* ABS, GBS가 뭐지??

Alcohol Based Sales, Golf Based Sales였다.

이 단어를 듣고 사실 아직까지도 많은 ABS가 있고 ABS하고 현타가 올 때가 있다는 친구, 주변 지인의 이야기를 들어왔기에 마냥 남 얘기 같지 않았다.

하지만 판이 바꼈다. 이젠 코로나로 비대면 세일즈도 많이 일어나고 좀 더 건설적이고 건강한 방식으로 영업을 할 필요가 있지 않나 생각이 든다.

* 빙산 아래 고객 니즈 찾기

표면적으로 보이는 니즈가 아니라 진짜 니즈. 말할 수 없는 비밀 같은 '그것'을 찾아내기 위한 치열한 생각과 질문을 준비해야겠다는 생각이 들었다.

이렇게 고객의 니즈를 찾는 능력 + 솔루션 이해 능력 + 솔루션을 고객에게 잘 전달하는 능력.

이 세 가지를 갖추기 위해 부단히 노력해야겠다.

영업하다가 어려운 순간들이 찾아오면 이따금씩 찾아보는 영업 최대 책이 되리라 생각한다.

영업 잘하고싶다!!

이 책은 책 제목에서도 설명하고 있듯이 '실전에 강해지는 수주영업의 기본과 활용 테크닉'을 쉬플리의 성공 노하우를 담아 쉽게 풀어쓴 책으로, 특히 B2B 영업대표들에게 하나의 FM 교본이라고 할 수 있다.

우리가 경험이나 타인의 말을 통해 간접적으로 배웠던 수주영업 방법에 대해 이론부터 실제까지 아주 세세하고 체계적으로 정리하여 전달해주고 있어 수주영업 산업에 종사하고 있는 영업대표들에게 필독을 권하고 싶은 책이기도 하다.

수주영업의 원리부터 수주영업의 프로세스, 수주영업의 핵심 스킬, 수주영업과 전략, 수주영업 커뮤니케이션에 이르기까지 영업대표가 알아야 하거나, 또는 수주영업 과정에서 반드시 경험하게 될 다양한 상황들에 대해 가장 효율적, 효과적인 대응 방안을 꼼꼼히 정리해 두었다.

단언컨데 이 책을 제대로 읽어보고 실행에 옮기는 영업대표와 그렇지 않은 영업대표 간에는 시간이 지날수록 스킬과 역량에서 차이를 보임에 따라 수주 성과에서도 유의미한 차이를 나타낼 것으로 확신한다.

영업조직을 책임지고 있는 임원 또는 부서장이라면 본인은 물론, 특히 신규 영업대표들이 잘못된 습관을 들이기 전에 이 책을 통해 전문가로서 바른 사고와 행동의 습관을 들일 수 있도록 가이드해주길 당부하고 싶다.

이 책을 틈틈이 읽는데 필요한 시간은 일주일 또는 한 달도 안걸리겠지만, 영업대표로서 가치를 발하고 고성과를 이어갈 시간은 그보다 훨씬 긴 수십년이 될 수도 있음을 알았으면 좋겠다.

'역사는 밤에 이루어 진다'며  
술을 마시고 친해져야 하고, 주말에 사교모임에 나가며 
사업을 위해서라고 말하는 수많은 영업인들을 보며 진정 영업이란 저런 것일까란 생각을 했었다. 
이런 의문을 제기하던 나에게 마치 이단아인양 비아냥 거리던 그들을 보면서 
나 자신이 부정당하는 느낌을 받았었다. 
그러나 이 책을 알고 쉬플리코리아를 알고 난 뒤 마치 구원 받은 느낌이다. 
진정한 영업이란, 아니 영업을 넘어 정당하고 건강한 경쟁이 무엇인지, 
앞으로 우리가 어떻게 일을 하고, 사업을 해나가야 할지를 알려주는 책이다. 
아직 건강한 수주와 영업 문화가 자리 잡지 못한 척박한 땅이지만,  
전문가 영업이란 문화가 부디 뿌리를 잘 내려 크게 성장하길 바란다.

한국에서 수주영업과 제안 분야 관한 최고의 전문가가 쓴 책이다. 일반 영업맨들 뿐만 아니라 다양한 비지니스세계에 몸 담고 있는 모든 직장인들이 한번은 꼭 읽어봐야할 필독서이다. 이 책의 내용에 공감하고, 실전에서도 유용하게 활용되었으면 좋겠다. 우리사회의 비지니스가 좀 더 투명해지고 발전하는데 일조 할 수 있는 도서이다. 수주영업의 프로세스에 과감하게 접근하여 우리가 미처 몰랐던 부분을 깊이 있게 생각하고 공감하게 해준다.

자동차 세일즈에서 입찰제안 사전영업에 이르기까지 다양한 분야에서 근무했던 쉬플리코리아 김용기대표의 모든 영업비밀이 공개된 책이다. 우리나라의 부정부패중 하나인 인맥을 통한 알콜영업이 잘못되었다고 일침을 꼳는 저자에게 부끄러웠지만 고맙다는 말을 전한다. 쉬플리코리아가 말하는 사전영업에 대해서도 많은 부분이 공감되었다. 이처럼 깨끗한 기업인이 많아지고 공정한 경쟁이 일어났으면 한다.

수주영업은 RFP 이후가 아니라, 이전에 우선 영업을 해야한다는 부분이 매우
흥미로웠다. 보통은 RFP 이후 필요한 고객을 대상으로 한 영업이 다반사.

이를 통해 좀 더 전문가영업이 가능하고, 전문가로 포지셔닝해야 하는 이유와
목적이 분명히 나타나있는 책이라. 영업에 대한 부정적인 인식을
바꿔주었다. 술 또는 관계영업만이 전부가 아니며,
전문가영업이 이루어질 수록 좀 더 고객과 두터운 신뢰를 유지할 수 있단 사실을
명심해야 할 것 이다.

이 책을 통해 ‘수주영업의 기본 원리’를 이해하고, ‘수주영업에 필요한 전문적인 방법론’

(전략 개발, 신규 영업 방법, 고객 관리 방법, 의사소통 방법 등)을 실습 중심으로 훈련하게 되어
전문가 영업에 대한 중요성과 포지셔닝을 강조한 책이라,
영업 관련 일을 하는 관계자 분들은 반드시, 읽어보시면 좋을 것 같다!

영업을 한다면 이 책은 한 번쯤 볼 필요가 있습니다.

이 책은 영업에 대한 편견을 부수는 책입니다.

우리가 보통 영업을 생각하면 떠오르는 몇 가지들이 있습니다.

접대, 술, 골프 등등 부정적인 것들입니다.

하지만 이 책에서는 이런 부정적인 것들을 전부 거절합니다.

전문성으로 승부하는 영업이 성공하기 위해서 어떻게 해야 하는지,

진짜 영업이란 어떤 것인지,

저자의 냉철한 관점과 실제 성공사례를 보면 영업인들이 가야할 길을 알 수 있습니다.

진짜 영업인이라면 이 책에 도전하는 걸 추천합니다.

진짜 영업을 배워야 진짜 영업을 할 수 있습니다.

영업! 이렇게 하라, 성과를 만드는 영업서적

처음 영업을 시작했는데 어떻게 해야 될지 고민이신가요? 영업을 하긴 하는데 성과가 안나오시나요?

그렇다면 이 책은 당신에게 빛과 소금과 같은 역할을 할 것입니다.

신규고객 확보 부터, 어떻게 미팅을 해야하는지 모든 세일즈의 비법이 이 책안에 담겨있습니다.

영업때문에 고민이시라면 지금 이 책을 읽어보세요.

1.영업을 15년간 해오면서 가지고 있는 영업마인드를 문자화 시킨 최고의 도서!

2. 여러가지 경험과 영업마인드셋을 체계적으로 정리가 되어 있는 영업의 바이블!

3. 최강 영업대표를 읽음으로서 영업 마인드와 방향성을 다시 한번 리마인드 할 수 있는 좋은 기회!

4. 술, 접대, 저가 영업이 아닌 솔루션으로 영업하라!

5. 감히 다른 독자들에게 추천을 드리는 개인만의 감동!!!

지금까지 타인으로부터 영업을 잘 한다는 평가를 받아 왔다.

하지만 내 안에는 뭔가 부족함에 대한 갈급함이 있었다.

이 책을 조금 더 일찍 만났다면 내 인생이 어땠을까 싶기도 하다.

수년간 수주영업을 진행해 왔지만 어떤 선배도 이와 같이 체계적으로 가르쳐 주지 않았다.

아니 못했을 것이다.

영업 현장에서의 노하우를 공유한다는 것은 어찌 보면 자기 밥그릇을 빼앗길 수 있는 의미일 수 있어 이해는 하지만 아쉬움도 크다.

처음 영업을 시작하는 후배들에게 꼭 권하고 싶은 책이다.

기존 영업을 해 왔던 이들에게도 자신의 노하우와 접목해서 체계를 정립하기에 충분히 훌륭하기도 하다.

B2B에 대한 매력을 크게 느껴왔던 나에게도 바이블과 같은 느낌이다.

저자의 다양한 경험에서 비롯된 이론이 결코 이론에만 그쳐 있지 않다.

현실에서 충분히 다양히 응용해서 활용할 수 있는 실전서라는 면에서 많은 공을 들인 책이라는 생각이다.

이제는 영업대표라는 이름에 걸맞는 전문성을 갖출 시간이다!