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물건을 파는 것만 판매가 아니라 내 의견을 설득하고, 내가 만든 기획을 통과시키고, 나의 능력과 가치를 상대에게 보여주는 것도 결국 하나의 판매라는 관점이 흥미로웠다. 특히 기억에 남았던 건 ‘7 대 3의 법칙, 고객이 원하는 걸 충분히 들어라’라는 부분이다. 상대방의 말을 충분히 듣고 무엇을 원하는지 파악하는 것이 먼저라는 내용이다. 일할 때도 내가 준비한 이야기를 전부 설명하는 것보다 상대가 진짜 원하는 게 무엇인지 먼저 알아내는 게 중요하다는 생각이 들었다. 또 ‘피드백이 없는 반복은 단순 노동이다’라는 내용도 기억에 남았다. 일을 오래 하는 것 자체가 실력을 만들어주는 게 아니라, 결과를 보고 계속 수정해야 경험이 실력이 된다는 것. 어떤 일을 하더라도 적용되는 이야기 다. 나를 결혼시장에 판매하려고 샀던 책이었는데 꼭 그런 분야가 아니더라도 삶에 두루두루 적용되는 좋은 명언이었다. |
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처음에는 제목만 보고 단순히 영업이나 물건을 잘 판매하는 방법에 대한 책이라고 생각했어요 그런데 읽어보니 판매라는 의미를 생각보다 훨씬 넓게 바라보고 있다는 점이 인상적이네요 우리는 꼭 물건이나 서비스를 판매하는 것이 아니더라도, 일상에서 끊임없이 나의 능력이나 가치, 아이디어를 다른 사람에게 보여주고 인정받는 과정을 거치고 있잖아요 생각해보면 회사에서 같은 업무를 하더라도 누가 어떻게 하느냐에 따라 결과물이 달라지는 경우가 있고, 그 과정에서 결국 나의 능력과 가치를 보여주는 것도 하나의 판매 잖아요 업무를 할 때 나의 가치를 어떻게 전달할지 다른 사람과 의견을 조율하거나 협상하고 설득할 때 어떻게 접근할지 생각보다 우리의 일상과 가까운 내용들이 담겨 있는 책 같아요 |
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『도서 판매의 법칙』을 통해 가장 크게 배운 것은 판매를 단순한 결과가 아니라 하나의 과정으로 바라봐야 한다는 것이다. 독자를 이해하고, 필요한 콘텐츠를 만들고, 적절한 방법으로 알리고, 독자의 반응을 살펴 다시 개선하는 과정이 반복되어야 한다. 책을 읽고 나니 ‘무엇을 팔 것인가’보다 ‘누구에게, 왜 필요한 것을 판매하는가’를 먼저 생각해야 한다는 점이 중요하게 느껴졌다. 앞으로 책뿐만 아니라 어떤 콘텐츠나 상품을 소개할 때도 내가 하고 싶은 이야기만 전달하기보다는 그것을 보는 사람에게 어떤 가치가 있는지를 먼저 생각해보고 싶다. 결국 판매의 핵심은 단순히 구매를 설득하는 것이 아니라 독자가 자신의 필요를 발견하고 그에 맞는 선택을 할 수 있도록 돕는 것이라고 생각한다. 『도서 판매의 법칙』은 책을 판매하는 방법을 넘어 콘텐츠를 사람에게 전달하는 방법에 대해서도 생각해볼 수 있게 해준 책이었다. |
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인간관계에서 조금 더 주도권을 갖고 싶어서 구매했어요. 단순한 판매 기술뿐 아니라 사람의 심리와 대화 방식에 대해서도 생각해 볼 수 있어서 흥미롭게 읽었습니다. 읽고 바로 모든 관계가 달라지는 것은 아니겠지만, 사람을 바라보는 관점과 대화하는 방식을 다시 생각해 보는 계기가 됐습니다. 인간관계나 설득, 협상에 관심이 있어서 구매했는데 기대했던 것보다 실생활에 적용해 볼 부분이 많았습니다 |
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현장에서 수없이 깨지고 굴러본 진짜 베테랑의 실전 노하우가 집약되어 있어, 읽는 내내 고개를 끄덕이며 감탄했던 책입니다. 어렵게 느껴졌던 영업과 판매라는 영역이 결국 사람의 마음을 읽고 신뢰를 쌓아가는 과정임을 깨닫게 해줘서 큰 용기를 얻었어요. |
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자수성가를 꿈구는 모든 이들의 표본 ＜판매의 법칙＞.. 무일푼에서 200억자산가가 되기까지 모든 과정이 담겨있다. 나도 가능할까? 생각만 하지 말고 행동하는 사람으로 바뀌면 반드시 부자가 된다!!마인드 리셋을 하고 주도권은 주도권, 협상, 저항,적극적으로, 마인드세팅 해보자. |
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최근 회사도 어렵고 지금 받고 있는 급여도 항상 부족해서 가지고 있는 물건에 무언가를 더해 추가 수익을 내고 싶은 마음이 굴뚝 같은 1인이라 이 책을 선택하게 되었습니다. 판매의 법칙에서는 물건을 판매하는 것만 판매가 아니라 어떤 기획을 할 것인지 그 기획을 어떻게 전달하고 설득할 것인지 내 물건을 원하는 상대방에게 어떻게 소유하게 할 것인지. 그 모든 과정이 결국 판매라고 이야기합니다. 특히 중요하게 이야기하는 것은 상대방이 원하는 것이 무엇인지 먼저 파악하고 그에 맞춰 준비하고 판매하는 것. 그리고 결과를 확인하고 다시 수정해 나가는 과정이었습니다. 이 부분을 읽으면서 책을 읽기 전의 제 생각이 떠올랐습니다. '내가 가진 물건을 그냥 잘 판매하면 되지 뭐.' 조금은 안일하게 생각했던 것 같습니다. 하지만 무엇을 팔 것인지부터 누가 그것을 필요로 하는지 무엇을 원하는지 생각하고 그에 맞게 기획하는 것이 먼저라는 걸 알게 되었습니다. 앞으로 제가 가진 것을 판매하게 된다면 그냥 물건 하나 올려놓고 마는 것이 아니라 처음부터 잘 기획하고 그 기획을 시작으로 고객을 만나고 그들에게 어떤 니즈가 있는지 파악하고 다시 기획하고 수정하면서 조금씩 만들어가 봐야겠습니다. 너무 많이 배울 수 있었던 책이었습니다. |
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평소 일을 하면서 사람을 상대하는 일이 있다 보니 제목부터 관심이 가서 읽어봤어요. 단순히 물건을 판매하는 기술만 다루는 책이라고 생각했는데, 결국 사람의 마음을 이해하고 원하는 걸 파악하는 과정이라는 생각이 들더라고요. 일을 하면서 상대방에게 설명하거나 설득해야 할 때가 있는데, 그동안 내가 너무 내 입장에서만 이야기했던 건 아닌가 싶기도 했고요. 책에 나온 내용 중에는 실제 업무에서 한 번씩 적용해볼 만한 부분도 있어서 그냥 읽고 넘기기보다는 기억해두려고 했어요. 판매직이 아니더라도 사람을 상대하며 일하는 분들이라면 생각해볼 만한 내용이 많은 책인 것 같습니다. |
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영업을 "말빨"이 아니라 결국 사람의 욕망과 두려움을 읽는 심리 게임으로 정의하는 게 인상적이었다. 💰 강남 상위 1% 빌딩 중개사로 18년간 2.5조 원 넘게 거래하며 체득한 실전 노하우라 그런지, 이론이 아니라 현장에서 바로 써먹을 법한 밀도가 느껴졌다. |