| 거의 30년전의 내용이지만 현재에 적용해도 충분한 전략들이 나와있습니다. 무조건 비싼것이 아니라 품질과 서비스가 뒷받침될때 수익을 극대화할수 있다고 저자는 강조하고 있습니다. 지금은 품질과 서비스를 올려야만 지속가능경영이 가능한 시대입니다. 기초적인 입문서정도로 생각하고 읽어보면 좋습니다. |
| 저자는 이 책에서 회사 자체가 브랜드가 되기 위해서는 박리다매가 아니라 가격이 비싸더라도 고객에게 최고의 제품을 제공하는 것이 최고의 전략이라고 설명합니다.또한 어떤 방법으로적절한 시장가격을 형성할 수 있을지에 대해 7단계로 설명하고 있습니다. |
| 무조건 비싸게 팔면 망합니다. 저자의 가격 조사 방법 및 가격 결정 방법이 잘 적용되는 경우에는 적당하게 비싸게 파는 것이 매출과 이익 성장에 도움이 됩니다. 저자는 원칙이 없고 타성적인 기존 가격 결정 방법의 한계를 극복하기 위해 새롭게 본인의 가격 정책을 다양한 사례를 통해 설명하고 있습니다. |
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간다 마사노리 감수라는 말에 기대를 가지고 읽었다. 비싸야 잘 팔리는 비상식적 마케팅이라는 책은 정말 위험한 책이 아닌가 싶다. 사업, 장사, 영업을 하는 사람들에게는 혹할 만하지만 소비자들 입장에서는 이런 책이 반갑지가 않다. 제목을 보는 순간부터 읽는내내,,그리고 읽고나서도 그런 마음은 변함이 없다. 물론 책에는 무조건 비싸야 잘 팔린다고 무작정 가격을 올리라고 하지는 않는다. 고가의 가격 책정과 더불어 그에 합당한 품질과 서비스도 뒷받침 되어야 된다고 하지만 그 품질과 서비스라는 것이 너무 모호하다. 그리고 그 품질과 서비스 향상에 비해서 가격인상의 폭은 너무 지나치다. 최근 몇년 최저시급인상, 러-우 전쟁 등등 다양한 이슈로 인해서 인지는 몰라도 인건비, 자재값 인상의 이유를 대면서 밥값, 영화표, 항공권, 책값, 교육 등등 안 오르는 것이 없다. 하나가 오르니깐 연쇄적으로 너도나도 눈치를 살피면서 가격을 인상하고 있다. 각 업종마다 이 책의 말대로 품질과 서비스를 향상시킨 상황에서 가격인상을 한다면 모르겠지만 단순히 비싸야 잘 팔린다는 개념으로 이해하고 다들 가격을 인상하고 있는 세상에 이런 책 내용은 별로인 듯하다. 가격을 유지하거나 소폭 인상하면서 품질과 서비스를 향상시켜서 고객들이 재구매, 박리다매하도록 하는 방법으로 사업을 이어가도록 하는 책이였으면 어땠을까 그런 생각을 해본다 |