| 우리 상품의 가격은, 우리 서비스의 가격은 적당한 것일까, 비싼 것일까, 도대체 이 상품에 가장 적합한 가격은 얼마일까를 고민해 본 적이 있는 마케터라면, 이 책은 정말 유용하다. 게다가 상품이나 서비스 자체가 첫번째 시도라서 비교할만한 경쟁상품이 없을 경우, 오로지 제조/제작하는 부서 기준의 원가만 믿고 가격을 정했다가 낭패를 보는 경우, 혹은 이미 정해진 가격을 못믿겠거나, 가격에 대해서 영업부서와 마케팅 부서의 이견이 심한 경우, 이 책을 통해서 가격을 점검해 보는 것도 좋을 것 같다. 실제로 마케팅 업무를 하면서, 가격 정책에 관한 회의에 들어가서 가격에 대해 스스로의 감만을 믿고 떠들기에는 뭔가 부족하다고 생각했다. 더우기 영업 부진의 이유를 모두 '고가의 가격탓'으로만 돌리는 영업부서를 논리적으로 설득시키는 데에도 어려움이 많았다. 그래서 가격에 대한 책을 찾던 중, 이 책을 만나게 되었다. 많은 양의 궁금증이 풀리리라 생각된다. '가격' 은 정책이고, 전략이며, 마케팅의 강력한 수단이자, 고객에게 전하는 분명한 메시지라는 생각이 든다. |