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[블랙홀 시장창조 전략 : 숨겨져 있는 거대시장을 장악하라] 서평
아이디 : yyg1004 작성일:2005-07-15 서점아이디 : yyg1004
이 책은 마케팅에서의 블랙홀에 대한 설명과 그것의
과정을 설명해 주고 있다. 블랙홀이라고 하는것으 기존의
과정과 다른 가치를 창출함으로 인해서 폭발적인 반응을
통한 새로운 시장을 창출하는 전략이라고 생각하면 된다.
그러한 과정은 기존의 눈이 아닌 제3의 눈을 통해서 이루어
질 수 있고, 그 눈은 가진자와 그걸 통해 창출해서 내어 놓는자
간의 차이로 이루어 지게 된다.
이 책은 그러한 제 3의 눈을 통한 시장창조의 과정을 보임으로
인해서 마케팅에서의 멋진 방법을 살짝 귀뜸해 주고 있다.
이 책의 구성은 다음과 같다. (소단원은 제외)
제 1부 멀더의 법칙과 블랙홀 시장의 발견
제 1장 보이지 않는 제 3의 시장, X-Market
제 2장 북극에서는 북쪽이 없다.
제 3장 별들의 외침
제 2부 스컬리의 법칙과 블랙홀 시장의 창조
제 4장 블랙홀 시장 가설 모델 구축
제 5장 블랙홀 브랜드의 구축
제 3부 화이트홀 시장
1부에서는 블랙홀 시장에 대한 설명을 해주고 있고,
2부 에서는 그러한 시장이 구축되는 원리와 과정을 설명하고
3장에서는 블랙홀 시장의 결과로 나올 수 있을지 모르는
화이트홀 시장에 대해 언급하면서 블랙홀에 의한 가치 창출의
모색을 설명해 주고 있다.
전체적으로 공학도였던 나에게 새로운 분야에 대한
지식을 알기 쉽게 전해주고, 아하~ 이런 의미에서 이런 상품들이
브랜드가 대박이 났구나! 란 것을 머리에 쏙쏙 들어오게 해준점이
좋았던 책이었다. 마케팅의 원리 쉽기만 한 것이 아니라 쉬우면서
그만큼 보이지 않는 가치를 찾는 그 어려움에 박수를 쳐주게
되는 책인듯 싶다. ^^
[인상깊은구절] 가장 마음에 드는 구절은 처음에 마케팅에 대한 언급을 한 부분 이었던것 같다. p.32쪽에 있던... "마케팅은 보이는 것을 보이지 않게 하고, 보이지 않는 것을 보이게 하는 일종의 마술과 같은 것입니다." |
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경영자의 가장 큰 고민중의 하나는 성장이라고 생각합니다. 블랙홀 전략은 새로운 시장을 통하여 성장을 갈망하는 대한 민국 경영자에게 좋은 솔루션을 제공합니다.
기존 경영서와는 달리 친근한 한국사례를 가지고 새로운 시각을 갖게 할 뿐만아니라, 새로운 시장을 창조하는 세부지식이 놀랍네요. 아마도 저자들이 한국에서 활동한 컨설턴트이기에 가능했겠죠
아울러, 딱딱하기 쉬운 경영서를 멀더의 이야기로 쉽게 풀면서 날카로운 스컬리의 과학적 탐구방법으로 멀더가 발견한 새로운 시장을 체계적으로 분석하였습니다. 스컬리가 새로운 브랜드를 만들어가는 모습이 멀더와 대조되며 균형잡힌 경영서로 만들었네요. 흥미로울 뿐만아니라 딱딱할 수 있는 경영 지식을 업무에도 쉽게 활용할수있게 만들었군요. 흥미로우면서도 훌륭한 지식을 제공하는 책 자체가 블랙홀 시장이 되지 않을까 생각합니다.
경영자와 새로운 시장을 창조하기위한 마케터들의 필독서임!!! [인상깊은구절] Something New and Something Different! |
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1부에서는 상식에서 벗어난 듯한 독특한 시각과 사고방식을 지닌 멀더의 법칙을 통해 블랙홀 시장을 발견해 가는 과정이 담겨져 있다. "블랙홀 시장"이란 전체시장의 질서와 균형을 빨아들이며 기존의 시장을 흔들어 놓고, 흡수된 시장과 고객을 모아 새롭게 탄생한 보이지 않는 제3의 시장을 말한다.
2부에서는 멀더를 통해 발견한 블랙홀 시장의 단서를, 과학적인 프로세스를 통해 새로운 시장으로 창조해 가는 스컬리 이야기가 담겨져 있다. 스컬리 이야기에서는 새로운 사업을 기획하거나 브랜드를 런칭하려는 경영 기획자 또는 마케터들이 실제적으로 도움이 될 수 있도록 구체적 사례들이 담겨져 있다.
보이지 않는 새로운 시장의 발견을 "블랙홀"에 비유하여 설명한 것이 적절한 표현이었다는 생각이 든다. 중간 중간의 스컬리와 멀더의 대화도 흥미롭다. 무엇보다도 구체적인 예시와 우리가 이미 알고 있는 상품분석이 이해를 쉽게 하는데 도움이 된다. 새로운 마케팅전략이나 런칭 상품을 기획하려는 사람들에게 많은 도움이 될 듯하다.
[인상깊은구절] "중요한 것은 보이지 않는다." "중요하기 때문에 보이지 않는다." "보이지 않는 것은 중요하다." "보이지 않기에 중요하다." |