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이 책은 단순히 계약을 성사시키는 기술보다 사람의 마음을 얻는 과정이 얼마나 중요한지를 보여준다. 영업이라는 치열한 현장에서 겪는 좌절과 갈등이 현실감 있게 다가왔고, 결국 사람과의 신뢰가 성공의 핵심이라는 점을 다시 생각하게 되었다. 인간관계와 비즈니스의 본질을 돌아보게 만드는 책이었다. |
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이 글은 출판사로부터 도서를 제공받아 읽고 자유롭게 작성했습니다.    돈으로 맺어진 인연, 감정으로 얽힌 사람들이라는 부제가 달린 이 책은 29년간 부동산 현장에서 영업과 교육을 이어온 저자가 빌딩 중개와 계약의 현장을 소설 형식으로 풀어낸 내용을 담고 있습니다. 사회 초년생 공인중개사 연우주가 현장에 입문해서 실무를 익히고 계약을 성사시키는 과정에서 겪는 갈등과 성장, 다양한 중개 에피소드가 담겨져있어서 실무서가 아닌 흥미로운 이야기 구조로 되어 있어 자연스럽게 부동산 계약을 익힐 수 있어서 좋았습니다. 현업 종사자에게는 실전 아이디어를 전달해주고 일반 독자에게는 공인중개사의 직업 세계를 이해하는 계기를 제공해주어서 모두에게 실익이 있습니다. 계약서 뒤에 감춰진 치열한 부동산 중개 현장이 궁금하신 분들이나 부동산 중개에 관심이 있는 분들은 한 번 읽어보시면 좋을듯합니다. #계약으로 엮인 관계 #노창희 #두드림미디어 #컬처블룸리뷰단 |
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[협찬받아 읽고 주관적인 생각을 적은 글입니다] 소설책 [계약으로 엮인 관계]는 작가가 실제로 부동산현장에서 오랜기간 활동을 하고 계신 부동산컨설턴트 이신 노창희작가님이에요. 작가님의 스펙을 읽는데 너무 놀랐어요. 부동산에 대한 박사님이라 해도 믿을 수 있을정도로 엄청난 경험의 소유자이더군요. 그런분이 소설책이라니 어떤 내용일까 궁금해져서 읽게 되었어요. 책 시작전 작가의 글에서도 이야기하세요. 소설가가 되기 위해서 소설을 쓴게 아니라 부동산 영업 스킬을 가르치고 코칭이 좀 더 편하게 다가 갈 수 있게 하기 위해서 소설을 선택하셨다니! 정말 대단하시네요. 물론 소설 속 인물들은 가공의 인물이고 사건들 역시 현실을 기반으로 하지만 모든 사례가 다 진짜는 아니라는걸 감안하면서 읽으라고 해요 ㅎㅎ 어느정도 반영은 되어 있지만 허구에 더 가깝다고 생각하면 될거 같아요. 그래도 현장에서 일하던 분의 소설이니 더 현실감이 있을거 같았어요 ㅎㅎ 책은 과거~ 1999년으로 거슬러가요. 부동산에 대한 부정적인 이미지가 더 강하던 시절 부동산 회사에서 일하던 주인공 우주는 중개를 하고도 욕을 먹는 상황에 처하게 되요. 김사장은 회사에 찾아와 다짜고짜 회사 직원을 때리고 행패를 부려요. 마음에 안든다는게 이유였죠. 당사자인 우주는 중개료를 안내겠다고 저런 쇼를 하는 사장이 미워서 맞받아쳤더니 소송을 하겠다는둥 고객은 더 난리를 치고 나갔어요. 결국 같은팀 실장님이 찾아가 문제를 해결하는데 무릎끓고 용서를 구하고 나와요. 우주는 속상하고 억울해 하죠. 저같아도 그럴거 같아요! 하지만 김실장님이 하신말씀이 너무 멋지더군요. "나는 아무렇지도 않아.운동화를 신을 때도 무릎을 꿇지 않나? 그런마음으로 무릎을 꿇었어. 그래도 소송도 없고 이난리가 끝났잖아. 못받게 된 수임료는 수업료라고 생각해. 앞으로 못된 인간들 많이 만나게 될꺼야. 그러니 오늘을 기억해. 그리고 그 승질머리 못고칠꺼면 당장 부동산일 그만둬." 나쁜짓을 하는 사람은 비단 나에게만 그런 짓을 하는 것이 아니다. 또한 죽이고 싶을 만큼 증오하는 사람이라도 결국 누군가는 그를 대신 벌할 수 있다. 그러니 굳이 내 손에 피를 묻혀 악업을 쌓을 필요 없고, 나쁜 인간을 사적으로 처단한뒤 법의 심판을 받을 이유도 없다. 소설이지만 현실기반인거 같아요. 정말 나쁜 사람은 결국 벌을 받는다는건 소설에서라도 이루어져서 좋네요. 생각보다 다양한 사람들이 존재하고 보수를 주지 않으려고 하는 사람들이 많다니 신기하다. 당연한걸 안주려고 하다니 세상에 많은 사람이 있다는걸 다시 알게 되네요. 영업의 기본은 권유인데 권유를 거절하는것도 사람이고 사람에게 거절당하는것도 사람이라 오랜 거절을 경험하면 힘이 들긴 하다. 소설이지만 우주의 고됨이 느껴졌어요. 그래도 포기하지 않는 모습이 멋져요.  "내가 지킬수 있는 영업량을 일정기간, 일정시간동안 무조건 해내는것이 영업성공의 법칙이다." 때로는 아무것도 아닌것이 진리이고 종교가 되기도 한다. 마치 성철 스님의 "산은 산이요, 물은 물이다"같은 말처럼 너무나도 당연해서 오히려 쉽게 지나치는 말이 그렇다. 세상에는 가장 당연하고 가장 뻔한말이 진리인 경우가 많지 않은가? 결국 영업도 반복의 연속이고 그뻔한걸 해내는 사람만이 결국 성공의 달콤함을 가져간다는건 변하지 않는 진실인거 같아요. 부제를 보면서 이게 무슨말인가 싶었어요. "계약서에 없는 조건, 조건을 만드는 직업! " 무슨 말인가 싶었는데 읽다보니 부동산의 형태에 따라서 알아야 하는 업무가 정말 다양 하더군요. 계약서는 단순하면 안되는거였어요! 부동산 계약서에서 두가지만 본다고 해요. 임대료 지급 시기, 중도해지조항 이것을 안지킬 것을 대비해서 작성하는게 계약서라고 해요. 필요할때 잘 기억하고 있어야겠더군요. 새로운 부동산 물건 거래를 하다보면 계약서도 모든 계약마다 다르다고 해요. 고액 자산들이다 보니 주거용 부동산 거래에 사용하는 표준계약서를 사용하지 못하고 자기만의 계약서를 사용한다고 해요. 거래사고라도 나면 큰금액이 오가기 때문에 개별성 때문에 해당 거래만을 위한 계약서를 따로 만든다고해요. 저도 언젠가는 이런 멋진 경험을 해보고 싶더군요. 변호사 누리는 건물주라니 너무 멋있어요. 상대방의 요구가 내고객에게 어떤 이익과 손해를 가져오게 되는지, 평범하고 아무렇지 ㅇ낳아보이는 문구 하나 속에 숨어있는 독소조항은 어떤것인지, 반대로 평범한 문구 몇개 속에 어떻게 내 고객을 위한 강한 조건을 녹여 협상의우위에 설수 있는지 판단 할 수 있는 능력을 지녀야 한다니 이건 스스로의 노력도 필요한거 같아요. 책을 읽으면서 점점 더 직업 의식이 정말 투철한게 느껴져요. 매번 명함을 주는 방법을 잊지 않고 따라했으며 그결과를 맛보는 순간 그보다 재미있는게 없지요. "자전거를 타본 사람이라면 다 알 것 이다. 처음 출발할 때는 조금 힘이 들지만, 일단 달리기 시작하면 탄력이 붙는다. 때로는 두손을 놓아도 자전거는 앞으로 나아간다. " 망하는 부자들의 공통점은 자신이 돈을 주고 쓰는 사람들의 말을 잘 듣지 않고, 옆에서 조언해도 무시한 채 자기 마음대로 일을 처리하는 것이다. "모든 잘된 일은 자신의 선택이 옳았기 때문이라고 여기고, 손해 보는 일이 있으면 희생양을 찾는 버릇이 있다.' 우주의 정의라는것이 있는지 많은 원한을 쌓은 사람이 끝까지 잘되는 일은 없다. 인과응보라는 단어자체가 있는 이유이다. 인두갑을 쓰고 있다고 다 인간은 아니다. 소설처럼 진짜 세상도 인과응보가 존재한다고 생각해요. 소설 속의 우주씨는 나를 대신해서 다양한 경험을 읽어 내려갔어요. 정말 놀라운 상황들도 생기고 가끔은 화가 나기도 하더군요. 정말 세상에는 생각보다 이상한 사람들이 많은거 같아요. 그래도 다행인건 고객만 중개사를 선택할 수 있는것이 아니고 중개사도 나쁜고객과는 두번 다시 일하지 않을 수 있다고 하니 다행이죠. 많은 경험들이 쌓여 주인공 우주의 세상은 더 넓어지는게 느껴졌어요. 가끔 읽는 자기개발 책보다 더 흥미 진진하더군요. ㅎ 많은 사례를 소설이라는 픽션에 잘 섞어서 글을 쓰신거 같았어요. 부동산 컨설턴트에 대한 직업이 어떤건지 간접적으로 체험하기 너무 좋은 소설책이였네요. 소설이지만 현실같고 현실같지만 소설인 계약으로 엮인 관계 책서평이였습니다~ |
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부동산 붐이 일면서 한때는 나도 공인중개사 자격증을 따서 부동산 중개업을 해보고 싶다고 생각했다 지금도 조금 남아있는지 모른다. 이사를 몇 번 해보면 부동산 중개사님을 잘 만나는 것도 매우 중요하다. 우리가 몰랐던 부분도 이야기해 주기도 하고 오히려 이야기를 안 해 상대 계약자와 난처한 상황이 되기도 한다. 이 책에서는 부동산에 관한 자세한 내용보다는 중개업을 하는 노하우를 이야기 형식으로 잘 풀어냈다.   책을 읽으면서 나오는 노하우들은 단순히 부동산업에 종사하는 사람뿐 아닌 회사 생활을 하는 사람들은 읽어보면 좋은 이야기였다. 항상 남들과 똑같은 생각을 하고 머무르면 거기까지지만 이 책을 읽고 한걸음 더 나아가 생각하고 사소한 것도 놓치지 않고 배려하고 챙겨준다면 어느 곳에서 나 성공할 수 있다고 느꼈다. 영업을 하는 사람만이 아닌 회사생활도 일종의 세일즈이기 때문에 다양한 정보를 제공받을 수 있다.  책의 내용도 이야기 형식으로 풀어써서 마치 한 권의 일기 자서전을 읽는 기분으로 술술 읽어 나갔다. 성공한 사람들은 한 번씩 인생의 우여곡절도 있지만, 남들과 다르게 노력하는 면도 있다는 걸 깨닫고 힘들지만, 지금 나 자신을 돌아보게 되며 현실에 안주하지 말고 진취적으로 나아가자고 다짐하게 되는 부분들이 많아 깨달음을 느낄 수 있는 시간이었다. 또한 금액이 큰 빌딩 건물등의 거래에 있어 노하우도 알수 있었다.  내 인생에도 이 책의 저자처럼 봄눈이 내리면 좋겠다. 묵묵하게 하루하루 최선을 다하면 이루어질 거라는 희망도 생기며 무엇보다 나 자신을 많이 돌아볼 수 있는 시간을 마련해 준 도서였다.  |
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이 책은 조금 색다른 관점에서 부동산 및 부동산업에 대해 소개하고 있는 책이다. 어떤 의미에서는 소설적 기법이 돋보이는 책으로도 볼 수 있고 관련 분야에서의 현장 경험이나 다양한 사람들을 만나면서 느꼈던 부분에 대해 현실적인 관점에서 접해 볼 수 있어서 책이 주는 의미가 다양하게 다가올 것이다. 특히 공인중개사 라는 직업에 대해 업을 영위하고 있거나 비슷한 업종을 준비하는 분들이라면 어떤 마인드로 직업적인 부분에 대한 이해도나 관련한 일적인 영역에 대한 기초 지식 등을 알아야 하는지도 알아 볼 수 있어서 개인마다 원하는 관점으로 접하며 활용해 볼 수 있을 것이다. ＜계약으로 엮인 관계＞ 모든 직업의 세계가 그렇듯 결국 사람을 대하며 관리하거나 상대해야 하는 직업의 경우에는 갖은 피로감이나 스트레스가 동반 되는 법이다. 그럼에도 이를 잘 관리하거나 자신이 원하는 관점이나 방향성으로 설계할 수 있다면 원하는 성과 달성이나 성공의 결과물을 마주할 수 있고 이 과정에서 단순히 보여지는 결과물에만 매몰 되는 것이 아닌, 어려운 인간관계를 비롯해 사람들이 느끼는 니즈나 심리적인 영역에 대한 배움과 성장하는 부분에 대해서도 알아 볼 수 있어서 책이 주는 의미가 더 현실적으로 다가올 것이다.
세상에는 다양한 사람들이 존재하며 서로 다른 경험이나 환경적 요인, 이해 관계나 입장 차이가 명확하게 존재하는 법이다. 이를 하나의 관점으로만 해석하거나 활용할 경우에는 또 다른 변수나 위험에 노출 될 수 있고 이로 인한 손해나 부정적인 결과물을 마주할 수 있다는 점을 안다면 책에서는 어떤 형태의 핵심가치와 방식 등에 대해 말하고 있는지, 또한 이 과정에서 참고할 수 있는 다양한 사례나 이야기, 웃지 못할 에피소드 등에는 어떤 것들이 있는지도 함께 접하며 생각해 보게 된다. ＜계약으로 엮인 관계＞ 개인마다 다르겠지만 가벼운 형태의 접근도 좋고 철저한 직업적인 영역에서의 분석과 배움의 과정으로의 접근도 좋은 책이라서 각자 원하는 형태로 접하며 더 나은 가치 판단과 관리론에 대해 체감해 보는 것도 좋을 것이다. 지금도 부동산 관련한 업종이나 사업 등의 경우 빠른 속도로 발전하고 있지만 여전히 사람과 사람간의 만남이나 소통, 연결적 가치의 경우에는 시대 변화와는 무관한 개념으로 다가오는 영역이기도 하다. 책에서는 어떤 형태로 부동산 및 부동산업에 대해 전하며 실무적, 현실적으로 배우거나 참고할 만한 메시지에 대해서도 함께 표현하고 있는지, 가벼운 마음으로 접하며 판단해 보자. |
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얼마 전 유행했던 '서울 자가 대기업 김부장' 과 비슷한 부동산 관련 픽션. 책 제목과 표지의 첫인상은 약간 무거운 느낌이었다. 검정색 바탕으로 종이가 줄에 묶여있는듯한 모습에서 왠지 모를 중압감이 느껴졌다. 저자는 30년 가까이 부동산 관련 다양한 직업을 가지며 그야말로 부동산에 정통한 사람이다. 명시되어있진 않지만 아마 저자의 경험을 바탕으로 책의 에피소드들을 구성했으리라 짐작할 수 있다. 주인공인 연우주의 실패와 시련, 경험, 성공, 환희가 이어지며 영업을 통해 세일즈, 협상, 계약에 이르는 일련의 과정을 자연스럽게 체득할 수 있도록 소설로 구성했다. 필자의 글실력이 매우 우수하여 앉은자리에서 마지막장까지 술술 읽히며 읽다보면 부동산세일즈의 노하우를 자연스럽게 익힐수도 있다. 부동산 중개라는것이 단지 집을 소개해 주는것이 아니라 사람의 마음을 읽고 매수자와 매도자 사이의 이견을 좁혀나가는 인문학적 종합예술이라고 생각하는데 이 책의 주인공이 서툴렀던 초임시절부터 년차가 쌓이며 노하우를 축척하여 많은 직원을 이끌수있는 리더자리에 오르는기간동안 우여곡절, 산전수전을 겪으며 풀어내는 다양한 부동산 중개의 노하우가 앞으로 공인중개사 관련 일을 하거나 부동산 계약을 해야하는 사람에게 많은 도움이 될 것이라 생각한다. |
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'계약'이라는 차가운 비즈니스와 '감정'이라는 인간적인 영역의 밀고 당김을 아주 흥미진진하게 풀어낸 책입니다. 단순히 이론적인 영업 지침서가 아니라 생생한 고난과 극복 과정이 스토리텔링 형식으로 담겨 있어 몰입감이 엄청납니다. 숫자가 아닌 '사람의 마음'을 얻어야만 진정한 결과를 낼 수 있다는 메시지가 깊은 울림을 줍니다. 현업에서 사람을 상대하며 지치거나 돌파구가 필요하신 분들이 읽으시면 큰 동기부여와 위로를 얻을 수 있을 것 같습니다. 강력 추천합니다! |
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올림픽도 3등까지는 메달을 주지만, 부동산에서는 2등이 가져갈 수 있는 것이 없다. 중개를 해본 사람들은 이런 마음을 안다. 99%까지 진행되던 자신의 계약이 1%가 부족해 시간과 노력이 물거품이 되는 마음을. 그렇게 허무할 수가 없다. 물론 오래 이 일을 하다 보면 맥은 빠지지만, 결국 받아들이게 된다. 이 책을 통해 많은 이들이 중개 업무의 중요성과 어려움을 알게 되면 좋겠다. |
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저자와 동종업계에서 일하고 있지만 직접 만나본 적은 없다. 그러나, SNS를 통해 그가 쓴 글들을 많이 봐왔다. 부동산매입매각자문 업무 분야에서 정말 열심히 일하고, 악착같이 해당 업무에 올인한 사람처럼 보였다. 그런 그가 이번엔 소설을 썼다. 이 이야기를 쓴 배경에는 저자의 개인 브랜드를 알리기 위함이 커보이긴 하지만, 그 동안의 다양한 경험을 소설로 녹여낸 것 같았다. 사회 초년생 ‘연우주’가 1999년 공인중개사 일을 시작하며 약 10여년간 겪은 이야기로, 제목 ‘계약으로 엮인 관계’에서 알 수 있듯, 다양한 군상의 사람들을 만나면서 펼쳐지는 이야기이다. 특히 첫 에피소드가 너무 재밌었다. 마치 드라마 ‘미생’의 장그래가 무역회사 일을 하면서 회사 생활에 능숙해지는 것처럼 이 이야기도 순수한 청년 연우주가 부동산 중개 전문가가 되는 과정을 현실감 있게 나타냈다. 첫 에피소드에서 빌런인 김복만 사장이 어린 공인중개사 직원들을 상대로 중개수수료를 떼어 먹는 장면에서 주인공이 느끼는 억울감이 피부로 다가왔다. 전단지 190장을 소진하고 콜드콜을 실천하며 터덜터덜 걸어가는 주인공에게 마침내 걸려온 거래 성사라는 달콤한 전화 한 통에서 그 기쁨과 희열을 몰입감 있게 느낄 수 있었다. 이 소설은 저자가 인생 내내 펼쳐온 그의 영업 스킬과 경험들을 전부 녹여냈다. 현실감 없는 소설은 망상에 불과할지 모르는데, 이 소설은 처절한 현실과 악착 같은 대응 자세를 주인공 연우주의 성장 스토리에 입혀 생생한 현실감으로 똘똘 뭉친 이야기라고 하겠다.
#계약으로엮인관계#노창희#부동산#부동산영업#인간관계#신뢰#책리뷰#추천도서#두드림미디어#컬처블룸#컬처블룸리뷰단 |
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우선 제목부터가 흥미진진합니다. '계약으로 엮인 관계'
현재까지 거래 관계로 대략 수백명의 공인중개사들을 만나 본 것 같습니다. 그래서 이제 눈빛이나 행동, 어투만 보아도 저 사람이 나에게 우호적인지 아닌지 알 수 있습니다. 그리고 항상 중개사고라는 함정이 도사리고 있기 때문에 매 순간 긴장의 연속이에요. 이 책은 그런 중개시장의 숨막히는 순간을 소설로 담아 내었습니다.
저자는 베테랑답게 자칫 지루해질수도 있는 판매의 전략과 의뢰인을 다루는 스킬을 잘 녹여내었습니다. 생각보다 책은 술술 잘 읽혔고 중간에 눈을 떼기가 어려울 정도로 흥미진진했습니다. ^^
역시나 책을 덮고 뒷 날개를 보니.. 이미 많은 책을 저술하신 작가님이시네요. 요즘 중개사 교육도 수백만원 하는데, 그런 수업을 듣기 전에 경험 많은 작가님의 책을 한 번 찾아서 읽어보시면 훨씬 가성비 있는 시간이 되지 않을까 생각됩니다.
목차만 봐도 흥미진진하죠? 저도 오랫만에 재미있지만 좋은 정보가 가득한 책을 만나 행복한 시간이 되었습니다. |
