일반적으로 비즈니스 서적들이 학술적이거나 대기업이나 중견기업을 기준으로 쓰여졌기 때문에, 소기업에 적합하지 않은 경우가 많다. 그런 점에서 이 책은 저자는 자신의 경험에 입각해서 소기업을 운영하는 창업자가 어떻게 비즈니스를 이끌어나가야 하는지 이야기한다. 개인적으로 티모시 페리스의 '4시간'처럼 뉴리치 라이프스타일을 누리는 것이 목적이기 때문에, 이 책에서 지향하는 바와 어긋나지만 보다 진중하게 고민해야 할 거리를 던져준 점에서 매우 유익했다. 

 먼저 사람이다. 무엇보다 저자는 사람을 관리의 대상으로 바라봐서는 안 된다고 이야기한다. 내가 창업주고 회사를 이끌어가는 오너라고 할지라도, 내가 직원일 경우에도 다니고 싶은 회사여야 한다는 것이다. 직원들을 관리의 대상으로 바라볼 경우, 그들의 자발성과 내적 동기는 훼손되고 그로 인해 문제해결력이 사라지며 자연스러운 상호작용에서 나오는 힘이 결여된다는 것이다. 비근로소득을 통해 수익을 얻는 자동화된 사업체를 구축하는 과정에서 단순히 직원을 매뉴얼화된 기계적인 경계 내에서 일을 하도록 할 것이냐, 아니면 직원들이 자발적으로 움직이고 주체적으로 판단하는 환경을 만들 것이냐 하는 문제에 대해 진지하게 고민하게 된다. 

 둘째로 직원의 잡종교배에 대한 이야긴데, 다른 분야의 전문가를 고용해서 새로운 분야에 도전하게 만들어라는 말이 참으로 신선했다. 만약 다른 분야의 전문가를 그대로 고용한다면 쉽게 새로이 배우려 하지 않을 것이며, 어떠한 문제가 발생하거나 논의해야할 사항이 생길 때, 적극적으로 나서서 해결하기보다 없던 일로 하거나 수동적인 태도를 보인다는 것이다. 이는 기업의 입장에서 창의적인 방향으로 나아가는데 방해가 된다는 것이다. 사실 이 부분에 대해서 일정부분 공감가는 것도 사실이지만, 이는 꽤나 리스크를 감수해야 하는 일이 아닌가 생각이 든다. 

 셋째로 상재의 중요성이다. 사업을 하기 전에 상재가 있느냐 없느냐 냉정하게 판단을 하고 없다고 판단되면 사업을 하지 말아야 한다는 저자의 주장이다. 사업적 재주는 음악이나 운동만큼이나 유년 시절부터 형성되기에 나이가 들어서 형성하기엔 어렵다는 것이다. 이것은 참으로 맞는 말이라 본다. 사업에 맞는 사람이 있고 그렇지 않은 사람이 있는 건 사실이니까. 하지만 저자가 간과한 것은 21세기에 사업은 굉장히 다양한만큼 상재를 좁게 규정하기는 어렵다는 것이다. 물론 자신이 어떠한 사람인지 냉정하게 성찰하고 내가 하고자하는 사업이 나에게 맞는지는 정말 냉정하게 판단해야 하는 문제인 것은 사실이다. 

 넷째로 오히려 돈이 많아서 문제라는 저자의 통찰이다. 이는 정말 공감간다. 특히 소기업을 운영하는 사람들은 돈이 모든 문제를 해결해 줄 거라 믿는데 결코 그렇지 않다. 돈은 사업에 대한 나의 생각과 행동, 전략이 내놓는 길에 흘러가는 물과 같다. 처음부터 돈이 사업에 결정적이라고 너무 의존하게 되면 사업에 대한 창의성이 말라버린다. 돈이 많아서 소기업이 망하는 이유가 된다는 것은 너무나 자명한 이치다. 돈이 없으면 없는대로 전략을 구상하고 창의적으로 다양한 해법을 구상하고 돌파구를 마련하려 애쓰게 되어 그 과정에서 내공이 생기고 예상치 못한 길을 만들어나가기 때문이다. 사실 너무나 많은 사람이 돈때문에 사업이 어렵다는 말을 하는데, 이는 반은 맞고 반은 틀린말이다. 이 점에서 참 많은 반성을 하게 되었다. 

 굉장히 저자의 통찰력이 돋보인 책이였다. 소기업으로 창업을 생각하는 사람이라면 저자의 독특한 시각을 접해보는 것이 매우 유익할 것이다.

이 책 '그로잉 비즈니스'는 친환경 에너지 기업인 'OneSun'을 이끌고 있는 저자 폴 호켄이 어떻게 창업하고 어떻게 지속적인 사업을 해나가는지 그 방법을 안내하는 책이다. 저자는 사회적 기업가이자 환경운동가지만 사업을 어떻게 시작하고 지속적으로 성장시킬 것인가에 대하여 이야기하고 있다.

사업가들의 면면을 보면, 직장을 잃고 오갈 데가 없어 사업을 시작한 사람, 기존의 제품이 마음에 안 들어 좋은 제품을 만들겠다는 사명감으로 창업한 사람, 모두가 안 될 거라는 사업을 열정과 신념 하나로 키워낸 사람 등 동기가 다양하다. 저자가 다룬 사업가 중에는 자산이 풍족해 사업을 시작하거나, 이미 만들어진 탄탄한 가업을 물려받은 사람은 없다. 아이디어 하나로 성공한 기업만을 선정 기준으로 삼았기 때문이다. 이들은 모두 자신의 아이디어를 갈고 다져서 사업화했고, 직장에서 떠밀려나와 “이것 아니면 끝장”이라는 심정으로 사업을 일궈냈다.

베이비붐세대들의 창업붐이 대단한 가운데 나또한 이제 이들 세데에 끼게 되었고 그들의 걱정이 동병상련으로 다가온다. 주변에서 창업에 대한 유혹도 있고 은퇴후를 생각하며 보다 나은 삶을 준비하던 내게 이책은 창업을 한다는 것이 무엇인지 사업이 무엇인지 알게 해준 그런 책이다. 난 이책을 어떻게 읽었는지 기억 나지도 않는다. 인터넷으로 뒤져 보다 궁금함에 바로 주문하고 도착까지 맘 조릴 정도로 설래였던 책이었고 받자 마자 서너 시간 그냥 푹 빠져 읽은 것 같다.

창업’을 생각하는 이라면, 어디서부터 시작해야할지 막막한 경우가 대부분이다. 창업의 순서나 흐름을 알기 위해 사람들이 선택하는 방법은 지인들을 활용하거나 책을 읽는 경우로 나뉜다. 궁금한 점들을 정리해두었다가 지인에게 묻는 경우는 유사한 업계일 경우에는 큰 도움이 되지만, 전혀 상관없는 동떨어진 업종이라면 크게 도움이 되지 않는다. 때문에 많은 사람들이 책에 의존해 창업관련 지식을 쌓는 것 같다.

창업과 성장 과정에서 무엇이 효과가 있고 무엇은 효과가 없고 그 이유는 무엇인지 솔직하게 알려준다. 소기업가를 위한 실질적 조언과 함께 사업 계획부터 자금 조달, 경영 관리, 홍보 및 마케팅, 인재 고용 등에 대한 구체적인 이야기를 들려준다. 사업을 하면서 부딪히는 문제를 해결하고, 나아가 성공적인 사업을 이루기 위한 전략을 통해 사업에 대한 꿈을 펼칠 수 있도록 도와줄수 있는 책이라고 생각된다.

사업에 대한 모든 것들을 저자의 경험에서 문제가 되고 성공할 수 있었던 것을 기록한 책이다. 창업자에게는 현재나 과거나 여러 가지 면에서 다르다고 생각되는 부분이 있겠으나 결코 변하지 않는 것이 있다면 사업을 키워 나가는 것이다. 이 책의 주제 또한 내 사업 키우기란 타이틀을 달고 나온 책이어서 저자의 경험과 노하우가 설득력 있어 보인다. 책장을 넘길 때마다 저자의 겸손과 진정성도 부각됨을 본다.

지금 현재 우리나라의 실정으로 봐서도 결정적인 찬스를 맞춰서 나오지 않았나 싶다. 저자는 혁신적 사고는 책에서 배우는 것이 아니라 경험에서 배운다고 처음부터 쐐기를 박듯 말하고 있으나 이 책은 준비운동을 하기에 안성맞춤이다. 우리나라가 벤처 붐이 일어나고 지금 제2의 내 사업 갖기를 경쟁이라도 하듯 마을기업과 사회적기업을 육성하고 있으니 창업의 정치적 몫이 이 책의 유용성을  빚나 게 한다.

이 책에서 눈에 띄는 것은 사업 계획서 작성하는 법이다. 컨설팅이란 명목으로 이리저리 지출되는 현상이 빚어지는 상황이고 보면 저자가 경험한 대로 많은 지출을 아낄 수 있을 것이다. 창업할 경우 큰 돈이 오히려 나쁜 영향을 끼칠 수 있다는 부분이, 처음부터 나가지 않아도 될 돈을 지출한다면 좀 더 심사숙고해서 경험할 수 있는 기회를 빼앗기는 것은 물론이고 자금을 도둑맞는 꼴이 된다는 것이다.

창업에서 중요하게 생각되는 것은 스스로가 그 직업에 만족할 수 있고 자기 계발로 이어질 수 있는 아이템이라면 금상첨화이다. 궁핍을 전혀 겪어보지 못한 사람은 삶의 불확실성을 이해할 수 없다. 자기가  전혀 필요로 하지 않는 것을 남에게 강요할 수는 없는 일이다. 내가 필요하고 좋은 상품은 남에게도 좋을 수 있으니 좀 더 나은 방법으로 계발의 여지를 품고 있어서 상품을 자랑할 수 있을 것이다.

바람직한 사업은 강요에 얽매이지 않는 호기심과 경제적 가치와 정신적 가치를 추구할 수 있는 상품이다. 희귀한 예외를 접어두고는 삶의 질을 높이고 진정한 자기 자신이 된다는 것이다. 그 창업의 상품과 서비스의 품질이 자기 자신이 된다는 것은  고객이 자신의 파트너이자 편하게 살 수 있는 환경을 가지도록  함께 갈 수 있음을  의미한다. 적당한 몫의 이윤을 취하더라도 잘 못 될 수 있는 조건을 똑바로  볼 수 있어야 함을 지적한다.

벤처기업 육성을 할 당시나  지금 현재, 주위에서 간판이 자주 바뀌는 것을 보면 소수만이 성공을 한다. 저자가 말하는 창업은 당사자와 닮을 기업을 머리가 아닌 몸으로 익히고  정직하게 남을 비난하지 않고 자신의 장점을 부각 시켜야 됨을 본다.  사업 계획서 쓰는 법에서 상세하게 열거하고 있는데 사실 그 부분이 사업의 전반적인 흐름이 될 수 있는 부분이라서 기업의 승패를 좌우할 수 있다는 생각이다. 지금 우리나라에 광풍이 불고 있는 마을기업과 사회적기업 창업자 뿐만 아니고 작게 시작하는 스스로가 기업이 되고 싶은 이들에게 더없이 좋은 책이다.

안전한 직장생활을 하는 사람도 평생직장이라 생각하며 일하진 않을 것이다. 언제 퇴직을 강요당 할지 모르는 시대! 우리는 제 2의 직업을 준비해야만 한다. 그래서 창업에 대한 지식은 정말 필요한 것 같아 틈틈히 책을 통해 노하우를 배우고 있는 중이다.

그로잉 비즈니스 ! 여러 사업을 창업한 경험이 있는 저자가 들려주는 창업과 사업에 대한 이야기를 담고 있다. 어떻게 사업을 준비해야하고 운영해야 하는지 어떻게 창엽을 하고 진행해야하는지 솔직하게 들려주고 있다. 저자 폴 호켄의 저서가 50여개 나ㅏ에서 27개 언어로 출판되었고, 특히 그로잉 비즈니스는 PBS 시리즈 토대가 되어 115개 나라에서 방영되어 1억명 이상이 시청했을 만큼 인기가 있었다고 한다. 그러니 한 번은 꼭 읽어봐야 되지 않을까? 하는 호기심에 만나게 된 책이다~!

머리가 아니라 몸으로 익혀야 하는 성공하는 사업가의 트레이드 스킬! 당신이 원하는 획기적인 사업 아이디어는 바로 당신 코 앞에 있다. 여기서 나는 몸으로 익히는 획기적인 사업아이디어가 궁금했다.
사업계획서를 작성하는 방법부터 사업투자 진행까지 우리가 알아야할 것들을 알려준다. 사업을 진행함에 있어서 꼭 필요한건 무엇인가? 바로 돈이다. 투자금을 마련하기 위한 다양한 방법들을 제시하고 있다. 그는 돈에 집착하기보다는 성장하는 기업이 되어 자금을 유치하려면 세상은 넓다라는 인식을 투자자에게 보여주어야 한다는 것, 넉넉함과 충분함, 풍부함이 아이디어와 사람과 기업에 돈을 끌어들인다고 이야기한다. 다른건 몰라도 영국의 로라 애슐리와 바나나 리퍼블릭이 그런 선례를 보였다고 한다. 그들의 열정과 아이디어를 높이 평가하는 고객이 늘고 사업을 성공으로 이끌었기 때문이다. 나도 즐겨입는 바나나 리퍼블릭브랜드가 이렇게 시작하였구나 반가웠다.

또한 우리는 주변에 머리도 좋고 유머감각도 있고 활동적인 사람인데 매번 사업에 실패하는 경우를 본다. 책은 그가 실패하는데는 그만한 이유가 있다고 말한다. 무엇일까? 어떤 이유에서??

바로 상재다 !!  사람들이 무엇을 원하고, 값은 얼마를 낼 것이며 결정은 어떻게 하는지를 이해하는 요령을 말한다. 또 시장의 신호를 읽는 법, 그 신호에서 깨닫는 법, 사람들의 마음을 바꿔 놓는 법을 아는 것이다.  상재의 천재들은 자신들이 몸담은 사업을 '알' 필요조차 없는 기업 회생의 '대가'들이라고 한다. 상재를 세분화하면, 끈기 , 현실 직시 능력, 위험 최소화 능력, 체험 학습자가 되는 능력, 마지막으로 숫자 이해 능력인데 이러한 기량 중 단 한가지만 없어도 사업에 성공하기가 훨씬 더 어렵다고 말하고 있다. 다섯박자가 모두 맞아야 한다는 것이다. 책에서 자세하게 살펴볼 수 있다~

부모님이 사업을 하시고 계시기 때문에 매일 곁에서 함께 있으며 정말 대단하다고 느낄때가 한두가지가 아니다. 책을 읽으며 부모님의 모습을 많이 떠올렸다. 그리고 턱없이 부족한 우리는 부모의 모습에서 많은 것을 배우고 실천해야 함을 깨닫는다.

책은 사업을 준비하는 이들에게 다양한 분야에 대한 가르침이 담겨있어서 많은 도움이 될 것 같다.

요즘 청년들이 참 어려운 시기를 지나고 있다, 취업을 워하는 사람은 많은데, 도처에 취업재수생들뿐이니, 그래서 비정규직이라도 비집고 들어가려는 사람도 참 많다. 물로 그 와중에 창업에 도전하는 친구들도 있어 그 용기에 박수를 보내고싶은 마음이다.

20년 가까이 직장인으로 살아가면서 주변에 많은 분들이 창업에 도전하고, 때로 실패하기도 하고, 여전히 힘들게 꾸려나가기도 하고, 어쩌다 간혹 성공하는 사람도 보아왔다. 퇴직후 삶을 생각해보면 지금부터라도 제2의 직업을 갖기위해 준비해야 할 시기가 아닐까 하는 생각을 하던차에 이 책 그로잉 비즈니스를 만났다.

읽다보니, 책의 내용은 미국의 유명한 사업가 폴 호켄의 책이다. 지난 수십년의 삶속에서 세워지고 사라져간 많은 사업들중에 성공하는 사업, 특히 소기업들의 창업히스토리를 편하게 잘 설명해주는 책이다. 대기업에 몸담고 있다보면, 다루는 업무가 한정적이라 막상 자기사업을 한다는 것이 두려운 것이 많다. 자금조달부터, 이윤창출, 위험관리, 등등. 이 책은 바로 그러한 점에서 창업, 스타트업 기업이 가져야 할것들에 대해 많은 다양한 사례를 통해 설명해주고 있다.

많은 내용들을 읽었는데, 특별히 기억에 남는것은 경쟁자를 이기고, 돈을 더 많이 벌기위해 애쓰기보다, 남들이 줄 수없는 것을 줄 수 있도록 노력하라는 말이다. 당연한 부분이기도 하지만, 그러기 위해서는 사람들이 무엇을 원하는 지, 얼마만큼의 가치로 인정해주고 기꺼이 지불할 수 있는 가격의 결정 등 알아야할 부분들이 참많다. 그뿐 아니라, 시장의 신호를 읽고 그 안에서 깨닫고 사람들의 마음을 바꾸는 법, 이런것들은 사실상 체험을 통해서 더 잘 익히는 부분이라 책속에서만 해답을 찾기는 쉽지 않아보인다. 사업을 시작함에 있어 중요한 것은 실패하지 않도록 작게 시작하는 것이 중요하다고 한다. 처음 1년정도는 수업료라 생각하고 돈 벌 생각보다는 손해를 보지 않도록 노력하라는 말인데, 정말 실제적인 조언이라는 생각이 든다.

사업을 본격적으로 시작할때 필요한 조언들도 많다. 한주동안의 업무를 나누고, 직원들의 사기를 진작시킬 수 있는 솔직한 소통의 방법, 그래서 회사를 개선시킬 아이디어를 모으는 일, 그 무엇보다도 이 일이 아니면 죽는다는 마음을 전념하는 것, 도전하는 것, 그리고 그렇게 계획을 세울때 잘 못 될 수 있는 모든 조건들을 제대로 파악하는 조언도 있었다.

소기업의 창업에 관한 저자의 많은 경험과 다양한 회사들의 분석들이 참 유용하다고 생각된다.

그로잉 비즈니스

폴호겐 지음 / 신순미 옮김

우리는 창업을 생각하면서 대박을 꿈꾼다. 어느 정도의 기업 혹은 가게를 이루겠다는 것보다 돈을 많이 벌겠다는 생각으로 출발하는 경우가 많기 때문이리라. 정직한 기업, 적당히 이익을 남기는 가게는 없을까? 물론 적당히 라는 그 기준이 모호하다. 그러나 합리적인 가격을 정하고 이를 지켜나가려고 하는 노력이 끊임없이 필요하지 않을까 하는 생각이 든다.

저자는 여러 기업들을 창업하고 팔고 다시 시작하는 것을 통해 많은 노하우를 가지고 책을 펴냈다. 미국이란 나라가 작은 기업들의 창업을 지원하고 특별히 여성 창업자들을 우대한다는 내용이 우리와는 많이 다르다. 이 책이 나온 지가 꽤 된 것 같다. 군데군데 나오는 글을 통해 유추해 볼 때 1980년대 후반기에 출간된 것 같다. 당시의 기준으로 보더라도 일 년에 새로 창업되는 기업들이 100만개가 넘었고 거의 절반이 여성이었다고 한다. 얼마 전 뉴스에 미국에서 기업을 만든 3명의 자매 얘기가 나왔었는데 미국에서는 이런 일이 흔한 것 같다. 이런 소기업들이 미국의 성장을 이끌고 있다고 하니 부럽다.

이 책은 소기업 또는 대기업 안에 있는 소기업들을 대상으로 한다. 그은 일단 우리가 알고 있는 상식을 깨고 작은 기업들이 자금난으로 어려운 것이 아니라 오히려 자금이 너무 많아 위험하다고 말한다. 이 말의 본질은 돈으로 해결할 수 없는 것이 있는데 소기업이 이를 파고들어야지 돈을 지나치게 의지하면 쉽게 망할 수 있다는 논리다. 기업가가 되기 위한 기본적인 소양인 아이디어와 지식 그리고 기술 이것을 바탕에 둔 혁신적인 사고는 이론에서 나오는 것이 아니라 현장에서의 경험에서 나온다고 말한다. 기업가는 사업을 가지고 놀아라 고 하는 데 이것이 무슨 뜻일까? 호기심을 갖고 즐거워하고 왜? 라는 질문을 끊임없이 하는 것이라고 한다.

이 책은 소기업을 창업하는 사람이 갖고 있어야 할 제반적인 것들을 총 망라하고 있다. 가장 중요하게 여기는 돈에 관하여 역시 가장 많은 부분을 할애하고 있다. 적은 돈으로 시작해서 미리 밀리 자금을 마련하고 이를 위해 아주 서서히 꾸준하게 성장하여 신뢰를 쌓아야 한다고 주장한다. 그렇다면 몸으로 익혀야 할 기업가의 트레이드 스킬(상재)은 무엇일까? 저자는 끈기, 현실을 직시하는 것과 위험을 최소화하는 것 그리고 체험을 학습할 것과 숫자를 다루는 것을 들고 있다. 트레이드 스킬은 사람들이 무엇을 원하고 얼마의 값을 지불할지, 결정을 어떻게 할지를 이해하는 요령이라고 저자는 설명한다. 보통 우리가 말하는 감, 육감을 말한다. 이것 역시 어렸을 적 터득해야 습득하기 쉽다고 저자는 생각한다. 그러니까 놀이를 하면서 게임을 하면서 친척의 가게에서 일하면서 또는 신문배달을 하면서 배운다고 말한다. 아마 그런 행동을 보고 어느 정도 사업가로서의 자질을 알 수 있지 않을까 싶다. 가장 중요한 이 트레이드 스킬을 현장에서 제대로 습득하는 것이 사업의 성패를 좌우한다고 저자는 말한다. 그리고 마케팅에 대해서도 저자는 언급한다. 구심력 마케팅 그리고 당신이 고객이고 기업이다 라는 정신으로 직접 확인하고 의문을 갖고 질문해 보라고 말한다. 또한 우수 인재를 찾는 방법까지 보여주고 있다. 마지막 나오는 서머셋 모어의 성당지기의 소설은 어떤 사람이 기업을 성공시키는 가 실제 예를 잘 보여준다.

책이 꽤 오래 된 것 같은데 일반적인 비즈니스 책이 아니다. 실제 체험가운데 나오는 알토란같은 지혜들이 담겨있다. 자신이 가장 잘 할 수 있는 일을 찾아 작은 나만의 공간을 만들어 볼 용기를 혹시 갖게 될지도 모른다. 과장을 하지 않고 사실을 그대로 전해주는 보기 드문 창업 설명서다.