[운동화를 신은 마윈]알리바바를 탄생시킨 27가지 결정적 전환점들…….

알리바바의 마윈에 대한 책이 쏟아져 나오고 있다. 영어 교사에서 시작해서 억만 장자가 된 마윈과 그렇게 짧은 시간 안에 눈부신 성장을 한 중국 최대 전자 상거래업체인 알리바바의 성공 비결에 대해 전 세계의 관심이 집중되고 있기 때문일까. 나 역시도 두 번째로 접하는 마윈에 관한 책이다. 누가 쓴 책이든 간에 내용은 비슷하지 않을까 싶지만 그래도 이 책은 마윈이 유일하게 공식 인정한 책이라기에 솔직히 더 끌려서 읽은 책이다.

책에서는 15년 역사의 알리바바를 탄생시킨 27가지 결정적 전환점에 대해서 서술한다. 그 중에서 처음으로 통번역회사 창업에서 시작해서 알리바바를 창업하기까지의 전환점들이 가장 인상적이다. 물론 지칠 줄 모르는 마윈의 열정과 도전이 밑바탕에 깔려 있겠지만, 마윈의 창업 방향과 중국 인터넷 환경, 중국 소비시장의 환경과 너무나 절묘하게 맞아서 말이다.

첫 번째 전환점은 수요가 있는 창업 아이템을 선택했다는 것이다. 1988년, 24세인 마윈은 항저우 사범대학 영문과를 졸업했다. 항저우 전문공업대학의 영어 강사가 되어 영어와 국제무역을 강의했고, 동시에 하이보번역사(1992)를 차려서 퇴직 교사들을 통번역에 끌어들였다. 그는 돈이 되는 것보다 남들이 필요로 하는 일을 찾았고. 무역 거래에 있어서 통번역의 수요가 있는 이상 밀고 나갔다. 번역회사의 경기가 좋지 않을 때는 다른 물건을 사다가 그 물건을 직접 팔아 회사의 비용을 충당했을 정도였다. 하이보번역사가 일정 궤도에 오르자 마윈은 자신의 이상을 가지고 다른 창업 아이템을 찾았다.

두 번째 전환점은 인터넷 쪽으로 창업의 방향을 찾았다는 것이다. 인터넷 환경이 구축되지 않은 중국에서 미래의 가치를 알고 최선두에서 중국 인터넷 시장을 이끌어 갔다는 점이다. 전 세계 인터넷 상용화의 원년인 1995년 5월, 중국의 첫 번째 비즈니스 사이트인 차이나옐로우페이지를 설립했다. 한때 항저우텔레콤과 합작을 하지만 항저우텔레콤의 의도를 알고 다시 새로운 길을 모색하게 된다.

세 번 째 전환점은 동일한 이념을 가진 창업 팀을 선택했다는 것이다. 1997년 12월, 대외경제무역 비즈니스정보센터의 콜을 받아 8명의 팀원을 데리고 중국 전자 비즈니스의 발전을 돕게 된다. 비록 내부적으로 폐쇄적이지만, 중국 정부 기관의 ‘온라인 중국상품거래시장’을 만든 것이다. 이때 그는 세계 최대의 전자 비즈니스 사이트를 만들고자 결심한다.

네 번째 전환점은 인터넷에 대한 뚜렷한 비전을 가지고 1999년 1월, 알리바바를 창립했다는 점이다. 인터넷이 채 알려지지 않은 중국이었지만 게시판을 좋아하는 중국인들의 취향을 파악했고, 알리바바를 통해 중수기업의 수출입 사업 수단의 창구가 되고자 한 것이다.

이후 마윈은 초창기 멤버 18명과 함께 중소기업들의 필요를 충족시키고자 알리바바의 많은 것들을 혁신시켜간다.

‘알리왕왕’이라는 메신저로 고객의 불만을 해결하게 된다. 중국 제품에 대한 신뢰도가 낮은 중국 소비자들의 불안감을 알고 있었기에 타오바오 전용 메신저의 서비스 문자 채팅을 통해 구매자와 판매자가 실시간으로 대화할 수 있게 한 것이다. 음성과 영상 통화, 거래 알림 기능, 실시간 통보 기능도 만들었다. 구매자가 제품의 품질 확인을 할 수 있도록 했고 가격 흥정까지 가능하도록 했다. 알리페이를 통한 결제의 편리성은 중국의 신용카드가 활성화 되지 않은 점과 다른 행정 구역 간 높은 계좌 이체 수수료의 불편함을 해결해 주었다. 무엇보다 오프라인 소매 판매가 어려운 중국 시장이었기에 온라인 구매 외에는 달리 방법이 없었다는 점도 알리바바의 성공에 힘이 되었다. 지금은 8억 개의 상품, 700여 개의 판매업체 수를 가진 세계적인 전자상거래회사로 성장했지만 당시엔 누구도 이런 성공을 예측하지 못했을 정도로 탁월한 선택이었다.

이외에도 마윈의 결정적인 전환점을 정리해 보면 고객의 필요를 충족시키려는 마윈의 노력을 알 수 있다. 마윈은 자본을 이해하는 인재를 끌어들이고 투자유치를 위한 취사선택을 성공했다. 이상적인 투자자 물색을 물색했고 세력을 만들었다. 무엇보다 자신에게 적합한 모델을 찾았고 일류의 이베이를 적수로 선택해서 경쟁자로 삼았다. 언제나 고객의 요구에 맞춰 새롭게 창조해갔고 언제나 꿈을 갖고 도전했다는 것이다.

마윈은 자신이 잘 할 수 있는 영어실력을 바탕으로 세상에 대해, 인터넷에 대해 하나씩 배우면서 창업에 창업을 더해갔다. 지칠 줄 모르는 창업 마인드에다가 언론 매체와의 소통에 천부적 소질을 발휘하며 배우고 익히면서 인터넷 비즈니스의 길을 열었다는 것이다.

중국 사회의 폐쇄적인 특수한 배경, 오프 라인 소비시장이 활성화 되지 않은 점, 어마어마한 중국 인구와 기업들이 알리바바의 성공에 힘을 보탰을 것이다. 하지만 자신의 차에 운동화와 구두를 함께 둘 정도로 직접 발로 뛰겠다는 마윈의 열정과 미래 시장을 바라보는 마윈의 촉이 없었다면 지금의 알리바바는 불가능했지 않을까. 알리바바를 탄생시킨 27가지 결정적 전환점을 읽으며 마윈의 천부적인 성공 예감의 촉과 중국 소비시장 환경, 그의 열정과 성실함의 절묘한 조화가 대단한 성공 스토리를 만들었다는 생각이 든다.

운동화를 신은 마윈

마윈! 알리바바를 탄생시킨 인물이다. 중구 IT 기업 알리바바는 들어서 알고 있었지만 마윈에 대해서는 금시초문이었다. 그런 그에 대해 책이 사범대학 이후에서부터 자세하게 이야기해주고 있다. 인물에 대해 상세하게 설명해주는 책을 좋아하기에 흥미진진하게 책장을 넘기기 시작했다.

알리바바에 대해 곧바로 이야기를 시작하지 않는다. 알리비바 이전에 마윈이 사회생활을 하는 부분부터 이야기한다. 알리바바 창업을 하기 전까지 그에게 어떤 일들이 일어났는가? 왜 알리바바를 창업했는지 밑밥을 까는 것이라고 보인다.

최초의 사업인 번역사를 차렸지만 손해만 보고 만다. 그렇지만 실패는 성공의 어머니라는 말이 있듯 그는 실패에서 깨달음을 얻는다. 뼈저린 아픔 뒤에 성숙하게 된 것이다.

와아~! 마윈이 절강성 항저우에서 영어를 가장 잘하는 사람으로 불렸다고 한다. 어학을 잘하는 건 단순히 그것으로 그치지 않는다. 영어는 전세계에서 가장 영향력을 미치는 언어이고, 또 영어에 정통하게 되면 무수히 많은 기회를 얻게 된다.

마윈은 다른 능력들도 좋았겠지만 영어를 잘했기에 성공했다고 볼 수도 있겠다.

번역서로 된 글을 읽기 전 원서를 보면서 보다 빨리 지식을 습득한다는 건 대단한 기회이다. 남들보다 먼저 시작할 수 있다면 성공에 몇 발자국 더 가까워졌다고 해도 과언이 아니다.

그는 미국에서 어려움을 겪지만 결코 물러서지 않았다. 노력한 끝에 결국 기회를 움켜잡는다.

바로 인터넷 사업이다. 하지만 사업 초보인 그에게 시련이 닥친다. 또 다시 창업한 회사를 떠나게 되고 만다.

역시 사업은 아무나 하는 것이 아니다. 사업을 시도하다가 패가망신한 이야기를 주변에서 흔하게 듣고는 한다. 잘 살던 집안이 하루아침에 송두리째 망가진다. 잘 나가던 사업가가 다음날 거지가 될 수도 있다.

알리바바의 창업자인 마윈도 사업을 시작한 초기에는 여러 번 실패를 경험한다.

그도 역시 보통사람의 범주에서 벗어나지 못 한다. 그렇지만 그런 그가 어떻게 성공했을까 

어떤 비범함이 있을까? 저자는 실패한 마윈에게서 비범했던 부분을 이야기한다. 비록 실패를 하지만 그는 도전을 했고, 미래를 내다보는 혜안을 지녔다. 실패를 학습의 계기로 삼고 도전을 멈추지 않는다.

나는 그 도전이 바로 성공할 수 있는 기반의 첫걸음이 되었다고 본다. 시작이 반이라고, 도전하지 않으면 성공할 수 없다. 몇 번 실패를 했다고 해서 그는 좌절하지 않았다. 이런 열정을 배워야 하는데……. 현실에서 쉽게 따라할 수 없다는 점이 안타깝다. 나이가 들면서 점점 도전하는 열정이 줄어든다. 아니, 현실에 안주한다는 표현이 더 옳겠다. 어설프게 도전했다가 모든 걸 잃어버릴까 두려워한다.

알리바바라는 회사명은 글로벌 네트워크 회사를 만들겠다는 마윈의 포부였다. 음~! 중국 냄새가 나지 않는 회사이름이라고 생각했는데, 역시 원대한 포부가 녹아들어 있었던 것이다.

알리바바를 창업한 뒤 발생하는 일들에 대해 책이 이야기하고 있다. 그 과정들이 자세하게 소개되어 있다. 그렇기에 중국에서 시작하여 세계적으로 성장하고 있는 알리바바를 제대로 알 수 있는 책이다. 그리고 그것보다 알리바바를 키운 사범대학 출신 마윈의 생각과 행동들이 더욱 흥미롭다.

소설이 아니기에 설명하는 부분이 많지만 그렇기에 오히려 더욱 생생하게 느껴졌다.

재미있게 읽었다.

유명인사가 되기에는 본인의 능력도 중요하지만,

그 능력을 발휘 할 수 있는 적절한 시기에 태어나는 것도 중요하다고 생각한다.

스티븐잡스의 [애플], 빌게이츠의 [마이크로소프트] 등..

이에 마윈 또한 중국이라는 거대시장과 인터넷 도입 전의 시기에 태어난 것이

그의 능력이 최대치로 발휘 할 수 있었던 토대인것 같다.

[운동화를 신은 마윈]은 중국의 성장과 더불어 그 속에서 우뚝 선 알리바바를 탄생시킨 마윈의 탄생비법이 담겨있다.

마윈은 처음에는 대학교수로 인생을 시작 하였지만, 사업에 대해 보는 눈이 남달랐다.

사업만을 목적으로 하는 사람들은 원가와 이윤, 마진 이런것들을 중점적으로 해석 후에 시작하지만,

마윈은 수요가 있는 것 을 첫 사업아이템으로 잡았다.

그것이 바로 번역회사인 '하이보번역사'이다.

비록 성장하기까지 많은 어려움들이 있었지만, 이것을 정상에 올려 놓고 나서  

이 사업이 마윈이 인터넷을 미국에서 도입 할 때 번역 업무를 하면서

결국은 '알리바바'를 세우는데 밑거름이 되었다고 생각한다.

마윈은 결정적인 순간에 세상을 바라보고, 한발 더 앞서 생각하며 남다른 시각으로 성공한 사람이라고 생각한다.

그러나 마윈이 유독 더 부각되는 이유는 성공만을 위해서 남을 짓밟기 보다

고객과 직원, 소상공인 등 여러 방향까지 생각하고 지켜주었기 때문이라고 생각한다.

마윈의 '알리바바'는 지는 해가 아닌, 떠오르는 해라고 생각한다.

앞으로 그의 놀라운 행보들이 계속 펼쳐질 것 이다. 이에 비록 다른나라 사람이지만 그의 대해 박수를 쳐주며

스티븐잡스처럼 그의 한발짝 한발짝이 후대에 좋은 영향을 미치는 사람이 되기를 바란다.

알리바바가 미국에 상장을 하면서 마윈 회장에 대한 관심이 많이 높아지고 있다. 이러한 상황에서 그가 창업을 했던 과정과 함께 알리바바라는 기업을 키우는데까지 걸리는 시간과 노력에 대해서 여러모로 관심이 많은 상태이다. 마윈 또한 다양한 경험을 하면서 자신의 사업에 대해서 조금씩 인지를 하게 되었는데 처음으로 알게된 것은 바로 미국 여행을 통해서 인터넷을 통해서 다양한 정보를 접하고 이러한 부분이 중국에는 전혀 없었다는 것이었다. 그래서 처음으로 인터넷 회사를 창업하게 되면서 처음으로 시작을 하게 되는데 마윈 회장은 처음부터 성공을 확신하지 않았다. 일단 부딪쳐 보고 안되면 방향을 바꾼다는 생각으로 사업모델을 만들어갔다. 마윈 회장의 주변 사람들은 인터넷에 관련된 사업에 대해서 제대로 인지를 하지 못한 상태였고 이러한 반대에도 본인의 의지대로 사업을 이끌어갔었다. 처음 이렇게 생소한 사업에서 사업을 하는것에 대해서도 어려움이 있었지만 자본이 있어야지 회사에 제대로 장악력을 가지고 가지고 갈수 있음을 인식하게 되었다.

 적을 이길수 없으면 함께 해라는 말 처럼 경쟁회사들과 함께 합자회사를 설립하게 되고 일정부분의 지분을 항상 가지고 있으면서 회사에 대한 이해를 지속적으로 하게 된다. 7년동안에 여러번 사업의 실패를 하면서 창업하게 된 알리바바는 마윈 회장에게는 승부수였으며 회사를 이끌어가는 인재에 대해서도 관심을 가지게 되면서 사업에 대해서 관심을 보이고 있는 훌륭한 인재 영입도 많이 하게 되고 골드만삭스에서도 투자 유치를 받으면서 회사의 자본난을 현명하게 잘 대처할수가 있었다.

 회사 규모를 확대하면서 항상 전략대로 원만하게 잘 이루어진것은 아니었기 때문에 인원과 사업규모가 늘어나는데 이러한 결정은 알리바바의 더 큰 성공을 위한 도전이기도 하였지만 어떻게 보면 큰 비용의 부담을 가지는 것이었다. 이러한 과정을 통해서 사업의 진통을 겪어 갔지만 부패를 겪는 내부통제 시스템에 대해서도 해결을 하면서 아시아에서 가장 큰 인터넷 상거래기업으로 계속 발돋움하게 된다.

 알리바바의 경우에는 사업의 규모가 커지면서 지금은 새로운 벤처기업에 대한 투자도 지속적으로 진행을 하고 있는 과정을 하면서 제2의 알리바바와 같은 기업을 발굴하기 위해서 노력하고 있는것 같다. 그것보다도 가장 중요한 것은 마윈 회장이 정확한 전략과 과정을 통해서 성공에 가까워지고 있는 과정을 경험했다는 것이다. 이러한 과정을 통해서 평범한 마윈 회장은 아시아에서 부의 상징인 인물이 될 수가 있었고 벤처기업 및 새로운 창업을 하는 사람의 입장에서도 꿈꿀수 있는 역량은 얼마든지 더 크다고 생각이 되었다.

제가 직접 읽고 필사한 부분입니다. 마윈이 어떻게 해서 현재의 마윈이 되었는지 한눈에 파악되실 겁니다. 책 제목은 운동화를 신은 마윈, 활동성을 강조하려고 이렇게 잡은 거 같은데 제가 느끼기에는 수퍼모터라도 달은 분 같습니다. 활동량이 보통이 아닌분..

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1988년 24세의 마윈은 항저우 사범대학을 졸업하고 항저우 전자공업대학의 강사가 되었다. 함께 졸업한 500명 가운데 유일하게 대학에서 교편을 잡게 된 학생이었다.

1992년 하이보 번역사 설립, 자금난으로 인해 다른 수입원을 찾아야 했는데 생화와 선물용품이 제법 돈이 벌리는 아이템이라는 것을 알게 된 마윈은 자루를 들고 기차에 올라 이우 도매시장을 찾아갔다. 마윈은 조그만 공예품으로 가득한 자루를 들고 항저우 거리를 돌아다니며 물건을 팔았다. 1년 넘게 의약품 외판원으로 일하기도 하면서 이렇게 번 돈으로 마윈은 어렵사리 번역회사를 운영했다.

저자인 왕리펀은 TV 기획서를 만들어 놓고도 광고를 따지 못해서 어려움을 겪고 있었다. 친구의 조언에 자극을 받고 얼굴에 철판을 깔고서 보험회사를 찾아갔다. 회사의 사장과 잘 아는 사람이었는데 기획서 내용의 절반도 설명하기 전에 온몸에 땀이 흘러 셔츠가 다 젖고 말았다. 돈 얘기를 꺼내기가 민망해 쥐구멍이라도 찾아 들어가고 싶은 심정이었다.

지금 생각해 보면 이는 너무나 정상적인 비즈니스 협력이었다. 하지만 지금까지 방송에만 종사해 왔고 가족 중에 비즈니스의 경험이 있는 사람이 한 명도 없었던 나로서는 힘들게 건너야 하는 강이었다. 번역회사 경기가 좋지 않을 때면 이우 도매시장에 가서 소소한 물건들을 잔뜩 사다가 팔았는데 나로서는 정말 상상하기 어려운 행동이었고 창업 초기에는 있을 수도 없는 일이었다.(하지만 지금은 아무런 문제도 되지 않는다.)

1995년 마윈은 항저우 정부의 위임을 받아 미국으로 날아갔다. 여기서 회사 동료의 사위인 샘이 시애틀에서 인터넷 회사를 창업했다고 들은 것이 생각나 VBN에 찾아간 그는 처음으로 인터넷 세계를 목도했다. VBN과 합작해서 차이나옐로우페이지 설립.. 그러나 사람들은 인터넷을 이해하지 못했고 사기꾼으로 생각했다.

“무엇을 하고 싶은지를 분명히 하세요. 그런 다음 뭘 해야 하는지 분명히 해야 합니다. 무엇을 해야 하는지 분명히 알고 나면 무엇을 하지 말아야 하는지도 알아야 하지요. 저는 어떤 회사든 창업 과정에서 처음 4~5년 동안 수많은 선택과 기회를 맞닥뜨리게 된다고 믿습니다. 매번 기회를 검토하고 검토할 때마다 처음 일을 시작하는 날 같아야 합니다. 첫사랑을 기억하듯이 맨 처음 가졌던 꿈을 기억하는 것이 가장 중요합니다. 원칙 앞에서 굳건할 수 있습니까? 유혹 앞에서도 원칙을 지킬 수 있나요? 무엇을 하고 싶고 무엇을 해야 하는지 알았다면 마지막으로 자기 자신에게 얘기하세요. 그 일을 얼마나 오래 할 수 있고 얼마나 오래 하고 싶은지를 말입니다. 그리고 해야 하는 만큼 그 일을 하세요.”

스물 네 명의 친구들을 모아놓고 인터넷 사업 설명을 했을 때 23명은 가능성을 믿지 않았다. 그러나 그는 주위 사람들의 반대에도 흔들리지 않았다.

대외경제무역 비즈니스정보센터에서 정보부 총경리로 일했으나 정부기업의 한계를 깨닫고 스스로 창업을 하기로 결심하다. 그는 창업을 생각하는 젊은이들에게 이런 조언을 남겼다. “저는 우수한 젊은이들이 밤에는 천 가지 길을 상상하다가도 아침에 일어나면 아무 생각없이 원래 가던 길로 되돌아 가는 것을 많이 보았습니다. 저녁에 문을 나서기 전에 내일은 이걸 해야지 하고는 다음날 아침이면 여전히 원래 하던 대로 해 버리곤 하지요. 행동을 통해 자신의 꿈에 실천의 기회를 주지 않는다면 영원히 기회는 없습니다. 저는 창업의 길로 들어섰고 제 스스로 눈먼 호랑이 등에 타고 있는 맹인이라고 말할 정도로 앞으로 어찌 될지 전혀 알 수가 없었습니다. 하지만 저는 굳게 믿었어요. 인터넷이 앞으로 인류와 사회에 커다란 기여를 하게 될 것이라고 확신했지요. ”

“지금부터 우리는 아주 위대한 일을 할 겁니다. 우리 B2B회사는 앞으로 인터넷 서비스 모델에 혁명을 가져올 거예요. 캄캄한 어둠 속을 다 같이 더듬어 나가면서 함께 외칩시다. 제가 함성을 지르며 앞으로 달려들 때 여러분은 당황할 필요가 없습니다. 여러분은 큰 칼을 치켜들고 계속 앞으로 나가기만 하면 됩니다. 열 명이 넘는 사람이 함께 전진하는 데 두려울 일이 뭐가 있겠습니까?”

“남자의 배짱은 굴욕을 먹고 커진다.”

“투자자를 찾는 일은 인생의 반려자를 만나는 것보다 더 어렵습니다. 미모만 보지 않도록 정말 조심해야 하지요. 그녀가 나와 평생 동고동락할 생각이 있는지의 여부가 핵심이에요. 가장 힘든 순간에 그녀가 당신과 함께 하겠어요 라고 말하는 것, 그것이 가장 중요합니다.”

“세상에서 가장 부족하지 않은 것이 돈이다. 부족한 것은 자본을 창조적 가치에 쓸 수 있는 기업과 기업가 정신이다.”

“회사의 관리자들은 늘 사람이 부족하다고 말합니다. 사람이 많아지면 일이 적어지고 당연히 편해지겠지요. 이 점을 모르는 사람은 없어요. 이제 막 창업한 회사는 성과관리제도가 완전히 정립되지 않은 경우가 대부분입니다. 이런 상황에서는 일반적으로 인원이 많기 마련이지요. 인원이 많으면 재무 비용이 늘어납니다. 하지만 그게 주된 이유는 아니에요. 중요한 것은 그렇게 한가한 사람들은 전심전력을 다해 야근해가면서 일하는 사람들에게 불공평하다는 느낌을 주게 된다는 겁니다. 이런 상황이 오래 지속되면 회사의 문화와 분위기는 망가져 버리지요.”

창업의 길이란 사실 다른 사람이 가지 않은 길이다. 하는 일이 비슷하다고 해도 팀이 다르고 자금 규모도 다르고 방법도 다르다. 요컨대 다른 사람이 간 길과 동일한 길을 가는 창업자는 없다.

“창업의 길에는 열정과 집념, 경허함이 필요합니다. 열정과 집념은 가속 페달이고 겸허함은 제동 장치라고 할 수 있지요. 이 가운데 어느 것도 없어서는 안됩니다. ”

“리더라면 마땅히 자신의 감정을 통제할 수 있어야 합니다. 화를 낸다는 것은 대부분의 경우 무능함을 드러내는 것입니다. 합리적으로 감정을 통제하는 것은 팀의 화합과 직원들의 마음을 안정시키는 데 큰 역할을 하지요.”

“대세의 흐름이 낙관적이라고 해서 당신도 반드시 성공할 것이라고 믿어서도 안되지만 대세가 비관적이라고 해서 당신이 반드시 실패할 것이라고 단정해서도 안됩니다.”

“신뢰는 매매할 수 있는 것이 아닙니다. 심오하거나 공허한 개념도 아니지요. 신뢰는 말한 바를 성실하게 행동으로 옮기는 것이며 사소하고 작은 디테일입니다. 신뢰는 가져다가 팔 수도 없고 일종의 관념으로 삼을 수도 없습니다.”

“총명함은 지혜로운 사람들의 천적입니다. 바보는 입으로 말하고 총명한 사람은 머리로 말하며, 지혜로운 사람은 마음으로 말하지요. 그러니 항상 기억하십시오. 자신을 가장 총명한 사람이라고 자신하지 마세요. 틀림없이 자신보다 더 총명한 사람이 있을 것이라고 믿는 사람이 가장 총명한 사람입니다.”

“마윈은 창업의 이념을 던져주는 사람이라고 할 수 있습니다. 이런 일을 하는 사람은 이상과 열정을 그 에너지로 삼고 있지요. 또한 사회에 대한 책임감이 무척 강해 눈앞에 놓인 자신의 이익만 보지 않는 사람입니다. 분명한 정신 세계와 인간으로서의 양식, 인문적 관심과 애정을 두루 갖춘 사람이지요. 그는 시대의 변화 속에서 낡은 가치관을 버리고 새로운 가치관을 세워야 할 때 우리에게 꼭 필요한 사람입니다.”

창업자는 회사의 최고 책임자로서 선장과 같다고 할 수 있다. 전방의 바다에 언제 폭풍우가 닥칠지, 언제 피해야 하는지, 언제 풍랑에 맞서 전진해야 하는지 정확한 시기를 파악하는 것은 선장의 내공이다.

강 건너에서 얘기하는 사람은 쉬워도 물 속에서 헤엄치는 사람들은 모두 힘든 법이다.

마윈이 가진 특별한 세 가지 능력

1) 인터넷의 미래 발전 전망을 예측할 수 있었고 그것을 굳게 믿었다. 미래를 내다보는 힘이야말로 마윈의 가장 대단한 장점이다.

2) 회사의 관점에서 볼 때 사명감과 가치관을 그의 강점으로 들 수 있다. 조건이 좋고 스펙도 훌륭한 사람들이 적지 않으나 누구는 갈수록 평범해졌고 일부는 자기 자신을 혐오하게 되기도 했다. 그 차이의 뿌리는 모든 사람이 갖는 사명감의 크기와 가치관에서 찾을 수 있다.

3) 먼저 대가를 치르고 나중에 얻거나 먼저 치르고도 대가를 얻으려 하지 않는다는 점이다.

우리가 이 세상에 태어는 것은 창업을 하기 위해서도 아니고 사업을 하기 위해서도 아닙니다. 우리는 삶을 체험하기 위해 세상에 온 것입니다. 세상은 원래 불공평합니다. 어떻게 공평할 수 있겠습니까? 우리 중 누군가는 농촌에서 태어나지만 빌 게이츠의 아들은 빌 게이츠의 집안에서 태어납니다. 비교가 가능할까요? 하지만 공평한 부분도 있습니다. 빌 게이츠도 하루가 24시간이고 우리도 하루가 24시간입니다.

세상이 불공평하고 출생의 배경도 다르지만 행복은 공평하다는 사실을 분명히 알아야 합니다. 행복은 자신이 찾는 것이니까요. 우리의 마음이 자세를 결정하고 생활을 결정합니다. 마음이 좋으면 모든 것이 좋아지지요. 여러분들이 겨뤄야 할 것은 20년 후의 모습들입니다.

20대와 30대 시절에 저 자신도 사회에 대한 원망이 많았습니다. 우리 아버지는 왜 사회적 지위가 높지 않을까? 왜 국장이 되지 못하셨을까? 외삼촌은 왜 은행 같은 곳에서 일하지 못할까? 나는 왜 30군데가 넘는 직장에 지원하고서 한 군데서도 일자리를 얻지 못할까? 하지만 그 자리에 멈춰 서서 원망만 하는 것이 무슨 소용이 있을까요? 저는 시대를 믿기로 했습니다. 스무 살 때와 서른 살 때의 그 시대는 저의 시대가 아니었습니다. 하지만 40대 이후의 이 시대는 틀림없이 저의 시대라고 굳게 믿고 있습니다.

세상에는 있는 듯 없는 듯  소 시민으로 살아가는 사람들이 많다. 그러나 결정적인 순간마다 세상을 바라보는 선견지명으로 성공한 사람들이 있음을 본다. 흔히 성공이란 돈을 많이 버는 사람으로 사회적 합의가  이루어지고 있음을 본다. 세계적인 대 부호 카네기와 록펠러도 정말이지 "개같이 벌어서 정승같이 쓴 사람"들이다. 많은 사람들의 고통으로 돈을 벌어서 대부분의 재산을 사회에 환원했으니 말이다. 운동화를 신은 마윈도 역시 돈을 많이 벌었다. 그러나 카네기와 록펠러와는 달랐다. 그럼 저자가 정작 하고자 하는 말은 무엇일까?

『운동화를 신은 마윈 』은  마윈이 성공하기까지의 결정적인 순간들을 어떻게 대처하고 결정했는지를 기록한 책이다. 마윈이 성공한 많은 사람과 다른 점은 사회를 변화시키는 요인과 자신의 고객과 직원들에게 지켜야 할 도리와 윤리를 지켰다는 것이다. 저자가 말하는 마윈의 가장 두드러진 성품은 마윈이 추구하는  성공의 목표가 직원들의 복지에 있었고 그것을 보장해준다는 것이다. 더 나아가 성공하기 위해서 우리 사회가 문제 되고 있는 것은 어느 기업이나 사회든지 성장과 분배를 어뗳게 해서 복지 문제를 해결할 것인가를 고민하는 것이라 할 때 마윈은 들어오는 투자금보다 직원들의 지분과 결정권에 더 많은 신경을 썼고  사회적 책임과 함께 그것을 실행에 옮겼다.

B to B 전략에서 손정의와 합자하는 과정에서 4,000만 달러를 투자하겠다는 손정의의 제안을 조율했다. 조율하면 대부분의 투자가들이 더 많은 투자금을 원했을 거라고 생각하겠지만  도쿄로 건너간 마원은 3,000만 달러로 협상을 이끌어 낸다. 그 만남에서 이끌어 낸 조건은 알리바바의 장기적인 발전을 투자 목적의 중심에 두기 위해서 손정의가 지나친 간섭을 해서는 안된다는 것이다. 항저우로 돌아온 마원은 그렇게 많은 돈을 받아 어디에 쓰겠으며, 소프트뱅크가 가져간 지분으로 임원들의 발언권에 문제가 될까 고민한 끝에 다시 2,000만 달러로 재협상을 이끌어 낸다. 자본이 입을 열게 할 경우 주주들이 돈을 버는데 문제가 됨을 간파한 것이다. 마원은 말한다. 자본은 영원히 입을 열게 해서는 안됩니다. 자본은 그저 돈 말 벌면 되지요. 자본이 말하는 기업은 성공할 수 없습니다. 기징 중요한 것은 자본이 돈을 벌게 하는 것이고, 주주들이 돈을 벌게 하는 것입니다.

경쟁상대의 중상모략으로 부패에 맞서는 마윈의 연설은 신용 사회의 원칙을 대변한다. "우리는 한 번도 이익 때문에 자신을 바꾸려 한 적이 없었고 외부적인 압력 대문에 자신의 원칙을 포기한 적도 없었습니다. 우리는 어떠한 도전을 만나든지  회사의 문을 닫는 일이 있을지언정, 원칙을 포기하진 않을 것입니다."

경제가 더 어려울수록 있는 사람보다 없는 사람이 더 힘들다.  우리나라보다 민주화가 더 늦게 된 중국에서 자본에 대한 사회적 책임의식을  경제의 한 축을 이루는 젊은 리더가 실천하고 있다는 것은  중국의 앞날에 희망을 생각하게 한다. 마윈은 자신이 먼저 변화되는 결정권을 실천했고 행동으로 옮겨서 성공한 사람이다. 마윈은 나를 따르라 하면서 변화는 나만 빼놓고 다른 사람이 해야 된다고 생각하지 않는다. 자신의 이익 앞에서 함께 했던 공동체를 먼저 생각했고 꿈꾸는 사회를 위해 자신이 먼저 변해야 한다고 말한다. 마윈과 함께 하는 행복을 주변 사람들이 느끼고, 보았던 내용을 차분하게 적어내려간 것을 보면서 마윈이 가르쳐 준 것의 기본은 사람의 도리라는 생각을 한다. 마윈은 안 좋은 일을 한 사람은 사회에서 얼굴을 들고 살기 힘들다는 것을 알려준 젊은이 들의 희망이고 성공한 기업인이다.

이번 책은 왕리펀, 리샹의 "운동화를 신은 마윈 MA YUN" 입니다. 36.5 에서 출판하였고 김태성 옮김 입니다. 마윈은 작년 9월 미국 나스닥 상장으로 선풍적인 주목을 받게 된 알리바바 그룹의 총수 입니다. 처음에 이책에 관심을 가지게된 이유는 마윈은 알고 있었고 알리바바도 알고 있었지만 "운동화를 신은" 이라는 수식에 때문이었습니다. 왜? 운동화를 신었다는 거지? 알리바바의 성공과 관련이 있는 것인가 라는 의문이 떠올랐습니다. 책을 읽으면서 그 의도를 알게 되었습니다. 마운은 아직까지도 평소에 운동화를 신고 다는다는 것입니다. 운동화는 구두와 다르게 편하고 자유로우며 일상적인 삶을 나타낸다는 것입니다. 

  마윈은 1992년 하이보 번역사라는 최초의 창업을 합니다. 그리고 1995년엔 차이나 옐로우 페이지 때문에 성공과 실패를 경험하며 결국 1999년 1월 알리바바를 창립하기에 이릅니다. 마윈의 많은 창업 경력에서 중요한 것은 인생의 가치를 실현하고 꿈을 이룬 방식이 오직 자신의 분투에 의지한 상업적인 지혜 뿐이었다고 저자는 말하고 있다. 마윈과 같이 미래를 내다보고 포기하지 않고 노력한다는 어찌보면 너무나도 당연한 진리를 묵묵히 이뤄내고 있었던 것입니다. 이책에는 알리바바의 27개 전환점에 대해 저자가 연구하고 글로 독자에게 전달하는 것이었습니다. 이렇듯이 자세히 한 기업에 대해 중요한 포인트를 설명해 주고 시작부터 최종 성공 단계까지 전체적으로 저자의 생각을 가미하여 설명해 주어서 굉장히 독특한 내용이었습니다. 기존 기업관련 서적들의 그냥 그런 일반적인 내용이 아닌 상세한 사례와 내용이 좋았습니다. 2014년 전 세계에서 가장 돈을 많이 번 인물은 알리바바의 CEO 마윈이라고 합니다. 창업자 마윈은 평범한 집안 출신에 유학도 가본적이 없고 못생긴 외모 때문에 취업조차 줄줄이 실패하며, 일개 영어 강사였다고 합니다. 이런 사람이 전세계의 영웅이 되기까지의 성공 스토리에 대해 진솔하게 써내려간 책이고 수많은 알리바바와 마윈 관련 책중에 공식적으로 인정받는 책이라고 하니 알리바바와 마윈이라는 사람에게 흥미가 많은 사람은 한번 읽어 보면 좋은 책인것 같습니다.

감사합니다. 

마윈과 알리바바의 수많은 성공 스토리가 담긴 도서는 서점에서 흔하게

만날 수 있지만 공식적으로 마윈의 인정 받은 도서는 운동화를 신은 마윈뿐이라고 하더군요

그래서 저는 궁금해졌답니다.

수많은 성공 신화가 아닌 평범한 보통 사람 운동화를 신은 마윈이 만나보고 싶었거든요.​

사실 이 도서가 마윈이 공식 인정한 단 한 권의 책이 될 수 있었던 이유는

   10년 이상의 오랜 교류를 맺어 온 저자 왕리펀과 오랫동안 마윈을 취재하면서

마윈이 가장 신뢰하는 기자 리샹이 함께 책을 썼기에 가능한 내용이 아니었나 싶어요.

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대학교 영어 강사로 재직했던 마윈은 창업이 돈을 벌기 위한 것이라고

말했지만 자신은 알리바바를 창업한 이유는 나중에 보다 많은 경험을

학생들에게 들려주기 위해서였다고 말하더군요.

그가 학교를 그만둔 이유도 책 속의 지식만 접할 수 있는 학교가 아닌

실제 경험해서 많은 것을 배우기 위해서였다고 하니 생각부터가 달랐던 사람은 맞지요.

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수요가 있는 한 반드시 성공할거라고 믿고 처음 창업한 하이보 번역회사는

처음에 거의 수익을 내지 못했지만 마윈은 결코 포지 않았고

회사가 독립적으로 운영되고 제 궤도에 진입하자 다른 창업 기회를 찾기 시작했다고 해요.

마윈이 원했던 것은 단순한 수익 창출이 아니라 퇴직한 교사들이 집에서 한가하게

쉬고 있다는 사실이 안타까웠던 것은 아닐까요? 재능이 있으면서 자신의 능력을

발휘할 공간이 없었기에 그는 기업을 창업하고 그들에게 기회를 주려고 한거죠.

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그의 이런 기본적인 생각이 그대로 드러나는 부분은 기업의 목표가 수익을

만들어내는 것이 아닌 사회 문제 해결에 있다고 보는 점이었어요.

지금같은 전세계적인 불황일때 기업이 살아남기 위해서 우리나라의 대기업들은

기존 중소기업들의 사업영역을 침범하여 중소 영세 상인의 몰락으로 가고 있지요

결론적으로 이런 기업생존전략은 전반적인 경기를 더욱 악화시켜버리는 악순환이 되어요.

하지만 마윈의 생각은 전혀 달랐다는 점이 흥미로웠어요.

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2010년 동업자 제도에서부터 남달랐던 그의 기업 이념은

알리바바가 미래 시장에서 더욱 경쟁력 있는 회사로 자랄 수 있도록

대비해주는 시스템이라고 믿었고 중국인들 자신만의 가장 위대한 회사를

만들고자 했던 그의 생각이 알리바바는 마윈만의 회사가 아닌

중국인 모두의 회사로 만들 수 있었다고 생각되었어요.

저는 처음부터 운동화를 신은 마윈을 읽으면서 알리바바의 성공 스토리보다 인간 마윈의 삶이 궁금했어요.

이 책으로부터 얻은 교훈은 알리바바가 뉴옥 증시 상장되었을때 직원 전체에게

보낸 전체 메일의 내용으로 조금은 그를 이해할 수 있었어요.

알리바바라는 기업의 창업 이유가 가진 특별한 사명을

마음에 품고 인생의 지침을 좀더 넓고 원대하게 볼 수 있게 해주는

마윈과 같은 지도자가 왜 우리나라에는 아직 없는지가 안타까웠어요.

세상을 위해서 미래를 위해서도 변하는 진정한 리더를 기대해보게 되는 도서였어요

마윈이란 이름을 알게 된지는 5년 정도가 되네요. 중국에서 부자가 된 사람 정도로만 알고 있었습니다. 그러나 세월이 지나면서 신문과 인터넷에 알리바바라는 기업과 마윈이라는 이름이 계속 나오게 되었습니다. 도대체 마윈이 뭐하는 사람이야? 라는 호기심이 생기게 되었습니다. 그러면서 세계적인 CEO로, 중국을 대표하는 기업인으로, 중국인들에게 희망의 아이콘으로 떠오른 마윈을 알게 되었습니다.

＜운동화를 신은 마윈＞은 마윈이 유일하게 인정한 공식적인 책이라는 제목이 붙어 있습니다. 그가 직접 쓴 책은 아니지만 객관적으로 그를 가장 표현한 책이기에 그런 표현을 쓴 것으로 생각이 되네요.

이 책은 알리바바를 탄생시킨 27가지의 결정적인 전환점을 다루고 있습니다. 새로운 시대가 열렸을 때 과연 어떻게 미래를 자신의 것으로 만들어야 하는지에 대한 도전과 응전의 이야기가 이 책속에 담겨져 있습니다. 처음부터 마윈이 잘 나간 것은 아니었습니다. 실패도 있었고, 실수도 있었습니다. 그러나 그는 계속 전진했고, 포기하지 않았다는 것입니다.

기업인이 운동화를 신는다는 것은 그가 활동적인 사람임을 보여주는 것이다. 운동화는 언제든지 속도를 낼 수 있고, 자유롭고, 빠르다는 것을 그는 보여줍니다. 알리바바라는 기업이 바로 그런 기업이 되길 원한 마윈의 생각을 담고 있습니다.

이 책을 읽으면서 마윈이 가진 도전정신에 감탄을 하게 됩니다. 중국은 알다시피 부정과 부패가 한국보다 심한 나라입니다. 고위층은 뇌물을 받길 좋아하고, 교수들은 자리에 연연하고, 국민들은 나라를 비판하고 모두가 시대를 탓하는 사람들뿐입니다. 그러나 마윈은 그런 시대를 탓하지 않고 자신이 새로운 비전으로 새로운 기업을 만들고, 새로운 문화를 만들어 내고 있다는 것을 책을 통해 알게 되었습니다.

틀림없이 나의 시대가 올 것이라는 신념과 도정정신, 그리고 시대를 탓하지 않는 불굴의 의지로 만든 알리바바의 아야기는 우리나라 젊은이들에게 기업인들에게 신선한 충격을 주기에 충분하다고 생각이 들었습니다.