| 대부분 아마존의 성공 신화를 들어서 알고 있고 그만한 성공을 거두기 어렵다는 자조 섞인 한숨을 쉬고 있는 기업들이 허다하다. 아마존이 성공한 배경에는 어떤 기술적인 측면이 도사리고 있는 것인가? 엄청난 마케팅 비용을 지불하고도 남는 것은 재정적 적자와 커다란 실패라는 오명만을 떠안게 된 수많은 기업들은 아마존의 성공 사례에서 도대체 무엇을 배워야 하는 것인가? 이러한 질문에 대한 약간의 해답을 던져줄만한 책이 나왔다. 인터넷은 마케팅 전쟁의 실험장이면서 결국 엄청난 부의 기회를 빌미로 엄청난 희생이 치러지고 있는 살벌한 경제 현장이다. 결국 마케팅의 비용을 줄이면서 자사의 제품을 홍보할 것인가 하는 과제와 자사의 사이트에 어떻게 하면 많은 트래픽을 유발시킬 것인가 하는 실질적인 과제를 한번에 해결하고 있는 것이 바로 제휴 마케팅(affiliate marketing)이다. 현재 국내 전자상거래 업체들은 가격 경쟁, 서비스 경쟁 및 극심한 고객유치 경쟁으로 인한 과다한 마케팅 비용 지출, 고객의 눈길을 끌기 위한 가치있는 컨텐츠 확보 경쟁의 심화 등 산적한 문제들로 고민하고 있다. 이러한 문제들을 해결할 수 있는 방안으로 등장한 것이 제휴 마케팅이다. 인터넷 회사들이 자사 웹사이트에 온라인 쇼핑몰과 연결되는 링크를 만들어 놓고, 이 링크를 통해 고객이 해당 쇼핑몰로 들어가 물건을 구입해야만 온라인 쇼핑몰 업체로부터 일정 수수료를 받는 기업이기 때문에, 물건의 판매 여부와 관련 없이 광고비를 지불해야 하는 배너 광고에 비해 마케팅 비용의 절감이 가능하다. 이처럼 효과가 없는 광고비 지출을 막으면서도 사이트를 알차게 만들 수 있기 때문에 최근에는 동일 업종이 아니더라도 서로 공유할 수 있는 부분만 있으면 기업체간 제휴마케팅을 속속 도입하고 있다. 여러 형태의 제휴 마케팅 사례를 골고루 소개하고 있으며 실제로 제휴마케팅을 도입하고자 하는 경우에 검토해야 할 사항들을 조목조목 짚어주고 있다. 미국에서 최근 활발하게 생겨나고 있는 제휴마케팅 센터에서는 직접 제휴 프로그램들을 개발하고 있으며 유럽에서도 확산되는 추세에 있다. 꼭 상거래 사이트가 아니더라도 인터넷 사이트를 기반으로 각종 마케팅을 펼치고자 하는 사람들과 기업에게 실질적인 참고가 될만하다. 국내에서 제휴 마케팅을 위해 솔루션과 서비스를 제공하는 코리안클릭 링크프라이스가 번역했다. |