＜＜출판사로부터 도서를 증정 받아 읽고 작성한 리뷰입니다.＞＞

"사람의 마음을 사로잡는"

책 표지를 보고 눈에 확 들어온 문구이다. 

누군가를 설득한다는 거..

쉽지 않다.

특히 판매자의 입장에서 구매자를 설득한다는 거..  

사업이라고 해도 되려나 모르겠지만 사업을 하고 있다.

정말 작지만..

내 사업을 하며 이런저런 고민이 많다. 

뭐 하나 쉬운 게 없더라고.. ㅠㅠ 

특히 영업을 할 때.. 

철벽같은 고객의 마음을 어떻게 흔들 것인가.. 쉽지 않아. ㅠㅠ 

그렇게 고민하던 끝에 발견 한 책!

『설득의 기술』

책은.. 

나처럼 단순한 영업성 멘트를 나열하는 내용은 아니다. 

훨씬 더 깊이 있다. 

'세상을 움직인 15인의 책사에게 배우는 설득의 무기'

'책사'라는 단어.. 

들어본 적 있어? 

쉽게 말해 '킹메이커'라고 하면 되려나..

네이버 어학사전을 찾아보니 

책사는 '꾀를 써서 일이 잘 이루어지게 하는 사람'이라고 한다. 

현실적으로 접목시키자면

내가 말한 '킹메이커' ㅋㅋ

조선을 세운 이가 이성계라면.. 

그를 서포터 해준 정도전이 책사라고 할 수 있겠지! 

『설득의 기술』 책에서는 

정도전을 비롯한 

중국, 서양, 우리나라의 책사들을 소개한다. 

조지 워싱턴, 고국천왕, 진흥왕, 왕건, 조선의 성종, 영조 등.. 리더들은 흔히 잘 안다. 

그들이 어떤 업적을 세웠는지도. 

하지만 그 이목에는 리더들을 이끈 현명한 책사가 있었다는 것.

『설득의 기술』은 책사들의 이야기를 소개한다. 

역사 공부를 하며 각 나라 왕들의 업적을 단순하게 외우다시피 했다. 

그 업적은 리더인 왕 혼자서 해낸 게 아니었다. 

왕을 따르는 무리들과 책사가 힘을 합쳐 성공한 프로젝트였다. 

인간은 사회적 동물이다. 

혼자서는 절대 살아갈 수 없다. 

인간관계 속에서 

여러 집단에 속하며 각자의 역할을 하며 살아간다. 

어떤 집단에서든 혼자 특출나게 잘 한다고 해서 그 무리도 뛰어난 건 아니다. 

구성원의 단단한 결집으로 열매는 잘 익어간다. 

『설득의 기술』에서는 리더를 더 돋보이게 하는,

리더 뒤에 있는 책사를 소개한다. 

책에서 소개하는 15인의 책사들에게는 본받을 점이 있었다. 

지구력, 민첩성, 신뢰, 추진력 등등... 

현재의 나를 돌아보며 부족한 게 뭔지 곰곰이 생각해 봤다. 

사실 다 부족하다. ㅠㅠ

한 번에 모든 걸 갖추기는 힘들겠지만 한 가지씩은 접목해 보는 것도 좋을 듯하다. 



[본 서평은 출판사로부터 책을 무상으로 제공받아 주관적인 견해로 쓴 서평임을 미리 밝힙니다]

안녕하세요! 오늘은 자기계발서 부분 서평단 활동을 시작하겠습니다

오늘은 좀 특별한 책을 가지고 왔는데요. 오늘은 사람의 마음을 사로잡는..

＜설득의 기술＞ 이라는 책을 가지고 왔습니다 그럼빠르게 보실까요?

본 서평은 출판사로부터 책을 무상으로 제공받아

주관적인 견해로 쓴 서평임을 미리 밝힙니다

＜설득의 기술＞ 저자는?

김옥림 지음

＜설득의 기술＞ 목차는?

중국

서양

우리나라

로 구성되어 있습니다.

＜설득의 기술＞ 서평하게 된 계기는?

오늘 제가 이 책을 서평하게 된 계기는 저도 사회생활을 처음 하고 나서 동료들 간에 그리고 여러 사람을 만나면서 대화를 하는과 동시에 설득의 필요성을 많이 느낄때가 있었습니다. 하지만, 어리숙한 사회초년생에 대화라곤 학창시절에 친구들과 이야기하는 것뿐 상대방을 설득하고 다양한 대화상황을 겪지 않다보니 많이 고민을 했었는데요. 이 책을 통해 저자님께서 말씀 하시는 설득의 기술이라는게 무엇인지 너무 궁금해서 탐독하고 설득의 기술에 대한 지식을 얻어보고자 서평하였습니다.

＜설득의 기술＞ 책 특징 및 책 읽고 생각한 Key Point

오늘 제가 읽어본 이 책에서는 저의 예상과 달리 매우 흥미롭게 이야기가 진행되었습니다. 특히, 이 책을 맨처음 접했을 때에는 설득에 대한 장황한 이야기로 시작할줄 알았는데, 이 책은 제 예상과 달리 중국과 서양 그리고 우리나라로 구분하여 그 국가의와 문화권에 대표되는 인물들을 추려서 이야기를 전개 되었습니다. 이 책에서는 각 나라나 문화권에 대표되는 인물들이 실제로 있었던 일화 등을 인용해서 이 인물이 어떻게 그 시대에 설득의 왕으로써 대두가 되었는지 어떠한 사례로 이렇게 이 책에 등장하고 시공간을 초월하여 우리 독자들에게 교훈을 주는지 이 책을 통해 우리 독자들에게 교훈을 주는 이야기로 구성되어 있었습니다.

＜설득의 기술＞ 기억에 남는 인물은?

제가 이책을 읽으면서 기억에 나는 인물은, "우리나라" 파트에서 조선건국을 주도한 "정도전"의 이야기 였습니다. 정도전은 이성계를 설득해 조선을 건국한 개국을 주도한 인물로써, 피폐해진 고려 말기의 사회모순과 폐해를 이성계를 설득해 주도한 인물로 잘 알고 있었는데 ,이 파트에서 나온 ＜돈키호테＞에 나온 불가능한 것을 가능케 하기 위해서는 실행해야 한다는 "실행"의 목적에 두어서, 우리에게 불가능함을 극복할 수 있게 하는 용기를 돋보아 준 부분이 마음에 와닿았습니다.

＜설득의 기술＞ 이런분께 추천드려요

오늘 제가 읽어본 이 책에서는 각 시대별 각 국가별 동서고금을 막론하고 우리에게 설득의 처세술로 저자님께서 뽑으신 인물들의 사례를 통해 우리 현대시대를 사는 우리 독자들에게 어떠한 교훈을 주는가에 대해 알아볼 수 있는 책이였습니다. 이 책을 통해 우리가 살아가는 복잡하고 험난한 현대사회에서 우리가 상대방을 어떻게 설득하고 나에게 되돌려 놓을 것인가에 대한 해답을 알려주는 책으로써 저자님께서 말씀하시는 주장이 무엇인가에 대해 알아보고 싶으시다면 오늘 제가 읽어본 이 책을 한번 읽어 보셔도 될것 같습니다.

그럼 이번 포스팅은 이것으로 마치고

다음 포스팅도 기대해주세요!

북유럽과 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 개인적으로 작성한 내용입니다.

사람을 설득하는 일은 생각보다 어렵다. 내 주장이 논리적으로 옳다고 해서 상대가 반드시 동의하는 것도 아니고, 충분한 근거를 제시했다고 해서 마음이 움직이는 것도 아니다. 직장에서는 동료나 상사에게 자신의 의견을 전달해야 하고, 비즈니스에서는 고객과 파트너의 선택을 이끌어야 한다. 가족이나 친구 사이에서도 서로 다른 생각을 조율하고 이해를 구해야 하는 순간이 찾아온다. 결국 설득은 특별한 상황에서만 필요한 능력이 아니라 일상적인 관계 속에서 끊임없이 사용되는 기술이다.

‘설득의 기술’은 이러한 설득의 본질을 역사 속 책사들의 지략에서 찾아보는 책이다. 책사는 단순히 뛰어난 전략을 제시하는 참모가 아니라, 시대의 흐름과 주변 상황을 읽고 사람의 마음을 움직이며 자신의 뜻을 관철했던 인물들이다. 이 책은 중국과 서양, 우리나라의 역사에 등장하는 책사들을 통해 서로 다른 설득의 방식을 살펴본다. 역사적 인물들의 선택을 인간관계와 의사소통의 관점에서 읽을 수 있다는 점이 흥미롭다.

중국 편에서는 제갈량, 순욱, 장량, 위징을 다룬다. 목차를 보면 제갈량은 상대의 마음을 읽는 능력, 순욱은 예지력, 장량은 냉철한 이성과 신념에 바탕을 둔 직언, 위징은 정직과 원칙을 강조하는 설득의 사례로 제시된다. 같은 설득이라도 상대의 생각을 헤아리는 방식과 논리적으로 판단하는 방식, 옳다고 믿는 바를 분명하게 말하는 방식은 서로 다르다. 이를 통해 설득에는 하나의 정답만 있는 것이 아니라 상황과 상대에 따라 적절한 접근법이 달라질 수 있다는 점을 생각하게 된다.

서양 편에서는 루이 하우, 에드워드 하우스, 알렉산더 해밀턴, 벤저민 디즈레일리, 조르주 퐁피두 등의 인물을 만난다. 상대의 마음을 이해하는 능력부터 적절한 기회를 포착하는 배려, 강한 추진력과 확신, 강직한 인품과 의지, 리더의 마음을 움직이는 감각까지 다양한 특성이 설득의 방식으로 소개된다. 특히 설득을 단순히 말을 잘하는 능력으로 한정하지 않는다는 점이 눈에 들어온다. 어떤 말을 할 것인지뿐 아니라 언제 나서야 하는지, 어떻게 행동해야 하는지, 어떤 태도로 신뢰를 쌓아야 하는지도 설득의 중요한 요소가 될 수 있기 때문이다.

우리나라의 역사 속 인물들도 함께 다룬다. 을파소, 거칠부, 유금필, 정도전, 김종직, 박문수의 사례를 통해 실행력과 지혜, 지략과 믿음, 자신감과 신념, 원칙과 강직함 등 서로 다른 설득의 특징을 살펴본다. 중국과 서양의 인물에만 머무르지 않고 우리 역사 속 인물들까지 폭넓게 다룬다는 점에서 설득이라는 주제를 다양한 역사적 맥락으로 이해할 수 있다.

이 책을 읽을 때 주목할 부분은 각각의 인물이 보여주는 설득의 방식에서 자신의 의사소통 습관을 돌아볼 수 있다는 점이다. 나는 상대방의 입장을 충분히 이해한 뒤 이야기하는 편인지, 내 생각을 전달하는 데만 집중하는지, 갈등을 피하려고 해야 할 말을 미루는지, 반대로 옳다는 확신 때문에 상대의 의견을 충분히 듣지 못하는지 생각해 볼 수 있다. 설득은 상대를 내 뜻대로 움직이게 하는 일만을 의미하지 않는다. 서로 다른 생각이 존재하는 상황에서 상대가 무엇을 중요하게 여기는지 파악하고, 자신의 주장을 적절한 방식으로 전달하는 과정이기도 하다.

물론 역사 속 책사들의 전략을 오늘날의 인간관계에 그대로 적용할 수는 없다. 시대와 권력 구조, 관계의 목적이 다르기 때문이다. 중요한 것은 특정 인물의 행동을 무조건 따라 하는 것이 아니라 그들이 어떤 태도와 판단으로 사람을 움직였는지 살펴보고, 현재 자신의 상황에 맞는 원칙을 발견하는 일일 것이다.

‘설득의 기술’은 말솜씨를 높이는 요령에만 관심이 있는 사람보다 사람의 마음을 이해하고 관계 속에서 자신의 생각을 더 효과적으로 전달하고 싶은 사람에게 어울리는 책이다. 역사 속 인물들의 다양한 설득 방식을 살펴보며 나에게 필요한 태도와 부족한 점을 돌아보고 싶다면 읽어볼 만하다. 설득이 필요한 순간마다 말을 더 잘하는 방법만 고민해 왔다면, 이 책을 통해 상대를 이해하는 능력과 신뢰를 쌓는 태도까지 함께 생각해 보면 좋겠다.

#북유럽 #사람의마음을사로잡는설득의기술 #설득의기술 #김옥림 #미래북 #BOOKULOVE

"북유럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다"

말솜씨는 목록에 없었다, 책사 15인에게 배우는 ＜설득의 기술＞

회의실에서 "예스"를 말하는 쪽은 대개 직급이 낮은 사람이잖아요. 그런데 미국 대통령이 자기 참모 앞에서 무조건 "예스!"라고 하는 게 상책이었다는 얘기가 있더라고요. 프랭클린 루스벨트와 그의 책사 루이 하우 이야기입니다. 이 대목 하나만으로도 ＜사람의 마음을 사로잡는 설득의 기술＞은 누군가에게 꼭 들려주고 싶은 책이 되어버렸어요.

＜설득의 기술＞은 김옥림 작가가 동서고금의 책사 15인을 한자리에 불러 모은 책이에요. 중국에서는 제갈량, 순욱, 장량, 위징이 나와요. 서양에서는 루이 하우부터 조르주 퐁피두까지 다섯 사람, 우리나라에서는 을파소부터 박문수까지 여섯 사람이 등장합니다. 목차만 보면 역사 인물 열전 같은데, 장을 열면 흐름이 조금 달라요. 한 사람의 생애를 먼저 들려주고, 그 사람이 상대의 마음을 움직인 방식을 첫째, 둘째, 셋째 하고 꼽아요. 그 사이사이에 어울리는 명언을 한 줄씩 끼워 넣는 식이거든요. 역사책과 자기계발서 사이 어디쯤에 서 있는 느낌이 듭니다.

보통 자기계발서보다 제법 두툼한 편이라, 손에 들면 팔뚝이 먼저 설득당하는 거 같아요. 책장을 열기도 전에 이미 "예스"입니다. 그래도 열다섯 사람이 장별로 나뉘어 있어서, 마음 가는 인물부터 골라 읽어도 괜찮겠다는 생각이 들더라고요.

프롤로그에서 작가는 훌륭한 책사가 갖춰야 할 조건을 일곱 가지로 꼽아요. 지혜, 예지력, 판단력, 분석력, 논리력, 통찰력, 그리고 품격 있는 인품.

말솜씨는 그 목록에 없더라고요.

설득이라고 하면 저도 늘 말 잘하는 사람부터 떠올렸던 터라 이 목록이 꽤 신선했어요. 작가가 인용한 아이젠하워의 말도 한 번 더 읽게 되더라고요. "설득은 그를 계속 자리에 남게 하지만, 위협은 겁먹은 동안에만 머무르게 할 뿐이다." 직장 생활을 오래 하다 보면 이 두 가지를 다 겪어 보게 되잖아요. 목소리 큰 사람 앞에서 고개만 끄덕이고 나온 회의가 몇 번이었는지, 그렇게 정해진 일이 얼마나 갔는지.

서양 편 첫 장 (상대의 마음을 꿰뚫고 대응하는 소울 설득법)의 주인공 루이 하우는 처음부터 마음이 가는 인물이었어요. 작은 키에 허약한 몸인데, 한번 마음먹은 일은 해내야 직성이 풀리는 악바리였다고 해요. ＜뉴욕 헤럴드＞ 기자 시절에는 두 달밖에 못 산다는 의사의 진단을 받고도 자리를 털고 일어나 현장을 뛰어다녔다고 하고요. 루스벨트가 주 상원의원 선거를 앞두고 장티푸스로 병원 신세를 지게 되자, 후보 없는 선거판에 뛰어들어 농민과 노동자를 공략해 당선시켜 버립니다. 선거 참모 드라마를 한 편 보는 거 같아서 이 부분은 읽는 내내 재미있었습니다.

마음에 남은 건 그다음 설명이었어요. 루이 하우는 감을 타고난 사람인데도 감에만 기대지 않았다고 해요. 자료와 사례를 모아 철저히 분석하고, 잘된 것은 더 잘되게, 잘못된 것은 왜 잘못됐는지 따져서 대안을 내놓았다는 거죠. 회의 자료 만드는 사람으로선 괜히 찔리더라고요.

다른 장보다 속도를 늦춰 읽게 된 건 루스벨트가 소아마비로 쓰러진 뒤의 이야기였어요. 루이 하우는 7년 동안 곁에서 그를 보살폈고, 루스벨트는 다리를 절면서도 다시 정계로 돌아옵니다. 루스벨트가 대통령이 되고 1년 뒤, 루이 하우는 병으로 눈을 감아요. 66년을 사는 동안 20년 넘게 한 사람을 위해 살았다는 설명이 덧붙어 있더군요.

책은 이렇게 행동으로 보여주는 설득을 '보디 설득법'이라고 불러요. 이름은 좀 낯선데 뜻은 금방 들어왔습니다. 데일 카네기의 "행동은 말보다 강하다"를 7년이라는 세월로 증명한 사람이 있었던 셈이니까요. ＜설득의 기술＞이 처세서로만 읽히지 않는 이유가 이런 데 있는 거 같아요.

둘이 처음 만났을 때 루이 하우는 41세, 루스벨트는 30세였다고 해요. 작가는 11살 차이 나는 두 사람을 조선의 이항복과 이덕형에 빗대는데, 그 비유가 꽤 잘 맞는 거 같아요. 루스벨트는 루이 하우의 말이라면 팥으로 메주를 쑨다고 해도 믿었다고 하니까요. 마흔 넘어 만난 사람과도 그런 사이가 될 수 있다는 게, 중년 직장인 입장에서는 은근히 든든하게 읽혔습니다.

솔직히 걸렸던 대목도 있었어요. 루이 하우는 뜻이 관철되지 않으면 루스벨트에게도 거침없이 욕설을 퍼부었다고 해요. 그럴 때 루스벨트는 무조건 "예스!"라고 하는 게 상책이었다는 거고요. 처음엔 이걸 설득법이라고 불러도 되나 싶었습니다. 회사에서 그대로 따라 했다간 곤란해질 게 뻔하니까요.

그런데 작가가 바로 뒤에 붙여 놓은 한 문장.

"사실 대개의 직설적인 표현은 사심이 없는 충언일 때가 많다."

7년의 보살핌과 20년의 헌신이 먼저 쌓여 있었으니, 루스벨트도 그 거친 말을 받아낼 수 있었겠구나 싶더라고요. 결국 순서의 문제 같아요. 신뢰가 먼저고, 직언은 그다음.

우리나라 편으로 넘어오면 분위기가 또 달라집니다. (문무를 겸비한 지략과 믿음의 설득법)의 주인공은 신라 진흥왕의 책사 거칠부예요. 내물마립간의 5대손인 왕족인데, 어려서 큰 뜻을 품고 승려가 되어 백제와 고구려를 다니며 그곳 사람들의 삶과 나라 구석구석을 살폈다고 해요. 승려가 된 이유도 다니기 수월해서였다는 설명이 붙어 있어서 피식 웃음이 났어요.

고구려에 잠입해 혜량법사의 설법을 듣던 거칠부에게, 어느 날 법사가 이렇게 묻는 장면이 있어요.

"그대는 어디서 왔는고?" "이곳저곳을 정처 없이 떠도는 가련한 인생일 뿐입니다." "사실대로 말해보거라." "사실을 말씀드렸을 뿐입니다."

끝내 신라에서 왔다고 털어놓자, 혜량법사는 밤에 그를 선방으로 불러요. 그리고 다른 사람들이 알기 전에 어서 신라로 떠나라고 일러줍니다. 관상을 보니 크게 될 사람이니, 훗날 군사를 이끌고 고구려에 오거든 자기를 해치지 말아 달라는 약조와 함께요. 짧은 문답인데 사극 한 장면 같더라고요. 이 약조가 어떻게 이어지는지는 직접 읽어 보시는 쪽이 훨씬 재미있을 거 같아요.

작가가 꼽은 거칠부의 첫 번째 설득법은 발로 뛰며 쌓은 정보예요. 상대가 필요로 하는 것을 제공해 주면 상대는 그 고마움에 함께해도 좋겠다는 생각을 하게 되고, 먼저 교류를 청하게 된다는 설명이 이어지는데요. 회사에서도 결국 사람이 모이는 쪽은 뭔가 아는 사람 쪽이더라고요. 묻기도 전에 필요한 걸 먼저 챙겨 주는 선배가 어디든 한 명쯤은 꼭 있잖아요.

세 번째로 꼽은 문무 겸비 대목에서는 실력을 '그 사람만의 라이선스'라고 표현해요. 실력을 갖춘 사람은 훈장 노릇을 해서라도 밥은 먹고 살았다는 대목에선 괜히 고개가 끄덕여졌습니다. 명함에 박힌 직함은 언젠가 내려놓아야 하지만, 몸에 붙은 실력은 끝까지 따라온다는 얘기로 들렸거든요. 오십을 바라보는 나이에 이런 문장은 그냥 넘어가지지가 않더라고요.

재미있는 건 두 장에 똑같이 컴퓨터가 나온다는 점이었어요. 루이 하우 장에서는 그의 머리가 컴퓨터처럼 작동했다고 하고, 거칠부 장에서는 배운 것을 실천으로 옮기지 않으면 작동되지 않는 컴퓨터와 같다고 하거든요.

한 대는 쉴 새 없이 돌아가고, 한 대는 전원도 안 켜진 채.

그 사이에 끼워 둔 조 카를로조의 말이 요즘 제 처지랑 딱 맞아서 반가웠어요. "날마다 한 가지씩 새로운 것을 배우면 경쟁자의 99퍼센트를 극복할 수 있다." 퇴근하면 유튜브만 틀던 사람이 서평단 하면서 새 책 오는 날을 기다리게 됐으니까요. 99퍼센트까진 몰라도 어제의 저 정도는 이기고 있는 거 아닌가 싶습니다. 전원 안 켜진 컴퓨터로 남지 않으려면, 읽은 걸 써먹는 데까지 가 보고 싶고요.

＜설득의 기술＞은 처음부터 끝까지 내리 읽어도 좋지만, 손 닿는 데 꽂아 두고 필요할 때 한 사람씩 꺼내 보기 좋은 책 같아요. 중요한 보고를 앞두고 말이 자꾸 겉도는 거 같을 땐 루이 하우 장을, 뭘 알아야 할지 막막할 땐 거칠부 장을 펴 보는 식으로요. 장마다 명언이 촘촘히 박혀 있어서 밑줄 칠 곳도 넉넉하고, 양장이라 오래 두고 봐도 끄떡없겠더라고요.

10월도 중순을 넘기면서 아침저녁 공기가 제법 차가워졌어요. 가을이 깊어 가는 토요일, 프롤로그의 한 문장이 다시 떠오르더라고요. "사람은 누구든지 자기 인생의 책사가 되어야 한다." 제 인생 책사 자리는 일단 제가 맡아 보기로 했습니다. 월급은 안 나오지만요.

좋은 사람 열다섯 명을 한꺼번에 소개받은 기분이라 이번 주말은 꽤 든든합니다. 단풍 구경 가시기 전에, 옆 사람 마음 한번 읽어 주는 연습부터 같이 해 보시죠.

말솜씨보다 마음을 읽는 눈, 그리고 행동으로 쌓은 신뢰가 사람을 움직인다는 걸 책사 15인의 이야기로 들려주는 책이에요.

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📕 설득의 기술

📗 김옥림

📙 미래북

살다 보면 분명 옳은 말을 했는데도 상대방이 받아들이지 않는 경우가 있다. 나름대로 충분히 설명했다고 생각했지만 대화가 끝난 뒤에는 오히려 서로의 감정만 상하기도 한다. 반대로 몇 마디 하지 않고도 자연스럽게 상대의 동의를 얻는 사람이 있다. 그 차이는 어디에서 비롯되는 걸까. 나는 그동안 논리적으로 설명하는 능력이 중요하다고 생각했는데, 『설득의 기술』을 읽으며 조금 다른 답을 발견했다.

돌이켜보면 누군가와 의견이 엇갈릴 때 상대의 생각을 이해하기보다 내 주장이 옳다는 사실을 증명하려 했던 순간이 많았다. 상대가 왜 망설이는지, 무엇을 걱정하는지 충분히 살피지 않은 채 설명만 길어졌던 것이다. 아무리 좋은 의도로 한 말이라도 듣는 사람의 입장을 고려하지 않으면 잔소리처럼 들릴 수 있다. 어쩌면 대화에서 중요한 것은 무엇을 말하느냐보다 상대가 그것을 어떻게 받아들이느냐에 있는지도 모른다.

『설득의 기술』은 역사 속 15명의 책사를 통해 사람의 마음을 얻는 다양한 방법을 소개한다. 제갈량과 순욱, 장량, 위징을 비롯해 서양의 루이 하우와 알렉산더 해밀턴, 우리나라의 을파소와 정도전까지 등장한다. 이들은 뛰어난 언변만으로 이름을 남긴 사람들이 아니다. 복잡한 정세를 읽고 상대의 성향을 파악하며 자신의 생각을 현실로 만들어 낸 인물들이다. 저자는 이들의 지략을 오늘날의 인간관계와 사회생활에 적용할 수 있는 지혜로 풀어낸다.

가장 흥미롭게 읽었던 부분은 제갈량의 이야기였다. 유비가 처한 상황과 그가 이루고자 하는 목표를 정확하게 파악한 뒤 자신의 전략을 제시하는 모습이 인상적이었다. 아무리 훌륭한 계획이라도 상대가 중요하게 여기는 문제와 동떨어져 있다면 공감을 얻기 어렵다. 나 역시 대화를 시작하기 전에 상대가 무엇을 원하고 어떤 부분에서 어려움을 느끼는지 먼저 살펴야겠다고 생각했다.

루이 하우의 사례도 기억에 남았다. 그는 루스벨트의 정치적 동반자로서 뛰어난 판단력뿐 아니라 오랜 헌신으로 신뢰를 쌓았다. 상대의 장점을 인정하면서도 필요한 순간에는 자신의 의견을 분명하게 전달했다. 이 대목을 읽으며 평소의 행동이 얼마나 중요한지 다시 생각하게 되었다. 아무리 그럴듯한 말을 늘어놓아도 약속을 지키지 않는 사람의 이야기는 쉽게 믿기 어렵다. 결국 한 사람의 말에 무게를 더하는 것은 오랜 시간 쌓아온 신뢰일 것이다.

을파소의 이야기는 조금 다른 의미로 다가왔다. 그는 고국천왕에게 자신의 뜻을 무작정 요구하지 않고 상황에 맞는 방식으로 전달했다. 또한 백성들의 어려움을 해결하기 위해 정책을 실행에 옮겼다. 상대의 체면을 존중하는 신중함과 필요할 때 행동하는 결단력이 함께 나타난다. 좋은 생각을 품고 있는 것만으로는 부족하며 적절한 시점에 실천해야 한다는 점도 배울 수 있었다.

책에 등장하는 인물들의 방식은 저마다 다르다. 누군가는 치밀한 분석으로, 누군가는 강직한 원칙으로, 또 다른 누군가는 배려와 기다림으로 사람들을 이끈다. 모든 상황에 통하는 하나의 정답은 없다는 뜻이다. 사람마다 성격과 가치관이 다르고 처한 환경도 제각각이기 때문이다. 때로는 단호하게 말해야 하지만 어떤 순간에는 충분히 기다려주는 편이 더 나은 결과를 가져올 수 있다.

오늘날 우리는 수많은 사람과 의견을 나누며 살아간다. 직장이나 가정에서 발생하는 갈등도 서로의 입장을 충분히 이해하지 못하는 데서 시작되는 경우가 많다. 그런 점에서 이 책은 특별한 협상 기술을 배우려는 사람뿐 아니라 평소 자신의 생각을 제대로 전달하고 싶은 사람에게도 유용하다. 역사적 일화를 읽는 재미와 함께 일상의 대화 습관을 돌아보게 한다는 점이 매력적이다.

책을 읽고 나서 사람들과 대화하는 태도에 대해서도 다시 생각하게 되었다. 예전에는 상대가 내 의견에 동의하면 대화가 잘 이루어졌다고 여겼다. 그러나 이제는 서로 다른 생각을 충분히 이해하고 납득할 수 있는 결론을 찾아가는 과정이 더 중요하다고 느꼈다. 앞으로 의견이 다를 때는 서둘러 반박하기보다 상대의 이야기를 끝까지 듣고, 작은 약속부터 꾸준히 지키는 사람이 되어야겠다고 다짐했다.

『설득의 기술』은 화려한 말솜씨보다 사람과 상황을 바라보는 안목이 얼마나 중요한지 알려주는 책이다. 역사 속 책사들의 삶을 따라가다 보면 평범한 일상에서도 활용할 만한 생각들을 발견하게 된다. 자신의 진심이 좀처럼 상대에게 전해지지 않는다고 느끼거나 더 원만한 인간관계를 만들고 싶은 사람에게 권한다. 때로는 한마디를 더하는 것보다 상대의 이야기에 귀를 기울이는 일이 훨씬 큰 힘을 발휘하기 때문이다.

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사람들과 대화를 나누다 보면 내가 전달하고 싶은 말을 제대로 설명했는데도 상대방이 쉽게 받아들이지 않는 경우가 있습니다. 반대로 큰 노력을 들이지 않았는데도 상대의 마음을 움직이는 사람을 볼 때가 있어요. 같은 말을 하더라도 어떻게 표현하고 어떤 태도로 이야기하느냐에 따라 결과가 달라진다는 생각이 듭니다. 김옥림 작가의 《설득의 기술》은 이런 일상 속 대화를 돌아보게 한 책입니다.

우리는 직장에서 동료나 상사와 의견을 조율하고, 업무를 진행하기 위해 다른 사람의 협조를 구하기도 합니다. 가족이나 친구 사이에서도 서로 다른 생각을 이해하고 합의점을 찾아야 할 때가 많습니다. 설득은 특별한 상황에서만 필요한 능력이 아니라 일상적인 관계를 이어가는 데 꼭 필요한 기술이라는 점을 생각하게 됩니다.

책을 읽으며 중요하게 느낀 부분은 상대방의 마음을 움직이려면 내 생각을 전달하는 데만 집중해서는 안 된다는 점입니다. 내가 아무리 옳다고 생각하는 의견이라도 상대방의 입장과 상황을 고려하지 않으면 받아들이기 어려울 수 있습니다. 설득을 잘하는 사람은 자신의 주장만 내세우기보다 상대가 무엇을 원하고 어떤 점을 중요하게 생각하는지 살펴볼 필요가 있습니다.

사회생활을 하다 보면 의견이 다르다는 이유만으로 대화가 불편해지는 순간도 있습니다. 이럴 때 상대를 이기려고 하기보다 서로 납득할 수 있는 방법을 찾는 편이 관계를 유지하는 데 도움이 됩니다. 무조건 동의하게 만드는 것이 설득의 목적은 아니라는 생각도 들었어요. 상대방의 생각을 존중하면서 내가 전하고 싶은 뜻을 이해시키는 과정이 중요합니다.

설득에는 말솜씨뿐 아니라 신뢰와 태도도 영향을 미칩니다. 평소 약속을 지키고 책임감 있는 모습을 보여주는 사람의 말은 자연스럽게 무게를 얻습니다. 반면 자신의 이익만 앞세우거나 상황에 따라 말을 바꾸는 사람은 아무리 논리적으로 이야기해도 믿음을 얻기 어렵습니다. 결국 사람의 마음을 움직이는 힘은 한순간의 화려한 표현보다 평소 쌓아온 관계에서 비롯된다는 생각이 들었습니다.

《설득의 기술》을 읽으며 대화는 내가 하고 싶은 말을 끝내는 것으로 완성되는 것이 아니라 상대방이 어떻게 받아들이는지까지 살펴야 한다는 사실을 다시 생각했습니다. 앞으로 누군가와 의견이 엇갈릴 때는 서둘러 내 주장을 펼치기보다 상대의 이야기를 먼저 듣고, 필요한 말을 적절한 방식으로 전하는 태도를 가져보려 합니다. 설득은 상대를 내 뜻대로 움직이는 일이 아니라 서로의 생각을 이해하고 더 나은 결과를 찾아가는 과정이라는 점을 기억하고 싶습니다.

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[출판사를 통해 도서를 제공받아 작성한 후기입니다.]

[ 이 리뷰는 출판사에서 도서를 제공받아 직접 읽고 작성한 리뷰입니다]

저자

김옥림

목차

내용

이 책은 역사 속에서 세상을 움직인 15인의 책사들의 지혜를 바탕으로 진정한 설득과 관계에 대해 이야기한 책입니다.

화법 이론이 아니라 역사의 현장에서 거대한 흐름을 바꿨던  제갈량,순욱,장량,마가렛 대처, 루이하우, 정도전,김종직,을파소등 15인의 책사들의 지혜를 다뤄 고전과 역사공부도 함께 할수 있습니다.

제갈량은  말로 상대를 압도한 것이 아니라, 철저한 원칙주의와 융통성을 겸비하여 상대의 마음을 읽어냈습니다.

상대가 무엇을 원하는지, 어떤 대비를 했는지 파악하고 그에 맞춰 대처하는 제갈량의 모습은 진정한 설득이 상대에 대한 깊은 이해와 공감에서 시작된다는 점을 일깨워줍니다.

여러 역사적 인물의 사례들에서 설득과 인간관계의 본질적인 핵심을 지속적으로 강조합니다.

상대가 진정으로 원하는 것이 무엇인지, 그 마음의 결을 파악하는 것이 설득의 첫걸음입니다.

때를 기다리고 알아채는 감각이 필요합니다.

"설득은 말을 잘하는 기술이 아니다. 사람의 마음을 읽고 움직이는 지혜다"

역사를 뒤흔든 지략가들의 설득은 상대를 압도하는 것이 아니라, 상대가 스스로 수용하도록 만드는 깊은 공감과 전략에서 나왔습니다.

   토니 로빈스의 말처럼, 무언가를 얻기 위해서만 사람을 대하면 그 관계는 오래가지 못합니다. 

상대를 위해 무엇을 줄 수 있는지 고민할 때 진정한 유대감이 형성됩니다.

   신뢰가 없는 우정과 설득은 오래갈 수 없습니다. 바른 말과 바른 행동, 그리고 상대를 인지하고 너그럽게 품어주는 마음이야말로 사람의 마음을 여는 열쇠입니다.

이 책은 역사 속 인물들의 삶과 철학을 통해 진정성 있는 소통이란 무엇인가를 깊이 있게 다뤘습니다.

 직장에서의 협상과 리더십에 대해 고민하시는 분, 역사 속 지략가들의 지혜를 삶에 적용해 보고 싶으신 분들께 추천드립니다.

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아래 후기는 해당업체로부터 제품을 무료로 제공받아 직접 체험 후 솔직히 작성되었습니다.

우리는 매일 누군가를 설득하고 그 과정에서 설득당하며 살아간다. 

비즈니스 협상 테이블에서 유리한 고지를 선점하는 일부터 조직 내부의 의견을 조율하고 대중의 공감을 이끌어내는 일까지, 소통과 설득은 현대 사회를 살아가는 모든 이들에게 피할 수 없는 과제다. 

김옥림 저자의 "사람의 마음을 사로잡는 설득의 기술"은 단순한 말하기 기교나 일시적인 화술을 다루는 책이 아니다. 

이 책은 역사 속에서 세상을 뒤흔들었던 위대한 책사들의 발자취를 따라가며, 인간의 본성을 꿰뚫고 판을 뒤집는 근본적인 통찰을 전달한다. 

이 책은 날카로운 역사적 분석과 실전 비즈니스 현장에서 곧바로 응용할 수 있는 전략적 지침이 절묘하게 결합된 수작이다.

이 책에서 특히 주목해야 할 부분은 책의 핵심 화두인 '마음 읽기'의 본질이다. 

저자는 타인을 설득하기에 앞서 상대방의 욕구와 두려움, 그리고 내면에 숨겨진 동기를 정확히 파악해야 한다고 강조한다. 

역사 속 책사들은 언제나 군주나 대중의 이성보다는 감정과 이해관계를 먼저 읽어냈다. 

표면적인 요구에 현혹되지 않고 그 이면에 자리 잡은 진짜 속내를 들여다보는 힘이 설득의 출발점이 되는 것이다. 

비즈니스와 조직 운영에서도 마찬가지다. 

상대방이 진정으로 원하는 바를 정확히 짚어낼 때 비로소 마음의 문을 열 수 있으며, 이는 강요가 아닌 자발적인 동의를 이끌어내는 가장 강력한 동력이 된다. 

책은 이를 실증적인 사례를 통해 설득력 있게 풀어내며 독자로 하여금 깊은 공감을 자아낸다.

다음에는 '때를 읽는 시기 선택의 미학'에 관해 이야기한다. 

아무리 훌륭한 논리와 완벽한 명분을 갖추고 있더라도 타이밍이 어긋나면 백전백패하기 마련이다. 

저자는 역사적 국면마다 전환점을 만들어낸 책사들의 결정을 분석하며, 상황의 흐름을 읽고 움직여야 하는 절묘한 순간 포착의 중요성을 역설한다. 

급변하는 시장 환경과 치열한 경쟁 구도 속에서 타이밍을 놓친 전략은 무용지물에 불과하다. 

지금이 전진할 때인지, 혹은 잠시 물러서서 판을 가다듬어야 할 때인지를 분별하는 안목은 리더와 실무자 모두에게 필수적인 역량이다. 

이 책은 독자들에게 눈앞의 성과에 급급하기보다 전체적인 흐름 속에서 최적의 타점을 찾는 지혜를 선사한다.

또한 거대한 '판을 읽는 거시적 통찰'에 초점을 맞춘다. 

개별적인 전투에서 이기는 것보다 중요한 것은 전체 판세를 유리하게 디자인하는 것이다.

책은 세상을 움직인 15인의 책사들이 단순한 조력자에 머물지 않고 어떻게 판을 설계하고 주도했는지를 밀도 있게 조명한다. 

판을 읽는다는 것은 단순히 주어진 환경에 적응하는 것을 넘어, 규칙을 이해하고 때로는 새로운 규칙을 만들어내는 능력을 의미한다. 

현대의 기획과 전략 수립 역시 이와 다르지 않다. 

시장의 구조적 변화와 잠재적 리스크를 입체적으로 조망하고, 우리에게 유리한 방향으로 판을 재편하는 고도의 전략적 사고가 요구된다. 

저자는 역사적 인물들의 탁월한 판짜기 능력을 통해 오늘날 우리가 마주한 난제를 돌파할 실마리를 제공한다.

결론적으로 "사람의 마음을 사로잡는 설득의 기술"은 일방적인 설득의 한계를 넘어 인간과 세상을 아우르는 깊은 이해를 돕는 안내서다. 

누군가는 화려한 언변을 설득의 전부로 오해하지만, 진정한 설득은 깊은 사색과 철저한 분석, 그리고 상황에 대한 완벽한 이해에서 비롯된다. 

이 책을 통해 독자들은 인간 관계와 비즈니스 현장에서 마주하는 복잡한 갈등을 지혜롭게 해소하고, 스스로 판을 주도할 수 있는 내면의 힘을 기르게 될 것이다. 

세상을 움직인 책사들의 지혜가 담긴 이 한 권의 책이, 치열한 일상을 살아가는 모든 이들에게 명쾌한 해답과 든든한 무기가 되어줄 것이라 확신한다.

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