“예스24 리뷰어 클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.” 사장학 수업 3김형곤다산북스/2024.12.4.sanbaram 작든 크든 사업체를 운영한다는 것은 쉬운 일이 아니다. 그것도 처음 창업을 하는 사람은 더욱 어렵게 느껴질 것이다. 이런 이들을 위한 책이 ‘기초사장학 시리즈’이다. 그중에 ＜사장학 수업 3＞은 3부로 되어 있으며, 1부에서는 비즈니스 자체에 대한 객관적 이해와 사장
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“예스24 리뷰어 클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.” 사장학 수업 3 김형곤 다산북스/2024.12.4. sanbaram ＜사장학 수업 3＞에서는 비즈니스 게임의 세 가지 규칙을 말한다. 첫째, 들어오는 돈이 나가는 돈보다 많아야 한다. 둘째, 돈을 벌게 해주는 것은 상품이 아니라 고객이다. 셋째, 오늘 성공해야 하고 내일도 성공할 수 있어야 한다. 이를 위해 사장은 끊임없이 공부해야 한다고 말한다. 사장이 평상시에 공부해야 하는 이유는 “다른 사람들의 기업 경영을 간접적으로 보면서 다양한 상황에 대한 통찰력을 얻어 자신의 기업에 적용하기 위해서다.(p.46)” 또한 조언자의 의견도 경청할 필요가 있다. 특히 양적 확장이 어떤 질적 변화를 가져올 수 있을지 살펴야 한다. 사람들은 자기가 지각하고 있는 사실에 근거해서 생각하고 행동한다. 그러나 자신이 가진 진실만으로는 부족함을 명심해야 한다. 그 진실이 잠재 고객에게 지각되도록 진실과 지각 사이에 공들여 다리를 놓아야 한다. 현실에서 진실과 지각의 크기가 서로 다르다면 그것을 전략적으로 활용할 수 있다고 저자는 말한다. 자신이 가진 진실을 잠재 고객에게 지각시키려는 노력은 사장에게 끝없는 도전이다. 진실을 키우려는 조직적인 노력을 하고, 그에 걸맞게 사실화시키는 전문적인 기술을 배워야 한다. 이 두 가지를 조화롭게 잘 진행하는 사람을 비즈니스 전문가라고 부른다. “변수전환이란 자신에게 주어진 문제가 해결하기 어렵거나 힘든 것일 때, 그 문제를 자신이 통제할 수 있는 형태로 바꾸어서 해결하는 개념이다.(p.78)” 또한, 요구받은 현상 속의 숨겨진 본질에 집중하여 문제를 해결한다는 의미이기도 하다. 그러기 위해서는 첫째, 기업 중심에서 고객 중심으로 관점을 달리하라. 둘째, 관점을 바꾸면 새로운 해결 방법이 보인다. 셋째, 모든 문제에는 해결책이 존재한다. 그리고 무엇보다 그 문제를 자신이 능숙하게 다룰 수 있느냐가 중요하다. 뿐만 아니라, 예측하고 통제할 수 있어야 한다. 그렇게 해서 나만의 시장 기회를 찾을 수 있다. 그러나 다른 사람이 몰라서 못하는 일은 위험하기에 신중하게 결정할 필요가 있다고 말한다. 다른 사람이 알아도 못 하는 일에 기회가 있으며, 비즈니스는 실행력의 싸움이라고 강조한다. “성공은 간단히 얻을 수 있는 것이 아니다. 어떤 사람도 피해갈 수 없는 ’밤 까기‘과정을 거쳐야 한다. 실제로 눈물과 두려움 없는 성공은 없다.(p.112)” 달콤하고 고소한 밤을 먹기 위해서는 먼저 밤을 발견해야 하고, 밤송이에 있는 가시를 피해 밤을 깐 다음, 속껍질까지 깐 후에야 밤을 먹을 수 있다는 것을 항상 명심해야 한다고 말한다. 그러기 위해서는 자기만의 한 가지 강점을 분명히 가져야 한다고 강조한다. 목표 고객의 만족 블랙박스에 속한 변수 중 하나를 자신의 강점으로 분명히 해야 한다. 고객이 자신의 강점을 지각하는 순간 거래는 저절로 일어난다. 비즈니스맨으로서 사장은 항상 내부적으로는 한정된 자원을, 외부적으로는 경쟁자를 염두에 두어야 한다. “상대가 필요한 것을 제공하는 이유는 내가 원하는 것을 얻어내기 위해서다. 따라서 성공적인 거래를 위한 첫 단계는 자신의 필요를 명확히 하는 것이다.(p.143)” 자신의 필요를 분명히 하고 상대가 원하는 것이 무엇인지 파악해서 제공하되, 가장 돈이 덜 드는 방법으로 제품과 서비스를 제안할 수 있다면 성공적인 거래가 될 가능성이 크다. 또한, 지불하는 것보다 받는 것이 크다는 상대의 지각이 유지된다면 거래 관계를 지속할 수 있다. “이미 성공한 사람들을 배우고 벤치마킹할 때는 성공하기 이전에 어떤 노력과 과정을 거쳤는지 살펴야 한다. …우연이란 없다. 우연을 가장한 필연만이 있을 뿐이다.(p.166)” 고민하고 행동했던 사람, 그 시간을 극복해 현장에 남은 사람만이 할 수 있는 이야기가 있다. 그것을 읽고 거기서 배워야 한다. 성공하기 이전에 치열하게 방법을 찾아서 고민하고 노력했던 시기의 모습을 벤치마킹해야 한다고 강조한다. 상황을 분석하고 이해하는 것은 자신이 의도한 결과를 만들기 위한 과정일 때 의미가 있다. 따라서 ’안 되는 이유와 그렇게 할 수 없는 이유‘를 설명하는 데 긴 시간을 할애하지 않도록 유의해야 한다. 모든 사장은 자신이 원하는 상황을 만들어내는 것에 초점을 두고, 그것을 구체적으로 구현할 방법과 접근방식을 찾는 것에 열심이어야 한다고 말한다. “모든 비즈니스 과정에 꼭 들어 있는 광고와 홍보의 본질은 ‘진실의 사실화’이다. 목표 고객의 기억 속에 차별화된 지각을 만들어야 한다. 자신의 진실과 상대가 듣고 싶은 내용을 연결해서 사실화할 때 효과적이다.(p.177)” 그리고 그것을 쉽게 이해할 수 있도록 가능한 한 단순화시켜서 전달하는 것이 요령이다. 한 번에 한 가지만 전달하는 것도 중요하다. 그러기 위해 필요한 것이 파일럿 비즈니스다. 파일럿 비즈니스란 본 비즈니스를 시작하기 전에 자신이 포착한 시장 기회가 정말 기회인지 확인하고, 그 기회를 자신의 사업에 성공적으로 연결하기 위하여 검토해야 할 핵심적인 사항들과 외부 변수들이 무엇인지 찾아내는 과정이다. 파일럿 비즈니스의 목적은 경험과 배움이다. 그 과정에서 돈이 되면 좋겠지만 그렇지 않더라도 문제 되지 않는다. 실패의 요소들과 현실적이고 효과적인 접근방식을 찾아내는 데 어려움을 많이 겪을수록 파일럿 비즈니스의 가치는 더 높아진다. “사장이 공부해야 할 초점 두 가지 중 하나는 변하지 않는 것에 대한 이해다. 그 이해가 사장이 자신의 사업을 진행하는 구심력이 된다. 다른 하나는 변하는 것에 대한 이해다.(p.333)” 변화의 필요성과 자극들 그리고 관계의 부딪힘이 원심력으로 작용한다. 그 과정에서 큰 구심력을 가져야 큰 원심력을 감당하고 수용할 수 있다. 이것이 사장이 끊임없이 학습하고 성장을 위해서 노력해야 하는 이유다. 사장과 직원이 상호의존적 관계자로서 각각 어떤 역할을 해야 하는지 지식과 배움이 필요하다. 이 두 주제가 기업에서 성과를 반복해 내는 핵심 역할자 이기 때문이다. 그래서 사장에게는 리더십의 학습과 훈련이 필요하고 직원들에게는 팔로워십의 관점과 태도 정립이 필요하다. 끝으로 사장이 넘어야 할 다섯 개의 산이 있다고 말한다. “생존의 산, 고객의 산, 경쟁의 산, 기업의 산, 자기 자신의 산.(p.72)”이 그것이다. 이 다섯 개의 산을 넘기 위해서는 우선 주어진 상황이나 문제를 자신이 통제할 수 있는 형태로 바꾸어서 해결하는 방식을 적극적으로 연습해야 한다. 장애물이 생길 때마다 변수변환의 요령을 활용하여 극복해야 한다. 그러기 위해서는 문제의 현상 속에 숨겨진 본질을 포착하고, 문제의 해결책이 반드시 존재한다는 믿음을 갖고 구체적으로 문제 해결을 경험하는 것이다. 그런 과정들을 반복해야 비즈니스 내공이 쌓인다. 이런 과정을 거치면서 잊지 말아야 하는 것은 소중한 것을 삶의 우선순위에 두라고 한다. 절망의 순간에 자신을 일으켜 세우는 것은 ‘절실함’이다. 진심으로 집중하면 새로운 길이 보인다. ‘만족을 Give하되 사실화하기’에 대입하여 문제를 해결하라고 조언한다. 이 책을 읽는 독자들 또한 자기 인생에서도 다섯 개의 산을 넘어 성공한 인생이 되길 바란다. |
예스24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 도서를 제공받고 작성한 리뷰입니다저는 사장이 아니지만 읽고 싶었어요.사장도 아닌데 나는 왜 이 책을 읽고 싶었을까요.다 읽고 나서 웃음이 났습니다.사람 일은 모르잖아요. 그냥 항상 뭐든 많이 알면 좋다는 생각이 들었습니다.꼭 사장이 아니더라도 치열한 비지니스 세계는 어디든 존재한다고 생각합니다.내가 사장이 아닌 점원이더라도, 내가 사
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예스24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 도서를 제공받고 작성한 리뷰입니다      저는 사장이 아니지만 읽고 싶었어요. 사장도 아닌데 나는 왜 이 책을 읽고 싶었을까요. 다 읽고 나서 웃음이 났습니다. 사람 일은 모르잖아요. 그냥 항상 뭐든 많이 알면 좋다는 생각이 들었습니다. 꼭 사장이 아니더라도 치열한 비지니스 세계는 어디든 존재한다고 생각합니다. 내가 사장이 아닌 점원이더라도, 내가 사장이 아닌 직원이더라도. 사장의 마인드로 임하고 싶습니다. 실패 없는 비즈니스 게임 누구나 이렇게 살고 싶잖아요. 먼저 길을 걸어간 사람들의 노하우는 정말 소중합니다. 내가 가 보지 않은 길이기에 그들의 노하우를 소중히 담아서 길을 떠나고 싶습니다. 그런 마음으로 이 책을 읽었습니다. 2008년 금융위기를 시작으로 제 결혼생활이 시작되었습니다. 그 이후에 세상은 정말 폭풍같았어요. 주거는 꾸준히 가격 상승으로 집값이 무섭게 한참 올랐었죠. 그렇게 한 십여년.정말 집값의 상승이 무서웠습니다. 돈 모으기가 신 나지 않던 시기였습니다. 그러다 메르스, 각종 조류독감, 돼지열병, 코로나 등등 불확실한 시기를 살고 있고 살아가고 있습니다. 이렇게 불확실한 시대에서 내가 잘 살아남기 위해서 직장이라는 곳에 기댈 수가 없어요. 나라는 존재가 사장이라는 생각으로 하루를 살아가고 싶습니다. 저는 현재 사업을 하고 있지도 않고 사장도 아닙니다. 단지 이 책을 읽으면서 사장의 마인드를 배워보고 싶었습니다. 또. 혹시 모르잖아요. 제가 사장이 될지도 ... 하는 생각으로 이 책을 읽었습니다. 기존에 제가 생각해 보지 않았던 생각의 구조. 기존에 제가 쳐다보지 않았던 분야에 대해서도 생각해 볼 수 있는 귀한 시간이었습니다. 특히 사업을 준비하는 분이거나 이미 사업을 진행하고 있는 분이라면 이 책 꼭 한 번 접해 보시면 좋겠어요. 내 마인드를 리셋할 수 있는 좋은 기회가 되었습니다. 사장도 배워야 하는구나. 사장학 이라는 것도 있구나. 이런 것을 가르쳐주는 책이 있다는게 너무 소중하게 느껴집니다. 내가 배울 수 있음에 감사한 시간이었습니다. 감사합니다. #리뷰어클럽리뷰 |
*YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다 성공하는 사업이란 어떤 것인가. 우리 마음 한 편에는 늘 성공이 맴돈다고 생각한다. 그리고 이를 이룬 자와 이루고 싶은 자들로 나뉘고, 이 책은 이룬 자가 이루고 싶은 자들에게 보내는 지침서이다. 자신이 현재 사장이라면, 또는 사장을 희망하는 자라면 어떤 비즈니스를 할 것인지 명확히 알고 있어야 한다. 가령 이 책에선
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 *YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다 성공하는 사업이란 어떤 것인가. 우리 마음 한 편에는 늘 성공이 맴돈다고 생각한다. 그리고 이를 이룬 자와 이루고 싶은 자들로 나뉘고, 이 책은 이룬 자가 이루고 싶은 자들에게 보내는 지침서이다. 자신이 현재 사장이라면, 또는 사장을 희망하는 자라면 어떤 비즈니스를 할 것인지 명확히 알고 있어야 한다. 가령 이 책에선 '차별화'를 제시한다. "아, 거기 있잖아. 얼음 동동 뜬 식혜 주는 곳"이라고 고객들이 말하는 것처럼 자신의 상품에 큰 이변을 주는 것이 아닌, 조금 더 친절한 경험을 제공하는 것들 말이다. 또한 냉정한 이치를 알려주기도 한다. 내가 상대에게서 100을 얻기 위해선 120을 줘야 한다는 것을. 사실 어쩌면 당연한 말이다. 우리는 보통 이득이 없는 거래는 하지 않으니까. 이처럼 현재 자신의 사업장에 부족한 1% 센스, 사장이 되기 위한 첫걸음, 비즈니스란 무엇인가에 대해 알고 싶은 이들에게 추천한다. p. 191 '남들이 알아도 못 하는 것'을 찾아내고 거기에 '내가 능숙하게 진행할 수 있는 것'을 덧붙일 때, 자신의 사업 기회가 만들어진다. #리뷰어클럽리뷰 |
"대부분 경우에 사업의 과정에서 맞닥뜨리는 어려움은 '사장의 근육'을 단련시키는 기회가 된다." -117p 내용 중 일부-어려움에 처하는 경우 '비즈니스 숨 참기'를 해보라고 권한다. 그렇다. 힘들수록 한 발 물러서서 봐야 하고, 성급하게 움직이면 안된다. 비즈니스 세계는 냉혹하다. 현실이며, 쉬운 게임이 아니다. 그렇기에 인생에 있어서 수업은 끊임없이 필요하다. 이번에 알게 된
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 "대부분 경우에 사업의 과정에서 맞닥뜨리는 어려움은 '사장의 근육'을 단련시키는 기회가 된다." -117p 내용 중 일부-어려움에 처하는 경우 '비즈니스 숨 참기'를 해보라고 권한다. 그렇다. 힘들수록 한 발 물러서서 봐야 하고, 성급하게 움직이면 안된다. 비즈니스 세계는 냉혹하다. 현실이며, 쉬운 게임이 아니다. 그렇기에 인생에 있어서 수업은 끊임없이 필요하다. 이번에 알게 된 책 사장학 수업 3은 자영업자, 사장님들에게 필요한 조언을 아끼지 않는다. 학창시절에도 이렇게 열심히 공부하지 않았는데, 진짜 공부하는 느낌이다. 약간 대학 교수님을 통해 수업하듯 어렵게 느껴지는 부분도 있다. 그러니 한 번 정독으로 끝내서는 안될 책이다. 재독하고, 수시로 보고 끊임없이 보면서 공부해야한다. 어떻게하면 이 비즈니스 세계에서 살아남을 수 있을지 돕는다. 먼저 가서 치열하게 경험해본 사람들의 도움을 받아야한다. 그들의 지식과 지혜를 빌려서 내 것으로 만들어야 한다. 이 책을 두고두고 보면서 공부한다면 실패 없는 비즈니스 게임이 가능하리라. 나의 게임을 그렇게 만들겠다고 다짐한다. 사장이라면, 개인 자영업자라면, 분명 바쁠것이다. 이미 경제적으로 돈을 벌기에도 무단히 바쁠것이다. 그렇기에 시간을 쪼개고, 시간을 내서라도 이 수업을 받아야한다. 왜냐하면 더 나아지고 싶지 않은가. 이 비즈니스게임을 조금이라도 더 잘하고싶고, 오래하고 싶은게 우리들의 마음이지 않겠는가. 좋은 책을 만나는 것은 하나의 기회를 얻는것과도 마찬가지라 생각된다. 이 책은 좋은 책이다. 자영업자로서 이 책을 만날 수 있어서 감사하다. 고맙습니다. |
비즈니스를 시작하려는 사람들은 무엇부터 시작해야할까? 어떤 부분들을 고려해야할까?직장생활을 오래해도 비즈니스를 직접 일구는 사장의 역할을 속속들이 알기는 어려울 것이다.이 책은 그런 사람들에게 교과서로서의 역할을 하고자 한다. 시리즈로 나온 전작에 비해 좀더 체계적으로 정리해서 처음부터 차근차근 따라갈 수 있게 한다.이 책은 모두 3부로 구성되어 있는데, 1부에서는
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비즈니스를 시작하려는 사람들은 무엇부터 시작해야할까? 어떤 부분들을 고려해야할까? 직장생활을 오래해도 비즈니스를 직접 일구는 사장의 역할을 속속들이 알기는 어려울 것이다. 이 책은 그런 사람들에게 교과서로서의 역할을 하고자 한다. 시리즈로 나온 전작에 비해 좀더 체계적으로 정리해서 처음부터 차근차근 따라갈 수 있게 한다. 이 책은 모두 3부로 구성되어 있는데, 1부에서는 비즈니스에 대한 일반적인 특성을 통해서 어떻게 시장을 이해하고 통찰력을 갖게 되는지 소개한다. 2부에서는 구체적인 비스니스 프로세스 10단계를 설명한다. 파일럿을 통한 비즈니스 이해와 경험을 쌓고 이를 어떻게 개선하고 확장시키는지, 이후 비즈니스의 안정화를 이끄는 과정까지 전체적인 흐름을 이해할 수 있다. 3부는 좀더 경험에서 기인한 팁들을 소개하고 있다. 첫 사업을 시작할 때 주의해야 할 점, 성공확률을 높일 수 있는 전략을 공유한다. 전체적으로 비즈니스를 이해하는데 도움이 많이 되는 책이다. 단지 사장님 역할을 하는 사람들 뿐만 아니라 조직을 이끄는 리더들, 비즈니스를 이해하려는 직장인들 모두에게 도움이 되는 내용이다. 업무를 할 때 도움이 필요할 때마다 팁을 얻을 수 있는 책인 것 같다. yes24 리뷰어 클럽 서평단 자격으로 작성된 리뷰입니다. #리뷰어클럽리뷰 |
처음 시작부터 현실적이고 유용한 내용들이 나왔다. 양이쌓이면 질적전환이 이루어지고 효과의 때가 있고 효율의 때가 있다. 효율의 시기에 돈을 번다.모든 분야에서 최고가 될 필요는 없다. 한가지 강점을 분명히 하라. 큰 깨달음을 주었던 페이지가 주고받음의 균형을 유지하라 였다. 얻고 싶다면 먼저 주어라. 무엇을 얻을때는 반드시 줄것을 생각해야한다 이렇게 딱 정확하게 이야기
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처음 시작부터 현실적이고 유용한 내용들이 나왔다. 양이쌓이면 질적전환이 이루어지고 효과의 때가 있고 효율의 때가 있다. 효율의 시기에 돈을 번다. 모든 분야에서 최고가 될 필요는 없다. 한가지 강점을 분명히 하라. 큰 깨달음을 주었던 페이지가 주고받음의 균형을 유지하라 였다. 얻고 싶다면 먼저 주어라. 무엇을 얻을때는 반드시 줄것을 생각해야한다 이렇게 딱 정확하게 이야기 해주는 부분이 좋았다. 케이크창업에 관심이 있었는데 예시로 케이크 전문점 이야기가 나와서 도움이 되었다. 그리고 처음 창업을 시작하는 사람들에게 유용한 내용들이 많아서 좋았다. 막연한 희망을 주는게 아니라 현실적은 조언을 해주고 3번은 망할 각오를 해야하고 습관들을 지켜나가야 성공할 수 있다고 이야기 해주는 부분이 와닿았다. YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다. #리뷰어클럽리뷰 |
?실패를 피하고 성공 확률을 높이는 데 순서가 필요하며, 그에 따른 행동이 순환의 테두리 안에서 반복된다.p.182사업 실패를 피하는 방법＜사장학 수업3＞는 단순히 사업을 성공시켜주겠다는 달콤한 말로 사람들을 현혹하지 않는다. 사업을 성공하기보다는 어떻게 하면 사업 실패를 피할 수 있는지 사장들이 통제할 수 있는 것들에 관해 말한다.인간은 누구나 일정한 상황에서 주도하고
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? 실패를 피하고 성공 확률을 높이는 데 순서가 필요하며, 그에 따른 행동이 순환의 테두리 안에서 반복된다. p.182 ＜사장학 수업3＞는 단순히 사업을 성공시켜주겠다는 달콤한 말로 사람들을 현혹하지 않는다. 사업을 성공하기보다는 어떻게 하면 사업 실패를 피할 수 있는지 사장들이 통제할 수 있는 것들에 관해 말한다. 인간은 누구나 일정한 상황에서 주도하고자 하는 특성이 있다. 상황에서 대해 스스로 통제 가능한 것을 좋아한다. 그러한 인간의 본질을 꿰뚫으며 사장들, 사업자들에게 막연하고 보이지 않는 현실을 수면 위로 드러낸다. 사업자가 '비즈니스 패러다임'과 '비즈니스 프로세스'를 모르고 자기 방식대로 사업하면 거의 예외 없이 어려움을 겪는다. 알아야 할 것을 몰라서 실패하는 것이다. 반면 이 두 가지를 알고 실행하면 대부분의 실패를 피할 수 있다. 출처 입력 보통인들에게 중요한 것은 사업의 성공이 아니다. 어떻게 하면 사업 실패를 피할 수 있는가이다. 우리는 생존해야 하기 때문이다. 출처 입력 먼저 1부에서 비즈니스 패러다임: 6.6.3+3이해를 제시하고 있다. 비즈니스 패러다임, 즉 비즈니스 세계에 대한 전체적인 이해를 돕는다. 우리가 어떤 곳을 갈 때, 그곳이 어떤 곳인지 알고 가야 실망할 수 있는 확률을 줄일 수 있다. 그리고 아는 만큼 더 보게 된다. 2부에서 비즈니스 프로세스 3+5+2=10단계를 제시하고 있다. 사장들 사이에서 'CEO 가정교사'로 통한다. 경영자 교육, 창업자 훈련, 마케팅 전략전술 플래닝 등을 주로 했다. 많은 사람들이 이해하기 어려워하는 마케팅과 경영, 비즈니스의 핵심을 평범한 단어와 문장으로 쉽게 이해할 수 있도록 풀어주는 게 특기다. 비즈니스 자체에 대한 객관적 이해를 돕는 '비즈니스 패러다임'과 경험 없는 사업에서 실패를 줄이도록 도와주는 '비즈니스 프로세스', 경영자의 자기계발 프로세스를 다룬 '성-현-재-지-평-용-우-열 모델' 등을 주제로 강연과 다양한 경영자문 활동을 한다. 10단계의 프로세스. 너무나 먼 길 같다. 저자는 자기 사업을 하고자 하는 사람들에게 이렇게 조언한다. '진실의 꼬투리'를 만드는 것이다..... 자기 사업을 하고자 한다면 바로 현재의 위치에서 시작해야 한다. 먼저 현재의 일에 집중하면서 그곳에서 자신의 시각으로 시장 기회를 찾아야 한다.... 효과적인 사업은 자신이 이미 가지고 있는 '진실의 꼬투리'에서 시작된다. 그것이 비참한 현실이든, 다른 사람이 탐내는 재주든, 아니면 쓸모없어 보이는 어떤 것이든 다른 사람이 가진 것만 부러워해서는 아무 일도 하지 못한다. 자기가 가진 것에서 시작해야 한다. |
예스24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 도서를 제공받고 작성한 리뷰입니다 #리뷰어클럽리뷰지식과 전문성 확보 없이는 성공도 없다 (228p)지식을 갖추었다고 해서 바로 사업에 성공하는 것은 아니다. 전문성을 확보해야 한다. 전문성 없이는 효율을 극대화할 수 없다. 비즈니스는 효율의 게임이다. 다른 사람이 100의 힘을 들여서 하는 일을 자신은 70이나 80의 힘으로 해낼 수 있을 때 비
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예스24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 도서를 제공받고 작성한 리뷰입니다 #리뷰어클럽리뷰  지식과 전문성 확보 없이는 성공도 없다 (228p) 지식을 갖추었다고 해서 바로 사업에 성공하는 것은 아니다. 전문성을 확보해야 한다. 전문성 없이는 효율을 극대화할 수 없다. 비즈니스는 효율의 게임이다. 다른 사람이 100의 힘을 들여서 하는 일을 자신은 70이나 80의 힘으로 해낼 수 있을 때 비로소 사업이 된다." (229p, 지식과 전문성 확보 없이는 성공도 없다 중에서) 다른사람은 어렵지만 나는 능숙하게 할 수 있는 것 (192p) 경쟁자가 알아도 못 하는 것에는 시장이 너무 작아서 사람들이 관심을 두지 않은 것, 핵심 노하우가 없거나 남는 게 거의 없어서 도외시하는 것이 포함된다. 진입장벽이 높고 힘들어서 못 하는 것도 포함된다. 경쟁자가 관심을 두지 않으면서 자신의 실행력이 뒷받침되는 곳에 시장 기회가 존재한다(192p, 다른사람은 어렵지만 나는 능숙하게 할 수 있는 것 중에서) 예전에 학교를 졸업하고 작은 사업을 여럿 시도했던 적이 있다. 분야는 다양했지만 대체로 내 전문 분야가 아닌, 사람들이 쉽게 돈을 벌 수 있다는 분야였다. 내 전문 분야는 사업으로 하기엔 너무 마이너하고 시장도 작아서 돈이 안 될 것이라는 생각이 있었기 때문이었다. 솔직히 별로 관심은 없지만, 남들이 다 하는 분야라면 괜찮을 것 같았다. 하지만 사람들의 말과는 다르게 나는 그 여러 번의 사업에서 실패를 맛봤다. 지금 생각해보면 그 분야에 대해 나는 아는 것이 없었던 것 같다. 결국 내게 '사업'이라고 할 만큼 어떤 성과를 안겨준 것은 내 전문 분야였다. 정말 책에서 말한 대로, 경쟁자가 알아도 못할 것 같지만 나는 적은 힘으로도 가능한 분야에 기회가 있었던 것이다. 내 전문 분야로 사업을 시작한 지 이제 3년째가 되어가려고 하고 있다. 규모를 더 키우려면, 매출을 더 올리려면, 고객들을 사로잡으려면, 경쟁사가 생기면, 직원을 써야 할지 고민이 많은 시기다. 이처럼 고민이 많은 시기에 책 ＜사장학 수업3＞와 만나 운이 좋다는 생각이 들었다. 책을 읽으면서 "아, 그랬던 거구나." 하고 깨닫는 것이 많았기 때문이다. 사업자로서 어떻게 하면 이 혹독한 세상에서 살아남을 수 있을지 알려주고, 사업자로서의 마음가짐을 다시 한번 각인시켜주는 책이었다. 우리가 사는 현실 세계에서는 '비즈니스 밤 까기'와 '비즈니스 숨 참기'의 과정을 반복하면서 달콤한 성공을 경험한다. 그래서 그 과정을 당연한 것으로 여기고 그에 맞는 정신적, 물질적, 관계적 준비를 마치고 시작해야 한다. 그리고 자신의 시도와 노력이 양질전환으로 나타날 때까지 버티고 견뎌야 한다. 시장에서 최대한 살아남아야 한다. 강한 사람이 살아남는 것이 아니라 살아남는 사람이 강한 사람이다.(319p) 이 책에는 사업자가 오래 살아남기 위해 필요한 기본적인 가르침들이 적혀있다. 사업을 하지 않는 직장인 친구에게 책을 읽고 내용을 말해줬더니, 마치 '성적을 올리려면 열심히 공부해야지' 같은 소리를 들은 사람 마냥 "당연한 소리 아냐?"라고 했다. 어쩌면 누군가에게는 그렇게 들릴지도 모르겠다. 그런데 직접 사업을 해보고 느끼건대, 의외로 그 가장 기본적인 것을 지키기가 참 쉽지 않았다. 씨를 뿌리고 빨리 수확하고 싶은 조바심 때문에, 이번 달 매출이 떨어졌다는 초조함에, 이번 상품은 실패했다는 생각에, 그래도 조금이라도 돈을 벌고 있다는 생각에 여러 실수를 하기 마련이었다. 사업을 하고 있는 초보 사장들에게 한번 읽어보기를 권하고 싶다. 조금 더 효율적으로 사업을 할 수 있게, 사업을 더 오래 운영할 수 있도록 도와줄 것이다. |
'예스24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 도서를 제공받고 작성한 리뷰입니다'작은 사업을 준비하고 있는 저한테 도움이 많이 될 것 같다는 생각으로 서평단을 신청했는데 운이 좋게 읽을 수 있는 기회가 주어졌어요. 사업을 해본 적이 없는 저 같은 예비 초보 사장한테는 정말 읽어 봐야 할 책인듯해요.비즈니스 책이라 내용이 딱딱해서 읽는데 이해가 안 되면 어떻게 해야 하나 했는데 사장
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'예스24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 도서를 제공받고 작성한 리뷰입니다' 작은 사업을 준비하고 있는 저한테 도움이 많이 될 것 같다는 생각으로 서평단을 신청했는데 운이 좋게 읽을 수 있는 기회가 주어졌어요. 사업을 해본 적이 없는 저 같은 예비 초보 사장한테는 정말 읽어 봐야 할 책인듯해요. 비즈니스 책이라 내용이 딱딱해서 읽는데 이해가 안 되면 어떻게 해야 하나 했는데 사장이 알아야 할 비즈니스에 대한 기본 지식이 잘 정리되어 있어서 집중하면서 읽게 되었어요:) 비즈니스 게임을 계속 하기위해 1. 들어오는 돈이 나가는 돈보다 많아야 한다. 2. 돈을 벌게 해주는 것은 상품이 아니라 고객이다. 3. 오늘 성공해야 하고 내일도 성공할 수 있어야 한다. 이 3가지 글을 항상 머릿속에 되새기며 저의 비즈니스를 성공시키고 싶네요. 사장 수업 1,2에 어떤 내용이 있을지 궁금해서 구매해서 읽어봐야겠어요 :) #리뷰어클럽리뷰 |
1장 .. 시장이 유의 햐야 할 여섯 가지 비즈니스 고유의 특성 비즈니스 자체의 고유한 특성과 메커니즘에 대한 객관적인 이해가 필요하다. 시장은 다음 여섯 가지관점을 자기 것으로 소화애햐 한다.*비즈니스는 불연속 형태로 성장한다.*비즈니스에서는 씨 뿌린곳과 열매 맺는 곳이 다를 때가 많다.*양이 쌓이면 질적인 전환은 저절로 이루어진다.*효과의 시기를 넘어서 효율의 때에 돈을
"시장학 수업 3" 내용보기
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1장 .. 시장이 유의 햐야 할 여섯 가지 비즈니스 고유의 특성 비즈니스 자체의 고유한 특성과 메커니즘에 대한 객관적인 이해가 필요하다. 시장은 다음 여섯 가지관점을 자기 것으로 소화애햐 한다. *비즈니스는 불연속 형태로 성장한다. *비즈니스에서는 씨 뿌린곳과 열매 맺는 곳이 다를 때가 많다. *양이 쌓이면 질적인 전환은 저절로 이루어진다. *효과의 시기를 넘어서 효율의 때에 돈을 벌 수 있다 *진실의 사실화가 필수적이다. *사장이 넘는 다섯 개 산의 실체를 이해해야한다. 내가 좋아하는 말이 있다.눈에 보이는게 다가 아니다. 여기서도 그런 설명을 잘 하고 있다. 사장이 되기 위해 ,,,싸 뿌리기를 멈추어서는 안된다고 설명하고 있다. 씨를 뿌려서 열매를 맺는 그림과 함께 설명 하고 있다 . 사장이 되기 위해서는 준비해야한다. 양질전환이 올때 가장먼저 사장의 마인드가 바뀌어야 한다고 한다.각 부서마다 사장의 마인드를 갖고 전문적으로 일을 처리할 수 있는 책임자를 세워야 하기 때문이다. 여기서 사람의 관계를 알 수 있었다. 믿을 수 있는 사람이 있어야 된다고 생각이 들었다. 2장 비즈니스를 풀어가는 여섯 가지 생각의 방식 비즈니스를 준비하는 과정이 아무리 치밀해도 구체적인 실행 과정에서는 늘 장애물을 만나고 어려움을 겪는다. 사장이 비즈니스를 진행하면서 맞닥뜨리는 문제들을 풀어가는 생각의방식들이 있다. 자신이 통제할 수 있는 형태로 문제 바꾸기, 알아도 못 하는 것에서 기회 찾기, 작은 가게의 경영에 적합한 1+1+1 성공방식, 성과에 도달하는 단계별 스텝을 밟기 위한 '비즈니스 밤 까기" 인내의 가치를 알고 경험하는 '비즈니스 숨 참기' 그리고 실행을 위한 준비 단계의 마지막 요건인 'simple&powerfu'의 관점과 요령을 습득함으로써 '기회에 초점을 두고 생각하고 행동하는 사장으로 발전하자. 어떻게 비지니스를 시작할 것인가? 불연속 형태의 성장을 염두에 두면서 점핑 포인트를 설정하고 힘을 집중하도록 준비하며, 효과의 때를 넘어선 순간 효휼을 추구하는 조직으로의 전환을 모색해야한다. 사장이 되기 위해서는 기업중심이 아닌 고객의 중심으로 관점으로 바뀌여야한다. 아무생각 없이 나는 사장이 되고 싶다. 그런게 아니라 철저하게 준비해서 성공하는 사장이 되도록 해야 된다는 생각이 들었다. 행동하는 사장이 되어야지 실패 없는 비즈니스를 하지 않을까 생각이 든다. 3장 비즈니스 진행의 세가지 핵심 사장은 다음 세가지 초점에 대해 자신의 실행 방식을 찾으면 된다. #첫 거래를 어떻게 시작할 것인가? #시작된 거래를 반복할 수 있는 구체적인 방법은 무엇인가? #방문 ~~~구매 ~~~재구매 의 '3단계마케팅'을 어떻게 정립할 것인가? 구체적인 사업 아이템을 갖고 위 3가지 초점에 대한 실행방식을 찾는 것이 사장이 비즈니스를 진행하는 과정이다. 고객이 방문 구매 재구매 ..할 수 있게 만드는것이 비즈니스 성공하는 방법이 아닐까 싶다. 내가 가는 고정 미용실이 있다. 나에게는 쉼같은 존재이다. 나의 마음을 공감을 많이 해주셔서 ,, 가고 싶은 미용실이 되어야한다. 고객의 중심을 다시 한번 생각 할 수 있었다. 4장 사장이 꼭 알고 실행해야 할 세가지 행동양식 * 효과의 때를 벤치마킹하라 *양질전환의 때까지 인내하라 *'만족'을 'give' 하되 사실화 하라 6.경험없는 사업에서 성과 만들기 자신이 가진 '진실의 꼬투리'를 확인하다. 자신의 현재 위치에서 시작하다. 부족한 자금은 창의력으로 얼마든지 보완할 수 있다. 고객의 존재 여부를 알아 한다. 사장학 1,2 도 보고 싶다는 생각이 들었다. 나도 언제가 ..사장이 되고싶다. 인생에 필요한 말들도 적혀 있는 책 인것 같았다. 나의 위치를 잘 파악해서 ,, 무언가를 시작하고 싶을때 필독서 인것 같다. |