특이한 경력을 가진 제프리 지토머가 강연하듯이 쓴 책입니다.현장에서 세일즈를 하 며 쌓은 노하우를 바탕으로.직접 강연하며 훈련한 노하우를 바탕으로 쓴책입니다. 저 자는 말합니다.자신을 믿고 이책에서 말한점을 따른다면 세일즈 뿐만 아니라 인생을 성공으로 이끌수 있다고 확언합니다. 성공할수 있는 12가지 +0.5 가지 원칙을 제시하 고 이를 지속적으로 훈련하라합니다. 각

저자 제프리 지토머는 이 책에서 어떻게 하면 성공적인 세일즈맨으로 살아남을 것인가를 말하는 것이 아니라, 어떻게 살것인가에 대해 역설하고 있다. 세일즈는 곧 우리가 살면서 부딪히게 되는 일생의 문제들이며 이 문제들과 어떻게 싸워 이겨야 하는지를 하나하나 친절하고도 강력하게 설명해주고 있다. 책의구성 - 성공을 약속하는 레드 워밍업 세일즈에서 정말 중요한 것은 어

레드세일즈라고 해서 무엇인가 하는 의문점이 있었다. 특이한 제목이었으니까. 몇 장 넘기지 않아 그 의문이 풀렸다. 왜 레드인가? 그것은 열정의 색이자 세일즈는 눈에 띄어야 하는 적극적인 성격을 가지고 있다. 그래서 인지 저자는 세일즈 또한 가장 눈에 띄는 레드를 선택하게 되었다. 이 책이 말하고자 하는 키워드가 바로 “레드”이다. 즉, 눈에 띄는 세일즈를 하라는 것이다. 고

저자 제프리 지토머는 세일즈맨이다. 하지만 여전히 세일즈 공부를 하고 있으면 수많 은 전문가중의 한사람이 아니라 전문가가 되고자 하는 사람이다. 브로슈어도 없고 광 고도 하지 않고 전화를 걸지도 않는 이상한 세일즈맨, 교과서의 마케팅 법칙을 무시 한 세일즈맨이 전 미국에 작은 책한권으로 레드 세일즈 열풍을 몰고왔다. 표지를 보았는가. 빨간 티에 두손을 벌리고 열정을

나와 왜가 결합해서 '그래'와 '예스'가 탄생한다고 제프리 지토머는 말한다. 세일즈 에 있어서 가장 중요한 것은 무엇인가? 고객을 아는 것인가? 상품을 아는 것인가? 그 출발은 나를 아는 것으로부터이다. 두려워하지 말고 준비하라. 그리고 실행하라. 인생의 궁극적인 목표가 나를 아는 것에 있다면 내가 왜 세일즈를 하려고 하는지 내 가 세일즈에 잘 맞는 사람인지에 대한 고민

레드 세일즈 북(Red Sales Book)이라는 제목은 중의적인 의미가 있다. 저자는 Read의 과거형 발음과 같은 제목을 주어 붉은색의 강한 인상과 함께 이 책을 옆에 가 까이 두고 여러 번 읽기를 원한다. 또한 이 책을 읽고 성공을 얻기 위한 최선의 방법 은 실천임을 강조하며 자신이 직접 경험했고 또 현재 하고 있는 실질적인 세일즈 방 법을 절친한 친구처럼 가식없이 솔직하게 알려

모든 세일즈맨이 답을 찾아야 할 질문으로 '왜 사람들은 구매를 하는가'라는 질문을 하는 것이라고 저자는 말한다. '내가 어떻게 하면 잘 판매할수 있나?'보다 1000배는 더 중요한 질문이라고 한다. 이에 대한 저자의 기발한 아이디어와 톡특한 창의력이 돋보이는 책이다. 저자는 실제 삶의 핵심을 꿰뚫어 보는 사람인것 같다. 첫번째 원칙,발바닥에 땀이 나도록 뛰어라. 두