세상은 변한다.

파는 사람도,

사는 사람도,

그리고, 세월의 흐름도 무수히 많은 변화를 가지고 있다.

때로는 서로 다르게..

때로는 서로 비슷하게..

그래도 변하지 않는 것이하나 있다면,

그것은 우리네 정서다.

이책의 모든것을 숭배 하는 순간,

당신은 우리와 동 떨어진 세계에 서 있다는 것ㅇ르 느낄 것이다.

그렇다고,

책을 보지 말란 얘기는 아니다.

읽는다는 것은 좋은 일이다.

그러나,

읽고 느껴라.

우리네 정서와 맞는 마케팅을 꿈꿔라.

이도서는 두번 독파했는데 역시 두번째 읽을시엔 의미가 빨려들었다

이도서의 요약을 하면 한마디로 ＜쇄뇌＞입니다

마케팅의 교과서에선 옛날엔 4p등으로 묘사가 되었는데 이 책은 그기에서

잠핑하여 인간의 마음속을 파고들고 있죠

잘읽어 보시고 이책은 마케팅에만 해당되는사항이 아니고 주식등 재테크

인생살이등에도 적용이 됩니다

베스트 오브 베스트 입니다

마케팅에 관심이 없는 사람이라도 추측컨데 이 책에 대해서 알거나 들었거나 아니면 존재라도 아는 사람이 많을 것이라 생각한다. 그것도 이 책의 브랜드 파워가 아닐까. 잭트라우트와 알리스의 책이 많이 읽히는 이유가 과연 뭘까? 아마도 많은 부분은 어찌보면 어려운 이야기를 굉장히 쉽고 알아듣기 쉽게 썼다는 것이 아닐까?

이 책은 정말 추천하고 싶은 책이다. 물론 많은 사람들이 이미 읽어본 책일 것이고, 단기간에 고전처럼 되어버린 책이지만 아직 읽어보지 않은 사람이 있다면, 마케팅에 관심이 없는 사람이라 할지라도 한번쯤은 읽어보시길.

이 책에서 열거하고 명명한 많은 법칙들을 일일이 다 외울 필요까지는 없지만, 사실 마케팅 방면으로 일을 하다보면 심지어는 상식쯤으로 받아들여지는 몇몇 법칙들이 있기에 가능하다면 재미로 읽기 보다는 좀 더 꼼꼼히 숙지하며 읽어보는 것이 어떨까 생각한다.

고대 그리스의 호메로스는 ＜＜일리아스＞＞와 ＜＜오디세이아＞＞라는 서사시로 궁극적 진리를 말하려고 했으며, 플라톤은 ‘이데아’를 가지고 긍극적 진리를 설명하려고 했다. 아인슈타인 또한 ‘상대성 이론’으로 긍극적 진리를 설명하고 싶어 했다.

하지만 호메로스는 과학의 등장으로 수많은 도전을 받아야 했고, 플라톤은 멀리 갈 것도 없이 자신의 제자인 아리스토텔레스로부터 비판을 받았다. 아인슈타인 역시 최근 포르투갈계의 젊은 물리학자 주앙 마게이주로부터 상대성이론에 부분적 오류가 있다는 지적을 받았다.

호메로스, 플라톤, 아인슈타인의 공통점은 이 세상을 관통할 수 있는 진리를 갖는 것이고 그래서 그 하나의 진리로 이 세상을 명확히 설명할 수 있기를 바랐다는 점이다. 하지만 그들의 실험은 실패를 했고 그 도전은 아직까지도 계속되고 있다.

이 도전의 흐름 속에 ＜＜마케팅 불변의 법칙＞＞의 저자인 잭 트라우트와 알 리스도 용감하게 뛰어들었다. 그들은 위에서 말한 세상을 관통하는 거대한 진리를 찾고 있지는 않다. 그들은 다만 마케팅 시장의 성패를 가름하는 법칙 혹은 진리를 말하고 싶을 뿐이다. 두 저자는 용감하게 그리고 자신있게 말한다. 자신들이 제시한 22개의 마케팅 법칙은 ‘불변’이며 이기 때문에 이를 따르면 성공할 것이고 어긴다면 실패할 것이라고. 대단한 자신감이며 오만함이 아닐 수 없다.

하지만 이들이 제시한 법칙은 아인슈타인의 상대성이론처럼 ‘보편성’을 잃고 말았다. 한 마디로 언제, 어디서나 적용시킬 수 는 없다는 것이다. 그 이유는 크게 3가지로 나누어 생각해 볼 수 있다.

첫째 이들은 22개의 마케팅법칙을 만들어 놓고 그 안에 모든 마케팅 현안들을 억지로 그 틀 안에서 어떻게 해서든지 설명을 하려고 한다.

둘째, 미국기업을 중심으로 마케팅 법칙을 설명하려고 하다 보니 각 문화에 따라서 마케팅 법칙이 수정되어야 한다는 사실을 간과해 버렸다. 실례로 월마트는 미국에서는 엄청난 성공을 거두었지만 그 방식 그대로 한국시장에 진출하는 바람에 몇 년 후 철수라는 실패 또한 맛보았다.

셋째, 마케팅 법칙이라고는 하지만 너무 마케팅쪽 시각에서 회사전체를 바라보는 우를 범했다. 잭 트라우트와 알 리스는 예측 불능의 법칙을 설명하면서 회계쪽 사람이 CEO가 된다면 회사의 수익에 초점을 두게 되서 단기적 사고에 의한 단기적 계획만이 수립되게 된다는 우려를 표했다. 하지만 실제 회사의 문제점은 주주들의 압박이라는 점이다. 마케팅쪽 사람이 CEO가 돼서 장기적 안목으로 회사를 이끌어 나가려고 해도 분기별로 발표되는 실적을 토대로 주주들이 CEO를 압박한다면 어쩔 수 없이 단기적 목표에 집착하게 되는 것이다.

그럼에도 이 책에서 제사한 22개의 마케팅 법칙은 유용하다. 우선 이 책에서 제시된 마케팅 법칙은 우리들에게 인식의 전환을 가져왔다. 지금까지 우리는 최고의 제품으로 소비자에게 찾아간다면 소비자들은 우리를 선택해 줄 것 이라는 안이한 생각을 가져왔다. 하지만 현실은 이론과 다르다. 우리는 소비자에게 팔 제품영역의 첫 번째가 되어야 한다. 그 영역이라는 것은 물리적 ‘시장’의 개념이 아니라 소비자들의 머릿속 즉 ‘인식’의 개념이다. 그 인식 속에서 첫째가 되었다면 계열확장등의 한눈을 팔지 말고 ‘집중’하여 경쟁자들을 압도해야 한다. 만약 소비자 인식의 사다리에서 첫 번째 자리를 차지 못했다면 새로운 인식의 사다리로 넘어 가던지 아니면 리더의 약점을 집중공략하는 길밖에는 없다. 어설픈 ‘벤치마킹(Benchmarking)'을 시도할 경우 소비자 머릿속에서 충돌이 일어나기 때문에 업계의 리더가 아닌 자로서는 위험하다.

‘진리’, ‘법칙’이라는 것은 국어사전에서나 존재하는 어쩌면 현실에서는 없는 그런 단어일지도 모르겠다. 인류가 지금까지 지구라는 행성에 등장하고 수없는 진화를 거듭하면서 그 토록 삶을 꿰뚫는 진리와 법칙을 찾기 바랐지만 그것은 아직 까지 발견되지 않고 있다. 그저 상황에 맞게 대입하고 수정하는 길 밖에는 없다.

이것은 마케팅 법칙에서도 마찬가지일 것이다. 불완전한 몇 가지의 법칙만으로 하루에도 수 없이 변화하는 이 세계를 설명할 수는 없는 것이다. 우리는 지금까지 우리의 선배들이 몸으로 부딪치며 쌓은 이 ‘사실’들을 가지고 현재의 상황에 맞게 분석하고 대입하며 수정해 나가야 한다.

마케팅하면 개념 잡기도, 그리고 실천하기도 힘든 분야인데도 불구하고 이 책을 보면서 '어떻게 하면 실패하지 않을 수 있다' 라는 개념을 잡을 수 있었습니다.

다만 사례가 미국이라 한국과 약간 다른 상황도 있기는 했지만 그동안 벌어졌던 유명 사례들을 너무나도 쉽고, 이해하기 편하게 잘 쓴 것 같습니다.

이제 마케팅 업무에 발을 들이신 분들이라면 꼭 한번 읽어보시길 권해드립니다.

이 책을 읽다보면 기업의 마케팅에도 도움이 되지만 자신을 마케팅하는 부분까지도 충분한 도움을 받을 수 있다고 생각이 듭니다.

이 책에 나온대로 '더 좋은 것보다 처음이 돼라' 라는 말로 여러분들이 각 분야에서 처음 시작하시는 분들이 되시길 바랍니다.

이책은 회사에서 돌아다니는 책을 우연히 보게된 책이다.

일단 책이 앏아서 무작정하고 읽어보게 되었는데,

전공이 마케팅은 아니지만, 마케팅이란것은 실세계에 밀접한

관련이 있는 듯하다. 직장생활을 하든, 자기 사업을 하든...

마케팅관련 도서을 많이 읽어 보진 않았지만, 마케팅에 관심을 가지게 하는 책.

읽어보라~~

한 분야에서 오랜 경험폭 넓은 지식을 기반으로 핵심을 꿰뚫고 있는 이를 고수라 한다. 공동 저자인 알 리스와 잭 트라우트는 진정 마케팅의 고수이다. 그들이 쓴 마케팅 서적들은 간단하고 명쾌하다. 어려운 전문용어와 이론을 드러내지 않는다. 모두가 알고 있는 기업과 제품의 성공과 실패사례를 통해 자신의 이론을 독자의 머리속에 포지셔닝 해버린다.

마케팅 과정에 존재하는 신화와 오해를 불식시키기 위하여 22가지 법칙을 제시하고 있다. 대기업뿐 아니라 심지어 개인기업까지도 참고할만한 마케팅의 이론을 쉽게 알려주고 있다. 그 속에는 소비자의 심리와 사회의 변화에 따른 추세까지 읽어내고 있기때문에 마케팅 분야 최고의 필독서로 추앙받는게 아닐까 한다.