본 리뷰는 네이버 카페 북유럽의 소개로 출판사로부터 도서를 무상으로 제공 받은 후 솔직하게 작성한 것입니다.

일단 이 책은 팔란티어의 최고기술책임자이자 수석 부사장인 샴 산카르가 공동 저자로 참여해서 궁금했습니다.

미국으로 이주한 것을 축복으로 여기며 그 누구보다 미국에 대한 애정을 가지고 있는 샴 산카르가 미국의 경제와 국방 현상황을 정확하게 짚어내고,

그것을 바탕으로 앞으로 미국의 긍정적 미래를 향한 제언을 담고 있을 것이라 기대하며 읽어 보았습니다.

우선 이 책의 제목 모빌라이즈는 사람, 군대, 물자, 수단 등을 동원한다는 기본 의미를 바탕으로,

이 책에서는 총동원령으로 받아 들여집니다.

미국의 총동원령은 중국과의 성공적인 초거대 국가 대결에서 승리를 담보하기 위한 선택입니다.

특히 저자는 국방과 경제 분야 모두에 대한 이해와 경험을 바탕으로 그 선택에 대한 주장의 깊이를 더합니다.

단순히 방위산업에 대한 이야기로 국한되는 것이 아니라 일반 제조업으로까지 그 의미를 확장시켜 볼 수 있기에 이 책의 가치가 더해지는 듯합니다.

많은 전문가들과 여타의 책을 통해 이제는 단순한 생산을 넘어 그것을 가능하게 하는 인공지능을 비롯한 아이디어의 싸움이 될 것이라는 생각을 가지고 있었던 저의 기존 틀을 무너뜨리기도 했습니다.

미국이 단순히 세계 경제를 지배하고, 인공지능을 비롯한 IT를 기반으로 앞으로도 세계 최강의 위치를 지킬 수 있을지에 대한 의문이 자연스레 들게 됩니다.

더불어 우리나라의 산업과 스탠스에 대해서도 다시금 생각해보게 하며,

이를 바탕으로 투자자의 입장에서는 어떤 눈을 가져야 하는지도 함께 생각해보게 해주는 책이었습니다.

방위 산업에서 공급 독점이라는 용어는 자주 접했지만 수요 독점이라는 말과 그에 대한 견해는 이 책이 짚어주는 새로운 지점이었습니다.

일반적으로 공급 독점이란 방위 산업의 특성상 단일 판매자가 시장 전체를 독점하고 막강한 시장 지배력을 바탕으로,

가격을 인상하고 구매자들에게 불이익을 주는 상황을 말합니다.

반면 수요 독점 구조에서는 단일 구매자가 시장 지배력을 가지고,

판매자들이 구매자의 요구를 무조건 수용하게 됩니다.

전쟁부는 방산 제품과 서비스의 단일 구매자로 경쟁하지 않고 시장을 지배합니다.

권한의 중앙 집중화와 개혁이 수십 년동안 진행된 결과로 전쟁부라는 독점적 구매자가 탄생한 것입니다.

단순한 경제 논리와 상식을 바탕으로 접근하면 수요 독점은 일반 납세자들에게 유리해 보입니다.

하지만 저는 이에 대한 반박으로 일반적인 시장인 월마트 사례를 얘기합니다.

단일 구매자는 경쟁의 분위기와 시장 역학을 억누르게 됩니다.

단일 구매자에게 길들여지면 공급 업체는 자율성을 잃고 혁신에 역량을 집중하지 못하게 됩니다.

이를 정확하게 요약해내는 것으로 영화 다크나이트의 대사를 빗대어 말합니다.

"신생 기업으로 죽고나 오래 살아남아서 프라임이 된 자신을 보거나."

방위 산업에 대한 저의 기존 생각을 무너뜨리는 접근과 이해였기에 인상적인 내용이었습니다.

경쟁을 적절히 활용하여 획일주의나 부당한 독점을 막아내고 자율성을 바탕으로 한 혁신을 기대하게 해야 한다는 점은 전 산업에 던지는 강한 메시지일 것입니다.

저자는 자신이 주장하는 모빌라이즈의 중심에는 반드시 사람이 있어야 함을 강조합니다.

전쟁부는 개척정신이 뛰어난 이단아들을 핵심적인 보직에 배치하는 등 전면적인 인적 쇄신을 우선 단행해야 합니다.

군 조직과 주류 세력 밖에서 영입하는 것과, 역동적인 기술 기업 소속의 일류 기술자들을 영입하는 것도 주저해서는 안됩니다.

더불어 민간이 정부보다 더 큰 역할을 맡아야 하고 이것이 시대의 흐름입니다.

그리고 속도 또한 강조하고 있으며 그 못지않게 군사 훈련의 방식도 바꾸어야 합니다.

새로운 패러다임 안에서 살아 남는 기업들은 소프트웨어 중심의 제조 방식을 받아 들이고 제조 역향을 혁신하는 기업들이 될 것입니다.

이와 함께 미국의 동맹국들은 적대국과의 생산 격차를 좁히고 미국 산업 기반에 투자하며 중국에 대한 의존도를 탈피하는데 결정적인 역할을 할 것입니다.

이는 우리나라의 산업에도 수혜, 기회의 지점을 제시하는 부분이란 생각이 들었습니다.

결국 산업 역량을 총동원해 국가의 번영과 안보가 서로 맞물려 있다는 것을 재증명하게 될 것입니다.

이처럼 이 책은 군사, 공급망, 인공지능, 방위산업을 아우르는 깊은 통찰을 보여줍니다.

무거울 수 있는 주제와 의제들은 과거 사례들을 통해 보다 쉽고 편하게 받아들일 수 있도록 도와주는 장점도 있습니다.

그렇기에 경제, 산업, 군사를 하나로 묶어 현재를 다각도로 살펴보고 그것을 바탕으로 미래를 예측, 대응해 보려는 이들에게 의미있는 책이 될 것 같습니다.

#모빌라이즈 #산업인재기술을하나로묶는미국의총동원전략 #샴산카르 #매들린하트 #방영호 #경이로움 #북유럽 #서평이벤트

* 출판사로부터 책을 증정 받아 직접 읽고 주관적으로 작성했습니다.

팔란티어 CTO 샴 산카르가 처음으로 집필한 책이자 아마존 분야 1위, 뉴욕 타임즈 베스트셀러에 오른 '모빌라이즈'를 읽어보게 되었습니다. 미국의 대표적인 방산 소프트웨어 기업인 팔란티어에서 핵심 역할을 맡고 있는 저자가 직접 쓴 책이라는 점만으로도 상당한 기대를 가지고 읽기 시작했는데요. 요즘 팔란티어는 미국 정부와 다양한 소프트웨어 계약을 체결하며 큰 주목을 받고 있고, 주가가 조정을 받았음에도 앞으로의 성장 가능성이 여전히 높은 기업으로 평가받고 있습니다. 그런 기업의 CTO가 직접 들려주는 이야기라는 점에서 더욱 흥미롭게 읽을 수 있었습니다.

미국과 미국 국방부, 그리고 펜타곤을 중심으로 벌어지는 다양한 프로젝트와 정책, 실제 에피소드들을 만나볼 수 있었습니다. 읽는 내내 중국을 비롯한 다른 국가들이 이 책을 분석해 미국의 전략을 파악하려 하지 않을까 하는 생각이 들 정도로 미국의 국방 체계와 프로젝트에 대한 이야기가 상당히 자세하게 담겨 있었습니다. 이 정도까지의 내용을 공개해도 괜찮을까 싶을 만큼 미국 국방 시스템의 내부를 깊이 들여다볼 수 있는 책이라는 인상을 받았습니다. 또한 미국의 방산업체들이 정부와 어떤 방식으로 협력하고 계약을 체결하는지, 그리고 그러한 정책과 시스템이 만들어지게 된 배경과 과정도 자세하게 설명하고 있습니다. 팔란티어는 물론이고 스페이스X와 같은 미국을 대표하는 차세대 기업들도 함께 등장하며, 미국이 앞으로 어떤 방향으로 국방과 첨단 기술을 발전시켜 나가려 하는지에 대한 통찰도 함께 제시하고 있었습니다.

이 책을 읽으면서 미국의 국방과 군사력을 제대로 이해하려면 이런 책을 반드시 읽어봐야 하지 않을까 하는 생각이 들 정도로 내용의 깊이가 상당했습니다. 미국이라는 국가가 국방 전략을 어떤 철학과 시스템 위에서 운영하는지까지 함께 보여주기 때문에 매우 인상적이었습니다. 개인적으로는 미국 국방 시스템이 거의 정면으로 공개된 것처럼 느껴질 만큼 내부의 다양한 정보와 사례들이 풍부하게 담겨 있었습니다.

책을 통해 미국의 국방 체계가 어떤 방식으로 움직이는지 이해할 수 있었고, 수많은 정책 결정과 선택이 어떤 결과를 만들어냈는지도 역사적인 사례와 함께 확인할 수 있었습니다. 국방 전략과 행정 시스템을 관통하는 여러 에피소드들은 시간 가는 줄 모르고 읽게 만들 정도로 흥미로웠습니다.

예전에 읽었던 '유닛 X' 라는 책을 떠올리게 하는 분위기도 있었는데요. 국가 안보와 첨단 기술, 그리고 정부와 민간 기업의 협력이 어떻게 이루어지는지를 다룬다는 점에서 비슷한 매력을 느낄 수 있었습니다. 미국이라는 나라를 조금 더 깊이 이해하고 싶다면 정치나 경제뿐 아니라 국방과 방산 체계의 중심에서 실제 어떤 일들이 벌어지고 있는지를 아는 것도 매우 중요하다는 생각이 들었습니다.

또한 행정 시스템이 실제로 어떻게 작동하는지, 하나의 정책이 어떤 절차를 거쳐 실행되는지를 구체적으로 보여주고 있다는 점도 이 책의 큰 장점이었습니다. 국가를 운영하기 위해서는 어떤 과정과 시스템이 필요한지, 그리고 미국이 앞으로 어떤 방향으로 군사력과 국방 체계를 발전시켜 나가려 하는지에 대해서도 자연스럽게 생각해 볼 수 있었습니다.

미국이라는 초강대국의 국방과 안보, 첨단 기술 기업, 그리고 팔란티어라는 기업에 관심이 있는 분들이라면 반드시 읽어볼 만한 책이라고 생각합니다. 미국의 심장부에서만 접할 수 있는 다양한 이야기와 통찰을 만나볼 수 있었고, 앞으로 현대 국가와 군대가 어떤 방향으로 발전해 나갈 것인지까지 함께 생각해 볼 수 있었던 책이었습니다.



팔란티어가 국방분야에서도 매출이 많아왔었고 앞으로도 많아질 것이라는 것을 염두에 두고 본다면,

저자가 이야기하는 것은 국방관련 "제조업" 육성이라고 생각합니다. 좁은 의미의 방산산업이 아니라, 제조업 전체를 아우르는 산업기반을 이야기하는 것이고. 그것을 위해서 미 전쟁부(펜타곤)이 어떻게 움직여야하는지 과거 사례를 빌어서 자세히 설명하고 있습니다.

이 책은 미국의 제조 주도권 위기와 무너진 안보 억제력을 복구하기 위해 국가 총동원 체제를 구축해야 한다고 경고하는 매우 시급하고도 묵직한 제언서입니다. 저자는 세계 조선 점유율에서 미국이 단 0.1%에 불과한 반면 중국은 53.3%에 달한다는 충격적인 지표와 함께, 반도체 같은 전략 기술의 제조 주도권마저 적대국에 넘겨주었다는 냉혹한 현실을 지적합니다. 이를 극복하기 위해 단순히 국방비를 증액하는 차원을 넘어, 방위 산업뿐만 아니라 미국 산업 기반 전체가 참여하는 거대한 패러다임의 전환이 필요하다고 역설합니다.

책에서 특히 주목하는 점은 자본주의와 혁신적인 민간 기업의 역량을 안보의 핵심 동력으로 수용해야 한다는 관점입니다. 테슬라나 안두릴처럼 설계부터 생산, 유지보수까지 소프트웨어를 중심으로 전 과정을 미세 조정하는 '소프트웨어 정의 제조' 방식은 하드웨어 중심에 갇혀 있던 기존 제조업에 큰 충격을 줍니다. 더불어 3D 프린팅과 AI 기반 설계를 결합해 디지털화, 탈물질화, 분산화, 민주화를 이뤄내는 다이버전트의 적응형 생산 시스템은 누구나 설계 파일만 있으면 온디맨드 방식으로 하드웨어를 생산할 수 있는 제조업 혁명을 대변합니다.

조직 관리 측면에서도 큰 통찰을 줍니다. 직함에 얽매이지 않고 가장 시급한 현안을 중심으로 유기적으로 재편되는 팔란티어의 '양자 조직 구조'와 기술자가 멀리 떨어진 사무실을 벗어나 현장에서 고객의 고통을 직접 체험해야 한다는 현장 중심주의는 관료제에 물든 펜타곤과 현대 기업들이 반드시 배워야 할 대목입니다. 

나아가 예산 제약이라는 현실에 대응하기 위해 소수의 고가 플랫폼과 다수의 저가 무기를 조합하는 '하이로우믹스' 전략을 제안하며, 가격 대비 성능이 뛰어난 로우믹스 무기 체계는 소프트웨어 중심으로 끊임없이 업그레이드되어야 한다고 강조합니다. 마지막으로 한국, 일본 등 동맹국의 기술력과 자본을 활용한 '프렌드 쇼어링'을 통해 중국의 압도적인 제조 규모를 무력화해야 한다는 제언은 안보와 제조업의 부활이 어떻게 맞물려 있는지 명확하게 보여줍니다.



함께 보면 좋을 책 두권도 추천드립니다!

＜출판사에서 도서를 지원받아서 작성하였습니다＞

[ "덩치만 큰 공룡은 지고, 똑똑한 늑대들이 온다" ]

{《모빌라이즈(Mobilize)》가 말하는 미래 방산 기업과 테크 산업의 생존 법칙 }

1. 들어가며: 2030년 대만 해협, 전쟁은 왜 일어나지 않았을까?

한번 상상해 보세요. 

때는 2030년, 대만 해협에 팽팽한 긴장감이 흐릅니다. 

중국은 수만 대의 드론과 미사일, 무인 배들을 바다에 띄우며 대만을 집어삼키려 합니다. 

제3차 세계 대전이 터지기 직전의 일촉즉발 상황. 

그런데 신기하게도 전쟁은 일어나지 않았습니다. 

왜일까요?

미국이 미리 손을 써두었기 때문입니다. 

미국은 태평양 곳곳의 외딴섬에 스스로 움직이는 무인 미사일과 드론 격추 장비들을 촘촘하게 깔아두었습니다. 

중국이 "어? 쳐들어갔다간 우리가 입을 피해가 훨씬 크겠는데?"라며 계산기를 두드려보고 침공을 포기한 것이죠. 

이것이 바로 이 책 《모빌라이즈》가 말하는 최고의 승리, 즉 ‘전쟁 억제력’입니다.

이 책은 단순히 무기 이야기를 하는 딱딱한 군사 책이 아닙니다. 

실리콘밸리의 최첨단 기술 기업(팔란티어, 안두릴 등)들이 어떻게 비대하고 느려터진 정부 관료들과 싸워 이겼는지, 그리고 미래의 기술과 산업은 어떤 방향으로 흘러갈 것인지를 아주 흥미진진하게 풀어낸 '산업 트렌드서'입니다.

2. 일반인의 눈으로 읽는 핵심 내용: "쇼는 끝났다, 진짜가 온다"

책의 핵심은 크게 세 가지 이야기로 요약할 수 있습니다. 

우리가 일하는 직장이나 사회에도 그대로 적용되는 아주 상식적인 이야기들입니다.

① 직급을 없애야 진짜 혁신이 나온다

대기업이나 정부 조직을 보면 촘촘한 조직도와 화려한 직함이 있습니다. 

하지만 이런 구조에서는 윗사람 눈치 보느라 바쁘고, 정작 중요한 알맹이는 놓치기 십상입니다.

책에 등장하는 혁신 기업 '팔란티어'는 신입사원이든 10년 차 베테랑이든 똑같이 '현장 엔지니어'라고 부릅니다. 

계급장을 떼야 신입사원도 사장님한테 "그 아이디어는 틀렸습니다!"라고 당당하게 말할 수 있고, 그래야 진짜 쓸모 있는 기술이 나온다는 뜻입니다.

② 요구 사양서의 덫: 계획보다 중요한 건 '현장'이다

보통 정부나 기업은 무언가를 만들 때 '완벽한 계획서(요구 사양서)'를 짜는 데 몇 년씩 걸립니다. 

하지만 막상 만들고 나면 시대에 뒤떨어진 구식 물건이 되기 일쑤죠.

과거 미국의 '사이드와인더'라는 전설적인 미사일은 정부의 공식 계획서도, 예산도 없이 연구원들이 비밀리에 개발했습니다. 

정부 관료들이 책상 위에서 짠 복잡한 미사일들은 실전 테스트에서 다 떨어졌지만, 현장 중심으로 만들어진 사이드와인더는 압도적인 성적을 거두었죠. 

완벽한 계획서보다 '당장 현장에서 굴러가는 제품'이 먼저입니다.

③ 주말 훈련에서 망가지는 게 실전에서 죽는 것보다 낫다

지금까지의 군사 훈련은 윗분들에게 보여주기 위한 화려한 '연극'이 많았습니다. 

저자는 이런 가짜 쇼를 당장 때려치우라고 말합니다. 

대신 훈련 때 적의 드론을 수백 배 더 많이 투입하고, 아군 무기를 먹통으로 만드는 전파 방해를 사정없이 걸어야 합니다.

처음에는 우리 무기가 고장 나서 군대가 당황하고 방산업체가 계약을 해지당할 수도 있겠죠. 

하지만 저자는 시원하게 일갈합니다.

 "실전에서 중국 미사일을 맞고 죽느니, 주말 훈련 때 우리 장비가 똥통인 걸 발견하는 게 백번 낫다!"

3. 투자자의 눈으로 읽는 인사이트: "돈의 흐름이 바뀌고 있다"

이제 가장 중요한 '돈과 투자'의 관점에서 이 책을 해석해 보겠습니다. 

이 책은 앞으로 어떤 기업이 주가가 오르고, 어떤 산업이 사양길로 접어들지 알려주는 훌륭한 '투자 나침반'입니다.

[과거의 방산/제조] 

- 비싸고 거대한 무기   

- 수년 걸리는 조달 절차 

- 대기업 독점 구조  

[미래의 방산/제조 (소프트웨어 정의)]

- 저렴하고 영리한 드론/미사일 떼

 - 2주 만에 업데이트되는 소프트웨어

 - 혁신 기술 벤처의 무한 경쟁

① '하드웨어' 독점 기업에서 '소프트웨어 정의 무기' 기업으로

과거의 방산 투자는 보잉, 록히드 마틴처럼 거대하고 비싼 전투기나 잠수함을 만드는 독점 기업 중심이었습니다. 

하지만 앞으로는 달라집니다.

핵심은 '소프트웨어 정의 무기(Software-defined weapons)'입니다. 

몸체(하드웨어)는 싸게 대량으로 만들고, 그 안에 들어가는 두뇌(소프트웨어)를 계속 업데이트하는 방식입니다. 

스마트폰은 그대로 두고 앱만 업데이트하면 새 폰처럼 쓸 수 있는 것과 같습니다.

• 투자 팁: 안두릴(Anduril)의 바라쿠다 미사일이나 사로닉(Saronic)의 자율 무인 배처럼, AI와 소프트웨어 기술력을 쥐고 있으면서 저비용·고효율 장비를 대량 생산할 수 있는 '하드테크(Hard Tech) 신생 기업'의 가치가 폭발적으로 성장할 것입니다.

② 펜타곤의 '돈 집행 속도'가 바뀐다: 2년에서 2주로

방산 기업들의 가장 큰 리스크는 정부의 느려터진 예산 집행이었습니다. 

계약 하나 따내는 데 몇 년이 걸리니 신생 벤처들은 버티지 못하고 말라 죽었죠.

하지만 책에서 언급된 2025~2026년 미국의 국방 행정명령을 보면, 이제 사업 책임자가 2년이 아닌 '2주' 안에 예산을 조정할 수 있는 권한을 갖게 됩니다.

 성능이 구린 대기업 제품은 가차 없이 계약을 해지하고, OODA 루프(의사결정 속도)를 줄여주는 혁신 벤처의 제품은 즉시 대규모 계약을 체결합니다.

• 투자 팁: 예산 조달의 민첩성(Financial Agility)이 확보되면서, 기술력은 좋지만 자본 체력이 약했던 스타트업형 방산·테크 기업들의 매출 가시성이 엄청나게 빨라질 것입니다.

③ '원자(물리 공장)'와 '비트(소프트웨어)'의 결합: 제조업 르네상스

이 책은 미국의 제조 공장이 단순한 굴뚝산업이 아니라 고부가가치 테크 산업으로 탈바꿈하고 있다고 말합니다. 

3D 프린팅(적층 제조) 기술을 통해 일선 부대에서 직접 드론을 찍어내는 시대입니다. 

공장 노동자가 소프트웨어 엔지니어만큼 돈을 버는 구조가 만들어지고 있습니다.

• 투자 팁: 디지털 전환이라는 말만 외치는 허울 좋은 기업이 아니라, 공장 시스템 자체를 구글이나 애플처럼 소프트웨어 중심으로 완전히 바꾼 제조 혁신 기업(예: 다이버전트, 하드리안 등) 에 주목해야 합니다.

④ 대한민국 조선업의 거대한 기회 (K-방산의 레벨업)

한국 투자자로서 눈이 번쩍 뜨이는 대목이 있습니다. 

저자는 미국의 무너진 조선업을 부활시키기 위해 세계 최고 수준인 '한국과 일본의 조선 기술 및 자본'을 가져와야 한다(프렌드 쇼어링) 고 강력히 주장합니다. 

미국 군함과 유류 보급함을 한국 조선소에서 건조하거나 투자하는 시나리오입니다.

• 투자 팁: 지정학적 위기 속에서 미국의 공급망 파트너로 공식 낙점받은 국내 대형 조선 및 방산 섹터는 단순한 단기 테마가 아니라, 향후 수십 년간 이어질 '구조적 성장기'에 진입했다고 볼 수 있습니다.

4. 마치며: 당신은 공룡에 투자하겠습니까, 늑대에 투자하겠습니까?

《모빌라이즈》가 던지는 메시지는 단순합니다. 

덩치만 크고 느린 '관료주의 공룡'들의 시대는 저물고 있습니다.

 훈련이라는 냉혹한 시장에서 실력으로 살아남은, 날래고 똑똑한 '기술 늑대'들이 판을 뒤흔들고 있습니다.

이 책은 우리에게 세상을 보는 눈을 넓혀줍니다. 

군대 이야기를 넘어, "변화하지 않는 거대한 기득권은 무너질 것이고, 소프트웨어와 제조업을 융합하는 민첩한 자가 미래의 부를 독식한다" 는 비즈니스의 진리를 날카롭게 찌르고 있습니다. 

미래 기술 패권의 향방과 대세 상승할 투자처를 찾는 분들이라면, 행간에 숨겨진 돈의 흐름을 반드시 읽어내시길 권합니다.

＜ 출판사로부터 해당 도서를 지원받아 작성한 서평입니다. ＞

샴 산카르, 매들린 하트 저/방영호 역 | 경이로움 | 2026년 06월 24일

1. 책 정보

도서명: 모빌라이즈(Mobilize)

저자: 샴 산카르(Shyam Sankar), 매들린 하트(Madeline Hart)

역자: 방영호

출판사: 경이로움

출판일:  2026년 6월 24일 (초판 1쇄 발행)

2026년 '빅쇼트'의 마이클 버리가 팔란티어(PLTR)를 저격하며 “소프트웨어가 아니라 인력을 파는 컨설팅 회사”라며 공매도 선언을 했을 때, 시장은 크게 술렁였습니다. 그러던 중, 이 논쟁의 핵심을 정면으로 관통하는 책 『모빌라이즈』를 만났습니다. 흥미롭게도 이 책의 저자는 팔란티어의 13번째 직원이자 버리가 저격한 'FDE 모델'을 직접 창안한 CTO 샴 산카르와 정부 사업 전문가 매들린 하트였습니다.

이 책은 겉으로는 "미국 산업 기반을 재부팅해 3차 세계대전을 막는 법"이라는 거창한 전략을 말하지만, 속으로는 패권국 미국 엘리트 내부의 깊은 불안을 솔직하게 도출한 '고백서'이자, 앞으로 거대 자본과 국가 정책이 어디로 흘러갈지 보여주는 '나침반'에 가까웠습니다.

2. 핵심 내용 정리

이 책의 핵심 메시지는 "아이디어와 소프트웨어만으로는 제국을 지킬 수 없으며, 실제로 만들어내는 능력이 곧 국가의 생존 능력이다." 저자들은 과거 제2차 세계대전 당시 포드가 폭격기를 찍어내고 크라이슬러가 미사일을 만들던 미국의 '민주주의의 병기창' 시절을 향수 어린 시선으로 돌아봅니다. 그러나 현재의 미국은 금융과 IT 혁신의 취해 기름때 묻은 제조업을 중국을 비롯한 해외에 아웃소싱했습니다. 그 결과, 첨단 기술력은 세계 최고일지 몰라도 현대전의 핵심인 드론 생산량은 월 5,000대 수준에 묶여 장기 소모전을 지속할 능력을 상실했습니다. 2025년 이란과의 12일 전쟁에서 미국이 사드(THAAD) 요격 미사일 재고의 15~20%를 순식간에 소진한 현실이 이를 증명합니다.

저자가 진단하는 위기의 원인은 펜타곤(미 국방부)의 거대한 관료주의와 '수요독점(Monopsony)'에 있으며, 단일 구매자인 국방부가 규제와 원가가산(Cost-plus) 방식으로 시장을 통제하면서, 기존의 대형 방산 프라임 기업들은 혁신 대신 인수합병과 재무제표 마사지에만 몰두하는 금융화의 늪에 빠졌다는 것입니다.

이를 타파하기 위해 저자는 벤처캐피털이라는 현대 경제의 천연자원과 민간의 파괴적인 혁신 에너지를 동원해야 한다고 주장합니다. 핵심은 과거로의 회귀가 아닌, 테슬라와 안두릴(Anduril)처럼 하드웨어 공정에 코드를 심는 '소프트웨어 정의 제조(Software-Defined Manufacturing)'를 통해 미국의 산업 기반을 재구축하는 것입니다.

3. 주관적 감상

투자자의 관점에서 이 책은 팔란티어가 왜 단순한 'SaaS 밸류'에서 '방산·산업 AI 밸류'로 리레이팅(Re-rating)되었는지 사상적 배경을 압축해 줍니다. 마이클 버리가 FDE 모델을 확장성이 떨어지는 인건비 장사(컨설팅)라고 비판한 반면, 샴 산카르는 고객사의 심장부에 엔지니어를 박아 넣어 문제를 직접 푸는 방식이야말로 전통 방산 체제를 깨부수는 강력한 '해자(MOAT)'이자 무기라고 반박합니다.

양쪽의 주장은 모두 진실을 담고 있습니다. 현장에 상주하는 엔지니어는 고객 이탈을 막아 순매출유지율(NRR)을 반등시키는 끈끈함이 되지만, 동시에 사람이 투입되는 만큼 가파른 마진율 상승과 무한한 확장성에는 물리적인 천장을 만듭니다.

또한 책 전반을 지배하는 '테마의 당위성(미국 제조업 재건과 방산 혁신의 필요성)'은 매우 설득력 있으나, 그것이 '현재 팔란티어나 엔비디아의 주가가 적정한가'에 대한 답을 주지는 못합니다. 리쇼어링과 지정학적 리스크 속에서 AI 반도체와 소프트웨어가 국가안보 규제주가 되어 중국 매출이 잘려 나가는 리스크 역시 투자자가 짊어져야 할 차가운 현실입니다.

더불어 책이 지적한 플랫폼 경제와 펜타곤의 수요독점 구조는 현대 자본주의가 낳은 원죄를 날카롭게 폭로하지만, 혁신이라는 이름 하에 알고리즘을 소유한 소수에게 부가 집중되고 중산층과 하위 공급망을 쥐어짜는 양극화 메커니즘에 대해서는 자본의 동원력만을 강조할 뿐 완벽한 상생의 대안을 주지 못한다는 점에서 다소 아쉬움이 남았습니다.

4. 총평

『모빌라이즈』는 단순한 기술 낙관론을 넘어, 글로벌 공급망이 분절되고 안보가 무기화되는 넥스트 노멀(Next Normal) 시대를 살아가는 투자자들에게 필수적인 거시적 안목을 제공합니다. 미국-이란 간의 종전 MOU 같은 단기적인 평화 뉴스에 시장이 안도할지라도, 미·중 패권 경쟁과 산업 기반 재편이라는 장기적인 구조적 불안은 결코 사라지지 않습니다.

우리나라 투자자 입장에서도 시사하는 바가 큽니다. 미국이 자국 중심의 공급망을 재편하고 동맹국과의 협력을 강화하는 과정에서, 반도체·배터리·조선·방산 분야에서 강력한 '제조 역량'을 보유한 한국의 첨단 제조 기업들은 거대한 정책 자금과 구조적 수혜를 입을 전략적 파트너가 될 기회를 맞이할 수 있을 것입니다.

따라서 현명한 투자자라면 단순히 현재의 재무제표나 실적표만 볼 것이 아니라 다음의 세 가지를 상시 점검해야 될 것 같습니다.

젓째, 미국이 국가안보 및 공급망 방어 산업으로 지정하고 밀어주는 영역 (AI, 드론, 방산, 조선, 전력망, 핵심 광물)

둘째, 거대 빅테크 및 독점 플랫폼 기업의 공급망 하위에 위치한 생산자·노동자 보호 규제 리스크

셋째, 좋은 기업일지라도 중국 매출 및 우회 수출 통제와 얼마나 깊게 연관되어 있는지에 대한 리스크 관리

'현재 주가가 싼가'에 대한 냉정한 평가와 리스크 관리를 병행하는 균형 잡힌 시각이 있다면, 불안한 세계 속에서도 흔들리지 않는 견고한 투자 포트폴리오를 구축할 수 있을 것입니다.

＜출판사로부터 해당 도서를 지원받아 작성한 서평입니다.＞

#모빌라이즈 #샴산카르 #매들린하트 #방영호 #경이로움 #팔란티어 #AI전쟁 #방산 #기술패권 #미래산업 

- 본 서평은 출판사로부터 책을 제공받아 읽고, 주관적으로 작성한 서평입니다.

미국과 중국의 패권경쟁이 점차 교묘하면서도 치열해지는 양상이다. 미국의 클로드는 서비스 공식 지원국이 아닌 곳에서 우회접속을 하거나 비정상적 IP를 사용하는 계정에 영구조치를 취하던 것을 넘어, 7월 8일부터는 사용자 신원확인을 요구하기 시작한다는 뉴스가 전해졌으며, 미국의 대중국 반도체 수출 통제 강화로 엔비디아 인공지능 서버와 GPU가 중국 암시장에서 2배 이상 거래되고 있다는 소식에 이어 젠슨 황은  밀수 칩으로 만든 데이터센터는 막다른 길이라며 공식지원이 불가하다는 입장을 피력하기도 했다. 여기에 전 세계 코발트 생산 80%를 점유하는 콩고에 중국의 영향력을 줄이기 위해 미국의 버투스 미네랄스가 진출했다는 뉴스가 전해지기도 했다. 이처럼 두 국가간의 경쟁이 첨예해지는 가운데 최근 핫한 미국 최첨단 군수기업 팔란티어의 CTO가 책을 출간해 읽어보게 되었다.

팔란티어는 페이팔 마피아의 우두머리이지 미국 부통령 벤스의 후견인기도 한 피터 틸이 초기 투자한 것으로도 유명한 기업으로, 방대한 데이터를 통합, 분석하여 의사결정을 돕는 미국의 선도적인 빅데이터 및 AI 소프트웨어 기업이다. 미 국방부나 CIA 같은 정부 및 정보기관의 군사 작전 및 테러 초동 대응용 플랫폼으로 명성을 쌓았으며, 현재는 일반 기업의 경영 효율화를 위한 민간 솔루션 영역으로도 사업을 적극 확장하고 있다. 저자는 이번 책에서 번영과 안보가 결코 별개의 문제가 아니며, 제조 능력을 잃은 국가는 군사력도 함께 잃는다는 문제의식으로 이 책을 써내려간다. 그는 2차대전 당시 민간기업이 총동원되어 무기와 물자를 쏟아내던, 미국 산업이 전성기를 구가했던 시절을 되돌아보고, 냉전 종식 이후 효율화를 위해 소수 대형 방산기업으로 통합한 사건과 정부 단일구매의 수요독점 구조로 바꾼 결과 미국 산업계가 어떻게 쇠퇴해갔는지를 분석한다. 그는 이런 고장난 구조를 정상화하기 위해선 경쟁 구도를 되살려야 하며, 전통 제조업보다는 소프트웨어와 AI를 제조 현장에 결합해 생산력을 끌어올려야 함을 역설한다.

책 속에서 '소프트웨어 정의 제조업'에 대한 저자의 생각을 인상깊게 읽었다. 그는 SW와 AI를 통해 제조업 역량을 다시 끌어올릴 수 있다고 믿으며, 설계와 생산, 피드백 루프를 효율화해 필요에 따라 생산력을 유연하게 조절할 수 있음을 주장한다. 제조업 기반이 쇠퇴한 미국의 입장에서 바라본 해결책이지만, 아직 제조업 생태계가 무너지지 않은 우리나라 입장에서도 어떤 방향에 주안점을 두어야 할지 고려해볼 만한 대목이 많았다. 정부 의존도가 높은 산업 생태계가 어떻게 활력을 잃어가는지, 그리고 혁신 기술을 가진 민간기업이 국방 같은 폐쇄적 시장에 어떻게 진입해야 하는지를 미국의 실패와 시행착오 사레를 통해 미리 들여다볼 수 있었다. 특히 꼭 전쟁물자가 아니더라도, 고령화와 인구감소로 생산가능인구가 줄어드는 우리 현실에서 소프트웨어와 AI로 여타 역량을 보완하는 부분은 우선적으로 적용안을 고민해 볼 필요가 있다고 느꼈다. 쉽게 읽히면서도 미래의 방향성에 대한 고민이 담겨있는 책이다. 강력 추천한다.

#모빌라이즈 #샴산카르 #매들린하트 #방영호 #경이로움 #제조업 #소프트웨어정의제조 #국방개혁 #방위산업 #팔란티어 #안두릴 #테슬라 #국가안보 #총동원 #산업재건 #미중경쟁 #수요독점 #리쇼어링

＜모빌라이즈＞는 유튜브에서 책 ＜미국은 왜 전쟁을 멈추지 못하는가＞에 대한 이야기를 들은 내용인, 미 국방부의 관료체계 및 독점으로 긴장감이 없는 군수업체 등의 이슈로 미국의 국방산업이 왜 퇴보하였는가에 대한 이유를 다양한 사례를 들어 설명한다. 이러한 열악한 상황 속에서도 나름의 혁신가들이 주위의 견제에도 불구하고 훌륭한 작품을 내놓기도 했지만, 일부 사례일 뿐이고 대부분의 발전이 거의 없으면서 예산만 먹는 좀비 상태라고 볼 수 있을 것 같다. 부정적인 면이 너무 많이 소개되어 후반부에 혁신 사례가 소개되지만 그리 희망적이라는 생각이 들지는 않는다.

최근의 러시아-우크라이나 전쟁 상황을 보면, 값비싼 전략 무기 대신, 저렴한 드론을 이용한 전술 무기 활용이 중요해지고 있으며, 최근 서울대학교 이문영 연구교수 출연 유튜브 방송을 보면 팔란티어의 활약이 우크라이나의 성공에 중요한 요소라고 한다. 개인적으로도 팔란티어의 기술에 대해 궁금증이 많아 이 책을 읽기 시작했지만, 영업비밀인지 팔란티어에 대한 이야기는 저자가 팔란티어의 CTO임에도 불구하고 거의 나오지 않아 아쉬운 점이 많다.

그럼에도 불구하고, 저자가 이 책에서 소개한 다양한 혁신의 사례와 함께, 중국이나 러시아를 견제하기 위한 미국의 총동원 전략이 필요하다는 사실은 어느 정도 이해가 가지만, 제조업 기술이 부족한 미국이 어느 정도 수준까지 달성할 지는 잘 모르겠다. 또한, 팔란티어를 비롯한 피터 틸로 대표되는 페이 팔 사단의 극우적인 정치적 견해도 위험하다고 생각되어 미국의 국방 기술 및 산업의 향방이 어떻게 될 지는 계속해서 살펴보아야 할 것 같다.

우리나라 최근 방위산업이 발전하고 있으니 향후에도 팔란티어의 AI 활용을 비롯한 미국의 기술 개발 방향 등을 꾸준히 주목하여야 할 것이다.

이 책은 급변하는 글로벌 무대에서 조직과 개인이 어떻게 역량을 결집하고 실제로 움직여야 하는지 그 실행의 본질을 파고듭니다. 단순히 이론에만 머무는 것이 아니라 기술의 발전과 공급망의 변화, 그리고 지정학적 위기 속에서 우리가 마주한 현실적인 과제들을 다루고 있습니다.

책의 초반부에서는 오늘날의 불안정하고 예측 불가능한 시장 환경을 진단합니다. 저자들은 과거의 성공 방정식이 더 이상 유효하지 않다는 점을 명확하게 짚어내며, 이제는 방대한 데이터를 쌓아두는 것보다 그것을 어떻게 기동력 있게 활용하느냐가 생존을 가르는 핵심이라고 설명합니다. 복잡하게 꼬여 있는 글로벌 공급망의 문제를 해결하기 위해 시스템을 유연하게 재구축하고, 위기 상황에서 빠르게 대안을 찾아내는 실행력이 왜 중요한지 깊이 생각해보게 해주었어요.

전통적인 관료제나 경직된 조직 구조가 가진 한계를 날카롭게 파헤치는 대목도 눈길을 끌었는데요. 의사결정 과정이 길어질수록 현장과의 괴리가 커지고 결국 타이밍을 놓치게 된다는 점을 강조합니다. 저자들은 현장의 실무자들에게 더 많은 권한을 부여하고, 이들이 자율적이면서도 유기적으로 협력할 수 있는 환경을 조성해야 한다고 말합니다. 이런 유연한 구조야말로 위기 속에서 빛을 발하는 강력한 무기가 된다는 점이 마음에 와닿습니다.

기술과 인간의 결합에 대한 이야기도 깊이 있게 다루어집니다. 인공지능과 자동화 기술이 급격히 발달하고 있지만, 결국 이를 조율하고 최종적인 결단을 내리는 것은 인간의 영역이라는 점을 분명히 합니다. 기술은 실행을 돕는 강력한 도구일 뿐이며, 진짜 차별화는 그 도구를 활용해 현장의 문제를 해결하려는 인간의 의지와 집요함에서 비롯된다는 사실을 일깨워줍니다. 첨단 기술의 홍수 속에서 우리가 놓치지 말아야 할 본질이 무엇인지를 되돌아보게 됩니다.

중반부를 넘어가면 공공 부문과 민간 기업이 협력하여 거대한 문제를 해결해 나간 실제 프로젝트들이 소개됩니다. 국가적인 안보 위기나 글로벌 물류 대란 속에서 민관이 어떻게 긴밀하게 소통하고 자원을 결합했는지 그 과정을 생생하게 보여줍니다. 거대한 담론에 그치지 않고 구체적인 협력 모델과 실행 단계를 세부적으로 묘사하고 있어, 현실 세계의 복잡한 역학 관계를 이해하는 데 큰 도움이 됩니다. 거시적인 흐름 속에서 미시적인 실행 능력이 어떻게 맞물려 돌아가는지 그 메커니즘을 발견하는 즐거움이 있습니다.

이 책을 읽으면서 가장 기억에 남는 대목이 '속도와 회복 탄력성'에 대한 이야기입니다. 완벽한 계획을 세우느라 시간을 지체하는 것보다, 불완전하더라도 빠르게 시도하고 그 과정에서 얻은 피드백을 바탕으로 궤도를 수정해 나가는 능력이 지금 시대에 가장 필요하다는 점을 배웁니다. 실패를 두려워하지 않고 끊임없이 시도하는 문화가 조직 내에 뿌리내려야만 예측 불가능한 미래에서도 흔들리지 않고 중심을 잡을 수 있다는 생각이 듭니다. 

복잡하고 거대한 세상의 변화 앞에서 개인이 가져야 할 태도에 대해서도 오랜 시간 고민하게 되었습니다. 변화의 물결에 휩쓸려 다니는 것이 아니라, 내가 속한 자리에서 어떤 변화를 만들어낼 수 있을지 스스로 질문을 던지게 만듭니다. ＜모빌라이즈＞는 격변하는 흐름 속에서 우리가 나아가야 할 앞길을 밝혀주는 든든한 등대 같은 역할을 해줍니다. 세상의 변화 속도를 따라잡기 버겁다고 느껴질 때, 조용히 책장을 넘기면서 생각의 근육을 키우기에 참 좋은 책이라고 생각됩니다.

#모빌라이즈 #경이로움 #샴산카르 #매들린하트 #북유럽

[출판사를 통해 도서를 제공받아 작성한 후기입니다.]