우선 이 책은, 마케팅에 성공한 책이다. '일주일이면 결과를 만들어내는 『원 위크 마케팅(THE ONE WEEK MARKETING PLAN)』'이라는 제목부터가 그것을 증명한다. 나 역시 보도자료만으로 강력하게 매혹되어 신청한 책이다. "전문지식 부족한 귀차니스트도 쉽게 읽고 실천할 수 있는 책", "마케팅에 대한 4가지 고정관념, 이 책이 다 깨준다"에 덧붙여 4가지 고정관념까지 아래와 같이 소개했다.

• 고정관념 1. 마케팅은 어렵고 복잡하다 ⇒ 다 된 밥에 숟가락만 올리면 된다
• 고정관념 2. 마케팅은 시간이 많이 걸린다 ⇒ 일주일이면 시스템 구축까지 가능하다
• 고정관념 3. 마케팅은 돈이 많이 든다 ⇒ 피자 한 판 값으로 가능하다
• 고정관념 4. 마케팅은 효과를 측정하기 어렵다 ⇒ 20년 넘게 사용해온 프로그램이다

 매매와 관련된 돈을 벌려면 우수한 품질의 제품을 제대로 홍보하여 이득을 챙겨야 한다. 입소문을 잘 내지도 못하고, 인맥도 많지 않은 필자(서평쓰는 이)에게는 기술이 필요했다. 도움을 얻고자 관련된 책을 펼치던 차에 이 책을 보게 되었다.

 일단 이 책을 펼치는 대상자에 필자가 속할 수 있어서 마음에 들었다. 필자 같은 경우 그렇게 인맥이 있는 편이 아니고, 능력도 부족한 편이라서 인매관리에만 매진하고 싶지 않았다. 다행히 이 책은 필자와 같이 인맥이 부족한 사람에게 적합한 기술을 보여준다.

 책에는 리포트작성방법이 나와 있는데 응용할 만하다. 예를 들어 A와 B를 비교해서 어떤 방법이 나은지를 설명해주는데 수긍이 간다. 필자가 모르는 외국회사와 관계자 이름이 거론되는데 뭐 이 부분에 대해서는 그냥 지나치고 무슨 내용을 말하려 하는 것인지 파헤쳐서 읽으면 좋겠다는 생각이 들었다. 필자 개인적인 생각이지만, 어떻게 하라고 구체적인 예시를 보여준 점이 가장 마음에 든다.

 필자의 경우 책 일부는 재미있기도 했지만, 다른 일부는 읽는 속도가 좀 더디었다. 필자의 몸상태가 좋지 않아서 그런지 술술 읽히지는 않았다. 밑줄을 안 쳐두고 읽었는데, 저자가 무슨 말을 하려 했는지 다시 읽을 것을 고려하여 색볼펜으로 예쁘게 밑줄 그어놓으면 좋겠다는 생각이 들었다.

 이 책의 겉표지를 보면 일주일이면 결과를 만들어낸다는 하는데, 필자의 경우 월급쟁이이고, 퇴근 후 다른 일을 우선적으로 신경쓰고 있는 터라, 일주일 안에 어떤 결과를 만들어내기는 힘들 것 같다. 그러나 마케팅과 관련하여 어느 정도 체계를 잡을 수 있어서 나쁘지 않았다.

원 위크 마케팅은 1주일만 따라하면 더이상 고객을 찾아나설 필요없이

고객이 스스로 찾아오게 만들수 있다고 한다.

1주일간 해야 할 일은

1. 틈새시장 결정

이것이 가장 중요한 것 같다. 개인적인 생각에는 그 어떤 마케팅을 적용하더라도 먼저 아이템을 정해야만 거기에 집중이 가능한데 무엇을 해야할지 정해 놓지 않았다면 정말 답이 없을 것 같다.

2. 무료리포트 제작

자기가 하는 일과 관련해서 소비자들이 관심이 있을 만한 주제를 pdf 파일로 만들어 자기 홈피로 유도한다.

3. 이메일 수집용 웹사이트 제작

4. 드립용메세지 5개 정도 제작

5. 홍보

이렇게 5일만 따라한다면 더이상 고객을 찾아다닐 필요가 없다고 합니다. 

나에겐 마케팅이란 단어 자체가 생소한 적이 있었다. 10여 년 전쯤 마케팅 관련 부서로 배치가 되었는데 정말 마케팅이란 말부터가 적응이 안되었다. 도대체 실체도 없는 그 무엇을 어떻게 마케팅 하라는 것인가? 라는 생각에서부터 틈새시장, 타깃, 세일즈, 프로모션, 패어, 이머징 마킷 ......... 모든 용어는 생소함 그 자체였고 처음부터 끝까지 새롭게 배워야 한다는 중압감이 생겼던 시기가 바로 그 때였다.

지금은 어떤가? 마케팅 관련 부서에서 다른 곳으로 자리를 옮겼지만 또 다시 나의 발목을 잡고 있는 SNS. 얼리 어댑터는 아니지만 나름 정보, 전산 분야에 남들에게 뒤떨어지지 않을 만큼의 경쟁력(?)을 가지고 있다고 자부했지만 SNS는 미지의 영역이다. 지나치게 빠른 정보의 흐름을 쫒아 가는 것이 나에게는 큰 도전이다.

이전에 웹사이트도 운영을 했었는데 그 때는 사이트를 만들어 놓고 오는 사람들이 남기는 방명록, 게시판에 답글을 달아 주는 것만으로도 충분했다. 그런데 언제부터 트위터, 페이스북과 같은 SNS가 깊숙이 내 사생활 속에 들어오면서 서서히 그 쪽 분야와 담을 쌓기 시작했다. 결론적으로 SNS가 아닌 많은 사람들과의 관계에 담을 쌓은 결과가 되었지만 말이다.

서문이 길었다. ‘일주일이면 결과를 만들어내는 「원 위크 마케팅」’은 온라인 시대의 마케팅 전략을 담고 있다. 누구든 쉽게 5일 간의 여정을 쫓아가면 실전에서 바로 활용할 수 있는 내용으로 구성되어 있다. 무엇으로 성공할까를 고민하며 준비하는 사람부터 그 무엇인가를 시작하고 어디로 가야 하는지 방향 설정에 어려움을 겪고 있는 사람에 이르기까지 많은 도움을 받을 수 있는 내용으로 채워져 있다.

「원 위크 마케팅」제1부는 “잠재고객을 단골고객으로 만드는 일주일 실행 계획”에 대해 틈새시장 선정, 리포트를 만드는 방법, 웹사이트 구축, 드립 마케팅 메시지 작성, 트래픽 창출을 위한 광고 등에 대한 정보를 제공하고 있다.

제2부는 매출 상승의 기반이 되는 마케팅 부스트 12를 통해 효율적인 마케팅 방법을 제시하고 있다. 소셜미디어, 블로그, 비디오 마케팅, 퍼블리시티, 다이렉트 메일, 조인트벤처, 시스템 자동화를 통해 현재와 미래를 준비할 수 있는 방법에 대해 소개하고 있다.

이미 우리는 쉬운 경로를 통해 많은 정보를 얻고 있다. 여전히 책을 통해 정보를 얻는 것이 나는 가장 유익하다고 생각한다. 디지털이 산재되어 있다고 하면 책은 그 산재된 지식을 기, 승, 전, 결을 통해 하나의 주제로 묶어 독자에게 제공하기 때문이다. 이 책 「원 위크 마케팅」을 통해 마케팅에 대해 기본을 이해하고 또 실전에 적용시킬 수 있어 아주 유익하다는 생각이 들었다.

제목만 봐도 이 책은 마케팅을 제대로 하고 있다는 생각이 든다.

그 어려운 마케팅을 어떻게 겨우 일주일만에 끝낸다는 건지. 

반은 믿고 싶어서 반은 기대하면서 보게 되었다.

일단 이 책은 국내 저자가 아닌 해외 저자의 책이니만큼, 국내 실정과는 어느 정도의 차이가 있는 것이 제일 아쉽다고 할 수 있다. 허나 더 크게 보고 생각해본다면, 그리고 굳이 국내에서만의 활동을 벗어나 해외로 진출하고자 하는 뜻이 있는 사업가들에게는 어쩜 더 좋은 책일지도 모른다.

마케팅은 문화적인 차이를 잘 감지해야되는 것임에 틀림없지만, 그러니까 각 나라의 환경이나 문화에 맞춰 마케팅 하는 것도 중요하지만, 일단 모두 다 같은 인간이기에 공통적으로 통하는, 통합적인 마케팅적인 요소도 분명히 있다.

국내 실정에 맞춰보고 싶은 독자라면, 이 책에 나오는 여러가지 미국의 사례에 비추어, 어느 정도의 가감을 하는 것이 좋다. 허나, 일본이나 해외의 마케팅 기법들이 결국 우리나라로 수입되는 만큼, 꼭 지금의 상황에만 맞추어볼 것이 아니라 더 크게 보고 미래를 가늠해볼 수 있는 지표로 쓸 수도 있겠다.

모든 마케팅 서적에 나오듯, 역시나 틈새시장과 차별화 전략은 너무나 당연하게 나온다. 그리고 현시류의 대세인 SNS마케팅에 대한 부분들도 마찬가지이다. 뒷표지에 있는 고객을 찾아 헤매지 말고 고객을 찾아오게 하라라는 문구같은 경우도 실상은 너무나 익숙한 문구들이다.

절대 많이라고는 할 수 없지만, 나름의 경영, 마케팅 서적들을 보다보면 어느 정도 개념을 잡을 수 있다. 막상 그 이론적인 개념들을 실천하는 것이 너무나 어려운 것이 사실이지만, 이 책은 일주일일만에 마케팅의 개념을 잡는다는 의미에서 그 역할에 충실한 책이라고 볼 수 있겠다. 그러한 개념들을 가지고 어떻게 실전에 응용하느냐는 개개인의 차가 클 것이다.

이 책을 서평하기에 앞서 나는 이 책을 읽기 전 까지 마케팅의 '마'자도 모르고, 관심조차 없었던 사람이었음을 밝히고 싶다.

그래서 자연스럽게 책을 읽을 때 마케팅을 하려는 사람의 입장이 아닌, 마케팅 당하는 사람의 입장에서 책을 읽게 되었다.\

나에게 이 책의 첫 인상은 '말도 안 돼' 이었다.

내가 아무리 마케팅을 모른다지만 주변에서 볼 수 있는 마케팅 하시는 분들이 얼마나 힘들게 고객을 만들기 위해 노력하시는지 아는데 어떻게 일주일이면 결과를 만들어 낼 수 있다는 건지, 이해할 수 없었고 믿을 수도 없었다.

그래서 처음엔 이 책에 대해 의구심을 떨치지 않을 수 없었다.

이 책은 전반적으로 틈새 마케팅에 초점을 두고있다. 그에 대해 1부에서 첫째날 부터 다섯째날까지 나누어 틈새시장 선택부터 리포트 제작하기, 웹사이트 구축하기, 드립 마케팅 메시지 작성하기, 웹사이트 트래픽 창출하기까지 자세히 제시해주고 있고, 2부에서는 매출 상승에 기여해줄 소셜미디어, 블로그. 비디오마케팅 등의 여러 방법 을 소개해주고 있다.

책의 초반부는 마케팅 당하는 사람의 입장에서 읽어졌는데 그때 느꼈던 이 책의 가장 놀라운 점 중 하나는, 고객의 특징을 정확하다시피 짚어주고있다는 것이었다. 책의 초반부에 마케팅을 할 때 고려해야할 14가지의 포인트에 대해 소개를 해준다. 그중 니즈, 가격 민감도, 계절성, 경쟁 등이 있는데 하나같이 구매하는 사람의 입장에서 중요하다고 느끼고 고려하는 것들이었다.

가장 인상깊었던 부분은 2부에서 소개된 블로그 마케팅에 관련된 것이다. 평소 인터넷 검색을 하면 블로그에서 자료를 자주 찾는 편인데, 이 책에 소개된 블로그 마케팅대로 누군가 마케팅을 한다면, 그 블로그를 보았을때 구매하고싶다는 욕구가 생길 것 같다는 생각이 들었다. 그만큼 이 책에서는 흥미있는 내용들로, 구매희망자로써 관심을 가질수 밖에 없는 내용들로 블로그를 구성하고 있었다.

처음 내가 이 책의 첫인상으로 꼽았던 '말도 안 돼' 라는 인상은 책을 읽은 후 사라지게 되었다. 

나와 같은 생각을 했던 이들이라면 똑같이 사라질 것이라고 믿는다.

1부에서 소개된 내용들을 5일간 실천한 후, 2부에서 소개된 여러 매출상승법을 이용한다면, 정말 일주일이면 어떠한 결과를 만들어 낼 것이라는 믿음이 생기게 해주는 책이었다.

책을 읽기 전까지 마케팅을 모르던 나도 할 수 있을것 같다는 생각이 들었을 정도이다.

마케팅에 이제 막 눈뜬 사람들에게도 이 책은 전혀 어렵지 않을 것이다.

읽고, 실천하라!

작가도 강조하였듯이 이 좋은 방법들을 실천하지 않는다면 책을 읽으나 마나 소용없을것이다.

열심히 읽었으니, 열심히 실천해야한다!

마케터를 꿈꾸는 사람들, 마케팅을 해보았지만 잘 안되었던 사람들에게 이 책을 추천하고 싶다.

또, 이들을 위한 책이기도 하다.

글로벌 금융위기 이후 경기 침체가 장기화 되면서 기업에서

일자리 창출이 어려워지자 정부에서 정책적으로 일자리 창출을 위해

창업을 독려하고 다양한 창업 지원을 활성화하고 있다.

창업을 위해서 자본과 기술력 열정 등 다양한 자산이 필요하고

많으면 더욱 성공할 확률이 더욱 높아지지만

초기에 많은 돈을 투자하고 자산을 확보하기에는 어려움이 있다.

마케팅 또한 중요한 성공요인 인데 많은 개인사업자나 초기 창업자들은

마케팅의 중요성에 대해 등한시 하거나 크게 중요시하지 않는 경향이 있는 것으로 보인다.

하지만 훌륭한 마케팅 플랜만 있다면 적은 비용이나 아주 뛰어난 기술이 아니더라도

어느정도 성공할 수 있기에 더욱 마케팅 플랜이 중요시되고 있는데

이 책은 이러한 마케팅 플랜을 어떻게 효율적으로 구축해서 개인 사업이 성공적으로

이루어 질 수 있는지 구체적으로 설명하고 있다.

책의 이름인 원위크 마케팅은 1주일 동안으로 할 수 있는 단계적인 마케팅 계획을

구체적으로 설명하고 있는데, 이를 7단계에 걸처 설명하고 있다.

먼저 틈새시장을 선택하는 것이다.

틈새시장은 개인사업자가 시장을 선택하고 공략하기에 좋은 시장인데

이미 대중적인 시장에서도 찾을 수가 있다.

예를 들어 어느 휴대폰 수리점이 있었는데 이 수리점은 기존에

모든 휴대폰을 전부 수리했었다. 하지만 아이폰 아이팟 아이패드만 수리하기로 틈새시장을

선택하고 나서는 매출이 2배이상 상승하게 되었다.

왜냐하면 직원들이 보다 효율적으로 일을 할 수 있었고 서비스가 향상되었으며

신입 직원을 교육하기도 보다 수월해 졌기 때문이다.

이렇듯 구체적인 틈새 시장의 선택으로 마케팅을 보다 효율적으로 진행 할 수 있고

이에 따른 다른 비용도 절감되어 사업 성공률을 높일 수 있게 된다.

두번째로 무료리포트 제작이다.

무료리포트는 쉽게 이야기 해서 사람들에게 구체적이고 효율적인

자료를 제공해 고객들에게 신뢰성을 획득하고 지속적으로

고객과 관계를 이어지도록 해준다.

무료리포트는 고객에게 도움이 될만한 자료를 제공해야하지만

모든 자료를 다 줄필요는 없다.

그리고 무료리포트의 제목을 이목을 끌만한 제목으로 작성하도록 해

무료리포트에 대한 고객의 관심을 이끌도록 한다.

그다음으로 웹사이트 구축, 드립마케팅 메시지 작성, 웹사이트 트래픽 창출과 같이

온라인마케팅위주로 구성되어 있어 개인사업자나 소상공인들이 마케팅을

하기에 효율적을 구성되어 있어 그저 이 책에 설명에 따라 하면 되도록

구체적으로 언급이 되어 있다.

물론 아무래도 저자가 미국저자이고 미국적 사례가 나타나 있어

국내 독자들에게는 약간 문화적 차이가 있을 수 있지만

전체적인 마케팅 맥락은 동일하기에 크게 문제가 되지는 않을 것이다.

자신이 현재 진행하고 있는 사업이나 하고자하는 사업에 대입하면서

읽으면 보다 저자의 마케팅 플랜에 대해 이해가 빠르고 보다 효율적으로 적용할 수 있을 것이다.  

특히 저자의 마케팅 컨설턴트 경험을 살려 본인의 마케팅 경험을 전달 할 뿐만아니라

마케팅 사례와 이렇게 하면 보다 필요한 자료를 작성할 수 있을 거라는 양식과 예제까지

친절하게 제시해 주어 보다 적용하기가 용이 할 것이다.

이제 남은 것은 이 책을 읽고 나서 본인이 하겠다는 의지 일 것이다.

물론 이 책에서 제안한 마케팅 플랜이 모든 사업자에 100% 완벽하게 적용되는

계획은 아니겠지만 이를 통해 마케팅 아이디어를 얻고 본인의 사업분야와

접목시켜 마케팅 아이디어를 생성시키면 보다 효율적으로 마케팅을

진행하는데 도움이 될 것이라 생각한다.

마케팅은 많이 아는 것도 중요하지만 실천하는 것도 중요하다.

지금 바로 실천하도록 해보자.

원위크 마케팅을 보면서 다음 4가지 마케팅의 기본 법칙을 알게되었습니다.

'당신이 남에게 무엇인가 원하는 것이 있으면 당신이 먼저 그 사람에게 해주어라'

'상대방의 마음을 얻고 싶다면, 상대방이 원하는 그 무언가를 충족해 주어라'

'사람은 다 똑같다, 당신이 원하는것이 있으면 상대방 또한 원하는 것이 있다'

'상대를 챙겨주면 나 또한 받게 된다'

특히나 지금과 같이 현대 사회에서는 워낙에 서로 속고 속이며, 불신의 연속이기 때문에.

이러한 상대방을 온전히 생각해주는 그 마음 자체가 마케팅의 가장 첫번째 원칙이라고 할수 있습니다.

물론 명확히 알아야 할것은 '상대방이 무엇을 원하는지를 먼저 파악하는 것 입니다'

우리가 어떠한 고객을 만나던지 비지니스나 사업을 하게 된다면, 가장 먼저 알아야 할것은 

고객이 가슴깊이 원하는 것이 무엇인지를 파악하는 겁니다.

그러한 타겟팅을 통해서 원하는 것을 만든다면 그 다음으로 중요한 것이 바로 제목 선정입니다.

이 모든 간단하지만 실행하기 힘든 마케팅의 전반적인 흐름이야 말로

반응률 10배 이상의 차이가 나는 원위크 마케팅의 핵심기법! 이라는 느낌이 듭니다.

모든 마케터들에게 일독을 권합니다.