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김명식의 이 책을 읽는 내내 자꾸 멈춰야 했다. 발품 팔고 전화 돌리고 매물 올려도 통장은 그대로였던 날들, '분명 열심히 하는데 왜 제자리일까' 되뇌던 밤들이 페이지마다 떠올랐다. 저자는 그 정체를 운이나 경험 부족 탓으로 돌리지 않는다. 애초에 구조 없이 일해왔기 때문이라고 짚는다. 특히 뼈아팠던 건 '상담을 잘했다'고 믿었던 시간의 대부분이 사실은 그냥 긴 대화였을 뿐이라는 지적이었다. 오래 이야기했다고, 분위기가 나쁘지 않았다고 안심했지만 그 대화가 정말 고객의 결정 쪽으로 흘러가고 있었는지는 자신할 수 없었다. 권리금과 투자 가치 앞에서 '좋다, 애매하다' 같은 말로 판단을 흐려왔던 순간들도 다시 떠올랐다. 숫자로, 회수기간으로 명확히 설명하지 못했던 건 고객이 아니라 나의 준비 부족이었다는 걸 인정하는 데는 시간이 걸렸다. 이 책이 반복하는 문장은 단순하다. "더 많이 뛰지 말고, 더 정확한 기준을 세워라." 부족했던 건 열정이 아니라 기준이었다는 사실을 받아들이는 순간, 위로와 동시에 묵직한 책임감이 따라왔다. 기술서라기보다 일하는 방식을 비추는 거울 같은 책이다. 무엇을 더 할지보다 무엇을 먼저 멈춰야 할지를 생각하게 만든다. "나는 왜 이렇게 바쁜데도 제자리일까" 싶은 상가 중개사라면, 가장 정직한 답을 줄 책이다. # 상가 중개, 왜 열심히 하는데 제자리일까? # 김명식 # 두드림미디어 #컬쳐블룸 #컬쳐블룸도서리뷰단 |
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책이 너무너무너무너무 쉽게 스르륵 ~ 읽혀요 미치 현장에서 서로 대화하듯이 구어체로 한편의 소설인지, 실용서인지 모르게 보다보면 잼있어서 일단 끝까지 쑥 읽었습니다. 특히 권리금 파트가 인상적이었는데, `권리금은 기싸움이 아니다. 서로 납득할 수 있는 표를 만들라` 아주모호하고 서로의 욕심이 섞일 수 밖에 없는 민감한 문제를 오~ 맞아 하게 끄덕여지는 대목이라 자영업 하는 분들은 한번쯤 보셨으면 좋겠다 , 하고 생각든 책 |
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"이 책은 단순한 부동산 중개 기술서가 아니라, 하나의 비즈니스를 어떻게 시스템화하고 스케일업할 것인가를 다룬 탁월한 '경영 지침서'입니다. 저자는 중개업의 성과가 개인의 운이나 단순한 노력의 총량에 비례하는 것이 아니라, 통제 가능한 실행 구조가 있느냐 없느냐에 달려 있다고 일침을 가합니다. 지식이 부족해서가 아니라 지식이 매뉴얼과 체계로 고정되지 않아 매달 원점으로 돌아온다는 지적은 중개업뿐만 아니라 모든 1인 기업가들이 깊이 새겨야 할 대목입니다. 책에서 강조하는 한 장짜리 절차, 통일된 언어와 흐름의 중요성을 보며 제 사무실 운영 방식도 완전히 뜯어고쳐야겠다는 결심을 했습니다. 감각과 경험에 의존하는 주먹구구식 영업에서 탈피해 예측 가능한 매출 구조를 만들고 싶은 분들에게 강력히 추천합니다." |
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책에서 말하는 핵심가치나 경험적 사례를 보더라도 해당 업종에 대한 이해도나 활용 전략 등은 하나의 방식이나 무조건적인 성공을 보장하지 않는다는 점을 느끼게 된다. 이처럼 요즘 시대에서 필요한 직업적인 요소나 개인 단위에서 투자의 관점으로 배우거나 마주하고자 한다면 어떤 관점에서 접하며 실무적 감각이나 경험 등을 키워야 하는지, 또한 이론적인 영역에서 오는 배움의 과정에서는 어떤 점에 대해 이해하며 주도적인 관리나 설계 등의 행위가 필요한지도 함께 접하며 느낄 수 있는 책이다. 물론 저자 개인의 경험적 논리나 가치관 등으로 표현할 수도 있지만 기본적인 부동산 및 경매 투자 분야나 직업적인 영역에 대해 현재적 관점에서 알아보고자 하는 분들이라면 실무적으로 다가오는 부분도 많고 참고할 만한 현실적인 가이드라인도 많아서 책이 주는 의미가 긍정적일 것이다. ＜상가중개 왜 열심히 하는데 제자리일까＞ 해당 업종과 분야의 경우 개인마다 다르겠지만 일정한 경쟁력 확보나 남다른 차별화 및 관리 전략 등이 중요하다는 점도 알아야 한다. 이는 중개사무소를 개업하거나 관련한 공인중개사 자격증을 취득했다고 해서 무조건적인 성장이나 성공의 가치, 결과 등을 보장할 수 없다는 점도 참고해야 한다.
이 책도 이런 본질적인 요인을 통해 말하는 부동산 중개업 및 공인중개사의 세계에 대해 자세히 전하고 있는 책이며 보는 관점에 따라서는 철저한 실무 중심의 가이드북이나 자기계발서, 혹은 개인의 주관적 요소가 강하게 반영된 에세이북으로도 느껴지는 책이다. 그만큼 다양한 관점에서 배우거나 해석할 수 있는 여지가 존재하며 그럼에도 부정적인 요인보다는 긍정적, 현실적인 부분에 대해 알기 쉬운 형태로 배우거나 공감해 볼 수 있고 시대 상황이나 변화에 따른 새로운 기법이나 방식 등에는 무엇이 있는지도 함께 접하며 알아 볼 수 있어서 현실과 실무에 도움 되는 가이드북이다. ＜상가중개 왜 열심히 하는데 제자리일까＞ 특히 상가중개 및 특정 부동산 분야에 대해 집중적으로 배우고자 하는 분들이라면 자세히 배울 수 있을 것이며 이 과정에서 스스로에 대한 점검이나 성찰의 과정, 그리고 새로운 가치나 기법 등을 자신의 것으로 만들고자 하는 분들이라면 어떤 관점의 전환과 이어지는 행동력 등을 가져야 하는지도 책을 통해 접하며 느끼게 된다. 어려운 분야에 대한 표현이나 조언으로도 볼 수 있지만 그만큼 해당 업종과 분야에 대한 이해도를 키울 수 있는 현실적인 가이드북이라서 추천하고 싶은 책이며 책에서 말하는 구체적인 방식이나 전략, 기법 등에는 무엇이 있는지도 함께 접하며 판단해 보자. |
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이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다. 평소 중개업에 관심이 많았고 업으로도 해봤었는데 상가 중개가 참 두려운 존재였어요 아파트나 일반 원투룸 오피스텔보다 확인해야할것이 많고 접근성도 좋지 않았던 분야여서 더 관심이 갔습니다 중개을 할 때 특히 상담을 하면서 상대방을 설득하려고 말이 길어지는데 이책에서 강조 하는것은 뭉뚱그려서 말하는 것이 아니고 딱 솔루션을 주더라구요 전화는 4개의 질문 실제 만나서 대면은 15분안에 7개 질문에서 압축하고 마무리는 2지선다로 끝내야 한다구요 이 내용이 궁금하시면 이 책을 추천드려요 책 후반부로 갈수록 공감이 되는 내용이 많았어요 무조건 열심히 더 열심히보다는 정형화 된 고정 루틴으로 꾸준하게 하는게 마지막 인사이트 였어요 공감 되는 말로 무조건 느낌적인 열심히 보단 정규격화된 루틴이 필요하고 그래야 중개업 시장에서 살아남을 수있다고 생각했습니다 합의 패키지 메세지 내용 등 직접적으로 바로 적용 할 수 있는 시스템을 말로 설명하는것이 아니고 예시로 딱 있어서 초보 공인중개사 특히 상가나 다른 중개물건에도 적용 시킬 수 있는 중요한 항목들이 기입되어있습니다 각 장에 곳곳에는 체크리스트가 있어서 실질적인 도움이 될 수 있으니 초보 공인중개사들 특히 상가쪽 중개에 관심이 있으신분들은 꼭 한번 읽어보세욧 #상가중개왜열심히하는데제자리일까? #김명식작가 #두드림미디어 #컬처블룸 #컬처블룸리뷰단 |
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김명식 저자는 현장에서 수많은 중개사들이 겪는 현실적인 고민, 즉 “왜 이렇게 열심히 뛰는데 성과는 늘 제자리인가”라는 질문을 정면으로 다룬다. 그래서 책을 읽는 내내 마치 경험 많은 선배 중개사가 옆에서 진심 어린 조언을 해주는 느낌이 들었다.
특히 인상 깊었던 점은 저자가 ‘물건’보다 ‘사람’을 먼저 봐야 한다고 강조하는 부분이었다. 상가중개는 단순히 매물을 연결하는 일이 아니라 결국 사람의 마음을 읽고 신뢰를 쌓는 과정이라는 메시지가 계속해서 반복된다. 요즘처럼 정보가 넘치는 시대에는 단순한 정보 전달만으로는 경쟁력이 없고, 고객이 원하는 방향을 함께 고민해주는 중개사가 살아남는다는 말이 현실적으로 다가왔다. 또 하나 공감됐던 부분은 “열심히 하는 것과 제대로 하는 것은 다르다”는 내용이었다. 많은 중개사들이 하루 종일 바쁘게 움직이지만 정작 성과로 이어지지 않는 이유를 저자는 시장 분석 부족, 고객 관리 부재, 자기만의 시스템 미비 등으로 짚어낸다. 단순히 정신력만 강조하지 않고 실제 현장에서 적용할 수 있는 방법들을 구체적으로 설명해줘서 실무적인 도움도 크다.
책의 장점은 무엇보다 현실감이다. 성공담만 늘어놓는 자기계발서와 달리 실패와 시행착오를 솔직하게 보여준다. 그래서 더 신뢰가 갔고, 읽는 사람 입장에서도 “나만 이런 고민을 하는 게 아니구나”라는 위로를 받게 된다. 상가중개 일을 처음 시작하는 사람뿐 아니라 몇 년째 같은 자리에서 답답함을 느끼는 중개사들에게 특히 큰 공감을 줄 책이다. 읽고 나니 결국 상가중개는 단거리 경주가 아니라 꾸준히 신뢰를 쌓아가는 장기전이라는 생각이 들었다. 눈앞의 계약 하나보다 자신의 브랜드와 관계를 만들어가는 사람이 결국 오래 살아남는다는 저자의 메시지가 오래 남는다. 단순한 중개 기술서가 아니라 일의 방향성과 태도를 다시 돌아보게 만드는 책이었다. #두드림미디어출판사 #김명식 #컬처블룸체험단 #컬처블룸 #상가중개책 |
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이 책은 상가 중개가 안 되는 이유를 노력 부족에서 찾지 않는다. 상담이 왜 대화로 끝나는지, 전속을 왜 받아도 힘이 없는지, 권리금 앞에서 왜 계산이 멈추는지, 현장에서 왜 설명은 넘치는데 결정은 없는지를 실제 컨설팅 장면으로 끝까지 보여준다. 그리고 그 답을 막연한 동기부여가 아니라 질문의 순서, 결정의 문장, 보고의 기준, 문서의 흔적, 체크리스트의 구조로 바꿔낸다. |
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공인중개사란 직업을 가지고 그동안 많은 중개업 관련 서적들을 닥치는대로 읽었다. 하지만 대부분 책 팔이 이거나 자신의 인지도를 올리기 위한 책들 밖에 없었다. 그러다 우연히 이 책을 발견하게 되었다.
뭔가 다른데? 이 책을 서점에서 펼치고 처음 들었던 생각이다. 왜냐하면 중개업에 대한 세부적인 스킬들이 적혀 있었기 때문이다. 요즘 중개관련 수업들만 해도 수백만원을 호가하는데.. 이런 꿀팁이라니.. 초보들은 모를수 있겠지만, 중개를 업으로 둔 사람들 입장에선.. 이런 팁 하나 하나가 수천만원의 수익으로 곧장 연결됨을 잘 알고 있다. 밑줄을 그어가며 읽고 또 읽으며 팁들을 머릿속에 장전했다. 다행히 저자가 쓴 다른 책들도 꽤 많은듯 하네.
돈 값 하는 책. 이 책을 읽은 내 소감이다. 모쪼록 오래오래 소문이 안 나면 좋겠다. |
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이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다. |
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부동산 품목 중 상가중개에 대한 저자의 컨설팅을 36번의 스토리를 통해 한 중개사무실의 대표와 남직원, 여직원이 업무를 개선해 나가는 과정을 보여주는 책이다. 열심히는 누구나가 하지만 문제는 계약과 매출로 맺음을 하느냐가 문제이다. 저자는 이론이 아니라 현장의 목소리와 실제 업무에 녹아들어 36일간에 걸친 컨설팅을 통하여 어떻게 계약에 다다를 수 있는지를 딱딱한 이론이 아니라 등장 인물의 목소리를 통하여 자연스럽고 쉽게 노하우를 전수한다. 건물주와 임대인, 임차인, 권리자, 중개사와 중개사무실 직원들간의 대화를 통하여 문제점을 지적하며 방향을 재설정하고 구체적인 계약 방법론을 보여 주고 있다. 상가의 임대계약과 매매계약을 대상으로 전반적 이야기가 진행되지만 상가 이외 토지나 오피스빌딩, 주택 등 기타 모든 부동산 품목에 적용할 수 있으며 열심히에서 효율성을 재고하면서 기준을 정하여 계약할 수 있는 방법을 습득할 수 있는 실전 중개 시스템을 익힐 수 있다. |