○ 책제목 : 사랑으로 성공하는 보험컨설팅

○ 저자 : 김승억

○ 출판사 : 21세기북스

p. 16

 언제 닥칠지 모르는 미래의 불안으로부터 가족을 안전하게 지키려는 가족 사랑의 마음, 한치 앞도 내다볼 수 없는 인생의 미로를 걸으면서 사랑하는 사람들과 두려움 없이 안심하며 오늘을 살아가기 위해 준비하는 것, 그것이 생명보험에 가입하는 고객의 진실이며, 그것을 보장해 주는 것이 생명보험이 지닌 고유한 가치다.

 우리나라는 보험에 대한 인식이 너무 않좋다. 나역시 그랬었다. 하지만 보험컨설팅 교육을 받으며 느낀 것이지만 정말 중요하고, 잘만 활용하면 재테크로도 충분한 제도이다. 그리고 무엇보다도 가정을 지킬 수 있다는 것에서 큰 매력을 느꼈다.

p. 20

 진정한 보험컨설턴트는 단순히 보험계약에 따르는 자신의 수입을 위해 일하지 않는다. 자신의 성공을 위해 일하는 것이 아니라 다른 가정의 행복을 위해 일한다. 불행을 당한 가정에 보험금을 전달하는 것이 가장 큰 목적이므로 건강할 때 만약의 경우를 대비 하도록 많은 가장들에게 보험의 가치와 역할에 대해 진지하게 설명해 줄 뿐이다.

 돈을 쫓아가지 말고 정의를 쫓아가자. 이 일을 접하기 전에 나는 사람들에게 도움을 줄 수 있고, 근무 시간이 자유롭고, 재미있게 할 수 있는 일을 하고 싶었다. 그런데 마침 이런 기회가 생긴 것이다. 원하는대로 일을 할 수 있는 장이 열렸으니 정말 진심으로 열심히 해야겠다.

p. 111

 스포츠맨십은 고객이나 동료에 대한 예의를 말한다. 한 건의 계약을 놓친다고 해서 보험컨설턴트의 생계에 지장이 생기는 것은 아니다. 한 건의 계약을 더 하기 위해서 거짓말을 하거나 남의 마음을 아프게 한다면 일시적인 이익은 있을지 모르나 결국 실패하는 결과를 낳고 만다.

 아무리 실적이 중요한 영업이라지만 동료들에게 최소한의 예의는 지켜야 한다고 생각한다. 좋은 마음으로 일하는 직업이니만큼 모든 사람들을 좋은 마음을 가지고 대해야겠다고 생각했다.

 이 책에서 좋았던 점은 좋은 사례들이 많이 있었다. 이 책을 처음으로 읽으면서 오히려 이 일을 하는 것에 대한 마음을 다잡았다. 그리고 돈만을 위한 것이 아닌 사랑이 있어야 꾸준히 일을 할 수 있다는 것을 알았다. 이것은 내가 하고자 하는 일에도 부합된다. 그래서 처음에 이 일을 하고자 한다면 읽어보면 좋을 책이다.