, 주도권 등 영향력을 통해 나타나는 결과들 대부분이 소통을 어떻게 시작하느냐에 달려 있기 때문이고 이를 활성화하는데 자기 노출의 적절한 활용이 호감을 높인다는 것을 입증했다. 관계의 기술을 고민할 때 본인이 소통의 본질을 제대로 이해하고 있는지 되돌아 볼 필요가 있음을 깨닫게도 한다.

실험과 사례등은 정말 흥미롭고 재밌는 것들이 많다. 특히 행동은 거짓말을 하지 않는다는 반두라의 볼링실험이 기억에 남는다. 말로는 기부를 안할 것처럼 하면서 실제로는 기부를 하는 연구원을 따라 기부를 하는 학생들의 숫자가 많은 그룹을 통해 상대의 신뢰를 얻고 영향력을 발휘하기 위해 적극적으로 행동하는 것이 중요하다는 것이다. 이외에도 흥미로운 실험과 사례들이 많다. 영향력에 대한 실체를 이해하고 받아들이는데 중요한 책으로 기억될 것이다.

이 서평은 출판사로부터 책을 받아서 읽고, 

주관적으로 작성한 서평입니다.

관계와 소통, 

그 모든 곳에 숨어 있는 영향력의 설계도

우리 삶은 수많은 관계로 이루어져 있습니다. 이 관계 속에서 우리는 무수히 많은 선택을 합니다. 때로는 나만의 의지라고 믿었던 그 선택들이 사실은 주변 사람들의 권유, 미디어의 메시지, 그리고 심지어는 찰나의 표정과 몸짓 같은 작은 신호에 의해 좌우되기도 합니다. 중국의 최고의 심리상담사인 구위안인님의 『영향력은 어떻게 만들어지는가』는 바로 그 보이지 않는 힘, ‘영향력’을 명쾌하게 해부하는 책입니다.

이 책의 가장 큰 매력은 추상적인 심리학 개념을 현실적인 인간관계의 문제와 연결하며, 그 해답을 65가지의 흥미로운 심리 실험에서 찾고 있다는 점입니다. 마치 한 편의 추리 소설처럼, 실험의 과정을 따라가다 보면 왜 우리는 특정 상황에서 동조하고, 때로는 권위에 복종하며, 어떤 표정이나 몸짓에 마음이 움직이는지 그 심리적 메커니즘을 자연스럽게 이해하게 됩니다.

책은 크게 일곱 개의 챕터로 나뉘어 영향력의 A부터 Z까지를 체계적으로 다루고 있습니다. 특별히 제 마음에 와닿았던 몇 가지를 소개해 드리고자 합니다.

기분 좋은 관계는 어떻게 시작되는가?

1부 '영향력을 키우고 싶은 당신에게'와 2부 '영향력의 시작'은 관계를 시작하는 단계에서 필요한 핵심 심리를 다룹니다. 우리는 흔히 상대에게 잘 보여야 한다고 생각하지만, 이 책은 그보다 훨씬 근본적인 것들을 이야기합니다. 단순히 호감을 얻는 것을 넘어, 관계를 형성하는 심리적 기제들을 설명합니다. 애쉬의 첫인상 실험과 자이언스의 단순 노출 실험을 통해, 좋은 첫인상과 자주 마주치는 것만으로도 상대에게 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 사실을 알려줍니다. 또한, 인간은 빚을 지고는 살 수 없다는 리건의 호혜성 실험을 통해 먼저 호의를 베푸는 용기가 관계의 문을 열어준다는 점을 강조합니다. 이처럼 책은 관계의 시작점에서 우리가 할 수 있는 가장 기본적인 행동들이 얼마나 큰 영향력을 가지는지 보여줍니다.

말보다 강한 비언어적 힘과 집단의 마법

3부 '언어를 지배하는 비언어의 힘'은 제가 이 책에서 가장 흥미롭게 읽었던 부분입니다. 우리는 대화를 할 때 주로 말의 내용에 집중하지만, 사실 우리의 눈빛, 표정, 몸짓이 훨씬 더 강력한 영향을 미친다는 것을 이 책은 과학적으로 증명합니다. 클라인크의 눈빛 실험은 눈 맞춤이 신뢰와 친밀감을 형성하는 데 얼마나 중요한 역할을 하는지 보여주며, 뒤센의 웃음 실험은 진정한 미소의 힘이 관계를 부드럽게 만드는 강력한 방탄조끼가 될 수 있음을 시사합니다.

나아가 4부 '혼자보다 여럿, 집단의 힘'에서는 개개인의 노력뿐만 아니라 집단 속에서 영향력을 발휘하는 법을 알려줍니다. 코트렐의 사회촉진 실험을 통해 다른 사람의 존재가 나의 행동에 어떤 영향을 미치는지, 셰리프의 규범 형성 실험을 통해 집단 내에서 합의된 규범이 어떻게 형성되는지 알 수 있습니다. 특히 밀그램의 6단계 분리 이론은 우리가 생각하는 것보다 세상이 훨씬 더 긴밀하게 연결되어 있음을 깨닫게 해주며, 그 연결망 속에서 나의 영향력이 어떻게 확장될 수 있는지에 대한 통찰을 제공합니다.

영향력의 완성은 결국 진심과 행동에 달려있다

5부 '타인과 나, 서로 주고받는 영향력'과 6부 '영향력의 완성'은 관계를 지속하고 발전시키는 심화 과정을 다룹니다. 단순히 상대를 설득하는 기술을 넘어, 진심과 신뢰를 바탕으로 한 소통이 진정한 영향력을 만든다는 사실을 강조합니다. 허록의 피드백 실험과 뮐러와 드웩의 칭찬 실험을 통해 긍정적인 피드백과 진심 어린 칭찬이 사람을 성장시키는 가장 강력한 자극제임을 보여줍니다. 또한 번의 약속 실험과 반두라의 볼링 실험은 '말'보다 '행동'이 훨씬 더 강력한 메시지를 전달하며, 일관성 있는 행동이 신뢰를 쌓고 궁극적인 영향력의 토대가 된다는 점을 명확히 합니다.

마지막 7부 '당신이 버려야 할 것들'은 습관적인 미루기, 감정의 노예가 되는 행동, 그리고 다수의 의견에 무조건 동조하는 태도 등 우리가 관계에서 버려야 할 잘못된 습관들을 짚어줍니다. 이는 단순히 타인에게 영향을 미치는 법을 넘어, 스스로를 성찰하고 더 나은 사람으로 성장하는 계기를 마련해 줍니다.

이 책의 추천 독자

• 영향력을 키우고 싶은 모든 분: 일상적인 인간관계부터 업무에서의 협상, 리더십까지 모든 영역에서 자신의 존재감을 드러내고 싶은 분들에게 강력히 추천합니다.

• 과학적 근거를 선호하는 분: 단순히 감성적인 조언이 아닌, 검증된 심리학 이론과 실험을 통해 인간의 행동을 이해하고 싶은 분들에게 좋은 가이드가 될 것입니다.

• 자기계발에 관심 있는 분: 타인을 이해하는 것을 넘어, 자신을 객관적으로 돌아보고 스스로를 더 나은 방향으로 이끌고자 하는 분들께 큰 도움이 될 것입니다.

이 책은 인간관계에서 영향력을 발휘하는 이유와 방법에 대해 다루고 있다. 한 사람이 하나의 모임, 조직, 공동체 등 여러 형태의 인간관계에서 영향력을 갖는다는 것은 단순히 인기가 많다는 의미가 아닌 자신의 존재감을 인정 받고 주도권을 가질 수 있는 등 더 중요한 의미가 있다. 그래서 많은 사람들이 생존에 대한 목표 뿐만 아니라 하나의 사회에서, 관계에서 영향력을 갖기 위해 다양한 노력을 하며 살아간다. 이 책은 이처럼 인간에겐 숙명과 같은 영향력의 문제에 대해 깊이 있게 다루며 어떻게 제대로 활용할 수 있는지 이야기한다.

새삼스러운 말이지만, 인간은 사회적 동물이고, 하나의 사회 안에서 어떤 영향력을 발휘하느냐에 따라 그 위상이 달라지는 것을 경험하게 된다. 모든 사람이 특별하고 대단한 영향력을 갖고 살아갈 수는 없겠지만 중요한 관계에서 중요한 순간에 상대의 의지와 의견에 끌려다니지 않고 자신의 이해득실을 따지며 어떻게 하면 주도적인 선택을 할 수 있는지는 중요한 문제이기에 영향력에 대해 아는 것은 중요하다.

책에서는 인간관계에서 영향력을 키우는 가장 간단한 방법은 상대의 보답을 응용하는 것이라고 말한다. 상대에게 먼저 편의나 도움을 제공해 나에게 '빚을 진 것 같은 느낌'을 갖도록 하는 것이다. 이는 일상생활의 다양한 상황에서 적용할 수 있다. 첫째, 우호적인 자세를 취하는 것이다. 상대가 누구든 영향력을 발휘하고 싶다면 우선 그를 우호적으로 대해 적이 아닌 내 편이라고 생각하도록 만들어야 한다. 

둘째, 칭찬하는 것이다. 상대의 좋은 점을 발견하면 즉시 그것을 인정하고 적당한 감탄을 섞어서 칭찬하는 것이 좋다. 셋째, 체면을 살려주는 것이다. 체면은 곧 상대의 자존감과 같다. 넷째, 도움 주는 것을 주저하지 않는다. 도움을 받은 사람은 그것을 보답하려는 경향이 있으므로 도움을 받고 싶다면 자신이 먼저 다른 사람을 도와야 한다. 이와 같은 방법들은 하나의 관계에서 영향력을 키우는 데 유의미하게 활용하는 데 도움이 될 것이라는 생각이 든다.

이 책은 심리학을 기반으로 하여 인간관계에서 어떻게 영향력을 발휘할 수 있는지 그 의미와 방법에 대해 깊이 있게 알려준다. 영향력이란 말에서는 정치적, 경제적 권력이나 자본이 있는 사람들이 행사하는 특정한 힘이라는 인상이 느껴지기도 하지만 사실은 우리는 일상에서 자신의 이익을 늘리고 손실은 줄이기 위한 전략 행위를 끊임없이 하기에 영향력은 늘 하나의 생존 조건이었다. 이 책은 이러한 지점을 짚어주며 어떻게 하면 보다 영향력이 있는 사람이 될 수 있는지 여러 학자들의 개념과 이론을 토대로 설명하고 있다. 이 책을 현명한 인간관계의 방법을 고민하는 사람들에게 읽어보기를 권하고 싶다.