많은 자기계발서는 세상이 나에게 보내는 평가에 신경쓰지 말라고 가르친다. 나만 올바르면 되지 남의 눈치보고 살 필요가 없다는 것이다. 그러면서 주체적인 삶을 살기 위한 각종 원칙들을 설명한다. 맞는 말일까? 지나치게 남들을 의식하는 삶은 바람직하지 않겠지만, 그렇다고 남의 눈을 전혀 의식하지 않고 살 수 있는 사람이 과연 몇이나 될까?

이 책은 자기계발서와 반대 시각의 포인트를 지적한다. 나 자신보다는 나를 보는 세상의 시각에 촛점을 맞춘다. 지금이야말로 자기 세일즈시대라는 것이다. 세상이 나를 알아줄 때까지 기다리지 말고, 자신의 매력점을 찾아 이를 강화함으로써 세상에 어필할 수 있어야 한다는 것이다. 자기계발서가 자신을 변화시키라고 주문한다면, 이 책은 더욱 자기다와지라고 이야기한다. 그럼 자기다움이란 무엇일까? 저자는 사람의 특성을 매혹장점의 기준에 따라 49개 유형으로 분류한다.

여기서 매혹장점이란 각자가 세상과 소통하는 다양한 방식으로 보면 될 것 같다. 어떤 사람은 조근조근 논리적으로 사람을 설득하고, 어떤 사람은 열정과 감정을 바탕으로 세상과 소통한다. 각각의 방식이 자신을 가장 잘 드러내주는 특성들이라는 측면에서 이를 '매혹 장점'이라고 부른다. 그리고  매혹장점을 7가지 유형(혁신, 열정, 힘, 명성, 신뢰, 신비, 경계)으로 분류한다. 이 7가지 매혹장점중에서 자신이 가장 많이 사용하는 2가지 특성을 조합(7X7=49)하여 총 49가지 캐릭터 유형을 제시한다. 예를 든다면, 스티브 잡스의 두드러진 매혹 장점은 ‘힘’과 ‘혁신’이고, 이 두 요소를 조합하면 그는 ‘변화요원’이라는 캐릭터를 갖는다. 페이스북의 창립자 마크 주커버그의 주된 매혹 장점은 ‘힘’과 ‘신비’이며, 이들의 조합을 통해 그는 ‘지휘관’이라는 캐릭터와 맞는 행동을 통해 특유의 매력을 발산한다.

기존의 강점 테스트나 성향 테스트와 비슷한 접근법이지만, ‘매혹 장점’ 테스트는 ‘마케팅과 브랜딩’에 기초했다는 특징이 있다. 자신의 매혹 장점과 캐릭터 유형을 정확히 알 수 있으면, 본래 타고난 성향 중 가장 매력적인 부분을 발휘해 더욱 자기다운 모습으로 세상과 소통할 수 있다고 저자는 주장한다. 각각의 캐릭터 유형에 어울리는 형용사를 이용해 자신만의 슬로건을 만들어 사용하는 것도 좋은 방법이다. 여기 소개된 캐릭터는 개인의 특성을 반영하는 것일 뿐 특별한 우열관계가 존재하지는 않는다.

책에 소개된 49가지 캐릭터 유형을 읽으면서 자연스럽게 나는 어떤 유형에 속할까? 하는 의문이 생긴다. 정확하게 자신의 유형을 판단하는 것을 도와주는 사이트가 소개되고 있지만, 어느정도 혼자서도 분류가 가능할 것 같다. 나의 두가지 매혹장점은 '신뢰'와 '명성'인 것 같다. 결국 나의 캐릭터는 '외교관' 또는 '블루칩' 유형으로 분석된다. 일종의 절제된 리더십 스타일이다. 침착한, 신중한, 영리한, 이런 유형의 형용사가 어울릴 것 같다. 나는 어떤 매혹특성을 가졌고, 나를 더 나다와지게 하는 것이 어떤 방향인지 궁금한 분들에게 도움이 되는 책이다.

이 책을 펼치면 첫페이지에 총 49가지 캐릭터 유형을 한눈에 살펴볼 수 있게 되어있다. 저자인 ' 샐리 호그셰드'는 25만 명 이상을 대상으로 10여 년간 연구를 진행해 7가지 매혹 장점인 힘, 열정, 신비, 명성, 경계, 혁신, 신뢰)을 추려내고 이들의 조합을 통해 총 49가지 캐릭터 유형을 정리한 것이다.

​저자가 수많은 사람들을 만나 인터뷰한 결과, 왜 사람들이 자신의 매력에 대해 선뜻대답하지 못하는 이유를 알아냈다고 한다. 우선 대부분의 사람들이 과거 자신감을 잃게 만드는 경험을 함으로써 그 결과 남의 시선을 사로잡는 데 두려움을 느낀다는 점이다. 저자는 이런 사람들에게 자신의 매혹 장점을 깨닫고 이를 토대로 자신을 ‘가장 값지고 멋지게 마케팅할 수 있는 비법’을 알려준다.

저자는 연구를 통해 '매혹'이란 세계 여러 문화권에서 강력한 힘으로 인식되어 왔다는 사실을 확인했다고 한다. 이런 매혹의 기술이란 결국 끌림의 기술이며, 상대의 주목을 끌어내고 당신에게 온전히 몰입하게 하는 수단이 된다. 사람들이 원하는 것은 매혹, 그리고 그를 통한 상대와의 유대감인 것이다. 하지만 결론적으로 매혹이란 단어는 쉽게 얻어 질 수 없는 것이기에 많은 사람들이 선망하고 앞에 붙이고 싶어하는 최고의 수식어가 아닐까란 생각이 들었다. 사람들은 '매혹'이란 단어에 이끌린다. '매혹'이라는 것 자체가 마음을 이끄는 힘 혹은 유혹하거나 사로잡는 행위를 뜻하기 때문이다.

누구나 상대가 자신을 어떻게 생각하는지에 관심을 갖는다. 나 역시 가족, 친구, 직장 동료 등에 이르기까지 수많은 관계 속에서 지금 이 순간에도 체감하며 생활하고 있다. 사회적 동물인 인간의 특성상 성공과 행복이라는 목적에서도 타인과 좋은 관계를 유지하고 싶은 욕망, 주목받고 싶은 욕망은 자연스러운 것이다. 오히려 누군가의 관심으로부터 멀어진다면 불행해질 수 있다.
그럼에도 불구하고 일반적으로 사람들은 다른 사람들의 주목을 끄는 일을 꺼려한다. 아무도 자신에게 관심을 보이지 않을까 봐 두려워하기 때문이다. 의도하지 않게 주목받는 상황과 마주하게 된다면 자신의 가치를 어떻게 보여줘야 할지 고민할 수밖에 없다. 이는 자신이 갖고 있는 최고의 가치를 잘 모른다는 것을 의미한다. 좋은 관계를 유지하며 성공적인 삶을 살아가기 위해서라도 자신의 매력 포인트가 무엇인지 잘 알고 있어야 한다.

매력이라는 것은 자신이 생각하는 장점이라기보다 정확하게는 상대가 자신에게 느끼는 것이다. 예를 들어 스스로는 유머러스하다고 생각할지 몰라도 주변 사람들은 썰렁하다고 여길 수 있다. 또한 자신은 사리분별 있고 착하다고 생각하지만, 주변 사람들은 냉정하고 괴팍하다고 여길지도 모른다. 이렇듯 스스로는 특정 매력이 있다고 생각하지만, 사실은 그렇지 않을 수 있다는 것이다. 이렇게 잘못된 인식은 주변과의 소통에서 엇박자를 낼 수 있고 더 나아가서 성공보다는 실패하는 요인이 될 수 있다.
한편으로 자신은 내세울만한 매력이 없다고 생각하는 사람들도 많다. 하지만, 누구나 자신의 성향에 따른 독특한 매력 포인트를 가지고 있다. 저자는 이러한 각자의 특정한 매력을 매혹이라는 관점에서 접근했다. 매혹은 누군가를 사로잡을 수 있는 마법 같은 힘이다. 매혹은 강력한 집중력을 보이는 신경 상태로 저항할 수 없는 몰입의 느낌을 불러일으킨다. 마치 사랑에 빠지는 것과 같다.
저자는 매혹 장점을 발휘해 성공에 이르는 7가지 소통 방식을 바탕으로 매혹 장점 테스트를 통해 도출되는 강점들을 7가지 항목으로 정리했다. 이것은 힘, 열정, 신비, 명성, 경계, 혁신, 신뢰다. 사람들은 7가지 매혹 장점에서 2가지를 가장 많이 사용하게 되는데, 이 2가지 매혹 장점의 결합에 따른 성향을 49개의 캐릭터로 상세하게 설명했다. 크게 3부로 나누어 1부에서는 소통을 방해하는 주요 동향인 ‘주의산만, 경쟁, 상품화’라는 3가지 위협을 극복하기 위해서 분명한 가치를 추가하는 것에 대해서 이야기한다.
2부에서는 분명한 가치를 추가하는 매혹 장점에 대해서 심층적으로 알아본다. 2부에서 자세히 소개하는 7가지 매혹 장점을 사용하면 자신뿐만 아니라 사람들의 행동 방식 이면에 있는 암호를 풀고 보다 나은 관계를 맺을 수 있으며 더욱 효과적인 소통이 가능해진다. 주변 사람들의 주된 언어를 이해함으로써 보다 빠르고 확실하게 원하는 성과를 거둘 수 있다.
2부에서 자신의 주된 성향이 갖는 패턴을 파악했다면 3부에서는 그것을 일상에 적용하는 방법을 알려준다. 자신의 매혹 장점을 부각시키는 시너지가 될 수 있는 자신의 캐릭터에 부합하는 자신만의 슬로건을 만드는 방법을 알려준다. 또한 더 강력한 팀을 만들고 더 좋은 관계를 형성하고 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 될 팁들도 제시했다.
특히 독자들이 자신의 매혹 장점과 캐릭터를 정확히 파악할 수 있도록 별도로 온라인 테스트를 해볼 수 있는 매혹 장점 테스트 접속 코드를 제공했다. 이를 통해 1차 및 2차 매혹 장점과 휴면 장점, 캐릭터 유형을 비롯해 남들과 어떻게 다른지 설명해주는 5대 형용사, 평균 대비 자신이 주로 활용하는 장점의 비중 등을 파악할 수 있도록 해준다.

이 책을 읽은 후 느낀 점이지만, 자신의 매력을 정확히 아는 사람이 생각보다 많지 않으리라 본다. 나 역시 이 책을 통해서 그 매력을 정확히 이해하고 활용하는 것이 얼마나 중요한 것인지 새삼 깨닫는 기회가 되었고, 덕분에 기대 이상으로 유용했다. 아직 온라인 테스트를 받지 않았지만, 조만간 온라인 테스트를 통해서 좀 더 정확한 나의 매혹 장점을 파악할 것이다. 
원활한 소통을 하고 좋은 관계를 유지하며 성공적인 삶을 살아가기 위해서는 자신이 내보내는 어떤 신호가 다른 사람의 관심을 끄는지, 아니면 밀어내버리는지 알아야 한다. 다른 사람들이 자신의 신호를 어떻게 해석하는지 정확하게 이해하고, 다른 사람들의 신호 역시 더 정확히 해석한다면 더 많은 성공을 거둘 수 있을 것이다. 또한 자신이 어떻게 다른지, 가장 잘하는 게 무엇인지 남들이 쉽게 알 수 있도록 하면, 그에 따른 보상을 받을 가능성도 높아진다.
따라서 매혹 장점 테스트를 통해 자신의 가치를 파악하고 ‘슬로건’을 통해 그 가치를 확실히 전달할 필요가 있다. 핵심은 강점보다는 차별점을 확실히 알아야 한다는 것이다. 강점은 복제될 수 있지만, 개성은 복사할 수 없는 유일한 것이기 때문이다. 이 책이 이를 파악하고 이끌어낼 수 있는 충분한 길잡이가 되어 주리라 믿는다. 

당신의 가장 큰 가치는 가장 당신다운 모습일 때 나온다

이 책의 저자 샐리 호그셰드는 '당신의 가장 큰 가치는 가장 당신다운 모습일 때 나온다'고 믿는다. 20대 초반 광고계에 입성한 그녀는 전 세계 수백만의 소비자를 매혹시키는 카피라이팅으로 업계 최연소 슈퍼스타가 되었다. 이후 직접 회사를 차려 매혹에 대한 연구에 본격 돌입해, '타고난 최고의 가치'를 활용하는 '매혹 장점 평가 시스템'을 개발했다. 매혹에 대한 연구는 십여 년에 걸쳐 25만 명 이상의 참가자들을 대상으로 이뤄졌으며, 그중에는 포춘 500대 기업과 수백 개의 중소기업 및 천 여 명의 CEO급 임원들도 포함되어 있다.

'당신은 보통사람보다 운전을 더 잘하는가?'라는 질문에 '예'라고 답한 사람이 93퍼센트로 압도적으로 많았다. 여러 번 조사를 해도 사람들은 자기의 운전 실력을 과대평가하는 것으로 나타났다. 반면 '당신은 보통사람보다 더 매혹적인가?'라는 질문에는 겨우 39퍼센트의 사람들만 그렇다고 대답했다. 왜 사람들은 자기의 운전 실력은 그토록 과대평가하면서 매혹 능력은 과소평가하는 것일까?

나름의 매혹 장점을 발휘해 성공에 이르는 소통방식에는 7가지가 있다. 자신만의 가치를 추가하는 7가지 방법이자 소음을 뚫고 승리하는 7가지 방법이다. 이는 각각 작용하는 방식이 서로 다르다. 각각은 서로 다른 이유로 사람들을 매혹시킨다. 우리는 이 책과 온라인 테스트를 통해 자신의 주된 매혹 장점을 찾아보고, 그에 따른 캐릭터 유형과 효과적인 소통방식도 살펴볼 수 있다.

나는 자기계발서를 별로 좋아하지 않는다. 물론 나도 내 자신을 자극시키고 변화를 시도하게 하는 책들을 원한다. 하지만 요즘 유독 자기계발서들이 베스트셀러를 기록하면서, 몇 권의 자기계발서를 읽어보았고 같은 말만 반복하며 훈계하는 책들에서 쉽사리 자극을 받지 못했다. 새롭에 나만의 이미지 메이킹을 하기로 마음먹고, 이런저런 이미지 메이킹 도서를 찾았지만 막상 이미지 메이킹에 대한 책에는 별 눈이 끌리지 않았다.

나는 이 책을 자연스럽게 선택했고 단숨에 읽어나가기 시작했다. 그래, 다시 새로운 마음가짐으로 시작해보는 거야. 이 책에 나와있는 총 49가지 캐릭터 유형을 보면서 이대로는 도저히 안되겠다 싶었다. 이런 지독한 게으름증, 지루한 나날들에 대한 한탄을 마무리지어야지. 무언가 내 삶에 메뉴얼을 제공해줄 길이 필요했고, 마음 깊이 믿어도 됨직한 무언가가 필요했다. 믿음에 대한 출처를 찾고 싶었다. 나는 그 출처를 '책' 속에서 찾아야겠다고 마음 먹었다.

책은 사람들을 설득하고, 의사결정에 영향을 미쳐 결국 당신이 원하는 행위를 이끌어낼 수 있게 하는 매혹의 심리 기재에 대한 내용을 담고 있다.  이 책은 자기를 변화시키기보다는 자신을 긍정하며 더욱 자기다워지도록 도와주는 책이다. 저자 샐리 호그셰드는젊은 시절 유명 카피라이터로 맹활약했던 일례로 스티브 잡스의 두드러진 매혹 장점은 ‘힘’과 ‘혁신’이고 이 두 요소의 조합을 통해 그는 ‘변화요원’으로 세상에 인식된다.

그리고 어쩌면 뛰어난 외모와 늘씬한 몸매를 선망하는 이유는 최종적으로 매혹적으로 보이기위함일 지도 모른다. 그리고 매혹은 남녀 사이 혹은 일반적인 인간관계를 넘어 마케팅으로까지 뻗어간다.이 책을 읽기 전에는 단순히 '매혹'을 이성간의 관계에 존재하는 힘이라고만 생각했는데 내 생각이 얼마나 짧았는지를 알 수 있었고 매혹적으로 보이기 위한 여러 방법을 여러 사례들로 재미나게 풀어낸 글에 시간 가는 줄 모르고 빠져 들 수 있었다.

사람마다 각기 다른 성향들이 있다. 성향마다 하는 업무의 태도, 해결방식 등의 모습들이 제각각이고 맞는 파트너도 있고 전혀 안맞는 파트너도 있기 마련이다. 작가는 사람들이 생각하는 세상의 관점들이 틀린 게 아닌 다른 것이라고 강조했다. 그리고 자신만의 관점을 강화시켜 스스로의 모습을 만들어가야 한다고 주장한다.

 매혹이라는 단어에 초점을 맞춰서 자신만의 모습을 찾아가는데 도움을 줬다. 매혹이란 일반적인 관심이 아닌 강렬한 집중력을 보이는 신경상태로, 저항할 수 없는 몰입의 느낌을 불러일으킨다. 2009년 청자의 두뇌에 특정한 매혹 반응을 촉발하는 기제에 따라 커뮤니케이션을 7가지 유형으로 분류했다. 힘, 신비, 명성, 경고, 악덕, 신뢰의 7가지 매혹 기제이다. 이런 7가지 매혹 기제를 이용하여 매혹 장점 평가 시스템을 만들었다. 이 시스템은 장점들을 이용한 것이기에 약간 차이점이 있다. 힘, 열정, 신비, 명성,경계, 혁신, 신뢰가 시스템을 이용한 장점이다.

 7가지 매혹 장점들 사이에는 우열은 없다. 스스로에게 가장 효과적이고 딱 들어맞는 한두 가지 장점은 따로 있기에 이를 적극 활용하면 가치를 극대화할 수 있다. 사람들을 매혹시키기 위해 함정을 피하면서 자기의 장점에 집중하라는 것에 목표를 두었다. 

1. 힘 : 권위로 이끈다.

2. 열정 : 감정으로 관계한다.

3. 신비 : 신중하게 소통한다.

4. 명성 : 높은 기준을 세운다.

5. 경계 : 꼼꼼하게 챙긴다.

6. 혁신 : 창의성을 발휘한다.

7. 신뢰 : 충성심을 구축한다.

 나의 1차장점은 신뢰(한결같은 모습으로 충성을 쌓음), 2차 장점은 신비(내용 있는 의사소통을 함)로 나왔다. 7가지의 매혹기제를 가로 , 세로 표를 만들어 49가지의 케릭터 유형이 나온 것이다. 나는 앵커(보호하는, 목적의식이 있는, 분석적, 차분한, 꾸준한)로 나왔다. 자신이 어떤 유형인지 헷갈리는 독자들을 위해 책의 뒤편에는 인터넷을 통해 확인할 수 있도록 '매혹 장점 테스트'접속 코드를 첨부했다. 6월 8일부터 한국어 버전으로 검사를 진행할 수 있다. 각 케릭터에는 쌍둥이 케릭터가 있는데 자신과 가장 잘 맞는 케릭터라고 할 수 있다. 각 케릭터의 대표되는 형용사의 설명도 상세하게 되어있다.

 자신의 케릭터를 찾고 나서는 자신만의 슬로건을 만들어 장점에 대한 자기암시를 주는것이 중요하다. 예를 들자면 나는 '보호하는', '목적의식이 있는', '분석적' 으로 되어 있다. "나는 환자들의 걱정을 해결해주고 도와준다. 왜냐하면 치료에 대한 목적의식이 있기 때문이다."이런 식으로 업무와 관련되어도 되고 관계를 맺을 때에도 사용할 수 있는 슬로건을 만들어 장점을 더욱 강화시키는 것이다. 성공한 타인처럼 되려고 하는 것이 아니라 스스로의 장점을 파악하고 강화하는 것을 강조했다.

＜ 당신을 보는 세상의 시각을 알아야 하는 7가지 이유 ＞

1. 혼자서 아무리 걱정한다고 해도, 세상은 바뀌지 않는다.

2. 시시한 존재가 되지 않는 법을 알 필요가 있다.

3. 강점에 집중하기보다 차별점을 강조하는 게 낫다.

4. 모든 의사소통은 둘 중 하나에 해당한다. 가치를 추가하거나 쓸데없이 공간만 차지하기.

5. 성공하고 싶다면, 당신을 바꾸지 말고 더욱 당신다워져야 한다.

6. 스스로 자기의 가치를 모른다면, 남들은 더더욱 모른다.

7. 당신이 전달할 수 있는 가장 큰 가치는 좀 더 당신다워지는 것이다.

 사회생활을 하다보면 자신을 바라보는 시각에 너무 신경쓰며 스트레스를 받는 경우가 많다. 타인의 시선에 신경쓰다 보니 내면의 모습을 찾지 못한채 남들이 원하는 자신으로 만들어져간다. 세상의 시각은 단지 자아를 찾는데 수단이 되어야 한다. 세상의 시각이 목적이 되어버리면 평생 자신의 모습도 찾지 못한채 남들 원하는 모습으로 살다가 죽어야 하는 비참한 생이 되지 않을까?

내가 누군가에게 어떻게 보이는가가 중요할까? 라는 질문은 누구나 할 것이다.

그렇기 때문에 자신을 치장하고, 공부도 하고, 능력을 기르는 것일 것이다.

하지만 가끔은 꼭 누군가의 시선이, 관점이 중요한 것인가에 대한 생각을 하게 된다.

과연 내가 나인 것이 주변의 시선에 의해 만들어지는 것은 아닐지,

누군가의 시선에 의해 내가 만들어지는 것은 아닌지 생각해 봐야 할도 있다.

통상적으로 좋은 사람이라는 범주에 들기 위해서,

사회적 통념 안에서 상위에 있는 사람이 되기 위해 나를 꾸미는 것은 아닐까?

내가 남을 바라보듯, 남들도 나를 바라본다.

내가 생각하는 남이 남이 생각하는 나를 보는 잣대가 될 수 있다.

즉 당신을 보는 세상의 관점이 세상을 보는 나의 관점이 된다는 것이다.

내가 누군가를 보며 이상하다고 생각하는 것은 나에게 적용해도 같은 것이다.

남이 안 되면 나도 안 되는 것이다. 남이 되면 나도 되는 것이다.

물론 남이 한다고 나도 하는 것도, 남이 안 한다고 나도 안 하는 것이 옳지는 않다.

하지만 나와 남이 동일시될 수 있다는 보편성에 대해서 생각한다면

관점이라는 것이, 사회적 통념이라는 것으로 부합하여 설명할 수 있지 않을까?

타인의 눈을, 의견을 두려워 해서는 안 된다.

하지만 타인의 눈을, 의견을 무시해서도 안 된다.

'내가 보는 관점과 남이 보는 관점이 절충이 필요한 것일까?'

라는 질문이 필요할 것이다.